{"id":61319,"date":"2018-05-24T12:40:52","date_gmt":"2018-05-24T16:40:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=61319"},"modified":"2019-10-01T09:56:33","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:33","slug":"how-the-biostimulant-boom-got-started","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/events\/trade-summit\/how-the-biostimulant-boom-got-started\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 hay realmente detr\u00e1s del auge de los bioestimulantes?"},"content":{"rendered":"<p><em>Nota del editor: esta semana,<\/em> AgriBusiness Global<em> Tuve la oportunidad de sentarse con <a href=\"https:\/\/www.biostimcommercecon.com\/speaker\/russell-sharp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Dr. Russell Sharp<\/a>, Director T\u00e9cnico y Fundador de Plater Bio, que fund\u00f3 en 2016 para comercializar soluciones agroqu\u00edmicas novedosas a los principales desaf\u00edos que enfrenta la agricultura. Sharp hablar\u00e1 sobre las mejores pr\u00e1cticas para <a href=\"https:\/\/www.biostimcommercecon.com\/agenda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comercializaci\u00f3n de bioestimulantes<\/a> en el <a href=\"https:\/\/www.biostimcommercecon.com\/\">ComercioCon Bioestimulantes<\/a>, coubicado con el <a href=\"http:\/\/www.tradesummit.com\/tradesummit-biostimulant-landing\/?utm_source=AgriBusiness+Global&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=callout\">Cumbre de comercio mundial de agronegocios<\/a>, Del 30 de julio al 2 de agosto de 2018 en Phoenix, Arizona. Aqu\u00ed analiza su carrera y temas, incluido lo que cree que desencaden\u00f3 el auge actual en el mercado de bioestimulantes.<br \/>\n<\/em><\/p>\n<p><strong>\u00bfPuede compartir algunos detalles sobre su experiencia y c\u00f3mo ha visto evolucionar el mercado de los bioestimulantes? <\/strong><\/p>\n<div id=\"attachment_61320\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/events\/trade-summit\/how-the-biostimulant-boom-got-started\/attachment\/sharp-russell-400x300\/\" rel=\"attachment wp-att-61320\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-61320\" class=\"size-full wp-image-61320\" src=\"https:\/\/files.agribusinessglobal.com\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Sharp-Russell-400x300.jpg\" width=\"300\" height=\"400\" alt=\"What&#039;s Really Behind the Biostimulant Boom\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Sharp-Russell-400x300.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Sharp-Russell-400x300-225x300.jpg 225w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Sharp-Russell-400x300-248x330.jpg 248w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Sharp-Russell-400x300-54x72.jpg 54w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Sharp-Russell-400x300-270x360.jpg 270w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Sharp-Russell-400x300-64x85.jpg 64w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Sharp-Russell-400x300-150x200.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-61320\" class=\"wp-caption-text\">Agudo<\/p><\/div>\n<p><strong>Russell Sharp:<\/strong> Siempre he estado obsesionado con las plantas. Fui miembro de la Sociedad Bot\u00e1nica de Liverpool cuando era adolescente y luego fui estudiante, estudiante de doctorado, postdoctorado y profesor de Ciencias de las Plantas. Entonces, si eso no fuera suficiente, he pasado muchas vacaciones cazando plantas extra\u00f1as y extravagantes y estudiando su biolog\u00eda en lugares remotos.<\/p>\n<p>Mi carrera de investigaci\u00f3n acad\u00e9mica se centr\u00f3 en traducir la ciencia vegetal pura en soluciones para los desaf\u00edos de la industria agr\u00edcola y hort\u00edcola comercial en el Reino Unido. Esto incluy\u00f3 el estudio del modo de acci\u00f3n de los productos bioestimulantes microbianos que modulan el crecimiento y la salud de las plantas.<\/p>\n<p>En 2014 dej\u00e9 la academia para ingresar al sector de los bioestimulantes, ya que pude ver que esta era un \u00e1rea de r\u00e1pida expansi\u00f3n y un sector donde los fisi\u00f3logos de plantas pod\u00edan usar sus habilidades para marcar una diferencia real y mejorar los rendimientos de los cultivos.<\/p>\n<p>Si bien los bioestimulantes se han utilizado durante muchas d\u00e9cadas, fue a partir de 2010 que la industria comenz\u00f3 a crecer como una bola de nieve debido a una combinaci\u00f3n de: 1) el desarrollo de nuevas tecnolog\u00edas, 2) los inversores lo ven cada vez m\u00e1s como una buena \u00e1rea para invertir, y 3) agchem tradicional (pesticidas y fertilizantes) que muestran tasas de crecimiento m\u00e1s bajas debido a la ca\u00edda de los precios de las materias primas.