{"id":58412,"date":"2016-09-21T00:00:07","date_gmt":"2016-09-21T04:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58412"},"modified":"2019-09-25T06:31:29","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:29","slug":"arysta-lifesciences-procurement-revolution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/arysta-lifesciences-procurement-revolution\/","title":{"rendered":"La revoluci\u00f3n de adquisiciones de Arysta LifeScience"},"content":{"rendered":"
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Stephen Pearce<\/p><\/div>\n

Stephen Pearce quiere cambiar la forma en que las empresas de protecci\u00f3n de cultivos piensan sobre las compras.
\nCuando hablamos a fines de junio, el guerrero de la carretera de Arysta LifeScience hab\u00eda viajado 20 de las 26 semanas hasta el final del a\u00f1o para hacer que las relaciones con los proveedores fueran m\u00e1s estrat\u00e9gicas que transaccionales. Comienza asegur\u00e1ndose de que la empresa $1.8 mil millones tenga los productos correctos en el lugar correcto en el momento correcto y con la calidad correcta, pero eso es solo lo que est\u00e1 en juego para los socios de la cadena de suministro.
\nEl siguiente nivel incluye relaciones deliberadas, estrat\u00e9gicas y basadas en el crecimiento que miran cinco, diez e incluso veinte a\u00f1os hacia el futuro.
\n"Queremos hacer juicios conjuntos con nuestros socios sobre los materiales y el desarrollo del mercado", dice Pearce. AgriBusiness Global<\/em> en una entrevista exclusiva en el Institute of Directors de Londres. \u201cQueremos estar m\u00e1s alineados culturalmente. Es tan importante para nosotros comprender la cultura de las empresas con las que estamos tratando como para ellas comprender nuestra cultura en Arysta LifeScience ".
\nEl estrecho contacto que mantiene hace mucho m\u00e1s que integrar hacia atr\u00e1s a la d\u00e9cima compa\u00f1\u00eda de protecci\u00f3n de cultivos m\u00e1s grande del mundo, le permite mantener datos detallados sobre precios de materiales, mercados laborales, desaf\u00edos operativos y otros costos de insumos que influyen en los fabricantes. Mantiene una base de datos de los precios y la producci\u00f3n de cientos de productos intermedios, adyuvantes, IA y productos terminados para poder comprender c\u00f3mo podr\u00edan verse influenciados los precios mayoristas, lo que ha sido especialmente \u00fatil durante los \u00faltimos a\u00f1os en el entorno de precios de productos blandos. Gran parte de los datos que obtiene son confidenciales y solo los comparte con \u00e9l debido a la calidad de la relaci\u00f3n que ha desarrollado.
\nTambi\u00e9n lleva cuadros de mando de los proveedores que comparte con ellos para que comprendan las expectativas y la satisfacci\u00f3n a lo largo de su relaci\u00f3n. Dice que disfrutan de la informaci\u00f3n y el proceso crea un mayor nivel de intimidad y comprensi\u00f3n para que los socios comerciales puedan crecer juntos. Incentiva la aceptaci\u00f3n vinculando los contratos a los ciclos de vida de las relaciones.
\nCuanto m\u00e1s estrat\u00e9gico es el socio, m\u00e1s largo es el contrato, y las evaluaciones tienden a centrarse m\u00e1s en la creaci\u00f3n de valor que en el desempe\u00f1o.
\n\u201cLa incertidumbre genera p\u00e1nico. En momentos como estos, debe estar sentado con sus proveedores, en el terreno, haciendo juicios pragm\u00e1ticos como equipo \u201d, dice. \u201cAs\u00ed es como los socios estrat\u00e9gicos de la cadena de suministro capitalizan las oportunidades juntos y mitigan el riesgo. Tiene que ser un ejercicio cara a cara ".
