{"id":62050,"date":"2018-10-29T14:21:06","date_gmt":"2018-10-29T18:21:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=62050"},"modified":"2019-10-01T09:56:39","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:39","slug":"reevaluating-sourcing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/reevaluating-sourcing\/","title":{"rendered":"Protecci\u00f3n de cultivos de Belchim: reevaluaci\u00f3n del abastecimiento"},"content":{"rendered":"

Belchim Crop Protection comenz\u00f3 a escuchar rumores sobre la represi\u00f3n de China contra los fabricantes que violan las regulaciones ambientales y las posibles interrupciones del suministro a fines de 2016. La compa\u00f1\u00eda comenz\u00f3 de inmediato a explorar opciones, lo que llev\u00f3 a encontrar opciones de abastecimiento fuera de China y la contrataci\u00f3n de un gerente de cadena de suministro.<\/p>\n

\u201cComenzamos a escuchar el ruido de China de que las inspecciones van a tener un impacto en el suministro\u201d, dice Tom Wood, Gerente General de Belchim USA. \u201cLa decisi\u00f3n fue que necesit\u00e1bamos eliminar el riesgo de China para nuestro suministro. Comenzamos un proyecto de abastecimiento dual y miramos a nuestros proveedores chinos para ver si eran las personas con las que quer\u00edamos quedarnos en el futuro o buscar una producci\u00f3n alternativa ".<\/p>\n

Belchim traslad\u00f3 su producci\u00f3n patentada a India a una empresa en la que posee una participaci\u00f3n de 20%. Esa empresa fabrica los ingredientes activos para varios fabricantes b\u00e1sicos de primer nivel, dice Wood. Los productos posteriores a la patente se obtienen tanto de Europa como de la India, y parte de la formulaci\u00f3n se realiza en Europa. El plan es que la mayor\u00eda de los productos patentados de la compa\u00f1\u00eda se obtengan de la India y la formulaci\u00f3n se traslade a los EE. UU. Para respaldar los negocios estadounidenses.<\/p>\n

Eso probablemente suceder\u00e1 en los pr\u00f3ximos tres a cinco a\u00f1os, dice Wood.<\/p>\n

\u201cLa escala que tenemos ahora hace que sea aceptable formular en Europa y llevarlo a los EE. UU. No es tan prohibitivo en cuanto a costos\u201d, dice. \u201cDe cara al futuro, tendremos que utilizar las capacidades en los EE. UU. Para, uno, acortar los tiempos de entrega y, dos, abordar la eficiencia de costos a largo plazo. As\u00ed que esos son los tipos de cosas que veremos en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

\u201cIndia tiene recursos altamente t\u00e9cnicos y capaces a un buen costo para nosotros\u201d, dice Wood. \u201cNos enfocamos directamente en aquellas en las que tenemos participaci\u00f3n accionaria. Nuestra experiencia con empresas indias es que son muy eficientes. No solo tenemos la empresa que fabrica nuestras IA, sino tambi\u00e9n una que nos suministra como su distribuidor exclusivo en los EE. UU.<\/p>\n

\u201cLa cadena de suministro a\u00fan es larga, pero la interacci\u00f3n con ellos ha sido muy buena. No somos reacios a trabajar con empresas indias por ning\u00fan motivo. Encuentra los correctos que se ajustan a su perfil y listo. Hemos tenido mucho \u00e9xito con eso ".<\/p>\n

Wood sabe algo sobre adquisiciones. Comenz\u00f3 su carrera en Belchim en 2017 como Director de Cadena de Suministro e Iniciativas Estrat\u00e9gicas proveniente de FMC. Fue nombrado director general en enero. Una de sus acciones de personal clave como gerente general fue fortalecer su experiencia en la cadena de suministro con la contrataci\u00f3n de Jeff Carl.<\/p>\n

\"Belchim

Jeff Carl<\/p><\/div>\n

\u201cContratamos a un gerente de cadena de suministro para impulsar la eficiencia en nuestra propia cadena de suministro en los EE. UU. A medida que pasamos de un negocio de $4 millones a $6 o $7 millones este a\u00f1o a probablemente $10 a $12 millones el pr\u00f3ximo a\u00f1o, y luego lanzamos varios de nuestros productos. Entonces aceleramos exponencialmente. Necesit\u00e1bamos tener a alguien que pudiera gestionar la cadena de suministro, algo que antes no ten\u00edamos ".<\/p>\n

Carl no centrar\u00e1 su atenci\u00f3n \u00fanicamente en los EE. UU. Trabajar\u00e1 con Wood para evaluar continuamente la situaci\u00f3n en China y otras \u00e1reas.<\/p>\n

\u201cQuer\u00edamos asegurarnos de poder importar productos de la India, de Europa y, si llegamos a hacerlo, de China\u201d, dice Wood. \u201cMientras tenga un proveedor que sea confiable y tenga buenas pr\u00e1cticas de fabricaci\u00f3n, incluso China sigue siendo una alternativa viable. Siguen siendo los fabricantes del mundo ".<\/p>\n

Los cambios que est\u00e1 realizando Belchim ya han ayudado a la empresa a evitar interrupciones.<\/p>\n

