{"id":61722,"date":"2018-08-21T10:06:56","date_gmt":"2018-08-21T14:06:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=61722"},"modified":"2019-10-01T09:56:37","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:37","slug":"sourcing-agchem-from-china-an-outlook-that-demands-strategic-planning","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/sourcing-agchem-from-china-an-outlook-that-demands-strategic-planning\/","title":{"rendered":"Abastecimiento de Agchem de China: una perspectiva que exige planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica"},"content":{"rendered":"
\"Sourcing<\/a>

CS Liew, Director Gerente de Pacific Agriscience, Singapur, dice que los compradores deben trabajar ahora mucho m\u00e1s para obtener fuentes m\u00e1s estrat\u00e9gicas y participar en aspectos de las auditor\u00edas de plantas chinas que no se han realizado en el pasado.<\/p><\/div>\n

Las dr\u00e1sticas medidas anticontaminaci\u00f3n tomadas por la Agencia de Protecci\u00f3n Ambiental de China (EPA) desde el invierno pasado han llevado a que decenas de miles de plantas qu\u00edmicas sean multadas. Algunos gerentes y propietarios tambi\u00e9n se han enfrentado a cargos penales que han dado lugar a la imposici\u00f3n de penas de c\u00e1rcel.<\/p>\n

Los \u00faltimos 20 a\u00f1os de planes gubernamentales para reducir el n\u00famero de plantas de plaguicidas finalmente se han implementado. Muchas plantas contaminantes y las que se encuentran demasiado cerca de lagos y r\u00edos han sido cerradas permanentemente. Se ha programado la reubicaci\u00f3n de muchos m\u00e1s, si los propietarios tienen la capacidad financiera para hacerlo.<\/p>\n

La mayor\u00eda, si no todas, las plantas m\u00e1s antiguas enfrentan el problema adicional de los sitios contaminados. Si se mudan, los propietarios tendr\u00e1n que pasar por el costoso ejercicio de limpiar los sitios. En algunos casos en los que hubo un entierro deliberado de desechos en el sitio a lo largo de los a\u00f1os, \u00a1la limpieza ser\u00e1 un ejercicio imposible! Hace veinte o 30 a\u00f1os, estas plantas no contaban con los est\u00e1ndares de operaci\u00f3n en t\u00e9rminos de seguridad y controles de contaminaci\u00f3n que vemos en plantas m\u00e1s modernas que se han instalado en parques industriales nacionales y provinciales m\u00e1s nuevos. En el pasado, era com\u00fan ver derrames de qu\u00edmicos desde las \u00e1reas de producci\u00f3n hacia los alrededores de las plantas.<\/p>\n

Ya se han establecido planes concretos y objetivos gubernamentales sobre el n\u00famero de plantas que se cerrar\u00e1n. Durante los pr\u00f3ximos dos o tres a\u00f1os, las plantas supervivientes ser\u00e1n las m\u00e1s grandes con mejor capacidad financiera para cumplir con la aplicaci\u00f3n mucho m\u00e1s estricta de las normas de contaminaci\u00f3n. Tambi\u00e9n tender\u00e1n a ser las plantas m\u00e1s modernas ubicadas en parques industriales nacionales y provinciales. En contraste, los m\u00e1s peque\u00f1os y financieramente m\u00e1s d\u00e9biles ubicados en parques industriales municipales que est\u00e1n demasiado cerca de pueblos y ciudades, o peor a\u00fan, cuerpos de agua, enfrentan un futuro muy sombr\u00edo. Estos son los "patos f\u00e1ciles".<\/p>\n

La fealdad habitual cuando hay escasez<\/strong><\/p>\n

Siempre que hay escasez de productos, surgen comerciantes sin escr\u00fapulos en el mercado. Los productos enviados a compradores desprevenidos son, por supuesto, inferiores al est\u00e1ndar y est\u00e1n fuera de las especificaciones.<\/p>\n

El acaparamiento de productos t\u00e9cnicos y formulados es la siguiente ocurrencia com\u00fan en tal situaci\u00f3n. Tanto los productores como los comerciantes ralentizan o retienen las ventas y los env\u00edos a la espera de que los precios sigan subiendo.<\/p>\n

Los productos tienden a estar disponibles a trav\u00e9s de "fugas", lo que significa que, si bien no es posible comprar en las diversas plantas de fabricaci\u00f3n conocidas, est\u00e1n disponibles a trav\u00e9s de canales de terceros. El objetivo es, por supuesto, obtener precios m\u00e1s altos de los compradores.<\/p>\n

Tambi\u00e9n se est\u00e1n acumulando y especulando con materias primas e intermedios. Los fabricantes de productos t\u00e9cnicos tambi\u00e9n tienen que afrontar sus propios problemas de escasez de suministros.<\/p>\n

