{"id":61567,"date":"2018-08-06T08:50:48","date_gmt":"2018-08-06T12:50:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=61567"},"modified":"2018-08-01T14:49:21","modified_gmt":"2018-08-01T18:49:21","slug":"seeking-stability-in-south-american-agriculture","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/seeking-stability-in-south-american-agriculture\/","title":{"rendered":"Buscando estabilidad en la agricultura sudamericana"},"content":{"rendered":"
\"La-Hornilla-Gesex-32-1\"

Chile super\u00f3 a Tailandia en 2017 para convertirse en el mayor proveedor de fruta fresca de China. (Exportadores de frutas chilenas
Asociaci\u00f3n)<\/p><\/div>\n

Existen algunas filosof\u00edas diferentes cuando se trata de tomar decisiones de expansi\u00f3n empresarial. Algunos emprendedores buscan olfatear tendencias y mercados en sus inicios para capitalizar r\u00e1pidamente en la planta baja. Esto generalmente se conoce como la mentalidad de alto riesgo \/ alta recompensa.<\/p>\n

Otros inversores adoptan un enfoque m\u00e1s conservador, lento y constante, y en su lugar eligen mercados e inversiones probados y verdaderos para apostar sus reclamos de crecimiento de resultados a largo plazo.<\/p>\n

Cu\u00e1ndo AgriBusiness Global<\/em>\u2122 revista comenz\u00f3 a realizar entrevistas para profundizar El mercado latinoamericano \u00fanico de Chile<\/a>, qued\u00f3 claro de inmediato que nuestras conversaciones en Chile no ser\u00edan las mismas que en otros lugares, como California, Espa\u00f1a y Sud\u00e1frica. Si bien es cierto que existen correlaciones a nivel de superficie entre los cuatro mercados, todos son productores de cultivos de alto valor l\u00edderes a nivel mundial; todos est\u00e1n experimentando niveles m\u00e1ximos de residuos (LMR) masivos y evoluciones de registro; y todos atraviesan dificultades relacionadas con el clima que impactan en sus sectores agr\u00edcolas, etc. - el tono de las conversaciones en Chile tiene una energ\u00eda diferente.<\/p>\n

Estructura del \u00e9xito<\/h2>\n

El presidente de Chile, Sebasti\u00e1n Pi\u00f1era, fue citado repetidamente durante su discurso de elecci\u00f3n y aceptaci\u00f3n diciendo que planea transformar a Chile en un pa\u00eds desarrollado para 2025. Este puede no ser un plan tan arriesgado, ya que Chile se encuentra actualmente en la cima de las naciones m\u00e1s ricas de Am\u00e9rica Latina. Am\u00e9rica por PIB per c\u00e1pita.<\/p>\n

Para alcanzar este estado, el gobierno ha estado implementando regulaciones en todos los sectores para asegurarse de que est\u00e1 de acuerdo con sus pares de pa\u00edses desarrollados en temas clave. Un \u00e1rea de reforma que ha impactado a la agroindustria es la Resoluci\u00f3n No. 5482\/2016, que cita que el \u00edmpetu de la reforma son \u201clos nuevos requisitos y criterios de la Uni\u00f3n Europea y las nuevas directrices de prueba de la Organizaci\u00f3n para la Cooperaci\u00f3n y el Desarrollo Econ\u00f3micos (OCDE) ). "<\/p>\n

Estas regulaciones han creado algunos dolores de cabeza para el mercado de agroqu\u00edmicos $450 millones del pa\u00eds.<\/p>\n

Ra\u00fal Luna, fundador de la primera empresa de registro de Chile, Acres, dice que los nuevos lineamientos de registro, que fueron publicados por el Servicio Agr\u00edcola y Ganadero de Chile (SAG) en 2014 y entraron en vigencia plenamente en 2016, se hicieron con las mejores intenciones pero no ejecutado de manera realista.<\/p>\n

Inicialmente se les dijo a las empresas que habr\u00eda una evaluaci\u00f3n de los productos actualmente registrados en el pa\u00eds que establecer\u00eda el est\u00e1ndar para futuros registros. Esto no termin\u00f3 ocurriendo en la implementaci\u00f3n.<\/p>\n

