{"id":59486,"date":"2017-04-12T12:30:15","date_gmt":"2017-04-12T16:30:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=59486"},"modified":"2019-10-01T09:56:23","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:23","slug":"flying-under-the-radar-no-more-fmc-goes-big","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/flying-under-the-radar-no-more-fmc-goes-big\/","title":{"rendered":"No m\u00e1s volando bajo el radar, FMC se hace grande"},"content":{"rendered":"
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Jackie Pucci entrevista a Mark Douglas en la sede de FMC en Filadelfia en 2015. Cr\u00e9dito de la foto: Iredia Ekhato<\/p><\/div>\n

Describir FMC como "bajo el radar", es cierto, es probablemente exagerado. Pero en un chasquido de dedos, FMC mejor\u00f3 su juego y se aline\u00f3 con los nombres m\u00e1s importantes de la agricultura.<\/p>\n

No solo est\u00e1 comprando los insecticidas y herbicidas para cereales de la joya de la corona de DuPont, sino tambi\u00e9n lo que cambia las reglas del juego: su s\u00f3lida cartera de proyectos y sus capacidades de I + D.<\/p>\n

\u201cProbablemente hace un a\u00f1o o 18 meses, una vez que nos dimos cuenta de las megafusiones y se concretaron, dejamos muy claro que quer\u00edamos participar. Hemos querido hacer crecer nuestro negocio agr\u00edcola durante alg\u00fan tiempo. Preguntamos, '\u00bfc\u00f3mo podr\u00edamos volver al descubrimiento b\u00e1sico dado nuestro tama\u00f1o?' He aqu\u00ed que los activos de DuPont salieron a la venta \u201d, dijo Mark Douglas, presidente de FMC Agricultural Solutions, en una entrevista.<\/p>\n

Sin duda, FMC ha aumentado el gasto en I + D en los \u00faltimos a\u00f1os, pero, hasta ahora, se ha mantenido al margen en lo que respecta al descubrimiento, y ha cedido a otros jugadores por sus nuevas mol\u00e9culas. Si bien los nueve activos en la cartera actual de FMC est\u00e1n en etapa tard\u00eda, los 15 que obtiene de DuPont son casi todos en etapa temprana, y una parte significativa de ellos son herbicidas y fungicidas, completando su cartera y asegurando fuentes de ingresos a m\u00e1s largo plazo. La biblioteca de DuPont de 1,8 millones de compuestos ahora a disposici\u00f3n de FMC tambi\u00e9n es de gran importancia.<\/p>\n

\u201cCreo que (I + D acelerada) va a ser la naturaleza de la consolidaci\u00f3n que est\u00e1 teniendo lugar en la industria; vamos a tener empresas que ser\u00e1n cada vez m\u00e1s innovadoras y traer\u00e1n nueva tecnolog\u00eda. Esta era la forma en que pod\u00edamos ser competitivos bajo la nueva estructura del mercado \u201d, dijo Paul Graves, vicepresidente ejecutivo y director financiero de FMC.<\/p>\n

FMC ha gastado un poco menos de 6% de ingresos anuales en I + D. La adquisici\u00f3n de activos de DuPont lo elevar\u00e1 a m\u00e1s de 8% en el futuro, lo que se traducir\u00eda en casi $300 millones al a\u00f1o, dijo el presidente ejecutivo Pierre Brondeau en una conferencia telef\u00f3nica.<\/p>\n

Ten\u00eda sentido que FMC cambiara el gui\u00f3n, seg\u00fan expertos de la industria, quienes se\u00f1alaron la ambiciosa estrategia de la compa\u00f1\u00eda de Filadelfia y sus \u00e1giles maniobras durante la recesi\u00f3n agr\u00edcola. Caso en cuesti\u00f3n: en 2016, el negocio de Ag Solutions logr\u00f3 aumentar las ganancias en 10%, ya que se centr\u00f3 en mantener el precio y los t\u00e9rminos en lugar del volumen. Esto se produjo inmediatamente despu\u00e9s de su compra $1.8 mil millones de Cheminova en 2015, que le brind\u00f3 acceso directo al mercado en pa\u00edses clave de Europa y mejor\u00f3 su alcance de clientes en India, Australia y Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

Por el contrario, DuPont, un poco m\u00e1s laborioso, ha luchado con su negocio de protecci\u00f3n de cultivos durante a\u00f1os. Una fuente, que pidi\u00f3 permanecer en el anonimato, coment\u00f3 que el acuerdo es una gran victoria no solo para la empresa, sino tambi\u00e9n para los productores y minoristas, la mayor\u00eda de los cuales, dijo, "preferir\u00edan tratar con FMC" que con DuPont por esta misma raz\u00f3n.<\/p>\n

Jim Borel, quien se retir\u00f3 en 2016 de DuPont, donde supervis\u00f3 los negocios de Protecci\u00f3n de cultivos y Nutrici\u00f3n y salud de DuPont Pioneer, cree que la fusi\u00f3n Dow-DuPont es algo bueno no solo para la industria manufacturera y los jugadores de protecci\u00f3n de cultivos, sino tambi\u00e9n para los agricultores. \u201cEsto crear\u00e1 un competidor global a\u00fan m\u00e1s fuerte en la industria de protecci\u00f3n de cultivos, que es un mercado muy competitivo. La buena noticia es que la fusi\u00f3n seguir\u00e1 estando muy comprometida con la investigaci\u00f3n. Y cuando se combina con el acuerdo de FMC, asegurar\u00e1 lo que los agricultores necesitan: un flujo de nuevos productos ".<\/p>\n

