{"id":58417,"date":"2016-08-29T12:37:56","date_gmt":"2016-08-29T16:37:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58417"},"modified":"2019-09-25T06:31:26","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:26","slug":"success-story-how-valagro-overcame-hurdles-in-the-biostimulant-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/europe\/success-story-how-valagro-overcame-hurdles-in-the-biostimulant-market\/","title":{"rendered":"Historia de \u00e9xito: c\u00f3mo Valagro super\u00f3 obst\u00e1culos en el mercado de bioestimulantes"},"content":{"rendered":"
\"Prem

"Continuamos persiguiendo agresivamente la creciente demanda en los segmentos del mercado de cultivos en hileras en nuestras geograf\u00edas clave". \u2013Prem Warrior, director de operaciones, Valagro SpA<\/p><\/div>\n

AgriBusiness Global<\/em> se sent\u00f3 recientemente con Prem Warrior<\/a>, Director de Operaciones de Valagro, un importante productor de bioestimulantes y productos nutritivos especiales. Warrior, quien se incorpor\u00f3 a Valagro en 2012, habl\u00f3 sobre la evoluci\u00f3n del mercado de bioestimulantes y c\u00f3mo el enfoque de la compa\u00f1\u00eda ha cambiado con \u00e9l. Adem\u00e1s, busque m\u00e1s sobre bioestimulantes en la edici\u00f3n de septiembre de AgriBusiness Global<\/em>.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo describir\u00eda la evoluci\u00f3n de los bioestimulantes en los \u00faltimos a\u00f1os en cuanto a c\u00f3mo se est\u00e1n integrando en los negocios fitosanitarios? <\/em><\/strong><\/p>\n

Desde la revoluci\u00f3n verde de los a\u00f1os 60, debido a los avances en las tecnolog\u00edas gen\u00e9ticas, estamos cerca de alcanzar los l\u00edmites de la mejora de cultivos en t\u00e9rminos de potencial de semillas; incluso los OMG, si bien ofrecen avances significativos con tecnolog\u00edas de apilamiento y ARNi, se est\u00e1n acercando a sus l\u00edmites. Paralelamente, los avances en la qu\u00edmica sint\u00e9tica, la qu\u00edmica combinatoria y el conocimiento de v\u00edas espec\u00edficas dieron como resultado qu\u00edmicas m\u00e1s suaves que han ayudado a abordar los problemas cr\u00f3nicos de plagas. Sin embargo, las sensibilidades agudas sobre los efectos ambientales y no objetivo de los productos qu\u00edmicos, adem\u00e1s del deseo general de volverse naturales, han creado una gran demanda de productos biol\u00f3gicos, espec\u00edficamente biol\u00f3gicos. Los bioestimulantes, que se componen de extractos naturales, ignorados durante mucho tiempo, ahora han recibido una atenci\u00f3n significativa debido al reconocimiento de su valor como componentes clave de un sistema integrado de manejo de cultivos. Este inter\u00e9s se debe principalmente a los esfuerzos de empresas como Valagro, que han impulsado el desarrollo de productos eficaces y cre\u00edbles con estrictas medidas de control de calidad y composiciones naturales definidas, pero prescriptivas, con modos de acci\u00f3n espec\u00edficos, comparables a los agroqu\u00edmicos. Los bioestimulantes ofrecen soluciones para abordar problemas hasta ahora no resueltos, como la tolerancia al estr\u00e9s abi\u00f3tico de cultivos como la sequ\u00eda, el fr\u00edo y la salinidad, as\u00ed como mejorar la eficiencia del uso de nutrientes (EUN) para los cultivos, especialmente cuando los nutrientes pueden ser el factor m\u00e1s limitante en la productividad de los cultivos. Ofrecen la versatilidad que el agricultor necesita como insumos, al tiempo que brindan soluciones de valor agregado que se integran con semillas y agroqu\u00edmicos, as\u00ed como con otros insumos agr\u00edcolas, incluidos fertilizantes y bioplaguicidas.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los productos clave para Valagro en esta \u00e1rea y cu\u00e1l es su enfoque para integrarlos en la distribuci\u00f3n?<\/em><\/strong><\/p>\n

El producto estrella de Valagro, Megafol, ha seguido ofreciendo un valor sin precedentes a los productores durante m\u00e1s de tres d\u00e9cadas. Continuamos trabajando con nuestros productores y distribuidores clave en decenas de pa\u00edses para abordar sus necesidades \u00fanicas de situaciones de estr\u00e9s abi\u00f3tico en una variedad de cultivos y desarrollar soluciones personalizadas. Mientras Megafol aborda el estr\u00e9s abi\u00f3tico de las plantas, Viva con su combinaci\u00f3n \u00fanica de amino\u00e1cidos, \u00e1cidos h\u00famicos y polisac\u00e1ridos espec\u00edficos mejora la competencia rizosf\u00e9rica de la planta, revitaliza el suelo, fortalece el sistema de ra\u00edces de la planta, lo que se traduce en un mejor cuajado, tama\u00f1o de fruto y calidad general de la fruta sin ning\u00fan PGR qu\u00edmico.<\/p>\n

A pesar de que nuestros mercados primarios han estado hist\u00f3ricamente en los segmentos de frutas y verduras de alto valor en efectivo, continuamos persiguiendo agresivamente la creciente demanda en los segmentos del mercado de cultivos en hileras en nuestras geograf\u00edas clave, especialmente en Am\u00e9rica del Norte y del Sur, al abordar las necesidades espec\u00edficas de nuestro pa\u00eds. clientes. De hecho, nuestra participaci\u00f3n de mercado en cultivos en hileras ha aumentado sustancialmente en los \u00faltimos dos o tres a\u00f1os, lo que indica una mayor necesidad con el cambio clim\u00e1tico y la consiguiente alta demanda de nuestros productos.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 cambiando la educaci\u00f3n de los distribuidores y productores sobre los bioestimulantes? \u00bfQu\u00e9 saben ahora que no sab\u00edan antes?<\/em><\/strong><\/p>\n