<\/p>\n<p>El mercado de bioestimulantes ha crecido r\u00e1pidamente, con la formaci\u00f3n de muchas empresas en los \u00faltimos 10 a\u00f1os. Sin embargo, muchos de los productos son muy similares, por lo que la diferenciaci\u00f3n es actualmente el mayor desaf\u00edo en este sector. Otro desaf\u00edo importante es la regulaci\u00f3n, con la aparici\u00f3n o la implementaci\u00f3n de muchas regulaciones nuevas en la mayor\u00eda de las regiones principales para cubrir productos que anteriormente estaban fuera del alcance de los esquemas tradicionales de registro de agchem.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 te llev\u00f3 a fundar Plater Bio?<\/strong><\/p>\n<p><strong>RS:<\/strong> Anteriormente trabaj\u00e9 para dos empresas de bioestimulantes y aprend\u00ed muy r\u00e1pidamente lo que se requer\u00eda para tener \u00e9xito o fracasar en la industria. En estas empresas, me sent\u00ed atra\u00eddo por el desarrollo de nuevos productos (mi pasi\u00f3n) para garantizar que se cumplieran los objetivos de ventas. Como tal, decid\u00ed respaldarme y crear una empresa para comercializar mis ideas de productos que sab\u00eda que eran innovadores, novedosos y necesarios en la industria.<\/p>\n<p>Habl\u00e9 con el equipo en <a href=\"https:\/\/www.platergroup.co.uk\/plater-bio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Grupo Plater<\/a>, que es una empresa qu\u00edmica independiente del Reino Unido. Si bien Plater no ten\u00eda una experiencia real en agchem, ten\u00edan todas las materias primas necesarias y las instalaciones para crear los productos que ten\u00eda en mente, por lo que fue una gran combinaci\u00f3n asociarme con ellos. Si bien ten\u00edamos una idea de los tipos de productos que desarrollar\u00edamos, ahora hemos girado completamente para concentrarnos en los productos desarrollados desde que creamos Plater Bio.<\/p>\n<p>Ahora nos centramos en dos productos principales. El primero, <a href=\"https:\/\/www.platergroup.co.uk\/gold-leaf-hydroponic-fertilizer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hoja de oro<\/a>, es el primer fertilizante l\u00edquido del mundo que contiene todos los nutrientes esenciales. Esto tiene un potencial enorme a nivel mundial en todos los sectores de la agricultura y la horticultura, por lo que paso la mayor parte de mis d\u00edas buscando distribuidores para probar este producto en diferentes pa\u00edses. El segundo producto en el que nos centramos es una alternativa vegana a la cola de pescado a base de quitosano. Este producto tambi\u00e9n se puede utilizar como biofungicida en la UE.<\/p>\n<p><strong>\u00bfHay alg\u00fan evento o producto en particular que crea que realmente llev\u00f3 al boom que estamos viendo hoy?<\/strong><\/p>\n<p><strong>RS:<\/strong> Esa es una pregunta interesante. El producto dominante en el mercado de bioestimulantes es el extracto de algas. Sin embargo, los extractos de algas han existido durante d\u00e9cadas y los fertilizantes de algas durante milenios, por lo que no puede ser la causa del auge actual. Lo mismo ocurre con los productos microbianos, y muchos de los productos a la venta en la actualidad son de la misma especie que los disponibles en la d\u00e9cada de 1980 y 1990.<\/p>\n<p>Entonces, dir\u00eda que el auge actual es el resultado de un auge en la comprensi\u00f3n cient\u00edfica sobre c\u00f3mo funcionan los microbios y los productos basados en extractos, y c\u00f3mo pueden refinarse y modificarse para producir productos efectivos. Esto a menudo dio lugar a patentes y, a su vez, los inversores se sintieron m\u00e1s c\u00f3modos al invertir en empresas con patentes que en aquellas en las que su cuota de mercado est\u00e1 protegida por conocimientos t\u00e9cnicos.<\/p>\n<p>El auge de las naciones BRIC en las \u00faltimas dos d\u00e9cadas tambi\u00e9n ha ayudado a la industria de los bioestimulantes. China es un importante productor de extracto de algas y quitina, y la India es un foco de comercializaci\u00f3n de productos microbianos. Esto ha llevado a una serie de nuevos bioestimulantes, un aumento masivo de la capacidad de producci\u00f3n y un mercado importante en las granjas de estos pa\u00edses donde los bioestimulantes pueden ayudar a los agricultores a cultivar cultivos en condiciones estresantes (por ejemplo, suelos salinos).<\/p>\n<p><strong>\u00bfHay algo en su investigaci\u00f3n que haya encontrado que sea especialmente prometedor como bioestimulante y que a\u00fan no est\u00e9 en el mercado?<\/strong><\/p>\n<p><strong>RS:<\/strong> Hay una serie de \u00e1reas que estamos analizando en la cartera de Plater Bio que son muy interesantes e implican quelaci\u00f3n natural de micronutrientes. Sin embargo, \u00a1todav\u00eda no puedo hablar de esto!