{"id":62480,"date":"2019-02-04T13:49:51","date_gmt":"2019-02-04T18:49:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=62480"},"modified":"2019-10-01T09:56:42","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:42","slug":"the-newest-ag-powerhouse-qa-with-upls-diego-casanello","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/the-newest-ag-powerhouse-qa-with-upls-diego-casanello\/","title":{"rendered":"La potencia agr\u00edcola m\u00e1s nueva: Preguntas y respuestas con Diego Casanello de UPL"},"content":{"rendered":"

UPL Limited de India lo anunci\u00f3 el viernes complet\u00f3 la adquisici\u00f3n de Arysta LifeScience Inc.<\/a> de Platform Specialty Products por $4.2 mil millones, lo que se suma a la ola de megafusiones que la industria de insumos agr\u00edcolas ha presenciado en los \u00faltimos cuatro a\u00f1os.<\/p>\n

En la b\u00fasqueda de su visi\u00f3n a largo plazo de ser un l\u00edder mundial en la red mundial de alimentos, UPL tambi\u00e9n lanz\u00f3 su nuevo prop\u00f3sito, llamado "OpenAg". Representa asociaciones de mente abierta y la creaci\u00f3n de asociaciones de beneficio mutuo, ampliando as\u00ed el espacio para crear valor a lo largo de una red de producci\u00f3n de alimentos m\u00e1s amplia.<\/p>\n

\u201cA trav\u00e9s de nuestro prop\u00f3sito de OpenAg, nuestro objetivo es transformar la agricultura mediante la creaci\u00f3n de una red agr\u00edcola abierta que alimente el crecimiento sostenible para todos\u201d, dijo Jai Shroff, CEO global.<\/p>\n

\"The<\/a>

\u201cNuestro enfoque es permanecer cerca del agricultor; comprender la necesidad del agricultor. Los agricultores de hoy van a tener muchas m\u00e1s necesidades que simplemente controlar una plaga o enfermedad. Quieren producir de forma m\u00e1s saludable y sostenible; tambi\u00e9n quieren ganarse la vida con ello. Nos estamos enfocando en eso ". - Diego Casanello, director de operaciones de Protecci\u00f3n de Cultivos, UPL<\/p><\/div>\n

AgriBusiness Global<\/em> Tuve la oportunidad de conversar con Diego L\u00f3pez Casanello, Director de Operaciones del nuevo negocio de Protecci\u00f3n de Cultivos de la UPL. Antes de la fusi\u00f3n, Casanello se desempe\u00f1\u00f3 como presidente de Arysta LifeScience, con sede en Cary, Carolina del Norte.<\/p>\n

ABG<\/em>: \u00bfD\u00f3nde est\u00e1n las mayores ganancias para la nueva empresa? <\/strong><\/p>\n

Las dos empresas anteriores tuvieron mucho \u00e9xito en superar al mercado. Pero hicieron negocios a su manera. Ambas empresas encontraron la manera de tener \u00e9xito siendo diferentes a muchas otras empresas en el negocio de la protecci\u00f3n de cultivos. En el caso de UPL, han logrado ser l\u00edderes absolutos en costos, y al mismo tiempo ser la empresa m\u00e1s \u00e1gil del mercado. En el caso de Arysta, nos hemos centrado en el marketing, en ser una potencia de marketing, y en las relaciones con los clientes y la tecnolog\u00eda.<\/p>\n

Ahora estamos uniendo a estas dos empresas y queremos mantener esos atributos. En los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, planeamos duplicar el negocio nuevamente.<\/p>\n

ABG<\/em>: \u00bfQu\u00e9 sigue para la nueva UPL?<\/strong><\/p>\n

Estamos finalizando la integraci\u00f3n, pero estamos muy por delante de la curva aqu\u00ed. Comenzamos temprano con la planificaci\u00f3n, por lo que sentimos que ya hemos estado trabajando durante alg\u00fan tiempo. Hoy, con el primer d\u00eda, ahora podemos entrar en m\u00e1s detalles y ejecutar los planes de implementaci\u00f3n. Estamos muy seguros de que podemos operar r\u00e1pidamente como una sola empresa.<\/p>\n

