{"id":60109,"date":"2017-08-29T11:44:55","date_gmt":"2017-08-29T15:44:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=60109"},"modified":"2017-08-29T15:11:43","modified_gmt":"2017-08-29T19:11:43","slug":"suphur-mills-limited-to-expand-in-newer-formulations-biologicals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/suphur-mills-limited-to-expand-in-newer-formulations-biologicals\/","title":{"rendered":"Suphur Mills Ltd. se expandir\u00e1 en nuevas formulaciones, productos biol\u00f3gicos"},"content":{"rendered":"

Bimal Shah, director, describe los ambiciosos planes de la empresa y sus pensamientos sobre la distribuci\u00f3n, el proceso educativo y Make in India. Shah se sent\u00f3 con AgriBusiness Global<\/em> en el AgriBusiness Global<\/em> Trade Summit en Las Vegas el 7 de agosto.<\/p>\n

Lea m\u00e1s sobre el Informe de la India en nuestra pr\u00f3xima edici\u00f3n de septiembre \/ octubre de AgriBusiness Global<\/em>.<\/p>\n

Los molinos de azufre son obviamente conocidos por su producto hom\u00f3nimo, el azufre, junto con la gama tradicional de agroqu\u00edmicos. \u00bfPuede hablarnos de sus planes para expandirse en biol\u00f3gicos?<\/strong><\/p>\n

No vemos a los productos biol\u00f3gicos como una soluci\u00f3n completa 100% para (reemplazar) los agroqu\u00edmicos, pero definitivamente el mercado est\u00e1 aumentando. Por supuesto, las biograf\u00edas tienen un problema con la vida \u00fatil y la longevidad del producto, que estamos tratando de abordar a trav\u00e9s de nuestras tecnolog\u00edas de formulaci\u00f3n. No estamos comercializando todav\u00eda, pero veo que en un a\u00f1o o as\u00ed deber\u00edamos lanzar una gama biol\u00f3gica de productos, comenzando en India y luego a trav\u00e9s del resto del mundo.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los tipos de productos y por qu\u00e9 ahora?<\/strong><\/p>\n

Algunos de ellos tienen protecci\u00f3n IP, por lo que no vamos a entrar en detalles, pero estamos probando mejores soluciones que casi pueden reemplazar a los fungicidas o insecticidas que se est\u00e1n utilizando, y tambi\u00e9n clasificarse como org\u00e1nicos. Estos son biocontroles.<\/p>\n

Ahora estamos poniendo tiempo y \u00e9nfasis en entrar en esta \u00e1rea porque estamos dispersos sobre agroqu\u00edmicos (convencionales), por lo que pensamos que esta era una l\u00ednea que necesit\u00e1bamos repensar. Hemos hecho algunas cosas innovadoras que se han visto muy bien a escala de laboratorio, por lo que podemos ver c\u00f3mo podemos aumentar el tama\u00f1o de manera econ\u00f3mica.<\/p>\n

Parece ser un movimiento l\u00f3gico con el azufre como su producto distintivo.<\/strong><\/p>\n

Somos el mayor fabricante de fungicidas de azufre de la India. En el mundo somos el n\u00famero 3 en esta formulaci\u00f3n en particular, que es un fungicida o acaricida en soluci\u00f3n 80% que se utiliza principalmente en uvas y frutas y verduras. Aparte de eso, hay otra formulaci\u00f3n de azufre que presentamos, que es una formulaci\u00f3n 90%, y fuimos los primeros en llegar al mercado con eso a fines de 2007-08. Ese producto funciona a una quinta parte de la dosis en comparaci\u00f3n con un azufre normal. Este es un azufre org\u00e1nico del suelo que funciona como fertilizante, y ahora estamos vendiendo entre 18.000 y 20.000 toneladas solo en la India. Vemos un mayor crecimiento en India, ya que tenemos de 300 a 400 personas de campo que promueven este d\u00eda tras d\u00eda. Todo el mundo conoce el azufre, pero hasta que no lo usa, no lo ve y, por lo tanto, no ve un retorno.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n en India?<\/strong><\/p>\n

La fabricaci\u00f3n ocurre en nuestra planta, luego el producto va a nuestros 40 almacenes. Cada almac\u00e9n tiene 10 o 12 personas asociadas con ventas o marketing en cada ubicaci\u00f3n en particular. Tenemos una red de 10,000 distribuidores, pero los tama\u00f1os que cubren los distribuidores son peque\u00f1os. Hay un equipo de desarrollo de productos que va a nivel de granja y distribuidor explicando qu\u00e9 es el producto. A nivel de finca, hay peque\u00f1as pruebas de demostraci\u00f3n que muestran comparaciones paralelas del desempe\u00f1o del producto.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo describir\u00eda el proceso educativo?<\/strong><\/p>\n

