{"id":58387,"date":"2016-08-24T11:07:23","date_gmt":"2016-08-24T15:07:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58387"},"modified":"2019-09-25T06:31:26","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:26","slug":"how-biostimulants-are-proving-their-worth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/how-biostimulants-are-proving-their-worth\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo los bioestimulantes est\u00e1n demostrando su valor"},"content":{"rendered":"

\"ABG-Aug-Cover-Feature\"<\/a>Los productos bioestimulantes est\u00e1n al borde de una gran expansi\u00f3n, y las empresas de distribuci\u00f3n de productos fitosanitarios tienen una gran oportunidad de capitalizar la creciente demanda y uso. Los amino\u00e1cidos, \u00e1cidos f\u00falvicos, \u00e1cidos h\u00famicos, extractos de algas, microbios, hongos beneficiosos, hidrolizados de prote\u00ednas, biopol\u00edmeros y compuestos inorg\u00e1nicos se han utilizado durante mucho tiempo en cultivos agr\u00edcolas especializados. Las operaciones de frutas, verduras, nueces, viveros y invernaderos han sido los primeros en adoptar estas tecnolog\u00edas naturales en todo el mundo.<\/p>\n

Antes de los \u00faltimos 10 a\u00f1os, su eficacia ha sido en gran parte anecd\u00f3tica. Los cultivos en \u00e1reas peque\u00f1as son m\u00e1s f\u00e1ciles de monitorear y los agricultores pudieron medir el efecto positivo de los bioestimulantes mucho antes de que los estudios sofisticados de I + D demostraran su valor. Sus beneficios fueron tangibles: los bioestimulantes crean plantas m\u00e1s saludables que est\u00e1n mejor preparadas para combatir enfermedades, soportar el estr\u00e9s abi\u00f3tico y producir fruta abundante y de alta calidad. Ahora la ciencia se est\u00e1 poniendo al d\u00eda con los resultados.<\/p>\n

\u201cHemos entrado en una revoluci\u00f3n verde en la sanidad vegetal\u201d, dice Fabio Agnolon, Product Manager de Sicit 2000, una de las primeras empresas en producir y comercializar amino\u00e1cidos para bioestimulaci\u00f3n hace 50 a\u00f1os. La compa\u00f1\u00eda tiene ingresos de $51 millones y est\u00e1 creciendo alrededor de 15% por a\u00f1o. "Nos estamos volviendo muy buenos en comprender c\u00f3mo funcionan los p\u00e9ptidos en la planta para que podamos promover el crecimiento de las ra\u00edces de manera natural, aumentar la actividad de los productos fitosanitarios y mejorar los rendimientos y la calidad".<\/p>\n

Los sistemas de producci\u00f3n de alto valor, a menudo con un espacio limitado y definido, se incentivan optimizando los rendimientos y la calidad del producto. Los bioestimulantes crean plantas m\u00e1s saludables que las ayudan a prosperar durante condiciones estresantes, y la documentaci\u00f3n sobre su eficacia mejora d\u00eda a d\u00eda, en gran parte debido a la mayor sofisticaci\u00f3n de las empresas que operan en este espacio.<\/p>\n

Las empresas de bioestimulantes han trabajado diligentemente durante los \u00faltimos 30 a\u00f1os para validar sus productos con rigurosos estudios de eficacia. Muchas empresas est\u00e1n siguiendo los est\u00e1ndares de la industria para la protecci\u00f3n de cultivos, incluidas las pruebas de campo en el pa\u00eds y los estudios de laboratorio.<\/p>\n

\u201cLas pruebas gen\u00f3micas nos permiten comprender las expresiones de los fenotipos, que nos dicen exactamente c\u00f3mo aplicar los productos porque las v\u00edas metab\u00f3licas han creado cierta previsibilidad para la eficacia y el tiempo de aplicaci\u00f3n\u201d, dice Marco Rosso, Director de Asuntos Corporativos Globales de Valagro, un $119- millones de empresas que venden 20 l\u00edneas de productos en 80 pa\u00edses.<\/p>\n

Las pruebas gen\u00f3micas y de otro tipo se han convertido en est\u00e1ndar para las empresas de bioestimulantes. La I + D lidera ahora el desarrollo de productos para el sector tanto como lo hace para las empresas qu\u00edmicas tradicionales. Y es un momento emocionante porque regularmente se descubren nuevos avances a medida que los cient\u00edficos se basan en su comprensi\u00f3n de la salud del suelo, la actividad de las ra\u00edces y la interdependencia de materiales y organismos en el microbioma de la planta. En muchos sentidos, estamos empezando a comprender c\u00f3mo y por qu\u00e9 funcionan los bioestimulantes, y la ciencia podr\u00eda marcar el comienzo de un cambio agron\u00f3mico en los insumos agr\u00edcolas.<\/p>\n

