{"id":58160,"date":"2016-07-15T12:00:53","date_gmt":"2016-07-15T16:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58160"},"modified":"2021-06-14T15:36:17","modified_gmt":"2021-06-14T19:36:17","slug":"summit-agro-usa-rises-to-the-challenge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/summit-agro-usa-rises-to-the-challenge\/","title":{"rendered":"Summit Agro USA acepta el desaf\u00edo"},"content":{"rendered":"

Para Bill Lewis, la decisi\u00f3n de formar Summit Agro USA como una empresa conjunta entre Sumitomo Corp. y ISK Biosciences Corp.<\/a>, con Sumitomo como accionista mayoritario, ten\u00eda un buen sentido comercial.<\/p>\n

Sumitomo Corp. tom\u00f3 la decisi\u00f3n de ingresar al mercado de EE. UU. A principios de 2011, cuando ISK estaba investigando sus opciones para comercializar cuatro compuestos patentados en EE. UU. \u201cEn el pasado, (las empresas japonesas en general) sol\u00edan negociar con empresas como Bayer, BASF, FMC y Syngenta \u201d, dice Lewis, director ejecutivo de Summit Agro USA. Comenz\u00f3 su carrera en ICI Americas Inc. y pas\u00f3 22 a\u00f1os con sus empresas heredadas. Se uni\u00f3 a Summit Agro en junio de 2014 despu\u00e9s de dirigir la nueva operaci\u00f3n de Arysta LifeScience en Am\u00e9rica del Norte y ponerla en marcha a partir de 2006.<\/p>\n

\u201cUna vez que alcanzas un cierto tama\u00f1o cr\u00edtico, comienzas a ver que tal vez no tienes que ir y darle esta qu\u00edmica a uno de los jugadores m\u00e1s grandes\u201d, dice Lewis. \u201c(ISK) dijo, \u00bfpor qu\u00e9 no vamos con este acuerdo (de empresa conjunta)? Se siente y funciona m\u00e1s como a lo que estamos acostumbrados como una empresa japonesa ... Tienes \u00e9xito en el pa\u00eds, tienes colegas japoneses en el cargo y puedes hablar japon\u00e9s con ellos. Este modelo ha funcionado en otras partes del mundo, as\u00ed que eso es lo que estamos haciendo aqu\u00ed ".<\/p>\n

Al principio, Summit Agro no ten\u00eda productos registrados, por lo que el cargo para iniciar la empresa y generar ingresos se le dio al ahora retirado Bill Wisdom de BASF, Wade Stewart y Susan Hill. Lewis dice que al pagar las facturas a trav\u00e9s de un grupo cuidadosamente seleccionado de gen\u00e9ricos (acifluorfeno, sulfentrazona y glufosinato), Summit Agro ha podido concentrarse en desarrollar y llevar sus productos patentados al mercado a lo largo del camino. ISK maneja registros e investigaci\u00f3n y desarrollo, mientras que Summit Agro se enfoca en pruebas de campo y concientizaci\u00f3n, comercializaci\u00f3n y mercadeo. La estrategia est\u00e1 dando sus frutos. A partir de cero ingresos en 2011, ha crecido exponencialmente el negocio durante los \u00faltimos cuatro a\u00f1os. \u201cLo que es a\u00fan m\u00e1s gratificante es que incluso en el a\u00f1o bajo de 2015 aumentamos el negocio en 25%. Esto simplemente refuerza nuestra 'estrategia de ir al mercado' y el apoyo a nuestros socios de distribuci\u00f3n \u201d, dice Lewis. AgriBusiness Global<\/em>.<\/p>\n

La l\u00ednea de productos patentados en su cartera hasta el momento:
\n\u2022 La isofetamida, un fungicida SDHI de amplio espectro, se registr\u00f3 para su uso en uvas, canola, almendras y fresas en 2015. Con la marca KENJA, se esperan m\u00e1s registros de cultivos. Estados Unidos es la primera empresa en registrar el producto y seguir\u00e1n m\u00e1s registros de pa\u00edses.
\n\u2022 La pirofenona, un fungicida para uso en uvas, bayas peque\u00f1as y cucurbit\u00e1ceas, pertenece a un nuevo grupo de fungicidas, las aril fenil cetonas. Con la marca PROLIVO, se espera el registro de la EPA este a\u00f1o y ya est\u00e1 registrado en Europa para controlar el mildi\u00fa polvoroso (Erysiphe necator) en la vid. Este es un fungicida de enfoque m\u00e1s limitado que el anterior y continuar\u00e1 agregando registros en todo el mundo.
\n\u2022 Un insecticida de amplio espectro, ciclaniliprol, se vender\u00e1 bajo la marca HARVANTA. Espera tener luz verde en el segundo trimestre de 2017. El producto se registrar\u00e1 primero en cultivos de frutas, hortalizas y nueces de \u00e1rbol.
\n\u2022 El tolpiralato, un herbicida selectivo para el ma\u00edz, controla una amplia gama de malezas y pastos de hoja ancha. Se encuentra en la clase de qu\u00edmica HPPD con una excelente actividad posterior a la emergencia. Se espera el registro de la EPA a fines de 2017.<\/p>\n

