{"id":60430,"date":"2017-11-22T09:30:28","date_gmt":"2017-11-22T14:30:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=60430"},"modified":"2019-10-01T09:56:29","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:29","slug":"seed-firms-changes-bring-uncertainty-promises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/seed-firms-changes-bring-uncertainty-promises\/","title":{"rendered":"Los cambios de las empresas de semillas traen incertidumbre y promesas"},"content":{"rendered":"
\"Seed<\/a>

Syngenta est\u00e1 realizando importantes inversiones en su l\u00ednea NK, como parte de una inversi\u00f3n incremental de $400 millones en su negocio de semillas en EE. UU. Durante los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os.<\/p><\/div>\n

Con el compra de Syngenta por ChemChina<\/a>, los objetivos de reduccion de creaci\u00f3n de DowDuPont<\/a>, y el que pronto se completar\u00e1 fusi\u00f3n de Bayer AG y Monsanto Co.<\/a>, es un buen momento para preguntar qu\u00e9 pasa ahora. Los meses venideros revelar\u00e1n c\u00f3mo se ver\u00e1n estos jugadores alterados y c\u00f3mo trabajar\u00e1n con distribuidores y productores. Tambi\u00e9n mostrar\u00e1n d\u00f3nde las empresas est\u00e1n centrando sus esfuerzos en el desarrollo de rasgos y sistemas de cultivos.<\/p>\n

Preguntas sobre la marca<\/h2>\n

Todd Claussen, Director de Agronom\u00eda y Marketing Estrat\u00e9gico de Cooperativa Landus<\/a>, Ames, IA, est\u00e1 preocupado por lo que Bayer \/ Monsanto y DowDuPont har\u00e1n con sus sistemas de distribuci\u00f3n. \u201cRepresentamos productos de ambas organizaciones y ambas tienen m\u00faltiples marcas bajo su paraguas\u201d, dice. "\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 la marca de su canal minorista o cambiar\u00e1?"<\/p>\n

Landus Cooperative adopt\u00f3 una estrategia de dos marcas hace cinco a\u00f1os, en vez de nueve, y ese enfoque reducido ha sido "muy valioso" para la empresa y sus clientes.<\/p>\n

De hecho, la cooperativa ha construido una de esas marcas desde cero, dice Claussen. "Se necesita tiempo, se necesitan relaciones, comodidad, confianza y comprensi\u00f3n". En particular, se\u00f1ala el trabajo que se necesita para conocer el pedigr\u00ed de los h\u00edbridos \/ variedades y d\u00f3nde ubicar sus caracter\u00edsticas con los productores. El territorio de Landus abarca una gran geograf\u00eda y una amplia gama de vencimientos relativos. La perspectiva de tener que empezar de nuevo con una nueva marca y construirla no es alentadora.<\/p>\n

Claussen dijo que el apoyo de Bayer \/ Monsanto y DowDuPont ha sido s\u00f3lido a nivel de campo y que la representaci\u00f3n de la empresa no ha cambiado. Pero le gustar\u00eda un poco m\u00e1s de transparencia, saber c\u00f3mo ser\u00e1n las nuevas organizaciones para que Landus pueda comenzar a preparar su empresa y su personal.<\/p>\n

Los productos de estos fabricantes se suministran a trav\u00e9s de distribuidores, por lo que los productores han sentido muy pocos efectos hasta ahora. \u201cEl rostro de esas marcas es nuestro rostro, somos due\u00f1os de esas relaciones en un grado realmente considerable, por eso estamos interesados en la transparencia. Queremos saber cu\u00e1l ser\u00e1 la estructura para poder representarla \u201d, agrega.<\/p>\n

