{"id":58924,"date":"2016-11-30T12:23:18","date_gmt":"2016-11-30T17:23:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58924"},"modified":"2019-09-25T06:31:33","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:33","slug":"exclusive-climate-corp-ceo-talks-digital-ags-global-expansion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/exclusive-climate-corp-ceo-talks-digital-ags-global-expansion\/","title":{"rendered":"Exclusiva: El CEO de Climate Corp. habla sobre la expansi\u00f3n global de Digital Ag"},"content":{"rendered":"
\"Mike

Mike Stern, director ejecutivo de The Climate Corporation<\/strong><\/p><\/div>\n

AgriBusiness Global<\/em> recientemente se sent\u00f3 con Mike Stern, director ejecutivo de The Climate Corporation, siguiendo las instrucciones de la subsidiaria de Monsanto adquisici\u00f3n<\/a> de la empresa de gesti\u00f3n de software agr\u00edcola VitalFields, con sede en Tallin, Estonia.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 esta empresa, VitalFields? \u00bfQu\u00e9 tan diferente es de lo que ofrece The Climate Corp.?<\/strong><\/p>\n

En primer lugar, VitalFields ha desarrollado una aplicaci\u00f3n de software para los agricultores de Europa oriental y occidental para ayudar a administrar su informaci\u00f3n sobre el cumplimiento de la normativa gubernamental. En Europa, un gran porcentaje de los subsidios que se otorgan a los productores est\u00e1n relacionados con el cumplimiento y la presentaci\u00f3n de informaci\u00f3n sobre las actividades en el campo. Entonces, por ejemplo, qu\u00e9 plant\u00e9, cu\u00e1nto fertilizante lo dej\u00e9 y cu\u00e1ndo lo dej\u00e9, qu\u00e9 tipo de qu\u00edmicos fitosanitarios fum\u00e9 y cu\u00e1nto, ese tipo de cosas. Los productores necesitan hacer un seguimiento de todo esto, y lo que ha desarrollado VitalFields es una herramienta digital muy agradable que permite mantener toda esta informaci\u00f3n junta digitalmente y luego generar informes que se pueden enviar f\u00e1cilmente a las distintas agencias reguladoras. Estos var\u00edan de un pa\u00eds a otro en toda Europa. Ese es esencialmente su producto principal. Estos subsidios representan decenas de miles de millones de d\u00f3lares de ingresos agr\u00edcolas, por lo que es un gran problema para los agricultores. Por eso se centraron en esta \u00e1rea en particular.<\/p>\n

Para nosotros, vemos que esto es muy complementario a lo que hacemos en Climate Corp. y como una entrada para nosotros para entrar en Europa. Considerar\u00edamos la herramienta VitalFields como otra vertical para nosotros en torno a nuestra plataforma de agricultura digital. Lo que estamos tratando de hacer en Climate es brindar simplicidad a las herramientas digitales para los productores que les permitan seguir adelante y administrar toda su operaci\u00f3n, impulsar el rendimiento y la productividad, ayudarlos a administrar el riesgo y ser m\u00e1s sostenibles. Por supuesto, en Europa, esta pieza de cumplimiento es muy importante, por lo que consideramos a VitalFields como otra vertical que ir\u00eda junto con nuestro Climate FieldView Plus y Drive, que se trata de agregar datos, y Pro, que son nuestros asesores agron\u00f3micos.<\/p>\n

Hay otros dos elementos del acuerdo que son estrat\u00e9gicamente importantes. En primer lugar, la mayor\u00eda de las empresas agr\u00edcolas digitales m\u00e1s peque\u00f1as luchan con el acceso para estar frente a los productores. En EE. UU., Brasil y Canad\u00e1, estamos aprovechando el equipo de ventas y las relaciones de distribuci\u00f3n de Monsanto para seguir adelante y llevar estas herramientas a los productores para que puedan elegir si desean participar en lo que ofrecemos. Vamos a poder hacer lo mismo en Europa. Al trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n en Monsanto con nuestra distribuci\u00f3n, podremos poner estas herramientas VitalFields frente a los productores a un ritmo y escala mucho m\u00e1s r\u00e1pidos de lo que ellos mismos han podido.<\/p>\n

