{"id":60258,"date":"2017-09-26T11:52:02","date_gmt":"2017-09-26T15:52:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=60258"},"modified":"2019-10-01T09:56:28","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:28","slug":"the-perfect-storm-for-distribution-channel-change","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/the-perfect-storm-for-distribution-channel-change\/","title":{"rendered":"La 'tormenta perfecta' para el cambio de canal de distribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

No es necesario ser el observador definitivo para darse cuenta de que el mercado minorista agr\u00edcola de EE. UU. Est\u00e1 experimentando algunos cambios masivos en 2017.<\/p>\n

Docenas de minoristas, en particular cooperativas, han abandonado recientemente la industria a trav\u00e9s de la venta o adquisici\u00f3n. Asimismo, el n\u00famero de proveedores de productos se est\u00e1 reduciendo. Quiz\u00e1s lo peor de todo es que el precio de los bienes que se manejan en la cadena de suministro agr\u00edcola minorista sigue aumentando, mientras que los precios y los m\u00e1rgenes de las materias primas parecen estar estancados en continuas espirales descendentes.<\/p>\n

En general, dice Dave Coppess, vicepresidente ejecutivo de ventas y marketing de Heartland Co-op, West Des Moines, Iowa, esto se suma para hacer la vida "un poco dif\u00edcil" para el minorista agr\u00edcola promedio de hoy en d\u00eda. \u201cDefinitivamente estamos en un per\u00edodo de cambio en el mercado\u201d, dice Coppess. \u201cEst\u00e1n empezando a surgir nuevos modelos de negocio que amenazan con destruir, o al menos alterar radicalmente, los antiguos. Todos en este negocio deber\u00e1n adaptarse a estas nuevas realidades del mercado, o probablemente no estar\u00e1n disponibles por mucho m\u00e1s tiempo ".<\/p>\n

En cuanto a c\u00f3mo la industria minorista agr\u00edcola de EE. UU. Se ha encontrado en esta "nueva realidad del mercado", la lista de variables de impacto es bastante larga. Sin embargo, todo comienza en el mismo lugar que tradicionalmente: los precios de las materias primas. Durante varios a\u00f1os, entre 2009 y 2013, los precios de las materias primas para el ma\u00edz y la soja se mantuvieron en m\u00e1ximos hist\u00f3ricos. Para el ma\u00edz, esto significaba que los productores obten\u00edan m\u00e1s de $8 por bushel; para la soja, el n\u00famero se situ\u00f3 en aproximadamente $16 por bushel. Como han se\u00f1alado muchos observadores del mercado para este per\u00edodo de tiempo, "no fue muy dif\u00edcil ganar dinero con estos precios tan altos".<\/p>\n

Luego, a partir de 2014, las plantaciones \/ cosechas r\u00e9cord de ma\u00edz y soja comenzaron a deprimir los precios. A fines de 2016, los productores solo recib\u00edan $3 por bushel de ma\u00edz y menos de $9 por bushel de soja, esencialmente los mismos precios que obten\u00edan por sus cultivos a principios del siglo XXI.<\/p>\n

\"The<\/a>

Jim DeLisi de Fanwood Chemical hablando en la Cumbre de Comercio Global AgriBusiness - Am\u00e9ricas.<\/p><\/div>\n

Seg\u00fan VM (Jim) DeLisi, propietario de Fanwood Chemical, los productores de la naci\u00f3n sintieron profundamente el impacto de esta disminuci\u00f3n. "El mercado agr\u00edcola perdi\u00f3 $15 mil millones en valor entre 2008 y 2016", dice DeLisi.<\/p>\n

Naturalmente, con la ca\u00edda de su principal fuente de ingresos, los ingresos entre productores y clientes tambi\u00e9n cayeron durante este mismo per\u00edodo de tiempo. Seg\u00fan datos del USDA, los ingresos de los productores cayeron m\u00e1s de 50%, de un poco m\u00e1s de $100 mil millones en 2013 a un poco menos de $50 mil millones para fines de 2016. (Algo en el lado positivo, los primeros datos para 2017 muestran que los ingresos de los productores deber\u00edan repuntar un bit a poco m\u00e1s de $63 mil millones). Quiz\u00e1s m\u00e1s significativamente, el USDA dice que las ganancias agr\u00edcolas han bajado casi 50% desde 2013. Al mismo tiempo, sus gastos solo han ca\u00eddo 1,4%.<\/p>\n

Presi\u00f3n sobre los proveedores<\/strong>
\nCon los ingresos en declive para sus usuarios finales, los proveedores agr\u00edcolas han buscado cada vez m\u00e1s fusionar sus operaciones para aumentar la participaci\u00f3n de mercado y reducir los costos. Durante los \u00faltimos a\u00f1os, esta tendencia ha sido particularmente pronunciada en el sector de productos fitosanitarios \/ proveedores de semillas. Aqu\u00ed, varias grandes empresas han celebrado acuerdos de fusi\u00f3n, incluidas Syngenta \/ ChemChina, Dow y DuPont, y Bayer y Monsanto.<\/p>\n