Despu\u00e9s de experimentar una fusi\u00f3n durante los \u00faltimos 18 meses, Claussen se da cuenta de que el proceso requiere tiempo, esfuerzo y \u201cun poco de agon\u00eda. Las decisiones que hay que tomar pueden ser desgarradoras \u201d, dice. \u201cNo creo que hayan aterrizado sobre sus pies, qui\u00e9n va a estar en qu\u00e9 roles. Creo que estamos anticipando algunos cambios, pero nada que mantenga despierta a nuestra organizaci\u00f3n por la noche \u201d.<\/p>\n

Buenas noticias para el comercio minorista<\/h2>\n

Claussen y su equipo est\u00e1n emocionados de ver a d\u00f3nde podr\u00edan ir los programas de reembolso bajo las carteras ampliadas de los nuevos mega-fabricantes. Incluso hoy en d\u00eda, los reembolsos pueden sumar una cantidad significativa de dinero: un total de 10% hasta 20%, incluidos los descuentos, dice. Si los programas cruzan varias marcas, \u00bfcrecer\u00e1n esos beneficios?<\/p>\n

Tambi\u00e9n ser\u00e1 emocionante ver qu\u00e9 nuevos productos ofrecer\u00e1n las grandes empresas, cu\u00e1les ser\u00e1n sus dineros y esfuerzos en I + D, ahora que est\u00e1n colaborando, dice Claussen. \u00c9l espera una oferta m\u00e1s amplia de pedigr\u00ed de ma\u00edz y soja.<\/p>\n

Landus es en realidad una de las pocas organizaciones minoristas que tiene una licencia de soja para los rasgos RR2Y y RR2Xtend de Monsanto, y Claussen dice que la marca de semillas de su empresa se ver\u00e1 afectada a medida que los rasgos cambien en el mercado.<\/p>\n

Por ejemplo, los rasgos RR2Y ahora van a ser apilados m\u00faltiples, y la oferta de nuevas gen\u00e9ticas con RR2Y por s\u00ed misma ya no existe, explica Claussen \u201cEntonces, para obtener nuevo germoplasma de nuestros proveedores, tendremos que cambiar a m\u00faltiples -Caracter\u00edsticas apiladas \u201d, dice.<\/p>\n

La semilla de Landus se lanz\u00f3 a mediados de los a\u00f1os 90 y se renombr\u00f3 con su fusi\u00f3n en 2016. Ahora llamada AcreEdge, la l\u00ednea representa 60%-65% de las ventas totales de soja de la compa\u00f1\u00eda. La cartera de soja de AcreEdge est\u00e1 enfocada, ya que solo requiere un rango de madurez bastante estrecho para el territorio en el que la cooperativa presta servicios.<\/p>\n

Actualizaci\u00f3n de Monsanto, Bayer<\/h2>\n

Jeffrey Neu, l\u00edder de comunicaci\u00f3n de productos de Monsanto, dice que tanto su empresa como Bayer esperan acelerar la innovaci\u00f3n que tanto se necesita, incluida la expansi\u00f3n de las ofertas de caracter\u00edsticas que estar\u00e1n disponibles a trav\u00e9s de amplias licencias en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

La enfermedad es un foco importante de los productos en proceso. La investigaci\u00f3n de mejoramiento se centra en frenar los efectos de las enfermedades tanto en los cultivos en hileras como en las hortalizas, por ejemplo, con la plataforma de h\u00edbridos de ma\u00edz DEKALB Disease Shield y el desarrollo de lechugas resistentes al mildi\u00fa velloso.<\/p>\n

A trav\u00e9s de una colaboraci\u00f3n con Bayer, los avances en los productos aplicados con semillas Acceleron estar\u00e1n dirigidos a manejar mejor las infecciones de enfermedades durante las etapas clave de la temporada de crecimiento.<\/p>\n