La segunda pieza est\u00e1 vinculada a ClimateView Plus y Drive, que haremos pruebas beta en Europa esta primavera. Eso automatiza las actividades de los productores en los campos: siembra, fumigaci\u00f3n, fertilidad, cosecha. Ahora podemos usar FieldView Plus y unirlo con la herramienta VitalFields donde la entrada de datos, todo este seguimiento de lo que sucede en los campos, se puede digitalizar y automatizar completamente entre las dos aplicaciones. Esa es la estrategia detr\u00e1s del trato.<\/p>\n

 <\/p>\n

Entonces, \u00bfel producto ClimateView no tiene paralelo con la herramienta de entrada de datos en los EE. UU.?<\/strong><\/p>\n

Correcto. ClimateView no tiene una vertical dise\u00f1ada espec\u00edficamente en torno al cumplimiento. Esto es algo muy singular en este momento para Europa. Pero vemos que esta herramienta podr\u00eda expandirse a otras geograf\u00edas a medida que cambien las regulaciones. No me sorprender\u00eda ver que esta herramienta sea valiosa para los agricultores estadounidenses en el futuro.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfEst\u00e1 Europa a la cabeza en agricultura de precisi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

En torno a la presencia de la agricultura digital, dir\u00eda que probablemente haya m\u00e1s inversi\u00f3n y puesta en marcha en los EE. UU. Que en Europa.<\/p>\n

Son los primeros d\u00edas en Europa, al igual que los primeros d\u00edas en los EE. UU. Y otras geograf\u00edas. Hay much\u00edsimas ofertas, el mercado est\u00e1 muy fragmentado. Lo que estamos tratando de hacer es reunir todo en un solo lugar para que sea simple para el productor, capturar lo que est\u00e1 sucediendo en su granja digitalmente, permiti\u00e9ndoles visualizar, hacer an\u00e1lisis de esa informaci\u00f3n y que podamos trabajar con para ayudarlos a tomar decisiones proactivas para impulsar el rendimiento y la productividad. Queremos unirlo todo. Ese es realmente nuestro enfoque en Climate.<\/p>\n

 <\/p>\n

Una queja que hemos escuchado es que los productores a menudo obtendr\u00e1n esta tecnolog\u00eda pero luego no sabr\u00e1n muy bien c\u00f3mo usarla, y el minorista tampoco. \u00bfC\u00f3mo ser\u00e1 el soporte de los minoristas tanto aqu\u00ed como con la incorporaci\u00f3n de esta nueva herramienta?<\/strong><\/p>\n

Sin duda, se trata de nuevas herramientas. Pienso en la agricultura digital, en particular, lo que estamos haciendo en Climate con esta pr\u00f3xima ola de innovaci\u00f3n en la agricultura. Estas son herramientas de software. Este no es el pr\u00f3ximo h\u00edbrido, la pr\u00f3xima variedad o el pr\u00f3ximo nuevo producto qu\u00edmico de cultivo, del cual hay mucha intuici\u00f3n, conocimiento e historia en la agricultura en torno a este tipo de productos. Definitivamente hemos visto que la capacitaci\u00f3n es muy importante y hemos hecho una inversi\u00f3n significativa en eso. \u00bfC\u00f3mo ayuda tanto a los minoristas como a los productores a ponerse al d\u00eda con la tecnolog\u00eda? Toma un poco de tiempo. As\u00ed que creo que probablemente sea una afirmaci\u00f3n justa: una cosa es tener la herramienta; otra cosa es empezar a entender c\u00f3mo se utiliza. Ese es un enfoque clave en Climate y un gran \u00e1rea de inversi\u00f3n para nosotros.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfPuede explicar qu\u00e9 tipo de cosas har\u00e1 para apoyar a los minoristas durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o?<\/strong>
\nHemos invertido en todo un grupo de personas que estamos incorporando y que est\u00e1n 100 por ciento enfocadas en la capacitaci\u00f3n. Estar\u00e1n ingresando al proceso de hacer esto ahora mismo: tener reuniones de distribuidores, reuniones de agricultores, trabajar con la distribuci\u00f3n para que sus vendedores y agr\u00f3nomos entren para capacitarse en herramientas, as\u00ed como reuniones de agricultores para hacer lo mismo. Hemos invertido en los pies en el suelo para estos especialistas en capacitaci\u00f3n en los EE. UU. Esto es realmente una especie de, 'Oye, \u00bfc\u00f3mo puedes salir y conseguir que las personas adecuadas entren en la sala?' Es una reuni\u00f3n de minorista por minorista y productor por productor en este momento.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfEl entrenamiento ser\u00e1 el mismo para VitalFields?<\/strong><\/p>\n