Como se\u00f1ala DeLisi, la raz\u00f3n de todas estas megafusiones se remonta a un factor primordial: el dinero. \u201cLos costos de desarrollo de nuevos productos tanto para semillas como para productos qu\u00edmicos est\u00e1n en el rango de $300 millones a $500 millones en desarrollo y registro a nivel mundial\u201d, dice. "Solo las empresas m\u00e1s grandes tienen los recursos y el apalancamiento para financiar y luego recuperar este nivel de inversi\u00f3n".<\/p>\n

Por ejemplo, la reci\u00e9n fusionada DowDuPont espera poder recortar $1.3 mil millones de las operaciones agr\u00edcolas combinadas de la compa\u00f1\u00eda dentro del pr\u00f3ximo a\u00f1o mediante reducciones de personal y eliminando costos redundantes. Al mismo tiempo, un estudio reciente de la universidad Texas A&M descubri\u00f3 que empresas como DowDuPont y Bayer-Monsanto podr\u00edan cobrar precios m\u00e1s altos por sus marcas de semillas despu\u00e9s de combinarlas, con un aumento promedio de 2% para las semillas de ma\u00edz y soja.<\/p>\n

Y no es de extra\u00f1ar por qu\u00e9 las grandes empresas de productos fitosanitarios \/ semillas est\u00e1n buscando semillas para aumentar sus ganancias. Seg\u00fan la mayor\u00eda de los observadores del mercado, los productos fitosanitarios est\u00e1n experimentando cada vez m\u00e1s presi\u00f3n por parte de nuevos productores \/ proveedores a medida que m\u00e1s y m\u00e1s ingredientes activos (AIS) quedan sin patente.<\/p>\n

"En 2016-17, la cantidad de productos gen\u00e9ricos en el mercado de productos fitosanitarios aumentar\u00e1 enormemente, tanto en t\u00e9rminos de las sustancias qu\u00edmicas disponibles para producir como de la cantidad de empresas que probablemente comenzar\u00e1n a fabricar sus propias versiones de estos productos populares", dice Kevin Fry, copropietario de Fry Brothers, un mayorista de productos con sede en Nebraska. \u201cHay al menos una docena de estos ais que se est\u00e1n preparando para dejar de patentar, incluidos mesotriona, flumioxazin e imazamox, por nombrar algunos.<\/p>\n

\u201cDel mismo modo, hay menos mol\u00e9culas nuevas que reemplazan a las m\u00e1s antiguas\u201d, contin\u00faa. "Esta alineaci\u00f3n de los bajos precios de los cultivos con los productos sin patente de menor precio significa que estamos viendo todo tipo de factores que favorecen alg\u00fan tipo de distribuci\u00f3n de mercado alternativa".<\/p>\n

Incluso el ingrediente activo m\u00e1s popular de la industria, el glifosato, est\u00e1 experimentando m\u00e1s competencia para atraer clientes. Por ejemplo, Xingfa Group, el mayor productor de glifosato de China, se est\u00e1 estableciendo en los EE. UU. Con la apertura de Xingfa USA Corp. en Schaumburg, IL, en las afueras de Chicago. Seg\u00fan J. Bryan Kitchen, presidente de Am\u00e9rica del Norte, Xingfa USA comenzar\u00e1 a ofrecer su marca de glifosato en el mercado estadounidense "en breve".<\/p>\n

La cadena de distribuci\u00f3n alternativa<\/strong>
\nPor supuesto, toda esta presi\u00f3n sobre los precios de los productos fitosanitarios desde el nivel del proveedor ha llegado hasta el nivel minorista agr\u00edcola. De hecho, seg\u00fan Coppess de Heartland Co-op, los m\u00e1rgenes de beneficio de los minoristas en estos insumos han ca\u00eddo de 2% a 3% "a territorio negativo" desde finales de 2013. "Cuando se trabaja con un margen de beneficio inferior a 1% en algo, no hay mucho margen de error por parte del vendedor \u201d, dice. "Es por eso que est\u00e1 viendo que m\u00e1s minoristas utilizan sus reembolsos de las empresas de protecci\u00f3n de cultivos para hacer que sus n\u00fameros se sumen".<\/p>\n

Al juntar todas estas tendencias del mercado, los observadores del mercado agr\u00edcola dicen que es el momento adecuado para que se establezca alg\u00fan tipo de modelo de distribuci\u00f3n alternativo en los EE. UU. Ya los productores han utilizado estos modelos en lugares como India y Canad\u00e1. Seg\u00fan Jason Mann, presidente \/ director ejecutivo de AgraCity en Saskatchewan, muchos observadores vieron a su empresa como un "disruptor del mercado" en sus primeros a\u00f1os por vender productos directamente a los productores y evitar la cadena de distribuci\u00f3n minorista agr\u00edcola tradicional.<\/p>\n