<\/p>\n<p>Una vez que una empresa tiene una tecnolog\u00eda en funcionamiento, normalmente est\u00e1 en manos de un distribuidor para llevarla al mercado. Eso es a menos que la empresa est\u00e9 preparada para comercializar y vender el producto directamente. Como tal, actualmente existe un cuello de botella importante para la comercializaci\u00f3n relacionado con la capacidad de los distribuidores para evaluar los m\u00e9ritos de la nueva tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p>Los distribuidores deben poder diferenciar entre las empresas \u201cyo tambi\u00e9n\u201d, ver m\u00e1s all\u00e1 de la hip\u00e9rbole de las afirmaciones y descubrir la tecnolog\u00eda verdaderamente innovadora que ser\u00e1 rentable para ellos y sus clientes. Un gran ejemplo de esto son los literalmente cientos de empresas que venden extracto de algas marinas en ferias comerciales como <a href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/asia\/cac-crop-protection-show-continues-to-expand\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CAC<\/a> En shangai. \u00a1No me gustar\u00eda ser un comprador en ese escenario tratando de diferenciar entre todos ellos! Como resultado, el principal desaf\u00edo para una empresa como Plater Bio es encontrar y convencer al distribuidor adecuado de que nuestra tecnolog\u00eda es muy diferente a la que ofrece la multitud.<\/p>\n<p><strong>\u00bfPuede describir la relaci\u00f3n entre los micronutrientes y los bioestimulantes y el uso de los dos tipos de productos juntos?<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p><strong>RS:<\/strong> A menudo existe un fuerte v\u00ednculo entre los micronutrientes y los bioestimulantes. En primer lugar, los mercados y distribuidores de estos productos suelen ser los mismos. En segundo lugar, los micronutrientes a menudo se quelatan con bioestimulantes conocidos (por ejemplo, amino\u00e1cidos y manitol). En tercer lugar, el modo de acci\u00f3n de algunos bioestimulantes puede resultar en una mejor eficiencia en el uso de los micronutrientes, como la solubilizaci\u00f3n de los nutrientes ligados a los suelos. Lo contrario tambi\u00e9n es cierto, ya que algunos bioestimulantes microbianos no pueden funcionar sin los micronutrientes correctos (por ejemplo, el requisito de una nutrici\u00f3n adecuada de molibdeno en el suelo para el crecimiento de<em> Rhizobium<\/em>).<\/p>\n<p>El nuevo fertilizante Gold Leaf de Plater Bio es otro gran ejemplo de esto. Gold Leaf es \u00fanico porque contiene todos los nutrientes vegetales esenciales, pero literalmente no podr\u00edamos entregar el componente bioestimulante sin los micronutrientes presentes, \u00a1y viceversa!<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 mercados est\u00e1n creciendo para estos?<\/strong><\/p>\n<p><strong>RS:<\/strong> Las principales \u00e1reas de crecimiento de bioestimulantes y micronutrientes son la producci\u00f3n org\u00e1nica, la hidropon\u00eda y la horticultura de alto valor. Los cultivos de campo son un objetivo importante, pero llevar un producto al mercado donde tenga sentido desde la perspectiva del ROI para el agricultor es m\u00e1s desafiante, pero no imposible.<\/p>\n<p>No siempre son los mercados de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento los que deber\u00edan ser objetivos. En Plater Bio, estamos viendo un gran \u00e9xito en el sector de deportes y servicios en el Reino Unido. En realidad, este es un mercado en contracci\u00f3n, pero los productos premium que ofrecemos est\u00e1n siendo muy bien recibidos en este mercado.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s importante que debe recordar al intentar vender su producto respaldado por la ciencia?<\/strong><\/p>\n<p><strong>RS:<\/strong> Definitivamente, lo m\u00e1s importante es tener la capacidad de respaldar las afirmaciones del producto y discutir el producto en detalle, mientras que al mismo tiempo se asegura de no divulgar la propiedad intelectual que podr\u00eda permitirle a alguien realizar ingenier\u00eda inversa. A menudo, esta es una l\u00ednea delgada que muchos productores de bioestimulantes juzgan mal. La mayor\u00eda de las veces, las empresas ser\u00e1n demasiado cautelosas y no divulgar\u00e1n ninguna informaci\u00f3n sobre el contenido de su producto y se referir\u00e1n solo al nombre del producto. Frases como &quot;Phyccotronics conducir\u00e1 a un aumento de 10% en el rendimiento al estimular los procesos metab\u00f3licos de las plantas&quot; son a menudo la \u00fanica &quot;ciencia&quot; en una hoja de datos t\u00e9cnicos y son de poca o ninguna ayuda para convencer a alguien de que use su producto. Convencer a los distribuidores de los m\u00e9ritos de su producto ya es bastante dif\u00edcil. \u00a1No decirles lo que hay en el producto lo hace casi imposible!<\/p>\n<p>Los agricultores tambi\u00e9n pueden desanimarse debido a que tienen que someterse a auditor\u00edas de certificaci\u00f3n org\u00e1nica o de supermercado en todos sus insumos agr\u00edcolas, por lo que ser\u00e1n reticentes a aplicar compuestos desconocidos a sus cultivos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>AgriBusiness Global conversa con el Dr. Russell Sharp, director t\u00e9cnico y fundador de Plater Bio, sobre su carrera y temas, incluido lo que \u00e9l cree que desencaden\u00f3 el auge actual en el mercado de 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