\u201cEl futuro de la alimentaci\u00f3n del mundo es el manejo integrado de cultivos\u201d, dice Rosso. "El da\u00f1o global causado por el estr\u00e9s abi\u00f3tico ha superado el da\u00f1o causado por las plagas a los cultivos y los agricultores comprenden el problema".<\/p>\n

Impulsores de la demanda y crecimiento<\/strong><\/p>\n

Esa demanda agron\u00f3mica de los agricultores, junto con la influencia de los consumidores y minoristas de productos org\u00e1nicos y con menos residuos, le ha dado al sector un impulso considerable en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n

\u201cSi me hubieran dicho hace cinco a\u00f1os que la industria ir\u00eda en esta direcci\u00f3n tan r\u00e1pido, no lo habr\u00eda cre\u00eddo\u201d, dice el director ejecutivo de Italpollina, Luca Bonini, un fabricante de tercera generaci\u00f3n que comenz\u00f3 a fabricar fertilizantes en la d\u00e9cada de 1950. Los primeros productos bioestimulantes de la empresa se desarrollaron en 1991 y ahora la empresa exporta esos productos a 70 pa\u00edses. La empresa est\u00e1 invirtiendo en la fabricaci\u00f3n en el floreciente mercado estadounidense, manteniendo su producci\u00f3n original en Italia y un centro de I + D en Francia. La empresa ha crecido 25% en los \u00faltimos cinco a\u00f1os. \u201cNadie estaba invirtiendo en bioestimulantes cuando comenzamos. La I + D y la inversi\u00f3n en nuevas tecnolog\u00edas han cambiado bastante la din\u00e1mica de la industria y seguir\u00e1 habiendo mucho movimiento en los pr\u00f3ximos cinco a diez a\u00f1os \u201d.<\/p>\n

Parte del crecimiento de la industria ha sido impulsado por grandes inversiones de empresas multinacionales. En 2012, Bayer compr\u00f3 AgraQuest, con sede en California, por $425 millones. M\u00e1s tarde ese a\u00f1o, BASF pag\u00f3 $1.02 mil millones por Becker Underwood. En 2013, Monsanto estableci\u00f3 una asociaci\u00f3n de I + D y distribuci\u00f3n con Novozymes llamada BioAg Alliance, que estableci\u00f3 objetivos para servir de 25% a 50% de tierras agr\u00edcolas de EE. UU. Para 2025.<\/p>\n

Unas cuantas empresas post-patentes tambi\u00e9n se han sumado a la refriega. Arysta LifeScience compr\u00f3 el mexicano Grupo Bioqu\u00edmico en 2007 y la francesa Goemar en 2015. FMC, Isagro, Sipcam, Sapec y otras empresas post-patentes han entrado agresivamente en el segmento durante los \u00faltimos 10 a\u00f1os, algunas de ellas recientemente.<\/p>\n

Estas inversiones han generado un nuevo inter\u00e9s en los productos y han ayudado a impulsar la investigaci\u00f3n sobre sus funciones agron\u00f3micas Los bioestimulantes aumentan la eficiencia de la fotos\u00edntesis, la tolerancia a la sequ\u00eda, la tolerancia al fr\u00edo, la tolerancia al calor, la tolerancia a la salinidad, la promoci\u00f3n del crecimiento de las ra\u00edces, m\u00e1s flores y conjuntos de frutos de mejor calidad pudrici\u00f3n y agrietamiento de la fruta, uniformidad en el color y maduraci\u00f3n de la fruta, vida \u00fatil del producto y tama\u00f1o del fruto.<\/p>\n

Los beneficios adicionales incluyen la optimizaci\u00f3n de productos fitosanitarios y fertilizantes qu\u00edmicos. Las plantas m\u00e1s sanas hacen que los productos fitosanitarios sean m\u00e1s eficientes y eficaces. Esto significa que los pesticidas tradicionales pueden ser m\u00e1s eficaces con la adici\u00f3n de bioestimulantes en el momento adecuado.
\nde desarrollo.<\/p>\n

Distribuci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Dependiendo del producto bioestimulante, el tiempo de aplicaci\u00f3n puede ser bastante espec\u00edfico para optimizar la eficacia. Gran parte de la tecnolog\u00eda se aplica en surco, mientras que otras, especialmente los productos que promueven la producci\u00f3n y la calidad de la fruta, se pueden aplicar a trav\u00e9s de productos foliares. Los bioestimulantes tambi\u00e9n pueden funcionar de manera diferente seg\u00fan el cultivo, el clima y las condiciones.<\/p>\n

Al igual que otros fabricantes con experiencia en I + D y productos que tienen protocolos de aplicaci\u00f3n espec\u00edficos, las empresas de bioestimulantes, en general, conf\u00edan en los distribuidores para transmitir el uso del producto al usuario final. Es por eso que estos productos tienden a seguir la protecci\u00f3n de cultivos en la cadena de valor de protecci\u00f3n de cultivos.<\/p>\n