\nAdem\u00e1s de la gesti\u00f3n de las relaciones con los proveedores y la evaluaci\u00f3n comparativa activa de los materiales, Pearce, Jefe de Adquisiciones Globales, tambi\u00e9n dirige los equipos de gesti\u00f3n de proyectos que ejecutan las operaciones y reexamina peri\u00f3dicamente la organizaci\u00f3n para asegurarse de que las personas y las culturas est\u00e9n alineadas con los sistemas de la empresa. , herramientas y procesos. "Todo se integra en la estrategia y nos da agilidad para que podamos ajustarnos cuando los mercados cambian".<\/p>\n

La nueva ciencia de la vida de Arysta<\/strong>
\nPearce se uni\u00f3 a Arysta en 2010 y comenz\u00f3 a implementar la filosof\u00eda de relaci\u00f3n con el proveedor que aprendi\u00f3 en la industria farmac\u00e9utica. Pharma tiene una comunidad de proveedores m\u00e1s diversa que requiere un poco m\u00e1s de rigor en la investigaci\u00f3n, validaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n. Las industrias agr\u00edcolas notablemente m\u00e1s peque\u00f1as parec\u00edan un poco m\u00e1s simples en comparaci\u00f3n.
\nPero simple no significa f\u00e1cil. Dentro de unos a\u00f1os, Pearce se encargar\u00eda de varias integraciones a gran escala como resultado de fusiones y adquisiciones. En 2014, Platform Specialty Products comenz\u00f3 una ola de adquisiciones en el espacio agroqu\u00edmico, llevando su filosof\u00eda de bajo nivel de activos y alto contacto a la protecci\u00f3n de cultivos. La compa\u00f1\u00eda formula un espectro de productos qu\u00edmicos que se venden en agricultura, salud animal, electr\u00f3nica, artes gr\u00e1ficas, enchapado, tratamiento de agua y producci\u00f3n y perforaci\u00f3n de petr\u00f3leo en alta mar.
\nEn abril de 2014, Platform anunci\u00f3 que adquirir\u00eda Chemtura AgroSolutions de r\u00e1pido crecimiento por $1 mil millones. Los ingresos de Chemtura en 2013 fueron de $449 millones y su EBITDA fue de $101 millones, que hab\u00eda crecido a una tasa anual compuesta de 19% desde 2009 hasta 2013. En agosto, pag\u00f3 \u20ac 300 millones ($333.5 millones) por la europea Agriphar, que operaba desde B\u00e9lgica con fuerte distribuci\u00f3n en Francia, Espa\u00f1a, Grecia e Italia. Gener\u00f3 127 millones de euros ($141 millones) en ventas en 2013 con un EBITDA de 20%.
\nLuego, en octubre de 2014, anunci\u00f3 su intenci\u00f3n de comprar Arysta por $3.51 mil millones, que registr\u00f3 ingresos de $1.5 mil millones con m\u00e1rgenes de 20% en 2013. Arysta report\u00f3 $1.5 mil millones en ventas en 2014, lo que constituy\u00f3 alrededor de 3% de cuota de mercado con m\u00e1s de 3.600 registros de productos.
\nEn seis meses, Platform acumul\u00f3 una cartera de productos fitosanitarios con registros en m\u00e1s de 120 pa\u00edses, distribuci\u00f3n en mercados de r\u00e1pido crecimiento en el sudeste asi\u00e1tico, \u00c1frica y Am\u00e9rica Latina, distribuci\u00f3n en los mercados altamente rentables y fragmentados de Europa, y una presencia y sede en Am\u00e9rica del norte. A principios de este a\u00f1o, Platform consolid\u00f3 oficialmente sus empresas agr\u00edcolas bajo la bandera de Arysta LifeScience con su sede corporativa en Cary, Carolina del Norte, EE. UU.