El futuro para nosotros ha sido realmente ampliar nuestra comprensi\u00f3n del mercado de protecci\u00f3n de cultivos. Para nosotros, este mercado es m\u00e1s que solo protecci\u00f3n qu\u00edmica de cultivos: nos estamos expandiendo hacia biosoluciones. Seremos la empresa n\u00famero uno en biosoluciones si nos mides en ventas, pero tambi\u00e9n en cuanto a las tecnolog\u00edas en las que estamos trabajando. Tambi\u00e9n vamos en varios pa\u00edses a ofertas de servicios en India, donde estamos suministrando productos fitosanitarios a los agricultores, y tambi\u00e9n en Australia, donde Arysta sol\u00eda tratar semillas para agricultores con unidades m\u00f3viles.<\/p>\n

Pensamos en este mercado de manera mucho m\u00e1s amplia que la protecci\u00f3n qu\u00edmica de cultivos. Para nuestros equipos, significa pensar no solo en productos individuales, sino en la venta de soluciones, por lo que ese ser\u00e1 el enfoque a corto plazo.<\/p>\n

ABG<\/em>: \u00bfPuede hablarnos m\u00e1s sobre sus planes de expansi\u00f3n en bioproductos?<\/strong><\/p>\n

Ya estamos jugando un papel tanto en bioestimulantes como en biocontroles. Tenemos un pipeline muy interesante basado en tecnolog\u00edas de microbios, feromonas y extractos de plantas. En esos campos, estamos investigando y sentimos que estamos muy bien posicionados. Compramos un par de productos muy importantes y algunas empresas establecidas en el pasado, por lo que hoy tenemos un muy buen punto de partida.<\/p>\n

ABG<\/em>: \u00bfQu\u00e9 significar\u00e1 la adquisici\u00f3n para los compradores en cuanto a c\u00f3mo podr\u00eda ayudar a abordar algunos de los problemas que enfrentan en este momento, incluido el abastecimiento de productos?<\/strong><\/p>\n

Estamos bien diversificados en lo que respecta a nuestro abastecimiento. Tenemos m\u00faltiples socios, muchos de ellos en China, y ahora con la nueva UPL, tendremos un pie fuerte en India y en China y en otros lugares. Eso nos brinda, obviamente, muchas m\u00e1s opciones y flexibilidad para asegurarnos de que somos confiables cuando se trata de abastecer a nuestros clientes. Eso es algo clave que hemos visto este a\u00f1o, que aquellos jugadores que no estaban bien posicionados en t\u00e9rminos de su estrategia de abastecimiento han sufrido, y eso es algo que nuestros clientes esperan de nosotros: que seamos confiables. Estaremos en una posici\u00f3n muy c\u00f3moda.<\/p>\n

ABG:<\/em> Con la intensa actividad de fusiones y adquisiciones de los \u00faltimos a\u00f1os, \u00bfd\u00f3nde ve el papel de la nueva UPL en todo este panorama? <\/strong><\/p>\n

Intentamos no compararnos con los dem\u00e1s jugadores importantes del mercado. Intentamos centrarnos en el agricultor. Nuestro enfoque es permanecer cerca del agricultor; comprender la necesidad del agricultor. Los agricultores de hoy van a tener muchas m\u00e1s necesidades que simplemente controlar una plaga o enfermedad. Quieren producir de forma m\u00e1s saludable y sostenible; tambi\u00e9n quieren ganarse la vida con ello. Nos estamos enfocando en eso. Creemos que al hacerlo y ser coherentes, eso define nuestro papel, y sin tratar de ver, c\u00f3mo podemos aprovechar este o aquel espacio en los estantes en la distribuci\u00f3n, o tratar de imitar, o tratar de 'comernos el almuerzo' de algunos de nuestros competidores.<\/p>\n

ABG<\/em>: \u00bfCambiar\u00e1 su enfoque en el mercado? \u00bfTiene planes de ingresar a nuevos mercados? <\/strong><\/p>\n

Ya somos una empresa global, pero obviamente seguiremos avanzando. Ambas empresas juntas tendr\u00e1n una amplia cartera en todos los mercados agr\u00edcolas clave. Tenemos una larga tradici\u00f3n, tanto UPL como Arysta, de jugar en mercados emergentes. Obviamente, UPL es un consorcio de India, pero ambas compa\u00f1\u00edas tienen antecedentes en Am\u00e9rica Latina, Asia, \u00c1frica; Arysta es la n\u00famero dos en \u00c1frica.<\/p>\n

