{"id":59482,"date":"2017-04-20T11:30:09","date_gmt":"2017-04-20T15:30:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=59482"},"modified":"2019-10-01T09:56:23","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:23","slug":"distributing-agchem-products-to-thai-farmers-getting-your-strategy-right","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/distributing-agchem-products-to-thai-farmers-getting-your-strategy-right\/","title":{"rendered":"Distribuci\u00f3n de productos Agchem a agricultores tailandeses: acertar con su estrategia"},"content":{"rendered":"

El mercado<\/strong><\/p>\n

El mercado de productos qu\u00edmicos tailand\u00e9s tiene un valor aproximado de $450 millones a nivel de usuario final y se divide de la siguiente manera:<\/p>\n

\"Distributing<\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, el Departamento de Agricultura que regula la industria qu\u00edmica agr\u00edcola ha intentado eliminar los productos de calidad inferior que surgen de la intensa competencia en la cadena de suministro. Se promulg\u00f3 un nuevo conjunto de reglas de registro. Es necesario presentar estudios de toxicolog\u00eda y ensayos de eficacia de campo de las normas BPL y volver a registrar todos los registros de productos existentes.<\/p>\n

Muchos distribuidores y registrantes de productos han gastado cientos de miles de d\u00f3lares para volver a registrar su cartera de productos bajo las nuevas y m\u00e1s estrictas pautas. Sus pensamientos eran que, aunque les costar\u00eda caro, valdr\u00eda la pena, ya que este ejercicio eliminar\u00eda a los jugadores m\u00e1s d\u00e9biles y peque\u00f1os que no tienen los fondos para invertir en reinscripciones. Desafortunadamente, este ejercicio no tuvo el efecto deseado, ya que todav\u00eda existen muchos peque\u00f1os jugadores. Algunos que han invertido en las reinscripciones han duplicado sus nuevos registros y han suministrado productos con diferentes marcas a los jugadores m\u00e1s peque\u00f1os.<\/p>\n

El mercado de agroqu\u00edmicos tailand\u00e9s es uno en el que tanto los peque\u00f1os como los grandes distribuidores y proveedores tienen un papel que desempe\u00f1ar y tienen sus propios canales distintos para los agricultores.<\/p>\n

La cadena de suministros
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La cadena de suministro t\u00edpica en Tailandia es aquella en la que los importadores que son titulares de registros importan productos de grado t\u00e9cnico o productos totalmente formulados y luego los suministran a distribuidores y subdistribuidores repartidos por todo el pa\u00eds. Los agricultores suelen comprar a estos distribuidores y subdistribuidores.<\/p>\n

Al formular su estrategia de entrada al mercado, es importante comprender que hay dos rutas bastante distintas disponibles para canalizar sus productos a los agricultores. Los concesionarios generalmente se dividen en dos grupos distintos, los grandes y de primer nivel y los m\u00e1s peque\u00f1os de segundo nivel. A su vez, son suministrados por proveedores de primer nivel y jugadores de segundo nivel, respectivamente.<\/p>\n

Los proveedores de primer nivel son los principales como Bayer, Syngenta, Dow, BASF y DuPont, junto con algunos proveedores locales s\u00f3lidos y de buena reputaci\u00f3n como Sotus International, Erawan, Inter-Crop, Pato y Thep Watana. Estos tienden a abastecer a los concesionarios de primer nivel, que atienden a los agricultores m\u00e1s ricos y sofisticados que cultivan cosechas de mayor valor, como frutas tropicales, para el mercado de exportaci\u00f3n.<\/p>\n

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Los proveedores de segundo nivel y m\u00e1s peque\u00f1os venden sus productos a los concesionarios y subconcesionarios de segundo nivel:<\/p>\n

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\"Distributing<\/p>\n

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Debido a que los concesionarios de primer nivel construyen y mantienen su propia reputaci\u00f3n a los ojos de los agricultores m\u00e1s ricos y sofisticados que no corren ning\u00fan riesgo al usar productos de calidad inferior, sus puertas tienden a estar cerradas a los importadores-distribuidores de segundo nivel. y titulares de registros.<\/p>\n

A la luz de la situaci\u00f3n anterior, si tiene productos destinados a los agricultores m\u00e1s ricos y sofisticados, es importante elegir los distribuidores correctos que tienen acceso a los concesionarios de primer nivel. Habiendo dicho eso, no es f\u00e1cil encontrar espacio o brechas en la cartera de productos de estos distribuidores de primer nivel en un mercado muy competitivo y con exceso de oferta y servicio.<\/p>\n

Las cooperativas de agricultores desempe\u00f1an un peque\u00f1o papel en el suministro de productos agroqu\u00edmicos a los miembros. Por lo general, obtienen sus suministros de proveedores e importadores de segundo nivel.<\/p>\n

Un perfil de los concesionarios
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\u00a0Cooperativa de agricultores:<\/em><\/strong><\/p>\n