{"id":58661,"date":"2016-10-10T15:18:02","date_gmt":"2016-10-10T19:18:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58661"},"modified":"2019-09-25T06:31:30","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:30","slug":"rallis-ready-for-growth-in-india-and-around-the-world","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/rallis-ready-for-growth-in-india-and-around-the-world\/","title":{"rendered":"Rallis listo para crecer en la India y en todo el mundo"},"content":{"rendered":"

\"rallis-dahej-factory\"<\/p>\n

Rallis India Limited es la empresa de agroqu\u00edmicos m\u00e1s antigua de la India, y su historia se remonta a m\u00e1s de 200 a\u00f1os hasta los hermanos Ralli, una familia de comerciantes griegos que se establecieron en Inglaterra antes de dirigirse a la India unas d\u00e9cadas m\u00e1s tarde.
\nLa compa\u00f1\u00eda evolucion\u00f3 a trav\u00e9s de muchas iteraciones y sobrevivi\u00f3 a numerosas crisis mundiales, incluida la Guerra Civil estadounidense y la crisis del algod\u00f3n de 1866. Cuando la ca\u00edda de la bolsa estadounidense de 1929 hizo que las monedas del mundo cayeran en picada, los hermanos Ralli, como se conoc\u00eda entonces a la compa\u00f1\u00eda, cerraron sus operaciones en la India despu\u00e9s de m\u00e1s de 80 a\u00f1os en ese pa\u00eds.
\nRallis regres\u00f3 a la India en 1948 con George Euthymopoulo como presidente y director general. Fue en este momento que la empresa comenz\u00f3 a comercializar fertilizantes y se estableci\u00f3 el inicio de un actor importante en la agricultura india.
\nEn todo ese tiempo, Rallis ciertamente ha sido testigo de cambios significativos en la din\u00e1mica del mercado en el \u00e1mbito de la protecci\u00f3n de cultivos.
\n\u201cEstos cambios han surgido de los requisitos cambiantes de los agricultores en funci\u00f3n de sus preferencias para abordar las necesidades de producci\u00f3n de alimentos, piensos, combustible y fibra en la India\u201d, dice Veeramani Shankar, MD y CEO.<\/p>\n

\"Veeramani

Veeramani Shankar, MD y CEO<\/p><\/div>\n

Rallis se inspira en los agricultores y ha respondido a sus necesidades. Esa filosof\u00eda informa la evoluci\u00f3n de la empresa como negocio, incluido el hecho de ser parte de la explosi\u00f3n de la India.
\nen el mercado internacional de protecci\u00f3n de cultivos.
\n\u201cDesde una perspectiva nacional, la importancia de la agricultura india se ha multiplicado y, si bien contribuye al sustento de la mayor\u00eda de las personas, las contribuciones de la India a las exportaciones de productos agr\u00edcolas han sido bastante significativas\u201d, dice Shankar. \u201cDurante los \u00faltimos 10 a 15 a\u00f1os, los agricultores han estado exigiendo m\u00e1s soluciones agr\u00edcolas de alta calidad y creaci\u00f3n de valor. Esto ha llevado al suministro de productos qu\u00edmicos y productos fitosanitarios de alta calidad que ayudan a los agricultores a generar un mejor valor de sus productos \u201d.<\/p>\n

El mercado interno
\nRallis contin\u00faa desarrollando sus ofertas, a menudo entregando m\u00e1s que solo productos.
\n\u201cRallis tambi\u00e9n se centra en soluciones agr\u00edcolas de extremo a extremo para los mercados nacionales con el objetivo de crear valor para la comunidad agr\u00edcola de la India\u201d, dice Shankar. \u201cEsto incluye una s\u00f3lida cartera de agroqu\u00edmicos, semillas, servicios agr\u00edcolas y fertilizantes org\u00e1nicos. Aportamos valor al agricultor en cada etapa del ciclo de vida del cultivo \u201d.
\nComo parte de ese intento de convertirse en un proveedor de soluciones totales para los agricultores indios, Rallis desarroll\u00f3 un programa que llama Rallis Kisan Kutumba (RKK).
\n\u201cRKK es nuestro programa de relaciones con los agricultores a trav\u00e9s del cual trabajamos en estrecha colaboraci\u00f3n con un conjunto definido de agricultores a los que llamamos la familia de agricultores de Rallis\u201d, explica Shankar. \u201cActualmente cubrimos a 1,5 millones de agricultores RKK en el pa\u00eds y las cifras aumentan constantemente a\u00f1o tras a\u00f1o. Nuestra intenci\u00f3n es aumentar esto a 5 millones de agricultores en los pr\u00f3ximos cinco a 10 a\u00f1os. Esta es una parte integral del programa de crecimiento de Rallis \u201d.
\nComo parte de RKK, Rallis se ha esforzado por promover las legumbres.<\/p>\n

