{"id":58084,"date":"2016-07-01T11:08:54","date_gmt":"2016-07-01T15:08:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58084"},"modified":"2019-09-25T06:31:23","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:23","slug":"state-of-the-industry-2016-the-mantra-adapt-and-innovate-in-difficult-times","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/state-of-the-industry-2016-the-mantra-adapt-and-innovate-in-difficult-times\/","title":{"rendered":"Estado de la industria 2016: el mantra: adaptarse e innovar en tiempos dif\u00edciles"},"content":{"rendered":"<p style=\"padding-left: 30px\"><em>Nota del editor sobre metodolog\u00eda y demograf\u00eda:<\/em> <em>La Encuesta anual sobre el estado de la industria y el informe especial de AgriBusiness Global ofrecen a los lectores una instant\u00e1nea biogr\u00e1fica de la salud de la industria y el sentimiento de las empresas que operan en ella. <\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px\"><em>La encuesta fue dise\u00f1ada por los editores de AgriBusiness Global y se transmiti\u00f3 a nuestra base de suscriptores de correo electr\u00f3nico. Se enviaron recordatorios por correo electr\u00f3nico durante las cuatro semanas que la encuesta estuvo abierta en mayo, y se ofreci\u00f3 un incentivo para ganar una tarjeta de regalo $100.<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px\"><em>La encuesta fue realizada por 144 encuestados en 46 pa\u00edses, lo que le dio a la encuesta un margen de error de \u00b1 8.09% con un nivel de confianza de 95%.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: left;padding-left: 30px\"><em>La encuesta fue realizada principalmente por fabricantes, distribuidores y empresas comerciales de plaguicidas (Gr\u00e1fico A). <\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px\"><em>Las empresas que respondieron eran 85% de propiedad privada, 14% cotizaban en bolsa y 1% eran propiedad del gobierno. Aproximadamente 39% de las empresas que respondieron recaudaron menos de $10 millones en 2015; alrededor de 35% recaudaron entre $10 millones y $100 millones, y alrededor de 27% recaudaron m\u00e1s de $100 millones.<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px\"><em>Curiosamente, el 25% de las empresas dicen que no tienen registros de productos en ning\u00fan pa\u00eds (Gr\u00e1fico C); 35% tiene registros en cinco pa\u00edses o menos, y solo 6% tiene registros en m\u00e1s de 100 pa\u00edses.<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-58085\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_IntroCharts.jpg\" alt=\"ABG_July2016_IntroCharts\" width=\"800\" height=\"273\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_IntroCharts.jpg 800w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_IntroCharts-300x102.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_IntroCharts-768x262.jpg 768w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_IntroCharts-330x113.jpg 330w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_IntroCharts-128x44.jpg 128w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_IntroCharts-640x218.jpg 640w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_IntroCharts-85x29.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_IntroCharts-150x51.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Con una r\u00e1pida consolidaci\u00f3n que arroja nuevas inc\u00f3gnitas a la mezcla, nuestros resultados sobre el estado de la industria de 2016 reflejan cu\u00e1n excepcionalmente duro se ha vuelto este entorno de agronegocios. Sin embargo, una sensaci\u00f3n de perseverancia y el reconocimiento de que esta industria no es ajena a la inestabilidad del mercado.<\/p>\n<p>\u201c\u00bfCu\u00e1ndo termina la recesi\u00f3n? Si bien las causas son ciertamente diferentes y comenzamos mucho m\u00e1s saludables, considero que esta burbuja es potencialmente m\u00e1s grande que la burbuja de la d\u00e9cada de 1980 \u201d, dice el Dr. Jim Budzynski, director general de MacroGain Partners, a AgriBusiness Global. \u201cEse tard\u00f3 de seis a siete a\u00f1os en transformarse, as\u00ed que espere que sucedan muchas m\u00e1s entre ahora y 2020. Ah, y abroche el cintur\u00f3n de seguridad\u201d.