{"id":58527,"date":"2016-09-12T14:10:59","date_gmt":"2016-09-12T18:10:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58527"},"modified":"2019-09-25T06:31:28","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:28","slug":"biostimulants-finding-the-keys-to-distribution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/plant-health\/biostimulants-finding-the-keys-to-distribution\/","title":{"rendered":"Bioestimulantes: encontrar las claves para la distribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Ya no hay aceite de serpiente, los bioestimulantes han tenido la prueba cient\u00edfica que los respalda desde hace alg\u00fan tiempo y est\u00e1n siendo acelerados por los biol\u00f3gicos en crecimiento. En lugar de utilizar productos como las algas, que capturan alrededor de 35% del mercado de bioestimulantes $1.800 millones, para simplemente darle vida a otros productos, las empresas est\u00e1n creando valor expresamente a trav\u00e9s de ellos, dice Roger Tripathi, presidente de la divisi\u00f3n de sanidad vegetal de Acadian Seaplants Ltd. .<\/p>\n

Ahora el siguiente paso: integrarlos en la cadena de valor para que los usuarios finales tengan acceso a ellos de la manera m\u00e1s econ\u00f3mica posible.<\/p>\n

\"Roger

Roger Tripathi, presidente de Acadian Seaplants Ltd.<\/p><\/div>\n

Claves de distribuci\u00f3n<\/strong>
\nEstados Unidos y Australia est\u00e1n fuera de lo com\u00fan porque la distribuci\u00f3n de bioestimulantes est\u00e1 controlada por las grandes cadenas minoristas como WinField. En otras regiones, las cadenas de distribuci\u00f3n de fertilizantes, protecci\u00f3n de cultivos o semillas se utilizan con frecuencia. Para el plan de ataque de Acadian, se ha decidido por una estrategia personalizada para cada pa\u00eds. Por ejemplo, trabaja con CPS en California, United Suppliers y WinField en el Medio Oeste, y Wilbur-Ellis y otros en otras \u00e1reas. China est\u00e1 dividida en 10 regiones, y para cada una de ellas, Acadian elige distribuidores, algunos de los cuales son m\u00e1s fuertes en el lado de fertilizantes y nutrientes del negocio, mientras que otros son distribuidores de m\u00faltiples productos.<\/p>\n

En lo que respecta a lo que depara el futuro para la distribuci\u00f3n de bioestimulantes, los bioestimulantes se est\u00e1n convirtiendo en una parte integral del enfoque de soluci\u00f3n integral de cultivos. "Si multinacionales como BASF, Bayer CropScience o Syngenta est\u00e1n tratando de vender una soluci\u00f3n completa para un cultivo en particular al agricultor a trav\u00e9s de la cadena, queremos ser parte de eso". Acadian tambi\u00e9n est\u00e1 desarrollando su propia gama completa de productos bionutricionales especializados \u00fanicos y promover\u00e1 estas nuevas soluciones para ayudar a los productores a manejar el estr\u00e9s abi\u00f3tico y mitigar el estr\u00e9s bi\u00f3tico. \u201cEst\u00e1 siendo impulsado como un enfoque de programa de cultivos integrado. Eso es lo que estoy tratando de hacer en Acadian: estoy tratando de traer un producto para la salud de las semillas y el suelo, una variedad de nutrientes foliares y tambi\u00e9n soluciones antes y despu\u00e9s de la cosecha, dirigidas a las necesidades espec\u00edficas de los agricultores \u201d, dice.<\/p>\n

Para Brandon Bioscience, un fabricante irland\u00e9s de extractos de algas, trabajar con empresas que se centran en la venta t\u00e9cnica es clave para su estrategia comercial. Los bioestimulantes pueden ser una tecnolog\u00eda confusa con muchos mitos y leyendas sobre su efecto, y la tarea de educar al mercado y as\u00ed asegurar la confianza de la creciente comunidad es de gran importancia.<\/p>\n

\u201cPuede producir todas las revistas brillantes, todas las presentaciones de PowerPoint y todo el material de marketing agradable que desee, pero la prueba final tiene que ser la satisfacci\u00f3n del productor. Y, en mi opini\u00f3n, la satisfacci\u00f3n del productor se representa mejor mediante compras repetidas. Brandon ha pasado los \u00faltimos 18 a\u00f1os construyendo su presencia en el mercado y es brillante ver el nivel de adopci\u00f3n \u201d, dice Paul Mullins, cofundador y director de la compa\u00f1\u00eda. "Lograr que los productores prueben su producto es un desaf\u00edo, pero una vez que los productores se incorporan, el nivel de retenci\u00f3n de esos productores es fant\u00e1stico". Esto se aplica tanto a las granjas familiares peque\u00f1as como a las granjas corporativas m\u00e1s grandes.<\/p>\n