\u00daltimamente, ha surgido un nuevo fen\u00f3meno en el que los fabricantes de materias primas e intermedios tambi\u00e9n se est\u00e1n involucrando en el comercio especulativo de los productos finales. Est\u00e1n redactando contratos con plantas de fabricaci\u00f3n t\u00e9cnica, de modo que una parte de los productos intermedios suministrados se convertir\u00e1n en productos t\u00e9cnicos para ellos mismos. Estos proveedores intermedios no venden necesariamente los productos t\u00e9cnicos fabricados en el mercado, sino que, de hecho, se vuelven a vender a los fabricantes t\u00e9cnicos a un precio que les permite obtener otra capa de beneficios en sentido descendente. A\u00fan no se practica tan ampliamente, pero este fen\u00f3meno est\u00e1 surgiendo.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto m\u00e1s feo puede llegar a ser?<\/strong><\/p>\n

La situaci\u00f3n en China puede cambiar muy r\u00e1pida y ferozmente. Estas situaciones son lo que yo llamo el s\u00edndrome del "p\u00e9ndulo chino": oscilaciones repentinas entre extremos de abundancia y escasez severa. Ha sucedido una y otra vez en el pasado. A diferencia de un p\u00e9ndulo normal que oscila entre 4 y 8, oscila entre 2 y 10 y, a veces, incluso se balancea sobre los 12.<\/p>\n

La actual situaci\u00f3n de incertidumbre en t\u00e9rminos de fabricaci\u00f3n y suministro puede llegar a un estado en el que no haya suficientes productos para abastecer el mercado interno chino. Esta situaci\u00f3n m\u00e1s fea resultar\u00e1 en una reducci\u00f3n de las exportaciones. Probablemente no encontrar\u00e1 que el gobierno detenga las exportaciones, sino que permita las exportaciones solo en paquetes peque\u00f1os, como ha sido el caso de los fertilizantes en el pasado reciente. Durante el per\u00edodo de m\u00e1xima demanda en China, los fertilizantes solo se pod\u00edan exportar en paquetes peque\u00f1os. Por supuesto, esto es poco pr\u00e1ctico y antiecon\u00f3mico, y es exactamente la forma en que controlan o reducen las exportaciones.<\/p>\n

Ahora que China posee ADAMA y Syngenta, agrega una nueva dimensi\u00f3n para satisfacer las necesidades internas y garantizar la seguridad alimentaria. Ambos son capaces de importar productos t\u00e9cnicos y formulados de sus plantas en el extranjero. Esto luego explica otra raz\u00f3n m\u00e1s por la que el gobierno ha sido lo suficientemente audaz como para tomar las dr\u00e1sticas medidas de cerrar tantas plantas durante el a\u00f1o pasado.<\/p>\n

Otra dimensi\u00f3n que necesita an\u00e1lisis y aclaraci\u00f3n es que cuando hablamos de la dr\u00e1stica medida anticontaminaci\u00f3n tomada por \u201cel gobierno\u201d, de hecho nos estamos refiriendo solo a la EPA. Su exceso de celo podr\u00eda eventualmente ser moderado por los ministerios a cargo de la producci\u00f3n agr\u00edcola y alimentaria. Cuando las necesidades internas se ven amenazadas, se podr\u00eda alcanzar un equilibrio natural en el que la producci\u00f3n de alimentos y el suministro de insumos deben tener prioridad sobre la protecci\u00f3n del medio ambiente, al menos en el corto plazo. Aqu\u00ed, mi llamado "P\u00e9ndulo chino" estar\u00e1 en pleno apogeo, una vez m\u00e1s.<\/p>\n

Condiciones de cr\u00e9dito<\/strong><\/p>\n

Los t\u00e9rminos de cr\u00e9dito est\u00e1n en funci\u00f3n de las relaciones, el volumen de compra, el precio, los contratos, la competencia, la disponibilidad de materias primas y productos, la situaci\u00f3n financiera de la planta y el seguro de cr\u00e9dito.<\/p>\n

Con la escasez que prevaleci\u00f3 durante el \u00faltimo a\u00f1o, las condiciones crediticias han desaparecido en general. Los compradores deben comprar en efectivo o incluso pagar por adelantado para asegurarse los suministros.<\/p>\n

No todos los productos se venden sin condiciones de cr\u00e9dito. Algunos productos que no enfrentan una escasez tan severa todav\u00eda se venden con algo de cr\u00e9dito, aunque en un per\u00edodo m\u00e1s corto.<\/p>\n

En general, es una perspectiva m\u00e1s dura y esta falta de cr\u00e9dito eventualmente se filtrar\u00e1 a lo largo de la cadena de suministro hasta los agricultores.<\/p>\n

Perspectiva de fabricaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Como se discuti\u00f3 anteriormente, los est\u00e1ndares y controles de la EPA m\u00e1s estrictos ser\u00e1n el nuevo orden mundial. La calidad de vida, el aire limpio, los cielos azules y el sol tendr\u00e1n prioridad sobre la producci\u00f3n econ\u00f3mica.<\/p>\n