<\/p>\n<p>A ra\u00edz de dos megafusiones propuestas en la industria agroqu\u00edmica y de semillas en los \u00faltimos seis meses, con la posibilidad de que se acerque una tercera (Monsanto y Bayer), el 13% de los encuestados dijo que adquirir otra empresa era una gran posibilidad o casi una certeza en 2016, en comparaci\u00f3n con 10% en 2015. Por el contrario, casi 12% dijo que era una gran posibilidad o casi seguro que vender\u00edan la totalidad o parte de su empresa en 2016. Eso es un 7% combinado que dijo lo mismo hace apenas un a\u00f1o.<\/p>\n<p>Los encuestados de empresas que generan ingresos en el extremo superior del espectro tambi\u00e9n mostraron una tendencia al alza en 2016 con respecto a a\u00f1os anteriores: 15% de los encuestados dijeron que sus respectivas empresas obtuvieron m\u00e1s de $750 millones en ventas el a\u00f1o anterior en comparaci\u00f3n con 10% hace un a\u00f1o y 8%<br \/>\nen 2014.<\/p>\n<p>Los encuestados de empresas con m\u00e1s de 2.000 empleados tambi\u00e9n aumentaron a 13% desde 7% hace dos a\u00f1os.<\/p>\n<p>\u201cLa consolidaci\u00f3n es clave para las peque\u00f1as y medianas empresas que quieren crecer r\u00e1pidamente. No solo proporciona nuevos productos y clientes, sino que tambi\u00e9n da acceso a registros, que son clave para cualquier estrategia comercial de agroqu\u00edmicos \u201d, dijo un fabricante y formulador en India.<\/p>\n<p>Otro fabricante indio agreg\u00f3 que la consolidaci\u00f3n abrir\u00e1 oportunidades para las empresas medianas que son fuertes en la fabricaci\u00f3n y tienen acceso al mercado global y conocimiento del mercado.<\/p>\n<p>Las opiniones sobre c\u00f3mo la tendencia de las fusiones cambiar\u00e1 la industria abarc\u00f3 toda la gama. En palabras de un fabricante y formulador espa\u00f1ol: &quot;Tal vez podamos sobrevivir&quot;.<\/p>\n<p>Un distribuidor e importador \/ exportador en Pakist\u00e1n dijo que la consolidaci\u00f3n afectar\u00e1 negativamente a la industria, &quot;pero (impactar\u00e1) positivamente nuestro negocio, ya que crea un vac\u00edo en el mercado y crea demanda de productos y oportunidades para aumentar los ingresos&quot;.<\/p>\n<p>Haci\u00e9ndose eco de ese sentimiento, un fabricante y formulador de EE. UU. Coment\u00f3: &quot;Nos beneficiaremos de la par\u00e1lisis de la competencia y la disponibilidad de nuevos empleados experimentados desechados por la competencia&quot;.<\/p>\n<p>Otro distribuidor e importador \/ exportador en Ruman\u00eda observ\u00f3: \u201cTodav\u00eda es imprevisto c\u00f3mo las nuevas grandes entidades trabajar\u00e1n con los distribuidores. La industria cambiar\u00e1 hacia los m\u00e1s limpios (ingredientes activos). Los gerentes financieros jugar\u00e1n un papel muy importante buscando recuperar sus inversiones muy r\u00e1pido, mientras prestan poca atenci\u00f3n a los problemas ambientales \/ econ\u00f3micos y sociales \u201d.<\/p>\n<p><strong>Perspectiva moderada<\/strong><br \/>\nLos encuestados no tuvieron reparos en expresar una perspectiva mediocre para la econom\u00eda mundial. Casi 40% ven la econom\u00eda global como &quot;apenas mejor&quot; este a\u00f1o, mientras que m\u00e1s creen que ser\u00e1 &quot;mucho peor&quot; que &quot;mucho mejor&quot; (5% frente a 3%, respectivamente).<\/p>\n<p>Un punto de preocupaci\u00f3n es que casi 31% informaron que no cumplieron con el presupuesto en el primer trimestre. Eso es m\u00e1s que 27% el a\u00f1o pasado. Poco m\u00e1s de la mitad (51%) cumpli\u00f3 con el presupuesto, mientras que 18% super\u00f3 el presupuesto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-58086\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_Chart-D.jpg\" alt=\"ABG_July2016_Chart-D\" width=\"350\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_Chart-D.jpg 350w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_Chart-D-261x300.jpg 261w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_Chart-D-287x330.jpg 287w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_Chart-D-63x72.jpg 63w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_Chart-D-313x360.jpg 313w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_Chart-D-74x85.jpg 74w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_Chart-D-300x345.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_Chart-D-150x173.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/p>\n<p>A pesar de que una gran mayor\u00eda proyecta mayores vol\u00famenes de productos e ingresos para 2016, casi 31% recortaron sus pron\u00f3sticos de ganancias para el resto de este a\u00f1o.