Adem\u00e1s de estos cuatro nuevos compuestos, Summit Agro tiene otros dos compuestos patentados en la cartera. El fungicida RANMAN es el \u00fanico fungicida con una designaci\u00f3n del grupo 21 de FRAC. Proporciona control del mildi\u00fa velloso, pudrici\u00f3n de la ra\u00edz, pythium y enfermedades de las plantas de tiz\u00f3n tard\u00edo.<\/p>\n

El herbicida MISSION proporciona un poderoso control antes y despu\u00e9s de la emergencia de malezas y pastos de hoja ancha en uvas, c\u00edtricos, con\u00edferas y cultivos de nueces de \u00e1rbol. Ofrece un control residual duradero con bajas tasas de aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

Senda de crecimiento y desaf\u00edos<\/strong>
\nLewis reconoce que Summit Agro sigue siendo un actor muy peque\u00f1o en la industria en general y ayudar a sus clientes a transmitir el mensaje en sus organizaciones siempre ser\u00e1 un desaf\u00edo. \u201cNo tenemos la fuerza de ventas que llame a su gente de forma regular. Por lo tanto, tenemos que idear diferentes formas de ayudar a sus vendedores a comprender y promover nuestros productos. Esto requiere algo de creatividad en la forma en que implementamos los lanzamientos de productos y la capacitaci\u00f3n. Estamos buscando utilizar muchas herramientas de Internet diferentes para conectarnos con las personas y mantenerlas al tanto de nuestro portafolio y proporcionar informaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n con este tipo de herramientas ".<\/p>\n

Hablando de adquisiciones de productos, Lewis dice que la compa\u00f1\u00eda vendr\u00e1 con uno o dos gen\u00e9ricos m\u00e1s que se adapten al mercado de la soja, donde le est\u00e1 yendo bien con su oferta de sulfentrazona. \u00c9l dice que Summit Agro tambi\u00e9n planea echar un vistazo a los fungicidas o insecticidas a los que podr\u00edan acceder los socios de mezcla el pr\u00f3ximo a\u00f1o, ya sea buscando el producto en s\u00ed mismos, o si es un gen\u00e9rico f\u00e1cilmente disponible, obteni\u00e9ndolo de uno de los proveedores gen\u00e9ricos.<\/p>\n

Adem\u00e1s de abordar el proceso de comercializaci\u00f3n de los productos patentados de la compa\u00f1\u00eda, Summit Agro permanece enfocado en la construcci\u00f3n de relaciones, dice, lo que ser\u00e1 \u00fatil particularmente en el entorno m\u00e1s turbulento de agchem en los \u00faltimos tiempos. En los Estados Unidos, no deber\u00eda sorprendernos que uno de los mayores desaf\u00edos sea precisar la direcci\u00f3n regulatoria de la EPA. Gracias a que la pol\u00edtica se ha abierto camino en el proceso, las pautas basadas en la ciencia y la seguridad de los obst\u00e1culos involucrados ya no son un hecho. En este momento, parece que \u201cestamos en alg\u00fan punto intermedio\u201d entre el modelo de precauci\u00f3n europeo basado en peligros y el an\u00e1lisis basado en riesgos por el que Norteam\u00e9rica ha defendido en el pasado.<\/p>\n

\u201cSe siente como si cada vez que est\u00e1s a punto de cruzar la l\u00ednea de gol te golpea un retraso en el tiempo. Nos ha afectado \u201d, dice Lewis. Algunos de los productos de Summit Agro han sufrido retrasos en su comercializaci\u00f3n, y ahora la adici\u00f3n de los estudios de polinizadores requeridos significa m\u00e1s obst\u00e1culos potenciales. "Tiene suposiciones establecidas y debe usar las fechas PRIA que le ha dado la EPA y planificar en consecuencia".<\/p>\n