Monsanto est\u00e1 invirtiendo en productos de pr\u00f3xima generaci\u00f3n, as\u00ed como en nuevas ofertas. Se est\u00e1 trabajando en formulaciones de ma\u00edz tolerante a herbicidas de cuarta generaci\u00f3n y dicamba de pr\u00f3xima generaci\u00f3n. \u201cLas tecnolog\u00edas tolerantes a herbicidas ayudan a permitir una mayor flexibilidad en el manejo de malezas, lo que incluye permitir a los agricultores la capacidad de adoptar y mantener pr\u00e1cticas de labranza de conservaci\u00f3n\u201d, dice Neu.<\/p>\n

Monsanto tambi\u00e9n contin\u00faa desarrollando el control de insectos de pr\u00f3xima generaci\u00f3n, trabajando en su Bollgard 3 XtendFlex Cotton.<\/p>\n

Bayer est\u00e1 avanzando a toda m\u00e1quina con la investigaci\u00f3n de semillas, como lo demuestra la apertura de su nuevo Centro de Desarrollo de Rasgos y Mejoramiento de la Soja en su Estaci\u00f3n de Tecnolog\u00eda de Campo Medio Oeste en Champaign, IL, la primavera pasada. La nueva estaci\u00f3n albergar\u00e1 investigaci\u00f3n y desarrollo para identificar, desarrollar y probar nuevas variedades, utilizando m\u00e9todos de mejoramiento modernos. El objetivo: superar los l\u00edmites del potencial de rendimiento para los productores del Medio Oeste.<\/p>\n

Esta instalaci\u00f3n es una de las tres estaciones de investigaci\u00f3n de soja que Bayer abrir\u00e1 en 2017 y parte de un compromiso de tres a\u00f1os de $1 mil millones de la compa\u00f1\u00eda para invertir en nuevas instalaciones de investigaci\u00f3n, expansiones y renovaciones en todo el pa\u00eds. El programa de mejoramiento de la soja en el centro desarrollar\u00e1 las semillas de los grupos de madurez dos y tres Credenz, cubriendo \u00e1reas de producci\u00f3n en el cintur\u00f3n del ma\u00edz oriental.<\/p>\n

A Adrian Percy, Jefe de Investigaci\u00f3n y Desarrollo de Bayer CropScience, se le pregunt\u00f3 en el AgVocacy Forum de este a\u00f1o cu\u00e1l es la prueba m\u00e1s importante en general para la industria en el futuro. "Creo que uno de los mayores desaf\u00edos es la aceptaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda", dice. \u201cTenemos 5.000 investigadores y cient\u00edficos trabajando en nuevos inventos para la agricultura. Pero si no podemos lograr que los consumidores los acepten, entonces todo ese trabajo ser\u00e1 en vano ".<\/p>\n

Agreg\u00f3 que este tipo de foros son un lugar "donde estamos trabajando para ser muy transparentes y abiertos y tener grandes debates sobre lo que aporta la tecnolog\u00eda y los beneficios que los consumidores ver\u00e1n de ella".<\/p>\n

En su proceso de fusi\u00f3n de meses, Bayer tuvo que deshacerse de algunos de sus activos de la industria agr\u00edcola. BASF hist\u00f3ricamente se ha mantenido fuera del negocio de las semillas, centr\u00e1ndose en cambio en los productos qu\u00edmicos para la protecci\u00f3n de cultivos, pero en una conferencia de prensa a finales de junio en Alemania, el presidente ejecutivo Martin Brudermueller dijo a los reporteros: \u201cHay activos que llegar\u00e1n al mercado por razones antimonopolio y podr\u00edan llegar a precios que son diferentes a los que hemos visto en el pasado. Por eso lo examinaremos y veremos si tiene sentido para nosotros ".<\/p>\n

BASF anunci\u00f3 recientemente que hab\u00eda firmado un acuerdo para Adquirir partes significativas de los negocios de semillas y herbicidas no selectivos de Bayer.<\/a>. Los activos incluyen el negocio global de herbicidas no selectivos de glufosinato de amonio de Bayer, comercializado bajo las marcas Liberty, Basta y Finale, as\u00ed como sus negocios de semillas para cultivos en hileras clave en mercados selectos: h\u00edbridos de canola en Am\u00e9rica del Norte bajo la marca InVigor utilizando el Tecnolog\u00eda de rasgo LibertyLink, colza principalmente en los mercados europeos, algod\u00f3n en las Am\u00e9ricas y Europa, as\u00ed como soja en las Am\u00e9ricas.<\/p>\n