Adem\u00e1s, las caducidades de los registros no estaban claras para muchas empresas, lo que, combinado con los largos procesos de reinscripci\u00f3n, ha tenido un gran impacto en la caja de herramientas disponible para los productores. \u201cLa cartera de productos disponible para su uso aqu\u00ed es bastante peque\u00f1a\u201d, dice Luna. \u201cEn realidad, puede haber menos productos registrados aqu\u00ed que hace cuatro a\u00f1os. Adem\u00e1s, todav\u00eda no conocemos el cronograma esperado para que los productos se procesen y aprueben. \u2026 Inicialmente fijaron la expectativa entre ocho y nueve meses, pero nunca han cumplido con ese compromiso verbal \u201d.<\/p>\n

\u00bfEl razonamiento? Probablemente una simple cuesti\u00f3n de mano de obra y experiencia departamental que se correlaciona con el procesamiento del nuevo
\ndetalles requeridos. "Como ejemplo", dice, "enviamos un expediente para su revisi\u00f3n en septiembre de 2016, y reci\u00e9n recibimos la primera revisi\u00f3n en enero de 2018".<\/p>\n

Hay un lado positivo en el largo proceso de registro, dice Carlos S\u00e1nchez, Gerente General de Nufarm Chile Limitada. El mercado chileno, hasta la oficina de registro de insumos agr\u00edcolas, es la feria 100%. \u201cAqu\u00ed, no importa si eres Bayer o el peque\u00f1o, todos est\u00e1n esperando en la misma l\u00ednea de registro y todos son tratados de la misma manera\u201d, dice.<\/p>\n

La necesidad de invertir una gran cantidad de capital (casi $300,000 por producto registrado, estima Luna) antes de tener la capacidad de recuperarlo en ventas puede ser una de las principales razones por las que el panorama de las empresas de insumos agr\u00edcolas en Chile consiste en la multinacional 80%. compa\u00f1\u00edas. Pueden permitirse esperar el per\u00edodo de registro o comprar una empresa con los registros deseados para evitar la espera.<\/p>\n

Luna lo dice simplemente: \u201cCuando compras la empresa, obtienes los registros. La forma m\u00e1s eficiente de ingresar al mercado chileno es comprar una empresa local, obtener sus productos registrados y procesar registros futuros a trav\u00e9s de consultores locales familiarizados con las complejidades legislativas \u201d.<\/p>\n

Este fue el camino exacto que sigui\u00f3 Adama Chile, que ingres\u00f3 al mercado chileno en 2013 con la compra del l\u00edder del mercado en el sector de bioestimulantes, ChileAgro.<\/p>\n

Al igual que con la historia del origen de Adama, AgriBusiness Global<\/em> tuvo la oportunidad de ponerse al d\u00eda con el ingeniero agr\u00edcola de Bayer, Alan Peter Luer Barbieri, mientras estaba en el pa\u00eds. El veterano de la fusi\u00f3n y adquisici\u00f3n churn churn traz\u00f3 un mapa de la evoluci\u00f3n de su empleo al enumerar cinco empresas adquiridas entre s\u00ed, lo que lo llev\u00f3 a su eventual hogar en Bayer.<\/p>\n

Sea o no esta tendencia de fusiones y adquisiciones el resultado directo de los obst\u00e1culos legislativos que enfrentan las empresas agroindustriales en Chile, el hecho es que la naci\u00f3n de cultivos de alto valor, con sus acuerdos de libre comercio que abarcan 65 pa\u00edses, se ha convertido en un mercado altamente condensado y competitivo.<\/p>\n

Matices de distribuci\u00f3n<\/h2>\n

Andr\u00e9s Ariztia, Director y Jefe de Marketing y Desarrollo de Negocios de Adama Chile, tiene cierta experiencia en el \u00e1rea de hacerse un lugar l\u00edder en la agresiva industria de agronegocios chilena. De la diferencia entre hacer negocios en el mercado chileno y otras naciones comparables, Ariztia dice, \u201cesto no es como otros pa\u00edses, donde puedes entrar y simplemente vender. Si quieres crecer aqu\u00ed, tienes que trabajar a todos los niveles \u201d.<\/p>\n