PERSPECTIVA DEL MINORISTA<\/strong><\/p>\n

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Hensley<\/p><\/div>\n

Desde la perspectiva de un minorista agr\u00edcola, Karl Hensley, vicepresidente senior de agronom\u00eda de Central Valley Ag, dijo que ve a Dow y DuPont escindir activos de protecci\u00f3n de cultivos para apaciguar a los reguladores europeos de manera fortuita, en el sentido de que espera que beneficie tanto al futuro de la qu\u00edmica como el lado del negocio orientado al cliente.<\/p>\n

FMC "probablemente tiene una ventaja en las megafusiones", agreg\u00f3, porque no necesitar\u00e1 luchar para restablecer las relaciones y administrar la mezcla de varias funciones de cara al cliente, tanto como por ejemplo, una ChemChina-Syngenta, que lleva la carga de fusionar culturas corporativas divergentes.<\/p>\n

"Siento que DuPont ha dirigido su programa de marketing y negocios de qu\u00edmica de manera bastante estricta en lo que respecta a la representaci\u00f3n en nuestra geograf\u00eda", dijo Hensley. \u201cComo minorista, creo que nuestra relaci\u00f3n es probablemente mejor con FMC que con DuPont. Lo veo como una oportunidad para nosotros ".<\/p>\n

Dado que la industria se ha concentrado en los rasgos de semillas y el gasto en tecnolog\u00eda durante los \u00faltimos a\u00f1os y se ha retirado de la investigaci\u00f3n sintiendo el impacto de la econom\u00eda agr\u00edcola, hace mucho que se necesita un nuevo impulso en la I + D qu\u00edmica.<\/p>\n

\u201cHa pasado mucho tiempo desde que ingresamos al mercado con nuevas sustancias qu\u00edmicas. Entonces, con suerte, despu\u00e9s de que se completen las fusiones y escisiones, veremos un nuevo \u00e9nfasis en los nuevos productos y el desarrollo, especialmente en la nueva qu\u00edmica y los medios de controlar las malezas dif\u00edciles de controlar para darnos diferentes opciones \u201d, dijo Hensley.<\/p>\n

En el \u00e1mbito internacional, el acuerdo tambi\u00e9n est\u00e1 destinado a respaldar la cadena de suministro y las capacidades de fabricaci\u00f3n de FMC, ya que agregar\u00e1 cuatro instalaciones de fabricaci\u00f3n de ingredientes activos en China y Am\u00e9rica del Norte y 10 sitios de formulaci\u00f3n en mercados clave.<\/p>\n

Brondeau se\u00f1al\u00f3 que el acuerdo duplicar\u00e1 con creces los ingresos de FMC en India y China y aumentar\u00e1 el n\u00famero de pa\u00edses donde tiene ingresos de al menos $100 millones de tres a 10. \u201cTambi\u00e9n nos dar\u00e1 una posici\u00f3n significativa en cereales y mejorar\u00e1 nuestra posici\u00f3n en cultivos como hortalizas, arroz y soja \u201d.<\/p>\n

Otra ventaja para FMC radica en la rampa de ingresos que se avecina. La protecci\u00f3n de la patente de Rynaxypyr no expira hasta 2022 y la de Cyazypyr en 2024. Se espera que estos dos m\u00e1s indoxacarb comanden $1.2 del $1.5 mil millones FMC ve que el acuerdo aumentar\u00e1 los ingresos en el primer a\u00f1o, y los herbicidas de cereales representan el resto .<\/p>\n

\u201cNos queda muy bien\u201d, coment\u00f3 Douglas sobre las adiciones a la cartera de DuPont. Los nuevos activos no solo le brindan un mejor equilibrio entre las aplicaciones pre y post emergente, as\u00ed como las selectivas y de amplio espectro, sino que tambi\u00e9n ampl\u00eda su oferta desde un punto de vista geogr\u00e1fico, particularmente en Asia. "Esto mejora nuestro equilibrio geogr\u00e1fico, ya que cada una de nuestras cuatro regiones aporta aproximadamente 25% de ingresos anuales, lo que nos ayudar\u00e1 a suavizar la volatilidad regional".<\/p>\n

Douglas agreg\u00f3: \u201cEste es un paso importante para FMC y la industria de protecci\u00f3n de cultivos dadas las grandes consolidaciones que est\u00e1n teniendo lugar. Con FMC, los productores tendr\u00e1n otra opci\u00f3n con una empresa de investigaci\u00f3n de primer nivel que les brindar\u00e1 tecnolog\u00edas novedosas de protecci\u00f3n de cultivos ".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El impulso que la compa\u00f1\u00eda ha estado generando culmin\u00f3 en una de las mayores victorias del \u00faltimo bombardeo de fusiones y adquisiciones de ag.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":59491,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26],"tags":[344,209,54,145,121],"class_list":["post-59486","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-americas","tag-chemchina","tag-dupont","tag-featured-home","tag-fmc","tag-syngenta"],"yoast_head":"\nFlying Under the Radar No More, FMC Goes Big - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"The momentum the company has been building culminated in one of the biggest wins of ag\u2019s latest M&A blitz.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/flying-under-the-radar-no-more-fmc-goes-big\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Flying Under the Radar No More, FMC Goes Big - 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