\nPlatform tambi\u00e9n compr\u00f3 uno de los segmentos de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento de la industria: los bioestimulantes. Arysta es uno de los mayores vendedores de bioestimulantes del mundo. El segmento de casi $2 mil millones est\u00e1 bien establecido en Europa y contin\u00faa creciendo con aumentos de dos d\u00edgitos a medida que la adopci\u00f3n en Am\u00e9rica, el sudeste asi\u00e1tico y \u00c1frica contin\u00faa creciendo.
\n\u201cLa calidad de los datos y la validaci\u00f3n de las afirmaciones ha llevado a los bioestimulantes mucho m\u00e1s all\u00e1 de la reputaci\u00f3n del aceite de serpiente\u201d, dice Pearce. \u201cLas plantas deben recibir el est\u00edmulo adecuado para prosperar. En muchos sentidos, podemos aprender algo de la industria de la salud animal, que ha tenido que preocuparse un poco m\u00e1s porque si los animales no est\u00e1n sanos, las facturas veterinarias pueden ser bastante caras ".
\nPor el lado de la producci\u00f3n de cultivos, los bioestimulantes ayudan a mejorar el vigor, el rendimiento y la calidad de los cultivos a trav\u00e9s de est\u00edmulos fisiol\u00f3gicos, al tiempo que alivian el estr\u00e9s abi\u00f3tico de la sequ\u00eda, el calor y el fr\u00edo y otros factores externos. Arysta tiene grandes expectativas para el sector en el futuro.<\/p>\n

Rebote del precio del producto<\/strong>
\nPearce dice que el mercado tradicional de protecci\u00f3n de cultivos tambi\u00e9n est\u00e1 mejorando.
\n"Estamos comenzando a ver algunos signos muy tempranos de reafirmaci\u00f3n en ciertas \u00e1reas de materiales", dice Pearce, y agrega que los precios de los productos podr\u00edan comenzar a subir m\u00e1s adelante este a\u00f1o y espera que esa tendencia contin\u00fae hasta 2017.
\nEso refleja tambi\u00e9n lo que dicen los analistas de la industria y las empresas de datos. El inventario en la cadena de valor est\u00e1 comenzando a liquidarse y los precios de los productos b\u00e1sicos se est\u00e1n protegiendo ligeramente, lo que da a los agricultores m\u00e1s confianza para invertir en insumos para el a\u00f1o siguiente. Ese es el tipo de "inteligencia de la cadena de suministro de un extremo a otro" que, seg\u00fan Pearce, diferencia la calidad de las conversaciones que tiene con los proveedores.
\nEsa filosof\u00eda tambi\u00e9n se filtra en la parte de distribuci\u00f3n del negocio, lo que mantiene el enfoque de la empresa en ofrecer valor a los usuarios finales. Eso es algo que Pearce aprecia y parte de la raz\u00f3n por la que trabaja para una empresa agr\u00edcola: al final de la jornada laboral, ayudar a los agricultores es realmente lo que hace de esta industria un gran lugar para trabajar.
\n\u201cCrec\u00ed en una granja familiar y las decisiones que tomo a diario podr\u00edan afectar la vida y los medios de subsistencia de las personas, y es en una industria que es buena y fundamental para la humanidad. Siento mucha gratitud en eso \u201d, dice Pearce. \u201cPara ser bueno en lo que haces a lo largo del tiempo, tienes que amar lo que haces. En ese sentido, el tiempo es la moneda real.
\n\u201cEl elemento clave para crear valor en las relaciones de la cadena de suministro es el tiempo y el alto nivel de confianza y entendimiento mutuos que crean una intimidad precesional que impulsa la sinergia y el valor mutuo. Este es un \u00e9xito clave en un entorno de alto contacto con activos ligeros como el nuestro. Por lo tanto, en t\u00e9rminos de creaci\u00f3n de valor con nuestros socios estrat\u00e9gicos de la cadena de suministro, el tiempo se convierte en nuestro amigo, no en nuestro enemigo \u201d.<\/p>\n

Env\u00ede un correo electr\u00f3nico a David: dfrabotta@meistermedia.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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