{"id":6176,"date":"2008-12-19T00:00:00","date_gmt":"2008-12-19T05:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2008\/12\/19\/exports-worth-the-toll\/"},"modified":"2019-09-16T13:48:42","modified_gmt":"2019-09-16T17:48:42","slug":"exports-worth-the-toll","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/exports-worth-the-toll\/","title":{"rendered":"Exportaciones: valen la pena"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n\n\n\n
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Estados Unidos<\/td>\n0.2<\/td>\n5.5<\/td>\n3.4<\/td>\n2.9<\/td>\n<\/tr>\n
Europa Oriental<\/td>\n2.1<\/td>\n2.1<\/td>\n2.8<\/td>\n3.2<\/td>\n<\/tr>\n
\n

Asia \/ Pac\u00edfico<\/p>\n<\/td>\n

7.3<\/td>\n6.2<\/td>\n5.7<\/td>\n6.0<\/td>\n<\/tr>\n
Resto del mundo<\/td>\n3.4<\/td>\n4.7<\/td>\n4.1<\/td>\n4.1<\/td>\n<\/tr>\n
\n

El gr\u00e1fico muestra el cambio porcentual en el volumen de producci\u00f3n de sustancias qu\u00edmicas para varias regiones industriales. El crecimiento en Asia domina a EE. UU. Y Europa.
Fuente: ACC (American Chemistry Council).<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Manufacturas peque\u00f1as y grandes, extranjeras y nacionales, todas tienen el mismo objetivo: globalizarse. Las empresas multinacionales (EMN) tienen la ventaja de ser lo suficientemente grandes como para expandirse a varios pa\u00edses, donde pueden entrar en el proceso de peaje con fabricantes extranjeros que no quieren o no pueden abordar los problemas relacionados con el marketing directo internacional. <\/p>\n

La fabricaci\u00f3n por contrato es un tipo de fabricaci\u00f3n por contrato; el fabricante de gen\u00e9ricos suministra los ingredientes a la multinacional, que luego se dedica a la producci\u00f3n y exportaci\u00f3n en masa del producto de la empresa. Para las empresas multinacionales, el procesamiento de peaje tiene ventajas: se trata como una actividad de fabricaci\u00f3n, y tanto los bienes como las ganancias pueden trasladarse de un pa\u00eds a otro sin cambiar la propiedad legal. Esto es beneficioso, ya que los costos de mano de obra y equipos en pa\u00edses como India, China y muchas partes del sudeste asi\u00e1tico son mucho menos costosos que en los EE. UU. Y con los costos del gas natural m\u00e1s altos en los EE. UU. Que en casi cualquier otro lugar del mundo, para algunas empresas estadounidenses, mantenerse con vida significa fabricar en el extranjero. <\/p>\n

Con m\u00e1s empleados, mejores capacidades y recursos de investigaci\u00f3n y m\u00e1s instalaciones en m\u00e1s ubicaciones, las empresas multinacionales generalmente encuentran m\u00e1s f\u00e1cil incursionar en los mercados extranjeros, mientras que los actores m\u00e1s peque\u00f1os deben encontrar sus propios nichos.<\/p>\n

Estrategias de \u00e9xito de los jugadores m\u00e1s peque\u00f1os<\/p>\n

Los exportadores deben enfrentar problemas similares a los que se manejan en los EE. UU., Como la identificaci\u00f3n de marcas y la competencia de precios; sin embargo, el marketing internacional tambi\u00e9n trae nuevas complicaciones.  <\/p>\n

Seg\u00fan Kim Klatt de American Chemet Corp<\/a>, "El registro y la distribuci\u00f3n son clave". Estos son a menudo los principales obst\u00e1culos a los que se enfrentan los fabricantes a la hora de exportar. <\/p>\n

Cada pa\u00eds o regi\u00f3n tiene su propio conjunto de regulaciones que deben cumplirse antes de que el producto se pueda traer y vender. Por ejemplo, REACH (Registro, Evaluaci\u00f3n y Autorizaci\u00f3n de Productos Qu\u00edmicos) entrar\u00e1 en vigor el 1 de junio de 2007 para la UE, requiriendo el registro de todas las sustancias producidas o importadas en cantidades superiores a 1 tonelada por a\u00f1o. Mientras tanto, Brasil tiene un sistema de registro que es, como dice Flavio Hirata de AllierBrasil Consulting & Advisory Co., "muy complejo ... (con) costos elevados y mucho papeleo". Varias partes de Asia tambi\u00e9n tienen su propia legislaci\u00f3n reguladora. <\/p>\n

Belco Resources resolvi\u00f3 estos problemas utilizando sus socios en el extranjero: \u201cLos problemas locales relacionados con las regulaciones y el registro generalmente son manejados localmente por nuestros agentes de ventas y distribuidores con todo nuestro apoyo\u201d, dice Jim Wendling de la compa\u00f1\u00eda. Mientras tanto, Klatt advierte que superar estos obst\u00e1culos requiri\u00f3 "perseverancia, investigaci\u00f3n del mercado y trabajo con agencias gubernamentales". <\/p>\n