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda culp\u00f3 al clima (sequ\u00eda, El Ni\u00f1o y monzones pobres), pero los encuestados citaron una pl\u00e9tora de factores, incluida la competencia de precios, los tipos de cambio, los precios de los cultivos, la inestabilidad pol\u00edtica y los altos niveles de inventario. Varios mencionaron los bajos precios del petr\u00f3leo que afectan el poder adquisitivo, particularmente en \u00c1frica y Am\u00e9rica del Sur.<\/p>\n<p>Un s\u00edntoma de la necesidad de plazos de pago extendidos en \u00c1frica y Am\u00e9rica Latina es una tendencia hacia las compras con plazos de entrega m\u00e1s largos. El setenta por ciento inform\u00f3 haber comprado con al menos tres meses de tiempo de entrega en 2016, en comparaci\u00f3n con 66% el a\u00f1o pasado, mientras que otro 19% dijo que compraron con al menos seis meses de tiempo de entrega, frente a 15% del a\u00f1o anterior.<\/p>\n<p>En otra tendencia preocupante, los productos falsificados se clasificaron mucho m\u00e1s alto como una amenaza para las empresas en 2016. Un considerable 30% de los encuestados dijo que las falsificaciones eran su principal fuente de competencia, ubic\u00e1ndose solo detr\u00e1s de las empresas multinacionales con 34%. Eso es el doble que en los dos a\u00f1os anteriores.<\/p>\n<p>M\u00e1s empresas est\u00e1n optando por no registrar productos: en 2016, casi 23% dijeron que no registran productos en absoluto, frente a 16% y 14% en 2015 y 2014, respectivamente. Sin embargo, de las empresas que se registran, est\u00e1n creciendo. Los encuestados que informaron que tienen registros de productos en m\u00e1s de 100 pa\u00edses subieron a 6% este a\u00f1o, el doble que el a\u00f1o pasado y un aumento desde el 0.9% de hace dos a\u00f1os.<\/p>\n<p>Al observar las tendencias de los segmentos de productos, no deber\u00eda sorprendernos que los productos biol\u00f3gicos se est\u00e9n incorporando a las carteras ahora m\u00e1s que nunca. Casi 49% de los encuestados contaron los bioplaguicidas como parte de su combinaci\u00f3n de productos, frente al 40% de hace un a\u00f1o y 34% en 2014. Los estimulantes biol\u00f3gicos tambi\u00e9n aumentaron, con 36% vendi\u00e9ndolos el a\u00f1o pasado en comparaci\u00f3n con 24% el a\u00f1o anterior.<\/p>\n<p>Un fabricante chino de bioplaguicidas, bioestimulantes, microbios y feromonas inform\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda elev\u00f3 su pron\u00f3stico para el resto de 2016, luego de ver ventas superiores a las esperadas en el primer trimestre, impulsadas por la &quot;continua preocupaci\u00f3n por la seguridad alimentaria&quot;.<\/p>\n<p>Probablemente como resultado de la sequ\u00eda que invade muchas regiones del mundo, agravada por los precios m\u00e1s bajos de los granos, los insecticidas superaron a los herbicidas como la caracter\u00edstica dominante de las carteras de la empresa en 2016. Casi 69% vendi\u00f3 herbicidas en el \u00faltimo a\u00f1o en comparaci\u00f3n con 80% en 2015, en comparaci\u00f3n con 75%. insecticidas.<\/p>\n<p>Asimismo, los fungicidas cayeron a 71% frente al 81% del a\u00f1o anterior.<\/p>\n<p><strong>Nuevos productos, nuevas regiones en la mente<\/strong><br \/>\nLas empresas de Agchem contin\u00faan su impulso para expandirse a otras regiones, seg\u00fan la encuesta: casi 15% de los encuestados dijeron que operan en m\u00e1s de 50 pa\u00edses, en comparaci\u00f3n con 11% que operaban en otros tantos un a\u00f1o antes y solo 6% en 2014.<\/p>\n<p>El compromiso con el desarrollo de nuevos productos en el pr\u00f3ximo a\u00f1o no muestra signos de disminuir, con aproximadamente el mismo n\u00famero de empresas que proyectan que planean agregar ofertas como en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n<p>A medida que la sequ\u00eda se propaga por Argentina y otras regiones agr\u00edcolas cr\u00edticas, los herbicidas y fungicidas est\u00e1n ocupando un lugar menos destacado en los lanzamientos de nuevos productos previstos. Aproximadamente el 32% de los encuestados clasificaron a los herbicidas como el producto nuevo clave n\u00famero uno que planeaban lanzar este a\u00f1o, en comparaci\u00f3n con 42% en 2015. Aquellos que clasificaron a los insecticidas como su principal producto de lanzamiento, por el contrario, subieron a 18% desde 15% el a\u00f1o pasado.<\/p>\n<p>Los biol\u00f3gicos vieron el mayor salto. Casi el 15% de los encuestados dijo que esta \u00e1rea de productos era la m\u00e1s importante en t\u00e9rminos de nuevos lanzamientos previstos para el pr\u00f3ximo a\u00f1o, m\u00e1s del doble que en los dos a\u00f1os anteriores.