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Subhra Jyoti Roy, Vicepresidente de la Divisi\u00f3n de Negocios Internacionales, se prepara para una reuni\u00f3n en Trade Summit Americas.<\/p><\/div>\n

Rallis vio la necesidad de comprometerse con la comunidad agr\u00edcola para ayudarlos a aumentar su productividad y ayudar al pa\u00eds a reducir su dependencia de las importaciones de legumbres \u201d.
\nRallis comenz\u00f3 con un solo esfuerzo en el estado de Tamil Nadu en black gram. Hoy, la empresa trabaja en varios estados. El modelo que sigue significa trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con el gobierno estatal y extender un buen paquete de pr\u00e1cticas a los agricultores. Los esfuerzos tambi\u00e9n han dado lugar a un aumento de los rendimientos. Rallis tambi\u00e9n compra selectivamente sus productos que luego son comercializados por TATA Chemicals en forma de marca.
\n\u201cEs un programa muy completo que est\u00e1 dise\u00f1ado para que sea beneficioso para los agricultores y beneficioso para el programa agr\u00edcola del pa\u00eds, as\u00ed como para el crecimiento de nuestro propio negocio\u201d, dice Shankar.
\nRallis extiende el mismo concepto con Samrudh Krishi, un programa a trav\u00e9s del cual la empresa ayuda a los agricultores a utilizar el paquete de pr\u00e1cticas adecuado. Tambi\u00e9n incluye tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n y las comunicaciones (TIC), en la medida de lo posible, a una tarifa nominal.
\nA medida que los agricultores de la India se vuelven m\u00e1s sofisticados, comenzar\u00e1n a buscar productos de mayor valor creando productos de mejor calidad y con un enfoque en la sostenibilidad, dice Shankar. Eso se debe a que gran parte de la fuerza laboral tradicional se aleja de las comunidades rurales hacia \u00e1reas m\u00e1s urbanas.
\n\u201cHabr\u00e1 presi\u00f3n sobre la disponibilidad de mano de obra como vemos en los pr\u00f3ximos cinco a 10 a\u00f1os\u201d, dice Shankar. "La agricultura progresiva tendr\u00e1 que buscar formas de cultivar m\u00e1s en una plataforma mecanizada".
\nEso tambi\u00e9n significa un probable aumento en el uso de productos fitosanitarios, lo que puede aliviar el uso de la intervenci\u00f3n manual.
\n\u201cSi bien India ocupa el primer o segundo lugar en la producci\u00f3n total de ciertas categor\u00edas de productos agr\u00edcolas, todav\u00eda queda un largo camino por recorrer en t\u00e9rminos de rendimiento y productividad y, por lo tanto, los insumos de alta calidad y las tecnolog\u00edas adecuadas tendr\u00e1n un alcance espectacular para su uso en el futuro, \u201dDice Shankar.<\/p>\n

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KRVenkatadri, director de operaciones, Rallis<\/p><\/div>\n