\"Top-Agrichemical-Distributors-by-Total-Sales-Chile\"<\/p>\n

Ariztia se refiere al hecho de que, en Chile, la cadena de distribuci\u00f3n es un poco diferente a la de otros pa\u00edses. En Chile, los distribuidores venden directamente a los productores. El elemento minorista de la cadena de valor, que existe fuertemente en Estados Unidos, por ejemplo, no lo es en Chile. Y aunque hay una subsecci\u00f3n relativamente peque\u00f1a de distribuidores reales en el pa\u00eds, encontrar distribuidores bien conectados no es la clave m\u00e1s importante para que los proveedores vendan aqu\u00ed. De hecho, est\u00e1 generando demanda por parte de los productores. Al parecer, esta responsabilidad recae \u00fanicamente en manos de los propios fabricantes.<\/p>\n

Porque Chile es el mayor exportador de frutas del hemisferio sur, con casi 2.6 millones de toneladas de fruta fresca de las 1.2 millones de hect\u00e1reas de Chile que salen del pa\u00eds hacia destinos (en orden de volumen de mayor a menor) como Estados Unidos y Canad\u00e1, Europa y Am\u00e9rica Latina, los productos con perfiles de bajo residuo y un impacto positivo directo en la nutrici\u00f3n, calidad y condici\u00f3n de la fruta son los m\u00e1s exitosos.<\/p>\n

\"Daniel-Manriquez\"

\u201cUna fruta recolectada de un campo chileno podr\u00eda tardar 65 d\u00edas en llegar a China\u201d. - Daniel Manriquez, AgroFresh<\/p><\/div>\n

\u201cEste es un mercado de pick-pack-ship\u201d, dice Daniel Manriquez, Director de Investigaci\u00f3n y Desarrollo para Am\u00e9rica Latina de AgroFresh, que se especializa en soluciones previas y posteriores a la cosecha para productores de cultivos de alto valor. \u201cLo que eso significa es que este realmente no es un mercado de copiar y pegar.<\/p>\n

\u201cUna fruta recolectada de un campo chileno podr\u00eda tardar 65 d\u00edas en llegar a China. Cuarenta y cinco de esos d\u00edas se pueden pasar en tr\u00e1nsito despu\u00e9s de limpiar y empacar, dejando la fruta solo en una ventana de cinco d\u00edas en una tienda para venderla al consumidor final ".<\/p>\n

Ariztia dice que los compradores de insumos aqu\u00ed tampoco est\u00e1n buscando nuevos compuestos activos y formulaciones. \u201cLa tecnolog\u00eda de formulaci\u00f3n m\u00e1s nueva no es muy popular en Chile, ya que pueden requerir una curva de aprendizaje e impactar los residuos, lo que luego afecta las capacidades de exportaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

\u201cNuestra fruta tiene que viajar\u201d, dice Manr\u00edquez. "Por eso, hay m\u00e1s pasos y algunas preocupaciones m\u00e1s involucradas en el proceso general de ventas". En pocas palabras, agrega, "nuestro cliente, al final, es la tienda de comestibles europea, que busca el tama\u00f1o, el color y la trazabilidad de la fruta para sus compradores".<\/p>\n

Se habla mucho en la industria de insumos agr\u00edcolas a nivel mundial sobre mercados que se disparan, como Brasil, y las perspectivas de "lo que sigue", como Indonesia. Pero Chile presenta una oportunidad confiable para el tipo de crecimiento a largo plazo que valoran los empresarios conservadores.<\/p>\n

Existe una necesidad \u00fanica en Chile de un proveedor pr\u00e1ctico y orientado al servicio en sinton\u00eda con el mercado de exportaci\u00f3n de alto valor.<\/p>\n

A pesar del potencial esfuerzo adicional y la paciencia necesaria durante el registro, hay algo especialmente reconfortante en un mercado maduro que intenta de manera genuina y transparente hacer lo correcto por parte de los participantes de la cadena de valor en todos los niveles.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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