{"id":62520,"date":"2019-02-12T13:55:27","date_gmt":"2019-02-12T18:55:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=62520"},"modified":"2019-10-01T09:56:43","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:43","slug":"suppliers-unite-in-singapore-chinese-indian-agchem-manufacturing-jv-workshop-developments","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/suppliers-unite-in-singapore-chinese-indian-agchem-manufacturing-jv-workshop-developments\/","title":{"rendered":"Los proveedores se unen en Singapur: Desarrollos de talleres de JV de fabricaci\u00f3n de AgChem entre China y la India"},"content":{"rendered":"
\"Suppliers

El taller chino indio AgChem JV se llevar\u00e1 a cabo en el Rasa Sentosa Resort & Spa de Shangri-La, Singapur.<\/p><\/div>\n

CS Liew, director general de Pacific Agriscience y facilitador de la adquisici\u00f3n de la participaci\u00f3n mayoritaria de CCAB Agro de Brasil por parte de InVivo, regresa al \u00e1mbito de las empresas conjuntas (JV) al organizar el Taller chino indio de AgChem JV en Singapur el 22 de febrero de 2019.<\/p>\n

\"CS

CS Liew dice que con los problemas actuales de cierre de plantas en China, existen razones de peso para que los l\u00edderes empresariales de India y China exploren oportunidades de beneficio mutuo.<\/p><\/div>\n

Proporcionar una actualizaci\u00f3n sobre los desarrollos del evento a los socios de medios. AgriBusiness Global<\/em>, Liew dice que la recepci\u00f3n de la industria del concepto de la conferencia del primer a\u00f1o ha sido fuerte.<\/p>\n

Hasta la fecha, las dos principales naciones manufactureras han contribuido con m\u00e1s de 20 proveedores de agroqu\u00edmicos cada una, con una cantidad notable de asistentes registrados provenientes de \u201cobservadores\u201d (compradores internacionales de agroqu\u00edmicos interesados en los desarrollos del evento y su impacto potencial en la oferta).<\/p>\n

Hist\u00f3ricamente, dice Liew, ha habido algunas barreras importantes para las asociaciones comerciales entre China y la India en el espacio de fabricaci\u00f3n de agroqu\u00edmicos. \u201cLos desaf\u00edos van desde la desconfianza mutua, la rivalidad geopol\u00edtica y las barreras culturales generales\u201d, dice, \u201cSin embargo, con los problemas actuales de cierre de plantas en China, existen razones de peso para que los l\u00edderes empresariales de los dos pa\u00edses se sienten en una espacio para explorar oportunidades mutuamente beneficiosas ".<\/p>\n

Perfil de un socio de riesgo compartido<\/h2>\n

Esperando un pu\u00f1ado de registros de \u00faltima hora de ambos lados, Liew describe el tipo de empresa ideal para considerar este tipo de actividad comercial.<\/p>\n

Al explicar que el tama\u00f1o de la empresa no es tanto un calificativo, dice que lo que m\u00e1s importa es que haya armon\u00eda entre los productos que ambas empresas est\u00e1n considerando fabricar conjuntamente.<\/p>\n

\u201cSi los productos escasean, los precios son altos y los m\u00e1rgenes son buenos, habr\u00e1 financieros interesados en financiar la empresa\u201d, dice.<\/p>\n

Sin embargo, Liew recuerda a ambas partes que tambi\u00e9n eval\u00faen los aspectos regulatorios asociados con los productos en cuesti\u00f3n. "El trabajo de consultor\u00eda de investigaci\u00f3n de mercado deber\u00eda ser parte de la conversaci\u00f3n en este punto", dice, "la mayor\u00eda de los jugadores gen\u00e9ricos tienden a saltarse ese paso cr\u00edtico y hacer lo que saben hacer".<\/p>\n

El taller ha sido dise\u00f1ado para dejar bastante claro este elemento de investigaci\u00f3n de productos. Todas las empresas asistentes cuentan con perfiles que se difundir\u00e1n que incluyen tanto los productos actuales fabricados como los datos de contacto para la comunicaci\u00f3n directa entre los asistentes.<\/p>\n

Adem\u00e1s, se ha preguntado a ambas partes (la India y la China) qu\u00e9 productos y materias primas considerar\u00edan fabricar sobre una base de riesgo compartido. Los organizadores del evento distribuyen estas respuestas de la \u201clista de deseos\u201d y las identidades de los encuestados se mantienen en el anonimato. Las respuestas de los indios se proporcionar\u00e1n a los chinos y viceversa para identificar posibles socios objetivamente ideales sin ning\u00fan sesgo subjetivo. Los organizadores servir\u00e1n de enlace para las presentaciones en este punto del evento.<\/p>\n

Una l\u00ednea de tiempo para el \u00e9xito<\/h2>\n

Una vez que se identifica una posible oportunidad de asociaci\u00f3n entre los asistentes, Liew describe los siguientes pasos de la siguiente manera:<\/p>\n

    \n
  1. Se debe realizar un estudio de viabilidad.<\/li>\n
  2. Se deben realizar visitas al sitio de cada parte para examinar los productos elegidos, las tecnolog\u00edas puestas a la mesa, las funciones de las materias primas, los compromisos financieros y las inversiones estimadas necesarias.<\/li>\n
  3. Deben elaborarse planes comerciales formales.<\/li>\n
  4. Un memorando de entendimiento debe firmarse mutuamente.<\/li>\n
  5. Se deben nombrar asesores financieros y legales.<\/li>\n
  6. Se debe elegir un moderador y catalizador neutral que est\u00e9 bien versado en los modelos y pr\u00e1cticas comerciales \u00fanicos de la industria. Liew sugiere que este moderador tambi\u00e9n sea completamente competente en las diferencias culturales que ambas partes aportan a la ecuaci\u00f3n para facilitar su superaci\u00f3n a medida que evoluciona el proceso.<\/li>\n<\/ol>\n

    En cuanto a establecer un cronograma espec\u00edfico para los "pr\u00f3ximos pasos" antes mencionados, Liew dice que la velocidad depende completamente del compromiso de ambas partes. \u201cUna vez que se acuerda el plan de negocios, y ambas partes pueden ver el dinero que se generar\u00e1, las cosas pueden avanzar con bastante rapidez\u201d, dice.<\/p>\n

    Sin embargo, para llegar a estos pasos, ambas partes deber\u00e1n superar, al menos en parte, un sentido tradicional de competencia y una ligera desconfianza. Para lograr esta sensaci\u00f3n de \u201cespacio seguro\u201d, el equipo de Liew ha calculado una amplia oportunidad para establecer contactos informales y socializar de manera organizada entre los asistentes.<\/p>\n

    Adem\u00e1s de las presentaciones durante todo el evento de Ankit Patel de Meghmani, Wayne Tan de CAC, Atul Churiwal de Krishi Rasayan y representantes de Indofil y Shanghai Baijan (una historia de \u00e9xito en el tipo de asociaci\u00f3n comercial propuesta), los invitados utilizar\u00e1n su tiempo en Singapur para crecer los tipos de construcci\u00f3n de relaciones que requieren estas empresas conjuntas.<\/p>\n

    Las oportunidades disponibles incluyen:<\/p>\n