\u201cCon una mayor presi\u00f3n sobre los ingresos netos de la granja causada por el clima, la tierra y las rentas de mayor costo, los costos de equipos y tecnolog\u00eda, la mano de obra y la restricci\u00f3n del cr\u00e9dito para los agricultores, nuestra oferta de productos y modelo de negocios eficientes y de bajo costo ha reforzado nuestra posici\u00f3n de mercado proveedor l\u00edder en protecci\u00f3n de cultivos gen\u00e9ricos \u201d, dice Mann. "Hemos tenido \u00e9xito porque nuestro modelo resuena bien con nuestros accionistas, los agricultores y los fabricantes que buscan acceso al mercado".<\/p>\n

En los EE. UU., Las empresas emergentes recientes como Farm Trade y Farmers Business Network (FBN) est\u00e1n siguiendo un modelo comercial similar al de AgraCity: venden productos directamente a los productores a un costo fijo a trav\u00e9s de Internet. Seg\u00fan algunos analistas de mercado, hay aproximadamente entre 15% y 20% de productores que podr\u00edan estar buscando \u201csolo el costo m\u00e1s bajo en productos\u201d que podr\u00edan adoptar esta forma de obtener insumos para la protecci\u00f3n de cultivos.<\/p>\n

"Empresas como esta podr\u00edan aplanar la cadena de suministro y podr\u00edan ser el comienzo de la 'Amazoning' para los proveedores productores", dice DeLisi de Fanwood Chemical, aludiendo al gigante minorista centrado en Internet y c\u00f3mo su crecimiento ha impactado el tradicional "ladrillo y mortero". \u201dMinoristas en los \u00faltimos a\u00f1os. \u201cEstas empresas han demostrado que no solo pueden obtener estos productos, sino que tambi\u00e9n pueden trasladarlos por todo el pa\u00eds a donde deben estar, lo que no ha sido el caso de los productos fitosanitarios en los \u00faltimos 25 a\u00f1os. No hay duda de que Internet est\u00e1 llegando a los productos qu\u00edmicos agr\u00edcolas de una manera mucho mayor ".<\/p>\n

Sin embargo, Fry Brothers 'Fry no cree que los FBN del mundo tengan el mismo efecto en los minoristas agr\u00edcolas tradicionales que Amazon en el espacio minorista de consumo. \u201cVeo otra alternativa viable a la distribuci\u00f3n minorista para los agricultores en desarrollo y en crecimiento, pero ser\u00e1 dif\u00edcil que esto tenga \u00e9xito a gran escala debido a la localizaci\u00f3n del mercado\u201d, dice. \u201cSeguro, habr\u00e1 algo de penetraci\u00f3n en el mercado por parte de estas empresas, pero todav\u00eda se necesitar\u00e1 una cierta cantidad de conocimiento y confianza en la agricultura, y eso solo puede provenir de minoristas agr\u00edcolas establecidos. Para muchos de ellos, un enfoque de 'slam, bam, thank you, ma'am' con los proveedores de productos que no ofrecen garant\u00edas de rendimiento y no aceptar\u00e1n devoluciones si hay un problema, simplemente no ser\u00e1 suficiente ".<\/p>\n

A pesar de este hecho, otros observadores del mercado creen que empresas como FBN han "abierto una puerta al mercado minorista basado en precios bajos \/ poco apoyo que nunca se cerrar\u00e1 de nuevo".<\/p>\n

Adem\u00e1s, los minoristas agr\u00edcolas deber\u00e1n "hacer su parte" para mantener a los productores-clientes firmemente en sus rincones. \u201cEl mercado es 100% que los minoristas agr\u00edcolas perder\u00e1n en este momento\u201d, dice un analista. "Y si no lo defienden, conjuntos como FBN definitivamente har\u00e1n algunos avances".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

M\u00faltiples factores, tanto heredados como nuevos, se combinan para preparar el escenario para algunas alteraciones dram\u00e1ticas en la forma en que los minoristas agr\u00edcolas de EE. UU. Operan sus negocios.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":60269,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,28],"tags":[115,1630,344,1058,784,1404,1284,54,170,135,121],"class_list":["post-60258","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","tag-bayer","tag-bayer-monsanto","tag-chemchina","tag-china","tag-distribution","tag-dowdupont","tag-fanwood-chemical","tag-featured-home","tag-glyphosate","tag-monsanto","tag-syngenta"],"yoast_head":"\nThe 'Perfect Storm' for Distribution Channel Change - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Multiple factors -- both legacy and new -- are combining to set the stage for some dramatic alterations for how U.S. ag retailers operate their businesses.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/the-perfect-storm-for-distribution-channel-change\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"The 'Perfect Storm' for Distribution Channel Change - 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