Obviamente, queremos seguir centr\u00e1ndonos en estos mercados, porque aqu\u00ed es donde la agricultura va a crecer m\u00e1s. Aqu\u00ed, en realidad no se trata solo de traer productos, sino que debe desarrollar la infraestructura que necesita en esos pa\u00edses para establecer tecnolog\u00edas y trabajar junto con los agricultores. Creo que aqu\u00ed estamos muy bien presentes. Si nos fijamos en la regi\u00f3n de Adean en Am\u00e9rica Latina o en Brasil, tenemos una posici\u00f3n muy s\u00f3lida. Somos fuertes en el sudeste asi\u00e1tico, India y \u00c1frica. Estos son mercados que est\u00e1n creciendo muy r\u00e1pido.<\/p>\n

ABG:<\/em> A menudo escuchamos acerca de c\u00f3mo las culturas chocan de dos empresas que se est\u00e1n fusionando. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n abordando UPL y Arysta este hecho que proviene de or\u00edgenes tan diferentes? <\/strong><\/p>\n

Lo que hemos visto es que tenemos algunas similitudes y algunas diferencias. Creo que la clave aqu\u00ed es estar al tanto de esas diferencias, pero lo m\u00e1s importante que estamos haciendo ahora mismo como parte de la integraci\u00f3n es b\u00e1sicamente preguntar a nuestros equipos, clientes y socios, '\u00bfCu\u00e1les son los atributos que hacen que ambas empresas tengan tanto \u00e9xito en \u00bfseguir avanzando?'<\/p>\n

Estamos definiendo nuestros valores y principios, y hoy presentamos a nuestros equipos el nuevo prop\u00f3sito de la empresa. Esto es lo que nos inspira a formar parte de la empresa y venir a trabajar todos los d\u00edas. Deber\u00edas haber visto la emoci\u00f3n en los equipos. Creo que estamos ganando mucho impulso. Estamos dando forma a nuestra nueva cultura mientras hablamos.<\/p>\n

ABG:<\/em><\/strong> Mirando m\u00e1s al panorama general, \u00bfpuede compartir sus pensamientos sobre la pr\u00f3xima megafusi\u00f3n en este espacio, ChemChina-Sinochem, y c\u00f3mo cambiar\u00e1 el mercado de agroqu\u00edmicos?<\/strong><\/p>\n

Evidentemente, la consolidaci\u00f3n a\u00fan no ha terminado. Lo piensas, necesitas escalar tanto en la fabricaci\u00f3n como en t\u00e9rminos de presencia en el mercado. Por un lado, el agricultor necesita una soluci\u00f3n. No te est\u00e1 pidiendo un producto; te est\u00e1 pidiendo que resuelvas un problema de fumigaci\u00f3n. Debe tener una cartera agresiva y personas en el campo que vayan a trabajar con los agricultores. Al mismo tiempo, debe ser competitivo en costos.<\/p>\n

Los ingresos de los agricultores en todo el mundo siempre son un problema. Debe asegurarse de ser competitivo en costos, y eso significa tener econom\u00edas de escala en la producci\u00f3n. Eso va a seguir impulsando la consolidaci\u00f3n en China, y creo que la nueva UPL ser\u00e1 un actor importante con un pie muy fuerte en India, y hay otras empresas con un pie fuerte en China. Eso es importante, porque al final del d\u00eda debe ser rentable.<\/p>\n

ABG<\/em>: \u00bfCu\u00e1l es el mensaje para llevar a casa?<\/strong><\/p>\n

Creo que creemos que el mercado est\u00e1 ansioso por la nueva UPL. Nos sorprendi\u00f3 enormemente la retroalimentaci\u00f3n muy positiva que hemos recibido de los clientes, que es algo que no sucede muy a menudo cuando se est\u00e1 fusionando una empresa. Necesitan un socio que comprenda la industria como lo hacemos nosotros. Queremos seguir siendo una empresa flexible, \u00e1gil, que mantenga su conexi\u00f3n con los clientes.<\/p>\n

Sabemos que este mercado est\u00e1 cambiando, que las prioridades en el futuro son la productividad, pero tambi\u00e9n la sostenibilidad, y tambi\u00e9n ser clim\u00e1ticamente inteligente. Todo lo que hacemos es pensar en c\u00f3mo podemos convertirnos en el mejor socio en t\u00e9rminos del agricultor y nuestros socios de distribuci\u00f3n. Creemos que estamos en un muy buen camino para duplicar nuestro negocio y ser uno de los principales actores del mercado.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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