Han terminado de veinte a 30 a\u00f1os de palabrer\u00eda para limpiar la contaminaci\u00f3n tan prevalente en China. \u00bfPor qu\u00e9? Hoy en d\u00eda, tenemos gigantes corporativos como Tencent y Alibaba que cotizan en las bolsas de valores de Hong Kong y Nueva York, respectivamente, que cruzaron la capitalizaci\u00f3n de mercado de $500 mil millones a principios de este a\u00f1o. Por el contrario, las 20 o m\u00e1s plantas de fabricaci\u00f3n de agroqu\u00edmicos que cotizan en la Bolsa de Valores de Shenzhen tienen una capitalizaci\u00f3n de mercado total muy inferior a $30 mil millones. Estas enormes empresas no contaminantes son las favoritas del gobierno de turno, ya que proporcionan los trabajos necesarios sin los efectos da\u00f1inos.<\/p>\n

De cara al futuro, deber\u00edamos ver una tremenda consolidaci\u00f3n en el sector manufacturero: los cierres de plantas, las reubicaciones y las fusiones y adquisiciones estar\u00e1n a la orden del d\u00eda.<\/p>\n

Las implicaciones van mucho m\u00e1s all\u00e1 de la escasez de suministros y los precios m\u00e1s altos. El cumplimiento normativo por parte de los compradores dicta que compren de fuentes o plantas registradas, pero si las plantas registradas han desaparecido, \u00bfqu\u00e9 hacen?<\/p>\n

\u00bfA d\u00f3nde vamos desde aqu\u00ed?<\/strong><\/p>\n

Se necesita un plan estrat\u00e9gico sin precedentes, tanto por parte del comprador como del fabricante. Hemos llegado a territorio inexplorado. Nunca antes hab\u00edamos tenido una situaci\u00f3n tan turbulenta e incierta.<\/p>\n

Las auditor\u00edas de plantas son necesarias y son m\u00e1s relevantes que nunca. Ahora no solo necesitamos auditar desde el punto de vista del control de calidad y la seguridad de los trabajadores, sino que tambi\u00e9n necesitamos clasificar la cadena de suministro de los fabricantes y sus ubicaciones para garantizar su capacidad de suministro a largo plazo y en el futuro. En otras palabras, debemos determinar de manera proactiva si son "blancos f\u00e1ciles" o sobrevivientes.<\/p>\n

M\u00e1s de uno o dos proveedores deben estar calificados si esto no formaba parte del plan anterior de los compradores. Calificar plantas en ubicaciones geogr\u00e1ficas distintivamente diferentes dentro de China es una medida prudente en caso de que se cierre toda una zona industrial, como es el caso ahora en Lianyungang, una regi\u00f3n industrial al norte de Shanghai.<\/p>\n

\u00bfEs una opci\u00f3n el abastecimiento m\u00e1s intensivo de la India? En el corto e inmediato plazo, no es realmente una opci\u00f3n, ya que los fabricantes indios no est\u00e1n integrados hacia atr\u00e1s a las materias primas y los productos intermedios necesarios. Habiendo dicho eso, muchos fabricantes indios ahora est\u00e1n investigando seriamente la producci\u00f3n de estas materias primas necesarias, pero llevar\u00e1 tiempo.<\/p>\n

He escrito y publicado aqu\u00ed en Agribusiness Global.<\/em>, y tambi\u00e9n pronunci\u00f3 un discurso en China, sobre el potencial de que los fabricantes chinos e indios colaboren formando empresas conjuntas de producci\u00f3n dentro de la India para superar la escasez de suministro. Me he referido a algunos obst\u00e1culos importantes, como la desconfianza cultural mutua y las rivalidades geopol\u00edticas que deben superarse antes de que veamos una colaboraci\u00f3n significativa entre los dos.<\/p>\n

Conclusiones<\/strong><\/p>\n

Se acabaron los d\u00edas de visitas de los compradores una o dos veces al a\u00f1o a las plantas chinas para participar en los "ganbeis". Los compradores necesitan ahora trabajar mucho m\u00e1s para obtener fuentes m\u00e1s estrat\u00e9gicas y participar en aspectos de las auditor\u00edas de plantas que no se han realizado en el pasado.<\/p>\n

Los principales desaf\u00edos en el futuro tambi\u00e9n implican tener que cumplir con los requisitos reglamentarios en el extranjero cuando los compradores eval\u00faan una nueva fuente de cada uno de sus productos registrados.<\/p>\n

En general, la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es realmente necesaria tanto por parte del proveedor como del comprador.<\/p>\n

Ambos lados del comercio deben ser proactivos y evitar ser "blancos f\u00e1ciles".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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