\u201cLas empresas que tienen \u00e9xito hoy en d\u00eda se centran en comerciar con los socios adecuados, que se dirigen a sus clientes como nosotros a nuestros mercados\u201d, dice Nicolas Lindemann, director ejecutivo de Tradecorp, una divisi\u00f3n de Sapec, con sede en Madrid, que vende alrededor de $89 millones de nutrici\u00f3n especializada en 60 pa\u00edses. \u201cTodav\u00eda existe una brecha de conocimiento sobre estos productos, por lo que trabajamos con socios que tienen un marco para transmitir ese conocimiento a los agricultores. Creemos que estas tecnolog\u00edas traer\u00e1n una revoluci\u00f3n en el mercado, y eso significa que estamos buscando relaciones a largo plazo ".<\/p>\n

Lindemann dice que Tradecorp tiene alrededor de 150 familias de productos que la compa\u00f1\u00eda desarrolla a medida para cultivos espec\u00edficos en diferentes mercados. Ese tipo de respuesta a las demandas del mercado refuerza la naturaleza centrada en la fabricaci\u00f3n de las empresas de bioestimulantes y su necesidad de socios de distribuci\u00f3n s\u00f3lidos.<\/p>\n

En muchos casos, las empresas buscan socios para realizar pruebas de campo en el pa\u00eds para agilizar los requisitos de registro y proporcionar m\u00e1s datos a los productores. Muchas empresas tambi\u00e9n financian estudios en el \u00e1mbito acad\u00e9mico para ayudar a impulsar el proceso y generar aceptaci\u00f3n a nivel acad\u00e9mico y de servicios de extensi\u00f3n.<\/p>\n

"El primer paso que damos al ingresar a un mercado es involucrar a las universidades para que puedan hacer pruebas de campo y comprender c\u00f3mo funcionan los productos en esos entornos", dice Nicola Farina, Ventas, Marketing,
\ny Director de Comunicaciones de ILSA, con sede en Italia.<\/p>\n

Ese tipo de compromiso ilustra cu\u00e1n enfocadas est\u00e1n las empresas de bioestimulantes en I + D y el esfuerzo que necesitan los fabricantes para demostrar la eficacia para un segmento que se ha visto obligado a superar una reputaci\u00f3n de aceite de serpiente. Como resultado, los fabricantes de bioestimulantes son extremadamente cuidadosos al elegir socios comerciales que continuar\u00e1n mejorando la reputaci\u00f3n del segmento y el uso adecuado de sus productos para que la adopci\u00f3n crezca junto con la productividad y la calidad de los agricultores.
\nde productos.<\/p>\n

\u201cTrabajamos directamente con distribuidores que tienen conocimiento de nuestros productos\u201d, dice Francisco Espinosa Escrig, Director de Investigaci\u00f3n de Siepasa, con sede en Valencia, Espa\u00f1a, que espera duplicar sus ingresos de $12 millones en los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os. \u201cNuestra filosof\u00eda es buscar socios de alta calidad, desde el primer d\u00eda, con quienes podamos trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n en todos los niveles, desde las pruebas de campo a lo largo de la cadena de valor hasta el productor final\u201d.<\/p>\n

La concesi\u00f3n de licencias puede ser otra opci\u00f3n de crecimiento. Ignacio Horche, director ejecutivo de Green Universe Agriculture, una empresa relativamente nueva fundada en su I + D microbiana, dice que el aumento de la actividad de I + D en el segmento conducir\u00e1 en \u00faltima instancia a m\u00e1s adquisiciones de empresas y descubrimientos de productos por igual. Es posible que las empresas de distribuci\u00f3n m\u00e1s grandes tambi\u00e9n est\u00e9n buscando productos de marca patentada.<\/p>\n

\u201cLas empresas multinacionales est\u00e1n buscando productos especializados y tecnolog\u00edas exclusivas que puedan desarrollar, y eso es algo que podemos ofrecer\u201d, dice Horche, y agrega que las mezclas microbianas hechas a medida se pueden combinar con algunos productos fitosanitarios para facilitar su uso y la posibilidad de crear un nuevo producto patentado por su singularidad.<\/p>\n

Esa din\u00e1mica tambi\u00e9n se est\u00e1 desarrollando en otros segmentos, especialmente en la protecci\u00f3n de cultivos, ya que una cadena de valor en consolidaci\u00f3n significa que menos empresas de fabricaci\u00f3n, distribuci\u00f3n m\u00e1s centralizada y menos minoristas pueden entregar productos a los agricultores. Dado que esta consolidaci\u00f3n ejerce presi\u00f3n sobre todos los niveles de la cadena de valor, los socios comerciales en varios segmentos de insumos agr\u00edcolas trabajar\u00e1n para solidificar el acceso al mercado para los productos y diferenciar sus carteras para seguir siendo competitivos para los productores que buscan opciones de productos de servicio completo.<\/p>\n

P\u00f3ngase en contacto con David Frabotta en\u00a0 dfrabotta@meistermedia.com<\/b><\/a><\/em><\/p>\n

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