Un producto llamado piridato, principalmente un herbicida de ma\u00edz utilizado en Europa, incluye productos intermedios que se obtuvieron de China. Estos productos se pueden fabricar mediante un proceso h\u00famedo o seco. Y, seg\u00fan Wood, el material puede ser peligroso, particularmente cuando se aplica el proceso h\u00famedo, que estaba usando el proveedor de Belchim. Los chinos estaban cerrando las empresas que utilizaban material h\u00famedo.<\/p>\n

\u201cAl mismo tiempo que cerraban una planta, nos mudamos a otra planta que ten\u00eda un proceso seco\u201d, dice Wood. \u201cAh\u00ed es donde esquivamos la bala. Eso es parte de nuestra estrategia de abastecimiento dual: tener dos proveedores de este intermedio para nuestro producto. Lo hicimos justo a tiempo. Uno se estaba cerrando mientras el otro aumentaba.<\/p>\n

\u201cTen\u00edamos una estrategia y t\u00e1cticas, y las seguimos\u201d, contin\u00faa Wood. \u201cY vali\u00f3 la pena para nosotros. Si tuvimos suerte o si fuimos buenos, no puedo decirlo. Me gustar\u00eda pensar que estuvimos bien ".<\/p>\n

Si Belchim no tuviera ese segundo proveedor disponible, ciertamente habr\u00eda perjudicado a la empresa. \u201cProbablemente hubi\u00e9ramos acortado el mercado en 2017 con piridato. Ese era el resultado probable \u201d, dice Wood. \u201cLos que nos hubi\u00e9ramos quedado cortos \u00e9ramos nosotros. Siempre parece haber un competidor listo para llenar el vac\u00edo cuando est\u00e1s ausente ".<\/p>\n

Antes de que Carl fuera contratado, la compa\u00f1\u00eda ten\u00eda a alguien que administraba el servicio al cliente y la log\u00edstica, pero Wood sab\u00eda que eso no ser\u00eda lo suficientemente bueno para seguir adelante. A medida que Belchim aumenta su presencia en los EE. UU., El nuevo equipo de la cadena de suministro debe tener responsabilidades m\u00e1s complejas.<\/p>\n

"Todav\u00eda estamos en modo de construcci\u00f3n y creciendo", dice Wood. \u201cContratamos a Jeff para que traiga algunas de las experiencias que tiene en compras, pron\u00f3sticos y mejora de procesos, y para agregar un poco m\u00e1s de profesionalismo a nuestra propia cadena de suministro e implementar nuevos sistemas.<\/p>\n

\u201cTomamos lo que podr\u00eda verse como ad hoc y pusimos all\u00ed a una persona profesional que sabe c\u00f3mo administrar cadenas de suministro m\u00e1s grandes\u201d, dice Wood. \u201cVeremos un buen resultado por eso. Lo primero que veremos es el control de inventario: gestionar las idas y venidas para asegurarnos de que tenemos suficientes existencias y, por supuesto, no tanto de las dem\u00e1s. En el pasado, nos persegu\u00edan las compras a granel. Esos ser\u00edan los primeros objetivos a los que llegaremos ".<\/p>\n

El objetivo n\u00famero uno, dice Wood, es reducir el capital de trabajo en $5 millones en promedio para el a\u00f1o. Eso vendr\u00e1 de la mejora de la eficiencia del inventario y el back office: \u201cconectarnos con nuestras finanzas, administrar el proceso de pron\u00f3stico para que lo hagamos bien a la primera o al menos mejor que lo hacemos hoy\u201d, dice Wood. "Todos los bloqueos y tacleos b\u00e1sicos los vamos a golpear primero".<\/p>\n

Estos cambios deber\u00edan generar algunos resultados casi instant\u00e1neos, dice Wood.<\/p>\n

\u201cNuestros proveedores sentir\u00e1n que este es un enfoque m\u00e1s coordinado. Incluso las cosas b\u00e1sicas (pedidos, previsiones, comunicaci\u00f3n) nuestros proveedores sentir\u00e1n una mejor capacidad de nuestra parte de inmediato \u201d, dice. \u201cEn el futuro, a medida que llevemos m\u00e1s formulaci\u00f3n a los EE. UU., Ver\u00e1n que nuestros plazos de entrega ser\u00e1n mucho m\u00e1s cortos de lo que podr\u00edan ser hoy, no es que no tengamos una respuesta r\u00e1pida ahora. Ver\u00e1n que las cosas se mueven de manera m\u00e1s eficiente de nuestra cadena de suministro a su cadena de suministro. Esas son las cosas que, primero, agradar\u00e1n a nuestros clientes y, segundo, nos ayudar\u00e1n a controlar nuestros costos incluso desde el punto de vista del almacenamiento \u201d.<\/p>\n

Ya ha habido algunos comentarios positivos de las empresas.<\/p>\n

\u201cRecibimos comentarios de algunos de nuestros proveedores, incluso sobre lo b\u00e1sico\u201d, dice Wood. "Y a medida que crecemos, tendremos que agregar m\u00e1s capacidad, tal vez el abastecimiento por separado del soporte al cliente, pero por ahora, Jeff es nuestro hombre".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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