La consolidaci\u00f3n significa oportunidad<\/strong>
\nLa prisa por los mega negocios: ha sido el tema del a\u00f1o en el sector agroqu\u00edmico. Ahora, parece que los 6 grandes pronto podr\u00edan convertirse en los 4 grandes. Lewis conoce bien el panorama de las fusiones y adquisiciones. Antes de la formaci\u00f3n de Syngenta, dirigi\u00f3 el negocio de Zeneca Horticulture en los EE. UU. Y Canad\u00e1, y durante la fusi\u00f3n de Zeneca y Novartis, codirigi\u00f3 la integraci\u00f3n de los dos.<\/p>\n

Sabe que las fusiones no son f\u00e1ciles y que las empresas tendr\u00e1n mucho trabajo por delante. Puede parecer un clich\u00e9, pero no es menos cierto: "El cambio generalmente trae oportunidades". Lewis dice que es lo \u00fanico que ha aprendido a lo largo de los a\u00f1os.<\/p>\n

"Al final del d\u00eda, ha tenido una consolidaci\u00f3n de productores durante a\u00f1os en este pa\u00eds". Se\u00f1ala que con una base de clientes m\u00e1s peque\u00f1a, el tama\u00f1o del canal de distribuci\u00f3n tambi\u00e9n eventualmente se reduce. Simplemente ya no se necesita el mismo n\u00famero de proveedores. No es ni bueno ni malo: una empresa simplemente debe adaptarse a la nueva din\u00e1mica de competencia resultante.<\/p>\n

\u201cA los clientes les gustan las opciones y seguir\u00e1n haciendo lo que siempre han hecho. Equilibrar\u00e1n sus posiciones entre los Big 6 y algunos jugadores medianos. O si solo hay un Big 4, podr\u00eda dar m\u00e1s espacio a un par de jugadores medianos u otros. No lo vamos a ver de forma negativa \u201d, dice Lewis. \u201cDecir, 'Todos van a tener m\u00e1s poder; Voy a quedar fuera del mercado ', no s\u00e9 si eso es necesariamente cierto. Clientes, distribuidores: todos quieren opciones y har\u00e1n lo correcto para equilibrar su negocio y asegurarse de tener esa opci\u00f3n. Depende de nosotros asegurarnos de que hacemos las cosas correctas para que ellos quieran elegirnos para ayudar con esa elecci\u00f3n ".<\/p>\n

Para las empresas medianas como Summit Agro, la confusi\u00f3n a menudo es el resultado de un auge de fusiones y adquisiciones. A veces, las empresas m\u00e1s grandes que se est\u00e1n integrando y atravesando actividades relacionadas con fusiones no son tan \u00e1giles como antes, y esto abre una puerta para asegurarse de que se satisfagan las necesidades de los clientes. El objetivo es asegurarse de buscar esas oportunidades y darles seguimiento cuando sucedan, dice Lewis.<\/p>\n

La mayor\u00eda de las oportunidades que surgen de la consolidaci\u00f3n caer\u00e1n en el \u00e1mbito de la qu\u00edmica tradicional, y al examinar las posibles adquisiciones de productos, Summit Agro observar\u00e1 c\u00f3mo el producto se adapta a su cartera y c\u00f3mo encaja en su red de distribuci\u00f3n. Un fungicida ser\u00e1 una elecci\u00f3n mucho m\u00e1s probable que, digamos, el glifosato.<\/p>\n

"Si hay buenos productos que salen a la venta, pondremos nuestro nombre en un sombrero, querremos analizarlos y posiblemente estemos en el proceso de intentar ofertar por ellos", dice Lewis. "En este momento tenemos algunas oportunidades realmente buenas para crear valor tanto para nuestros accionistas como para nuestros socios distribuidores".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El CEO Bill Lewis conoce las fusiones, una experiencia que resultar\u00e1 fundamental para el actor de distribuci\u00f3n de tama\u00f1o medio durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":58165,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,28,18,19,20,1846],"tags":[54,195,836],"class_list":["post-58160","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","category-fungicides","category-herbicides","category-insecticides","category-sustainability","tag-featured-home","tag-sumitomo","tag-summit-agro"],"yoast_head":"\nSummit Agro USA Rises to the Challenge - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"CEO Bill Lewis knows mergers \u2014 expertise that will prove critical for the mid-size distribution player in the coming 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