<\/p>\n<p>El apetito por los productos biol\u00f3gicos sigue creciendo, impulsado principalmente por la demanda de los consumidores de productos con bajo contenido de pesticidas, las pol\u00edticas de compra para las grandes tiendas de comestibles y supermercados y las leyes ambientales. Aproximadamente 88% esperan una mayor demanda para el segmento de productos este a\u00f1o, en comparaci\u00f3n con 82% en 2015 y 77% en 2014.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-58087\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_eCommerce-Chart.jpg\" alt=\"ABG_July2016_eCommerce-Chart\" width=\"800\" height=\"193\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_eCommerce-Chart.jpg 800w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_eCommerce-Chart-300x72.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_eCommerce-Chart-768x185.jpg 768w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_eCommerce-Chart-330x80.jpg 330w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_eCommerce-Chart-128x31.jpg 128w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_eCommerce-Chart-640x154.jpg 640w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_eCommerce-Chart-85x21.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ABG_July2016_eCommerce-Chart-150x36.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>\u00bfPodemos esperar que el mercado de agroqu\u00edmicos gane impulso pronto?<\/p>\n<p>Con respecto a los EE. UU., Dice Budzynski, se proyecta que los ingresos agr\u00edcolas como una proporci\u00f3n de la renta en efectivo se recuperen a 26% de solo 14% el a\u00f1o pasado, pero a\u00fan est\u00e1n dram\u00e1ticamente por debajo de a\u00f1os anteriores (por ejemplo, 85% en 2014). no se ha visto desde la d\u00e9cada de 1980.<\/p>\n<p>\u201cLas implicaciones de esto para todos los que estamos en agricultura son muy claras\u201d, dice. \u201cLos precios de la tierra bajar\u00e1n. Las rentas en efectivo bajar\u00e1n.<br \/>\nLos costos de insumos bajar\u00e1n. Los precios de los equipos bajar\u00e1n. La velocidad de esta disminuci\u00f3n var\u00eda seg\u00fan la categor\u00eda. La demanda de equipos discrecionales se ve afectada lo antes posible, y los nutrientes que puede &quot;extraer&quot;, como la potasa y los fosfatos, son los siguientes. Los precios de la tierra y las rentas en efectivo son m\u00e1s lentos para ajustarse, pero eventualmente lo har\u00e1n &quot;.<\/p>\n<p>La buena noticia: los proveedores posteriores a la patente tendr\u00e1n la oportunidad de ganar participaci\u00f3n a medida que los agricultores en dificultades se vuelvan m\u00e1s agresivos en la reducci\u00f3n de los costos de insumos, dice Budzynski. Pero est\u00e9 preparado para las m\u00faltiples empresas h\u00edbridas que se est\u00e1n formando para ofrecer paquetes agresivos de productos qu\u00edmicos y semillas para abordar la resistencia tanto a las malezas como a las plagas, as\u00ed como la necesidad de alcanzar precios m\u00e1s bajos.<\/p>\n<p>&quot;La participaci\u00f3n de la billetera se centrar\u00e1 mucho m\u00e1s, y las mezclas de paquetes qu\u00edmicos creativos, que se remontan a la d\u00e9cada de 1980, disfrutar\u00e1n de un resurgimiento a medida que &#039;sinergia es igual a ahorros&#039; se convierta en el mantra operativo&quot;, dice Budzynski, y agrega: &quot;Aquellos capaces de incorporar productos biol\u00f3gicos en su programa tambi\u00e9n tendr\u00e1 una ventaja, ya que la tendencia org\u00e1nica \/ no transg\u00e9nica contin\u00faa ganando tracci\u00f3n para los consumidores, desafortunadamente, independientemente de si es precisa o solo una narrativa popular &quot;.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las empresas de protecci\u00f3n de cultivos se enfrentan a una combinaci\u00f3n \u00e9pica de desaf\u00edos, pero encuentran formas de seguir creciendo.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":58088,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25,4,26,28,22,29,926],"tags":[54,1460],"class_list":["post-58084","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-africa-middle-east","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","category-biopesticides","category-europe","category-plant-health","tag-featured-home","tag-state-of-the-industry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>State of the Industry 2016: The Mantra: Adapt and Innovate in Difficult 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