El programa de una agencia que American Chemet encontr\u00f3 \u00fatil fue el Servicio Gold Key del Departamento de Comercio de EE. UU. (USDOC)<\/a>. Este servicio, por el cual se cobra a las empresas una tarifa que var\u00eda seg\u00fan el programa, asignar\u00e1 a un especialista en comercio para que realice una investigaci\u00f3n exhaustiva y encuentre posibles socios comerciales en el pa\u00eds o regi\u00f3n de elecci\u00f3n de la empresa. Luego, la empresa elegir\u00e1 a las personas con las que desea reunirse, y el USDOC organizar\u00e1 reuniones, proporcionar\u00e1 int\u00e9rpretes y ayudar\u00e1 con los viajes y el alojamiento. Posteriormente, el especialista en comercio del USDOC analizar\u00e1 la entrevista y asesorar\u00e1 sobre los planes de seguimiento.<\/p>\n

Las empresas tambi\u00e9n pueden permitir que los socios extranjeros acudan a ellas: la publicidad impresa, en persona en ferias y conferencias comerciales internacionales y a trav\u00e9s de Internet son excelentes formas para que un fabricante d\u00e9 a conocer su nombre. Wendling cita la identificaci\u00f3n de la marca como un problema, a pesar de que Belco ha estado en el negocio durante m\u00e1s de 30 a\u00f1os y es muy conocido en \u00e1reas clave como Am\u00e9rica Latina. <\/p>\n

\u201cLos actores cambian regularmente con la consolidaci\u00f3n y la creaci\u00f3n de nuevas empresas y la salida del mercado, por lo que estamos constantemente comercializando nuestras l\u00edneas de productos\u201d, dice Wendling. \u00bfEl m\u00e9todo de Belco? "Marketing directo regular y constante y el uso de medios como Farm Chemicals International, ferias comerciales y conferencias".<\/p>\n

Adem\u00e1s, tener un distribuidor o agente de ventas en el \u00e1rea puede ser una de las formas m\u00e1s efectivas de llevar el producto a esa regi\u00f3n; junto con la publicidad, una empresa pronto puede construirse un nombre por s\u00ed misma simplemente a trav\u00e9s del reconocimiento del nombre, la repetici\u00f3n de negocios y las referencias de los clientes. Wendling advierte que la mayor\u00eda de sus socios en los mercados primarios "llegaron a trav\u00e9s de a\u00f1os de estar en el negocio, o de referencias de empresas o personas que nos conocen y c\u00f3mo operamos". Belco Resources no busca activamente nuevos agentes de ventas, dice, "y somos selectivos con nuestras asociaciones \/ distribuidores debido a nuestro inter\u00e9s en los resultados a largo plazo".<\/p>\n

Las empresas toman diferentes caminos hacia la prosperidad; Dependiendo del tama\u00f1o de una empresa, sus recursos y la visi\u00f3n de futuro y la voluntad de sus l\u00edderes de invertir y probar cosas nuevas, una empresa estadounidense puede encontrar su nicho y disfrutar del \u00e9xito. Sin embargo, las sorpresas pueden aguardar a una empresa una vez que su producto llegue a la aduana de EE. UU. O del extranjero y descubra que necesita una determinada licencia, una inspecci\u00f3n previa al env\u00edo, un documento sellado de un consulado extranjero o cualquier n\u00famero de documentos que puedan impedir el env\u00edo. saliendo del puerto de Estados Unidos o entrando en el extranjero. Un barco en un puerto extranjero almacena carga hasta que se recibe la documentaci\u00f3n, el pago o el permiso adecuados, facturando tarifas astron\u00f3micas de almacenamiento a la empresa estadounidense mientras espera.<\/p>\n

La mayor\u00eda de los problemas son previsibles y evitables; una empresa solo necesita educarse a s\u00ed misma e investigar antes de comenzar. La b\u00fasqueda de empresas internacionales con las que trabajar se puede lograr a trav\u00e9s de agencias dise\u00f1adas para ayudar a las empresas estadounidenses; reuniones cara a cara en eventos comerciales o conferencias de la industria; oa trav\u00e9s de distribuidores o agentes en el pa\u00eds. Wendling advierte que "un enfoque constante y constante para desarrollar el mercado a trav\u00e9s de agentes de ventas locales que comparten la misma filosof\u00eda ... es la mejor manera de garantizar el \u00e9xito en la mayor\u00eda de los mercados". Tambi\u00e9n recomienda "utilizar un plan s\u00f3lido y pr\u00e1ctico que se centre en los resultados a largo plazo" y "mantenerse a la vanguardia del dise\u00f1o y la entrega del producto". Igual de importante, como dice Klatt, es no "intentar hacer demasiados mercados demasiado r\u00e1pido: concentrarse y ser persistente".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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