Conozca al Gerente General de UPI para Norteam\u00e9rica, Vicente G\u00f3ngora. Como nativo brasile\u00f1o que trabaja en los Estados Unidos para una de las mayores empresas de protecci\u00f3n de cultivos de la India, G\u00f3ngora tiene una perspectiva interesante sobre la industria.<\/p>\n
AgriBusiness Global<\/em><\/strong>: En Brasil estuviste con FMC, luego UPL all\u00e1, y ahora Estados Unidos con UPI. \u00bfC\u00f3mo se comparan los negocios aqu\u00ed?<\/p>\n Vicente G\u00f3ngora<\/strong>: Ha sido una experiencia interesante. El crecimiento de la distribuci\u00f3n del mercado es diferente aqu\u00ed. No tenemos estos grandes comerciantes o distribuidores como Helena, Tenkoz, CPS en Brasil; es m\u00e1s peque\u00f1o y m\u00e1s fragmentado. No es m\u00e1s f\u00e1cil, pero diferente. Sin duda, para empresas como la nuestra, con nuestro tama\u00f1o es dif\u00edcil conseguir espacio en la distribuci\u00f3n. Hemos decidido ser una empresa centrada en la distribuci\u00f3n, ya que creemos que es la mejor estrategia para salir al mercado. Por otro lado, tenemos que competir con los 6 grandes porque tienen programas de fidelizaci\u00f3n tan s\u00f3lidos que tenemos que encontrar la manera de conseguir un espacio en el mercado.<\/p>\n AG<\/em>:<\/strong> \u00bfPuedes hablar un poco sobre la din\u00e1mica entre UPL y UPI? AG<\/em><\/strong>: \u00bfY cu\u00e1l es su opini\u00f3n sobre la actual ola de consolidaci\u00f3n? AG<\/em><\/strong>: \u00bfLas consolidaciones en diferentes lados son igualmente dif\u00edciles de navegar? AG<\/em><\/strong>: \u00bfQu\u00e9 \u00e1reas de productos espec\u00edficas desea agregar o expandir? AG<\/em><\/strong>: Trabajando para una empresa india y viniendo de Brasil, \u00bfc\u00f3mo se comparan sus enfoques? Tenemos una declaraci\u00f3n global y eso es, 'hacer las cosas mejor'. No somos una empresa de descubrimiento. Entonces, lo que tenemos que hacer es tomar los productos que ya est\u00e1n en el mercado y hacer algo diferente. Agregamos valor a las formulaciones a trav\u00e9s de premezclas y sistemas de entrega, este tipo de cosas. Si solo jugamos por el lado del precio, no es sostenible. Tenemos que encontrar cosas que ofrecer a nuestros clientes, distribuidores y productores. Entonces podremos sobrevivir en el mercado. Tenemos que encontrar formas de agregar valor al producto y a nuestros clientes. Por eso hablamos de estas nuevas formulaciones y nuevas premezclas. Se trata de brindar comodidad a los productores.<\/p>\n AG<\/em><\/strong>: \u00bfQu\u00e9 tipo de cosas buscan los clientes? \u00bfY cu\u00e1les son sus pr\u00f3ximos pasos como empresa? Estamos iniciando una planta de fabricaci\u00f3n que comenzar\u00e1 a operar el pr\u00f3ximo a\u00f1o en los EE. UU. En Carolina del Sur. El enfoque inicial ser\u00e1n los herbicidas, como Interline y Lifeline, y los nuevos productos que estamos agregando a nuestra cartera. Nuestra idea es introducir cinco o seis nuevos productos cada a\u00f1o. As\u00ed es como creceremos. No hay forma de crecer si no trae nuevos productos al mercado.<\/p>\n AG<\/em><\/strong>: \u00bfEs Estados Unidos, entonces, una parte clave de la estrategia general de crecimiento de UPL? AG<\/em><\/strong>: Con sede en India, \u00bfc\u00f3mo se beneficia UPI en t\u00e9rminos de tecnolog\u00eda de abastecimiento? AG<\/em><\/strong>: \u00bfCu\u00e1les son sus objetivos de crecimiento? Conozca al Gerente General de UPI para Norteam\u00e9rica, Vicente G\u00f3ngora. Como brasile\u00f1o nativo que trabaja en los EE. UU. Para uno de los\u2026<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,28],"tags":[554,1236,1061,1533,1257],"class_list":["post-58594","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","tag-featured","tag-india","tag-sourcing","tag-upi","tag-upl"],"yoast_head":"\n