La transacci\u00f3n tambi\u00e9n incluye las capacidades de mejoramiento e investigaci\u00f3n de rasgos de Bayer para estos cultivos y el rasgo y marca registrada LibertyLink.<\/p>\n

La transacci\u00f3n est\u00e1 sujeta al cierre de la adquisici\u00f3n de Monsanto por parte de Bayer y a la aprobaci\u00f3n de las autoridades pertinentes. Se espera que finalice en el primer trimestre de 2018.<\/p>\n

\u201cCon esta inversi\u00f3n, estamos aprovechando la oportunidad de adquirir activos muy atractivos en cultivos y mercados clave. Ser\u00e1 un complemento estrat\u00e9gico para el negocio de protecci\u00f3n de cultivos bien establecido y exitoso de BASF, as\u00ed como para nuestras propias actividades en biotecnolog\u00eda \u201d, dijo el Dr. Kurt Bock, Presidente del Directorio Ejecutivo de BASF SE. "La adquisici\u00f3n mejorar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s nuestra oferta de soluciones agr\u00edcolas, que es un pilar central de la cartera de BASF".<\/p>\n

La adquisici\u00f3n complementa el negocio de protecci\u00f3n de cultivos de BASF, fortaleciendo la cartera de herbicidas de la compa\u00f1\u00eda y marcando su entrada en el negocio de semillas con activos propios en mercados agr\u00edcolas clave.<\/p>\n

M\u00e1s de 1.800 personal comercial, de I + D, mejoramiento y producci\u00f3n se transferir\u00e1n de Bayer a BASF. Y BASF adquirir\u00e1 los sitios de fabricaci\u00f3n para la producci\u00f3n y formulaci\u00f3n de glufosinato de amonio en Alemania, Estados Unidos y Canad\u00e1, instalaciones de mejoramiento de semillas en Am\u00e9rica y Europa, as\u00ed como instalaciones de investigaci\u00f3n de rasgos en Estados Unidos y Europa.<\/p>\n

Hay otros indicios de que la empresa est\u00e1 buscando ganar una mayor presencia en agricultura a trav\u00e9s de semillas. En julio, BASF anunci\u00f3 una colaboraci\u00f3n con Kaiima Bio-Agritech, una empresa de tecnolog\u00eda de gen\u00e9tica y reproducci\u00f3n con sede en Israel. Las empresas trabajar\u00e1n juntas en el "descubrimiento de nuevos rasgos de resistencia a herbicidas para desarrollar nuevos sistemas de control de malezas".<\/p>\n

El proyecto de varios a\u00f1os utilizar\u00e1 la plataforma de tecnolog\u00eda EP patentada de Kaiima, una herramienta de reproducci\u00f3n no transg\u00e9nica que mejora el rendimiento de la planta al realizar modificaciones dentro del genoma utilizando el propio ADN de la planta.<\/p>\n

Syngenta viene fuerte<\/h2>\n

David Hollinrake, presidente de Syngenta Seeds y director de la regi\u00f3n de Am\u00e9rica del Norte, cree que la industria de semillas actual tiene que ver con la tecnolog\u00eda y las opciones l\u00edderes, y los productores todav\u00eda tendr\u00e1n muchas en el futuro. \u201dEl productor promedio planta alrededor de 2.6 marcas en su finca. Realmente estamos buscando utilizar esta necesidad de elecci\u00f3n en la forma en que vamos al mercado \u201d, dice.<\/p>\n