A trav\u00e9s de nuestra plataforma tecnol\u00f3gica patentada GeaPower, hemos desarrollado un proceso sistem\u00e1tico de innovaci\u00f3n, preservando la actividad de los extractos naturales, asegurando la consistencia de nuestros productos y finalmente brindando un valor inigualable a nuestros clientes, desde el laboratorio hasta el campo. La inversi\u00f3n de Valagro para definir la composici\u00f3n y el modo de acci\u00f3n de nuestros productos, adem\u00e1s de nuestro enfoque de educar tanto al usuario final como al distribuidor a trav\u00e9s de nuestra iniciativa \u00fanica Valagro Academy, ha sido un \u00e9xito rotundo. La iniciativa de la Academia Valagro educa a nuestros clientes sobre cu\u00e1les son nuestros productos, c\u00f3mo funcionan y la mejor manera de integrarlos en un sistema de manejo de cultivos, asegurando as\u00ed un buen retorno de su inversi\u00f3n. Valagro ha sido pionero en este esfuerzo y creemos que nos acerca a nuestros clientes; un cliente educado es nuestro mejor cliente. Si bien los bioestimulantes no tienen atributos pesticidas, una planta m\u00e1s saludable es naturalmente m\u00e1s resistente a plagas y enfermedades y, por lo tanto, necesita menos insumos de manejo de cultivos. Para los productos naturales, especialmente los biol\u00f3gicos, este enfoque nos ayuda a asociarnos con el equipo de distribuidores \/ distribuidores en el terreno sobre las mejores formas de posicionar y utilizar nuestros productos, ayudando as\u00ed a superar uno de los mayores obst\u00e1culos en la adopci\u00f3n de productos biol\u00f3gicos en todo el mundo. Tambi\u00e9n hemos desarrollado nuestro propio proceso para reconocer a nuestros mejores clientes y trabajar con ellos para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les crees que son las claves para la distribuci\u00f3n de estos productos? <\/em><\/strong><\/p>\n

Como bi\u00f3logo, mi respuesta siempre ser\u00e1 que la buena ciencia conduce a buenos productos y, al dar al agricultor un fuerte retorno de la inversi\u00f3n, asegura buenos clientes. No puede fallar cuando invierte en buena ciencia y asegura la calidad y consistencia de sus productos y, lo que es m\u00e1s importante, cuando nos asociamos con nuestros distribuidores y distribuidores. La clave es comprender a su cliente y sus necesidades, tanto desde el punto de vista de la agronom\u00eda como de su negocio. La lealtad del cliente es clave para el \u00e9xito de Valagro y la mayor\u00eda de nuestros clientes son clientes a largo plazo. Tambi\u00e9n es importante definir la propuesta de valor de nuestra oferta y garantizar un ROI m\u00ednimo de 1: 3.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 otras oportunidades ve para los bioestimulantes? Adem\u00e1s, \u00bfqu\u00e9 bioestimulantes tiene m\u00e1s demanda y cu\u00e1les son los impulsores?<\/em><\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong>Tenemos suficientes soluciones para abordar la mayor\u00eda de las necesidades de los cultivos, incluido el control de plagas y enfermedades. Para abordar las necesidades de una poblaci\u00f3n en crecimiento con menos tierras arables y problemas inminentes del cambio clim\u00e1tico, debemos promover continuamente el concepto de agricultura sostenible. El agua y el suelo seguir\u00e1n siendo los principales factores limitantes de la productividad de los cultivos en la pr\u00f3xima d\u00e9cada. Mejorar la eficiencia del uso del agua y los nutrientes mediante soluciones bioestimulantes ser\u00e1 fundamental en todas las geograf\u00edas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n creemos que habr\u00e1 una mayor necesidad de mejorar la calidad del suelo, incluida la remediaci\u00f3n del suelo y las deficiencias de micronutrientes. Ya existen casos de p\u00e9rdida de cultivos debido a la deficiencia de un solo micronutriente en ciertas partes agron\u00f3micas clave del mundo. Vemos oportunidades para que las empresas de bioestimulantes desarrollen ofertas personalizadas que aborden los problemas relacionados con la disminuci\u00f3n de la tierra cultivable, as\u00ed como la mala calidad del suelo, adem\u00e1s de la reducci\u00f3n de la eficiencia del uso del agua. Adem\u00e1s, la nueva generaci\u00f3n de bioestimulantes vegetales y microbianos puede mejorar la calidad de los productos, un atributo que se ha vuelto cada vez m\u00e1s importante para el consumidor global m\u00e1s discriminatorio. La agricultura org\u00e1nica tambi\u00e9n sigue creciendo. El mejor pron\u00f3stico de la agricultura de precisi\u00f3n nos permitir\u00e1 prescribir soluciones oportunas y personalizadas, y podremos integrar productos biol\u00f3gicos y optimizar su valor en un enfoque de manejo integrado de cultivos. Vemos a los bioestimulantes y biol\u00f3gicos como elementos clave en el futuro, donde la agricultura prescriptiva evolucionar\u00e1 de manera similar a la medicina personalizada. En Valagro, donde \u201cla ciencia sirve a la naturaleza\u201d, nuestra visi\u00f3n es reunir lo mejor de las ciencias biol\u00f3gicas al servicio de nuestros clientes, de manera sostenible.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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