Alrededor del mundo<\/strong>
\nRallis, que forma parte de la colecci\u00f3n de empresas Tata, est\u00e1 bien establecida en la India y, durante su historia, ha visto evolucionar el mercado agroqu\u00edmico indio desde su infancia hasta la actualidad, donde la empresa se ha convertido en un actor importante en el escenario.
\n\u201cSi miramos la g\u00e9nesis de la producci\u00f3n agr\u00edcola india, veremos que durante los a\u00f1os de formaci\u00f3n las organizaciones estaban m\u00e1s enfocadas en atender las necesidades dom\u00e9sticas. Con el tiempo, nuestra organizaci\u00f3n ha madurado mediante la mejora de las capacidades t\u00e9cnicas y la creaci\u00f3n de una s\u00f3lida base de fabricaci\u00f3n que se adapta a los mercados internacionales \u201d, dice Shankar. "Con s\u00f3lidas capacidades t\u00e9cnicas y de fabricaci\u00f3n, hoy en d\u00eda, la India se considera un centro de fabricaci\u00f3n para el negocio de fabricaci\u00f3n por contrato".
\nRallis 'realiza env\u00edos a m\u00e1s de 70 pa\u00edses. La compa\u00f1\u00eda entrega sus ofertas utilizando tres pilares estrat\u00e9gicos: alianza, formulaciones de marca y negocios de fabricaci\u00f3n por contrato.
\nTan importante como internacional es para el futuro, los l\u00edderes de Rallis equilibran cuidadosamente el crecimiento continuo de la compa\u00f1\u00eda. El mercado nacional es y seguir\u00e1 generando la mayor parte del negocio.
\n\u201cTanto las empresas nacionales como las internacionales son importantes para Rallis\u201d, dice KR Venkatadri, director de operaciones. \u201cA lo largo de los a\u00f1os, hemos estado trabajando para desarrollar un equilibrio adecuado entre nuestra cartera de negocios nacional e internacional. Hoy en d\u00eda, los negocios internacionales contribuyen a un tercio de nuestros ingresos totales y, en el futuro, creemos que los ingresos estar\u00e1n en esa proporci\u00f3n ".
\n\u201cIndia ofrece un mercado de muy alto crecimiento y un buen potencial comercial en el futuro. A nivel de distribuidor, ha pasado de $700 millones en una d\u00e9cada a $2.4 mil millones. Vemos que este viaje de crecimiento continuar\u00e1 en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Por tanto, India seguir\u00e1 desempe\u00f1ando un papel de liderazgo en el plan empresarial de Rallis.
\nSeg\u00fan Subhra Jyoti Roy, Vicepresidente de Negocios Internacionales, \u201cNuestro objetivo es mantener un equilibrio saludable entre nuestras carteras de negocios nacionales e internacionales. Rallis ha invertido bastante en registros internacionales y ha instalado una planta de \u00faltima generaci\u00f3n en Dahej para satisfacer las necesidades de los clientes internacionales. Si bien las sociedades de alianza y el negocio de fabricaci\u00f3n por contrato son dos pilares principales de las exportaciones, estamos ampliando gradualmente nuestra cartera de f\u00f3rmulas de marca en los pa\u00edses en desarrollo ".<\/p>\n

Destreza de fabricaci\u00f3n<\/strong>
\nRallis tiene una s\u00f3lida historia t\u00e9cnica y de fabricaci\u00f3n.
\nLas contribuciones de Rallis a los negocios internacionales han sido reconocidas por CHEMEXCIL, una organizaci\u00f3n creada por el Ministerio de Comercio e Industria de la India para promover la exportaci\u00f3n de muchos productos, incluidos los agroqu\u00edmicos. CHEMEXCIL honr\u00f3 a Rallis con el premio Trishul, el premio m\u00e1s alto que puede otorgar. El premio reconoci\u00f3 a Rallis en la categor\u00eda \u201cNegocios en qu\u00edmicos org\u00e1nicos e inorg\u00e1nicos b\u00e1sicos, incluidos agroqu\u00edmicos - Fabricantes a gran escala\u201d para el a\u00f1o 2014-15.<\/p>\n

Gesti\u00f3n en tiempos econ\u00f3micos ca\u00f3ticos<\/strong>
\nDesde 2010 hasta 2014 ha habido un auge de los productos b\u00e1sicos que ha llevado a un crecimiento saludable en el negocio de productos qu\u00edmicos para la protecci\u00f3n de plantas. En los a\u00f1os siguientes, los caprichos de los cambios clim\u00e1ticos, junto con la ca\u00edda de los precios de las materias primas y la recesi\u00f3n econ\u00f3mica mundial, han obligado a las organizaciones a superar una fase desafiante.
\n\u201cBrasil ha perdido una cuarta parte de su negocio potencial debido al efecto de El Ni\u00f1o y la depreciaci\u00f3n significativa de su moneda local\u201d, dice Shankar. \u201cHemos visto desaf\u00edos similares en \u00c1frica, Australia y en el subcontinente indio debido a la sequ\u00eda prolongada. Esto ha llevado a las organizaciones a adaptar los cambios estructurales y lograr una mayor eficiencia operativa ".<\/p>\n

P\u00f3ngase en contacto con Dan: djacobs@meistermedia.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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