No solo opciones de productos, sino proveedores. \u201cCiertamente estamos poniendo mucho esfuerzo en construir nuestra marca minorista NK, pero tambi\u00e9n estamos otorgando licencias de nuestra tecnolog\u00eda a compa\u00f1\u00edas de semillas independientes, y tenemos la marca Golden Harvest que se vende a trav\u00e9s de asesores de semillas\u201d, explica.<\/p>\n

\n

\"Syngenta-NK-seed-into-planter\"<\/a><\/p>\n

La semilla de ma\u00edz Syngenta NK con el rasgo Agrisure se agrega a una sembradora.<\/p>\n<\/div>\n

De hecho, Syngenta est\u00e1 realizando importantes inversiones en su l\u00ednea NK, parte de una inversi\u00f3n incremental de $400 millones en su negocio de semillas en EE. UU. Durante los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os. Parte del enfoque estar\u00e1 en mejorar el fitomejoramiento, y la compa\u00f1\u00eda tiene la intenci\u00f3n de tener alrededor de un tercio m\u00e1s de productos nuevos que salgan de su cartera de productos que los lanzados en el pasado reciente. Para la temporada 2018, NK ofrece 31 nuevos h\u00edbridos de ma\u00edz NK.<\/p>\n

"Estamos agregando la administraci\u00f3n de cuentas para ayudarnos a comprender mejor los objetivos de los minoristas y c\u00f3mo ayudarlos a alcanzar esos objetivos", dice Hollinrake. \u201cEstamos triplicando nuestra fuerza de ventas de NK para ser un mejor socio para el comercio minorista. Eso es en gran parte lo que hemos escuchado del comercio minorista: necesitamos ayudarlos a posicionar mejor nuestras marcas ".<\/p>\n

Syngenta tambi\u00e9n est\u00e1 agregando agr\u00f3nomos para ayudar con la tarea, para capacitar a los minoristas en la colocaci\u00f3n de productos en sus mercados.<\/p>\n

Noticias de China<\/h2>\n

Algunas de las noticias m\u00e1s importantes para la compa\u00f1\u00eda este a\u00f1o fue la aprobaci\u00f3n por parte de China de su rasgo Agrisure Duracade para el control del gusano de la ra\u00edz del ma\u00edz. "Literalmente, hemos tenido gen\u00e9tica en el estante esperando su aprobaci\u00f3n, y esto nos permite actualizar realmente nuestra cartera", dice Hollinrake. \u201cEsto es muy importante para nosotros porque podemos agregar Agrisure Duracade al resto de nuestra cartera, incluidos Artesian y Enogen\u201d, agrega.<\/p>\n

Ahora tambi\u00e9n est\u00e1 disponible Agrisure Duracade 5222 EZ Refuge, que agrega control de insectos sobre el suelo a trav\u00e9s del rasgo Agrisure Viptera, y contiene los rasgos Agrisure RW, Agrisure CB \/ LL, Herculex I y Agrisure GT (para tolerancia al glifosato).<\/p>\n

\u201cCreo que aqu\u00ed hay un titular general que importa\u201d, dice Hollinrake. \u201cLos minoristas est\u00e1n en una posici\u00f3n \u00fanica para ayudar a los agricultores ya que tienen la cartera completa de soluciones, desde la fertilidad hasta la gen\u00e9tica, las caracter\u00edsticas, la protecci\u00f3n de cultivos y los tratamientos de semillas. Realmente tienen la capacidad, adem\u00e1s de herramientas digitales, para brindar una soluci\u00f3n integral.<\/p>\n

"Nuestro papel debe consistir en ayudarlos a alcanzar realmente su m\u00e1ximo potencial con esta cartera completa".<\/p>\n

Vea la historia original en CropLife.com<\/a>.<\/p>\n

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Los meses venideros revelar\u00e1n c\u00f3mo se ver\u00e1n estos jugadores alterados y c\u00f3mo trabajar\u00e1n con distribuidores y productores. 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