Valent Biosciences Corp. (VBC) ha estado vendiendo insumos biol\u00f3gicos durante m\u00e1s de 40 a\u00f1os, operando los \u00faltimos 10 como parte de Sumitomo Chemical Co. Con la forma en que los fabricantes b\u00e1sicos han estado devorando a las empresas de insumos biol\u00f3gicos, no sorprende que Sumitomo haya invertido en el gigante biol\u00f3gico con ventas en m\u00e1s de 95 pa\u00edses.<\/p>\n
Pero lo que es \u00fanico es la forma en que Sumitomo ha incorporado VBC a su cartera: ha integrado el negocio biol\u00f3gico en la corriente principal de la empresa, trat\u00e1ndolo como un verdadero complemento a la amplitud de los programas para agricultores que ofrece.<\/p>\n
\u201cEl liderazgo desde arriba ha apoyado completamente la integraci\u00f3n de productos biorracionales en la oferta total de productos de una manera muy real\u201d, dice Michael Donaldson, presidente y director ejecutivo de VBC y Valent USA. \u201cCuando miras a Sumitomo Chemical, es muy importante que somos capaces de ofrecer soluciones totales. Uno de los factores clave del \u00e9xito de los productos biorracionales es que rara vez se utilizan solos. Se utilizan casi en su totalidad en programas con productos tradicionales, contrariamente a la percepci\u00f3n en el mercado de que son una propuesta de una o la otra; 98% de nuestros productos se utilizan en combinaci\u00f3n con productos tradicionales ".<\/p>\n
Esa filosof\u00eda de integraci\u00f3n ha asegurado la posici\u00f3n de VBC como el principal proveedor mundial de bioplaguicidas, reguladores del crecimiento de plantas y microbios, especialmente en los EE. UU., Europa y Am\u00e9rica Latina, dice Donaldson. Y podr\u00eda servir como modelo para la industria y las empresas contin\u00faan promocionando la salud de las plantas, la sostenibilidad, la producci\u00f3n y la seguridad alimentaria como componentes cruciales para la protecci\u00f3n de los cultivos.<\/p>\n
Esa estrategia de integraci\u00f3n podr\u00eda hacer m\u00e1s que ayudar a las empresas de protecci\u00f3n de cultivos a proporcionar mejores programas agron\u00f3micos a los productores al ayudar a gestionar la resistencia y los residuos con insumos biol\u00f3gicos. La filosof\u00eda tambi\u00e9n podr\u00eda ayudar a enmarcar el debate mundial sobre la agricultura sostenible y la seguridad alimentaria en un momento en que los \u00f3rganos legislativos y los grupos de defensa exigen ayuda de la industria.<\/p>\n
FCI le pidi\u00f3 a Donaldson que compartiera algunos de sus pensamientos sobre la industria, el \u00e9xito de su negocio y el futuro de los mercados internacionales.<\/p>\n
FCI: \u00bfCu\u00e1les son las tendencias de crecimiento anual de los bioplaguicidas? Donaldson:<\/strong> En un sentido general, los bioplaguicidas siguen tendencias de crecimiento similares a las de los productos tradicionales. Esto es l\u00f3gico dado que la mayor\u00eda de los bioplaguicidas se utilizan en combinaci\u00f3n con programas qu\u00edmicos tradicionales.<\/p>\n En cuanto al mercado total de bioplaguicidas, las tasas de crecimiento var\u00edan de un d\u00edgito alto a dos d\u00edgitos medios, seg\u00fan el \u00e1rea del mercado. Las tasas de crecimiento son m\u00e1s altas que las del mercado de agroqu\u00edmicos en general, debido al hecho de que est\u00e1 utilizando un n\u00famero menor, pero tambi\u00e9n porque la adopci\u00f3n de bioplaguicidas y productos biorracionales est\u00e1 aumentando a un ritmo m\u00e1s alto que los productos tradicionales.<\/p>\n Para VBC, somos la empresa m\u00e1s grande del mundo enfocada exclusivamente en productos biorracionales. Debido a esto, nuestras tasas de crecimiento reflejan la industria en su conjunto, dada nuestra posici\u00f3n en el mercado global en general. Oir\u00e1 hablar de empresas con tasas de crecimiento muy altas, pero sus niveles de ventas son bajos y no son representativos del mercado en general.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se est\u00e1 expandiendo VBC en el extranjero?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n La combinaci\u00f3n de tener personas sobre el terreno, elegir los socios adecuados y mantener el control de nuestra tecnolog\u00eda son las cosas clave que consideramos para la expansi\u00f3n global.