\nVG:<\/strong> Es una empresa, y creo que est\u00e1 llegando el momento en que probablemente cambiemos el nombre aqu\u00ed a UPL. Tenemos que seguir las normativas para que tengas que cambiar las etiquetas. Encontraremos un momento adecuado para hacerlo, as\u00ed que veremos. Viajo a la India de tres a cuatro veces al a\u00f1o. Discutimos los resultados y c\u00f3mo desarrollaremos nuestra estrategia para los pr\u00f3ximos tres a cinco a\u00f1os, sobre c\u00f3mo sobreviviremos con las consolidaciones.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: No solo tenemos consolidaci\u00f3n entre la competencia sino tambi\u00e9n entre nuestros clientes. Es un mercado en evoluci\u00f3n. Ve algunas empresas como CPS, WinField y Helena hablando de realizar adquisiciones, y los peque\u00f1os comerciantes y distribuidores se est\u00e1n consolidando y tratando de expandirse. Por eso tambi\u00e9n tenemos consolidaci\u00f3n y competencia de nuestros clientes.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Desde el lado del cliente, a medida que crecen, tienen m\u00e1s poder de negociaci\u00f3n, por lo que no es f\u00e1cil. Entre nuestros competidores, veo m\u00e1s oportunidades all\u00ed. Es posible que los grandes tengan que deshacerse de los productos, por lo que esta podr\u00eda ser una oportunidad para nosotros. Tienen que concentrarse internamente y puede causar algunas distracciones.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Para los productos que podr\u00edan desinvertirse, debe ver c\u00f3mo encaja en la estrategia en t\u00e9rminos de nuestra cartera. Definitivamente, esta es una oportunidad. Tenemos una presencia bastante decente en el este, oeste y sur de EE. UU. Y esas regiones son m\u00e1s fungicidas e insecticidas. No voy a ser espec\u00edfico sobre los productos que buscamos encajar all\u00ed. Por otro lado, tenemos una gran oportunidad en el Medio Oeste y con los herbicidas. Con empresas (en consolidaci\u00f3n) como DowDuPont, existe cierta superposici\u00f3n de productos, e incluso con Bayer y Monsanto. Existe una fuerte consolidaci\u00f3n en el negocio del quemado.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Es interesante porque los indios y los brasile\u00f1os tienen muchas similitudes en la forma en que ven a los distribuidores en busca de oportunidades; hay mucha flexibilidad. Venimos de un entorno diferente al estadounidense, que es muy estable con baja inflaci\u00f3n. Brasil e India tienen mucha inestabilidad tanto econ\u00f3mica como pol\u00edtica, y una alta inflaci\u00f3n, por lo que desarrollamos una especie de habilidad que tenemos para sobrevivir en este tipo de entorno desafiante. Esto es \u00fatil en una industria como la nuestra. Es una industria muy desafiante con todas estas cosas por delante. Hay que buscar opciones para crecer, diferenciarnos como empresa, diferenciar nuestros productos y ser creativos. Es una buena mezcla.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Estamos trabajando en f\u00f3rmulas para condiciones invernales. En premezclas, estamos trabajando para desarrollar un mejor equilibrio de productos. Es dif\u00edcil ver a Bayer y Syngenta trabajando juntos en una combinaci\u00f3n con productos de cualquiera de las compa\u00f1\u00edas, pero podemos hacerlo. Podemos encontrar el equilibrio adecuado, porque cuando nos centramos en un producto, intentamos volver a integrarnos en \u00e9l. Puedo darte varios ejemplos. Estamos fuertemente posicionados en acefato, mancozeb, acifluorfen y glufosinato. Estamos nuevamente integrados en todo eso. Esto es parte de nuestra estrategia, ser un proveedor fuerte. Producimos desde cero y fabricamos la mayor\u00eda de nuestros productos. Tenemos plantas en Europa, India, Colombia, Brasil, Argentina, m\u00e1s de 27 sitios en total.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Absolutamente. Estados Unidos es una pieza clave. India, Brasil y EE. UU. Ser\u00e1n los motores del crecimiento de UPL a nivel mundial.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Sintetizamos la mayor\u00eda de nuestros productos. Estar fuera de la India lo veo como una ventaja. Si recuerdas a principios del a\u00f1o pasado, hubo un gran problema en la costa oeste en el puerto: hab\u00eda muchos camiones y barcos esperando all\u00ed y muchos retrasos. Eso fue creado por productos de China que llegaron a la costa oeste. Seguimos llevando nuestros productos a la costa este, como Charleston. Vemos esto como una ventaja para nosotros. Es por eso que estamos basando nuestra nueva planta en Carolina del Sur porque est\u00e1 cerca del puerto de Charleston.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Mi objetivo es duplicar el negocio en cuatro a\u00f1os. No sabemos si ser\u00e1n los 3, 4, 5 o 6 grandes una vez que se establezca la consolidaci\u00f3n. Si sigue siendo el Big 6, me encantar\u00eda (que UPL lo hiciera) el Big 7. \u00a1Eso es lo suficientemente cerca de ellos!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"