Requiere mucho trabajo y requiere mucho empuje y compromiso. Una vez que el agricultor est\u00e1 convencido, el comercial o los precios no son una preocupaci\u00f3n porque est\u00e1 contento con el \u00e9xito. Lo que estamos tratando de darle al agricultor es un producto por kilo, pero algo que le d\u00e9 un retorno de su inversi\u00f3n para su cosecha. El rendimiento es una cosa. Otro catalizador que estamos cambiando en el espacio de los cultivos es la aplicaci\u00f3n que se observa en varios productos. Ni un solo cultivo no utiliza este producto. El azufre no es t\u00f3xico y es org\u00e1nico. Hemos venido con diferentes variantes y formulaciones m\u00e1s nuevas mezcladas con otros nutrientes que har\u00e1n crecer la posici\u00f3n de base de azufre en nuestra cartera.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pasa con las nuevas inversiones en instalaciones?<\/strong><\/p>\n

Hemos crecido bastante. Hace un par de a\u00f1os, volv\u00edamos a tener entre 25.000 y 30.000 toneladas de formulaciones de WG. Este a\u00f1o deber\u00edamos estar entre 60.000 y 70.000 toneladas y para finales de 2019, 100.000 toneladas.<\/p>\n

Todo se fabrica, formula y empaqueta en la India y se env\u00eda a los 80 pa\u00edses en los que operamos. En ciertas geograf\u00edas hay m\u00e1s empuje. Tenemos suficiente PI ahora ganada en el espacio de la tecnolog\u00eda de formulaci\u00f3n para expandirnos a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 mercados se est\u00e1 enfocando m\u00e1s fuertemente?<\/strong><\/p>\n

Am\u00e9rica del Sur es importante. El mercado es grande pero, por supuesto, los riesgos tambi\u00e9n lo son al recuperar el dinero en los canales de distribuci\u00f3n. El mercado estadounidense es complicado, pero estamos ah\u00ed. La distribuci\u00f3n es un desaf\u00edo.<\/p>\n

No hay otras empresas en el mundo que fabriquen las mismas f\u00f3rmulas de alta gama que nosotros.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hace que Estados Unidos sea m\u00e1s complicado?<\/strong><\/p>\n

Distribuci\u00f3n. Se est\u00e1 volviendo m\u00e1s fragmentado. Anteriormente, estaba controlado por los cinco primeros, pero he escuchado que ahora hay menos control con jugadores m\u00e1s peque\u00f1os que ingresan al espacio. Todo el sistema de descuentos con las multinacionales tambi\u00e9n es complicado. Aqu\u00ed, puede tener oro en su producto y no se vender\u00e1. Todo el impulso proviene del usuario final, el agricultor. Puede hablar con la oficina central, pero si sus muchachos no quieren el producto, las tiendas no quieren el producto. Australia funciona de manera similar.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es su perspectiva sobre Make in India?<\/strong><\/p>\n

Creo que es bueno en algunos aspectos, pero puede que se haya hecho de forma un poco abrupta. Lo que estaba sucediendo era que hab\u00eda mucho dumping de productos de mala calidad. China es m\u00e1s barata, eso puede ser cierto, pero la calidad estaba bajando. No hab\u00eda confiabilidad ni \u00e9nfasis en la calidad primero, y eso se daba por sentado. Ven\u00eda mucho material y, en base a eso, estaban teniendo econom\u00edas de escala. Ahora vemos que China tambi\u00e9n est\u00e1 cambiando debido a la contaminaci\u00f3n; India ya estaba teniendo esos problemas y estamos tratando de controlarlos. Entonces dijeron, todo lo que se pueda hacer en la India debe hacerse en la India. Habr\u00e1 una brecha en la oferta y la demanda. Pero buscar\u00e1n alternativas.<\/p>\n

A veces, en una cultura como la India, siento que pueden pasar cosas locas. Si hay una barrera m\u00e1s grande, la gente intentar\u00e1 superarla a\u00fan m\u00e1s. Muchas empresas en la India ten\u00edan mucha capacidad de fabricaci\u00f3n y ni siquiera nos dimos cuenta (del potencial), porque el gobierno chino est\u00e1 otorgando un descuento de 15% sobre lo que est\u00e1 vendiendo. En India, no obtendr\u00e1 un reembolso, entonces, \u00bfc\u00f3mo va a ser competitivo el fabricante indio? Podr\u00eda ser al rev\u00e9s: que se imponga un derecho a las importaciones. Hicieron lo mismo con la industria automotriz al imponer un impuesto 225%, pero as\u00ed es como Tata se volvi\u00f3 tan fuerte.<\/p>\n

Pero la industria automotriz no es una necesidad. La agricultura es una necesidad, por lo que necesita tener m\u00e1s apertura. Preferir\u00eda que simplemente aumentaran los derechos sobre las importaciones. Por otro lado, si coloca m\u00e1s barreras, costos y requisitos en los registros, es m\u00e1s probable que las personas serias est\u00e9n en el negocio.<\/p>\n

Estoy bien con Make in India, pero hay que hacerlo con ritmo. Dale el beneficio a la India.<\/p>\n

Aqu\u00ed tienes un ejemplo: cartap. En la India, probablemente hay 20 registros de importaci\u00f3n de cartap. De estos, hay 17 o 18 que tienen un registro de fabricaci\u00f3n (adem\u00e1s del registro de importaci\u00f3n); si lo logran o lo han logrado, es otro punto. Hay uno o dos que realmente pueden hacerlo. Hasta ahora, todo el producto se ha importado. Pero, \u00bfestas empresas que tienen el registro de fabricaci\u00f3n tienen la capacidad? Tomar\u00e1 tiempo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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