<\/p>\n Por lo general, desarrollamos toda nuestra tecnolog\u00eda en los EE. UU. Para mercados clave y luego nos expandimos a otros pa\u00edses. Entonces es clave para nosotros tener una masa cr\u00edtica de personas sobre el terreno para desarrollar nuestros productos. Nuestra gente identifica oportunidades y luego lleva la tecnolog\u00eda que desarrollamos aqu\u00ed en Libertyville (Illinois) a clientes de todo el mundo. Si no tuvi\u00e9ramos la gente en el terreno en todo el mundo, entonces no podr\u00edamos expandirnos, por lo que tenemos la suerte de tener un equipo t\u00e9cnico en cada regi\u00f3n que puede identificar eso.<\/p>\n Lo segundo es un buen socio de distribuci\u00f3n. No buscamos el socio de canal m\u00e1s grande. Buscamos, ante todo, al socio que necesita productos biorracionales para servir mejor a su base de clientes usuarios finales.<\/p>\n Tenemos muchas conexiones que hemos desarrollado a lo largo de los a\u00f1os que llevamos en este negocio. Lo importante para nosotros es que no dependemos de nuestros socios de canal para desarrollar nuestros productos. Nosotros mismos asumimos esa responsabilidad. Participar\u00e1n en ocasiones, pero sentimos que debemos tomar el control de nuestro propio destino, tanto del registro como de nuestra tecnolog\u00eda.<\/p>\n La otra ventaja a nivel internacional es la distribuci\u00f3n exclusiva, por lo que realmente puede crear una buena asociaci\u00f3n.<\/p>\n \u00bfEst\u00e1 buscando expandirse en alg\u00fan pa\u00eds considerando la exclusividad de las asociaciones?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Buscamos constantemente reforzar los socios que ya tenemos, pero a medida que encontramos nuevos productos y nuevos activos para nuevos cultivos, muchos de nuestros socios de distribuci\u00f3n actuales ya no encajan y necesitamos encontrar socios en esos mercados.<\/p>\n Nuestro objetivo es cubrir con nuestro producto aproximadamente 80% del mercado total disponible, que es el porcentaje que podr\u00eda tener un uso para un producto. Muchas veces eso requiere m\u00e1s de un distribuidor, pero tenemos mucho cuidado de no distribuir en exceso en ning\u00fan pa\u00eds, y eso requiere mucho conocimiento de la agronom\u00eda y los clientes. As\u00ed que esa es una parte muy importante de la selecci\u00f3n de distribuci\u00f3n y una situaci\u00f3n fluida en la que buscamos nuevos socios y evaluamos los que ya tenemos.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hace a un buen socio de distribuci\u00f3n, ya que la informaci\u00f3n del productor proviene m\u00e1s f\u00e1cilmente de la cadena de distribuci\u00f3n en muchos mercados?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n La mayor\u00eda de los socios de distribuci\u00f3n conocen muy bien el mercado tradicional porque tienen mucha gente que comprende los productos qu\u00edmicos. Pero no se puede decir lo mismo de los productos biorracionales; muchos distribuidores carecen del conocimiento y la comprensi\u00f3n de c\u00f3mo los bioracionales encajan en la rutina de un cultivador. Por lo tanto, su participaci\u00f3n en la comprensi\u00f3n de las condiciones del mercado local es mucho m\u00e1s importante con este tipo de productos.<\/p>\n Dicho esto, lo que buscar\u00edamos es la creaci\u00f3n de demanda. Crear la demanda y convencer a un cultivador de que necesita aplicar un herbicida no es muy dif\u00edcil. Pero cuando se trata de reguladores del crecimiento de plantas e insecticidas microbianos, la situaci\u00f3n es m\u00e1s dif\u00edcil. Es posible que sepan que tienen un problema de insectos, pero es posible que no sepan que podr\u00edan tener un problema de resistencia subyacente. Potencialmente, podr\u00edan tener un problema de residuos si tienen la intenci\u00f3n de exportar, y tambi\u00e9n podr\u00edan tener un problema de reingreso de trabajadores. Es posible que no conecten los puntos en eso. De modo que realmente buscamos personas que comprendan que necesitan trabajar con el productor para generar demanda.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son sus principales mercados donde hay una demanda reprimida?