Creo que este es un desaf\u00edo a medida que nos adentramos en este mundo de agricultura digital donde estas herramientas digitales aparecen directamente en la granja. Creo que ser\u00e1 un tema com\u00fan independientemente de la geograf\u00eda o el producto. Hemos lanzado Climate ahora en Brasil, lo lanzaremos en Canad\u00e1 esta primavera, y con la compra de VitalFields estar\u00e1 en Europa del Este y Oeste. Hemos aprendido que capacitar y educar a la distribuci\u00f3n, los vendedores, los agr\u00f3nomos y nuestros clientes es fundamental. Anticipo que mientras intentamos expandir r\u00e1pidamente la presencia y la presencia de VitalFields en Europa, tambi\u00e9n tendremos que invertir en capacitaci\u00f3n y facilitar esa transferencia de conocimiento a la distribuci\u00f3n y a los productores.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfPuede describir sus planes de expansi\u00f3n internacional y c\u00f3mo lo har\u00e1?<\/strong><\/p>\n

Seguro. Tenemos un lanzamiento limitado en este momento en Brasil de ClimateView Plus y Drive que va muy, muy bien. Estamos trabajando en la parte norte de Brasil en Mato Grosso con alrededor de 120 agricultores clave all\u00ed. Estamos en proceso de siembra en este momento, y los productores est\u00e1n implementando y utilizando tecnolog\u00eda. Como mencion\u00e9, tambi\u00e9n lanzaremos ClimateView Plus y Drive en Canad\u00e1. Nuestro enfoque es realmente en este momento Am\u00e9rica del Norte, Am\u00e9rica del Sur y Europa. Nuestro plan de juego es muy similar al que lanzamos en EE. UU., Que consiste en seguir adelante y trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con nuestra organizaci\u00f3n de ventas y distribuci\u00f3n para que FieldView llegue a los productores. Ha tenido mucho \u00e9xito en los EE. UU. El a\u00f1o pasado terminamos m\u00e1s de 90 millones de acres en nuestra plataforma, alrededor de 15 millones de acres pagados. Nuestro objetivo este a\u00f1o es estar en 25 millones (acres pagados). Esa estrategia est\u00e1 funcionando. \u00bfC\u00f3mo puede hacer llegar estas herramientas a los productores a trav\u00e9s de nuestros equipos de venta minorista, distribuci\u00f3n y ventas? Estamos haciendo eso en Brasil y buscaremos expandirnos a Argentina. Por supuesto, el plan de juego es el mismo con la compra de VitalFields y la expansi\u00f3n de esa oferta y el comienzo de llevar Climate FieldView Plus a Europa tambi\u00e9n.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfPrev\u00e9 permanecer dentro de esas regiones durante los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os o planea expandirse a Asia y \u00c1frica?<\/strong><\/p>\n

Ciertamente buscaremos una expansi\u00f3n geogr\u00e1fica. No creo que sean solo estas regiones. De hecho, ya tenemos un programa en Asia llamado FarmRise, que es una plataforma de peque\u00f1os agricultores, que utiliza tecnolog\u00eda de telefon\u00eda m\u00f3vil para transferir informaci\u00f3n directamente a los peque\u00f1os agricultores. En la actualidad, hay alrededor de tres millones de productores en la India en esa plataforma. Claramente, veo el impacto de las herramientas digitales a nivel mundial en un par de miles de millones de acres potenciales de agricultura. Pero nuestro plan a corto plazo es Am\u00e9rica del Norte, Am\u00e9rica del Sur y Europa.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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