Brandon Bioscience vende sus productos distintivos, Terramar y Seacrop, a una base de clientes diversa en m\u00e1s de 40 mercados. Las ventas han crecido cada a\u00f1o y se han m\u00e1s que duplicado en los \u00faltimos cuatro a\u00f1os, lo que demuestra la creciente demanda y aceptaci\u00f3n de los bioestimulantes en el mercado.<\/p>\n

Regulatorio en Flux<\/strong>
\nDejando a un lado los m\u00e9ritos probados de los bioestimulantes, Mullins se hace eco de toda la industria cuando describe la situaci\u00f3n regulatoria a nivel internacional como desafiante. \u201cEs una nueva tecnolog\u00eda que no encaja f\u00e1cilmente dentro de los marcos regulatorios existentes donde todo tend\u00eda a ser un fertilizante o un agroqu\u00edmico; era una cuesti\u00f3n de tipo blanco y negro. Los bioestimulantes son productos naturales, generalmente aceptados como una tecnolog\u00eda muy segura y amigable; de hecho, de los muchos miles de especies de algas marinas que se conocen, no creo que alguna haya sido identificada como da\u00f1ina \u201d.<\/p>\n

Brandon invierte el equivalente a 10% de su facturaci\u00f3n en I + D cada a\u00f1o y comunicar los beneficios comprobados y la ciencia detr\u00e1s de esos efectos puede ser muy dif\u00edcil dentro de los marcos regulatorios que existen actualmente en algunos mercados, dice Mullins. \u201cNuestros productos no son productos para la protecci\u00f3n de cultivos, pero tampoco son simples fertilizantes, y los reguladores de todo el mundo tratan este espacio entre estas dos tecnolog\u00edas tradicionales de manera muy diferente\u201d.<\/p>\n

En pa\u00edses que carecen de un marco de bioestimulantes, como Tailandia, India, Vietnam, Espa\u00f1a e Italia, los bioestimulantes se pueden vender por el valor de fertilidad que proporcionan y nada m\u00e1s. En raras ocasiones, pueden promoverse por su eficacia cient\u00edficamente probada.<\/p>\n

El Consejo Europeo de la Industria de Bioestimulantes (EBIC), del que es vicepresidente, tiene un c\u00f3digo de conducta que requiere que sus m\u00e1s de 50 miembros operen dentro del marco de la legislaci\u00f3n aplicable en cualquier pa\u00eds en el que vendan sus productos.<\/p>\n

Europa, que durante mucho tiempo ha liderado el camino en la defensa de los bioestimulantes, propone reconocer a los bioestimulantes como su propia clase de producto en la directiva de fertilizantes revisada, que se public\u00f3 el 17 de marzo y actualmente est\u00e1 pasando por el proceso legislativo europeo. \u201cPasar por cualquier proceso pol\u00edtico es siempre una inc\u00f3gnita, pero esperamos que en alg\u00fan momento entre 2018 y 2019 se promulgue y se aplique en toda la Uni\u00f3n Europea\u201d, dice Mullins. Muchas otras jurisdicciones se han interesado en estos desarrollos en Europa y es de esperar que sigan este ejemplo, dice.<\/p>\n

El sistema de la UE no solo propone reconocer la categor\u00eda, sino que tambi\u00e9n busca fomentar la innovaci\u00f3n, lo que, seg\u00fan \u00e9l, es un factor muy importante para garantizar que esta tecnolog\u00eda se desarrolle y se convierta en una herramienta importante para los productores que buscan aumentar la producci\u00f3n de cultivos sostenibles.<\/p>\n

\u201cLa enorme inversi\u00f3n realizada por las empresas activas en este sector se puede comunicar al usuario final sin temor a mirar por encima del hombro. Es como trabajar en una tierra de nadie en algunos pa\u00edses en este momento ".<\/p>\n

Estados Unidos, por el contrario, ha decidido clasificar los bioestimulantes como fertilizantes por el momento. La EPA est\u00e1 preparada para publicar un libro blanco que proporcionar\u00e1 m\u00e1s claridad sobre el tema para fin de a\u00f1o.<\/p>\n

Mullins cree que el nivel de inversi\u00f3n por parte de las empresas de bioestimulantes conducir\u00e1 a un gran aumento en la adopci\u00f3n y aplicaci\u00f3n dirigida de productos probados en el campo y basados en la ciencia. Se espera que el crecimiento de dos d\u00edgitos en el sector genere ventas del sector de $3 mil millones a principios de la d\u00e9cada de 2020.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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