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Las principales prioridades para nosotros en este momento son EE. UU., Am\u00e9rica Latina y Europa, que son probablemente los mercados de mayor crecimiento para nosotros en este momento. Asia es un mercado en crecimiento, pero la capacidad de extraer valor de Asia es muy dif\u00edcil para todos los productos debido a sus pr\u00e1cticas de cultivo.<\/p>\n Cuando miras a Europa, cualquier pa\u00eds que cultive cultivos especiales (nueces, vides, verduras y frutas) es tradicionalmente un mercado fuerte para los biorracionales. Entonces, en Europa, eso es Espa\u00f1a, Francia, Italia, Alemania y el Reino Unido hasta cierto punto. En Latinoam\u00e9rica, los mercados clave son Brasil, Chile y Centroam\u00e9rica.<\/p>\n En Asia, Filipinas, Tailandia, Vietnam y Malasia son pa\u00edses muy importantes.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo encajan los bioplaguicidas y los PGR en las conversaciones sobre \u201csanidad vegetal\u201d y agricultura sostenible?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Para ser un productor exitoso hoy y en el futuro, maximizar\u00e1 las ganancias y el crecimiento cultivando productos de la m\u00e1s alta calidad al menor costo. Los consumidores quieren productos que se vean bien, tengan buen sabor, mantengan esa calidad a lo largo de la cadena de valor y se perciba que no tienen residuos da\u00f1inos. Los productos biorracionales, cuando se utilizan en programas junto con los productos qu\u00edmicos tradicionales, contribuyen a cada uno de estos criterios.<\/p>\n Los reguladores del crecimiento de las plantas (PGR) se encuentran de forma natural en todas las plantas que se cultivan. Son como hormonas en los seres humanos que regulan todo el ciclo de crecimiento de las plantas. El concepto de sanidad vegetal no es nada nuevo. Siempre ha sido el objetivo de los agricultores producir los cultivos m\u00e1s saludables posibles. Sin embargo, ahora estamos viendo referencias a productos que mejoran la sanidad vegetal como una forma de promover este atributo de un producto. VBC est\u00e1 aprovechando esta nueva conciencia de la importancia de cultivar plantas saludables, que hemos promovido durante muchos a\u00f1os, y utilizando los PGR de formas novedosas para ayudar a los productores a mejorar sus pr\u00e1cticas de cultivo. El uso de PGR y microbianos para mejorar la tolerancia al estr\u00e9s de los cultivos es una iniciativa clave para nosotros y es algo que hemos estado haciendo durante muchos a\u00f1os.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo pueden coexistir los PGR, los bioplaguicidas, los insumos qu\u00edmicos tradicionales y los nutrientes para garantizar que la producci\u00f3n de cultivos satisfaga el crecimiento de la poblaci\u00f3n mundial?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Los consumidores demandan productos alimenticios de alta calidad, de alto valor nutricional y cultivados en condiciones favorables para los seres humanos y el medio ambiente. Estos objetivos no se pueden lograr sin acceso a todos los tipos de protecci\u00f3n de cultivos y herramientas de producci\u00f3n de cultivos. Si bien los productos biorracionales pueden proporcionar beneficios \u00fanicos relacionados con el manejo de residuos, el manejo de la resistencia a las plagas, la fisiolog\u00eda y la productividad de las plantas y el manejo del estr\u00e9s, no pueden usarse solos para maximizar la productividad general del cultivo. Se requerir\u00e1n insumos tradicionales de qu\u00edmicos y nutrientes junto con productos biorracionales para lograr las demandas cal\u00f3ricas del futuro.<\/p>\n \u00bfPuede este di\u00e1logo ayudar a unir el \u00e1mbito m\u00e1s amplio de proveedores de insumos bajo el lema de la producci\u00f3n agr\u00edcola?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Una parte muy peque\u00f1a de nuestro negocio es org\u00e1nico; es una parte importante, pero en realidad es un punto de partida. A medida que avancemos, el antagonismo desaparecer\u00e1.<\/p>\n En las conferencias de IPM (manejo integrado de plagas), las personas se sentaron en dos lados del pasillo. Por un lado, la gente hablaba de integraci\u00f3n y, por el otro, estaba la gente anti-pesticidas. El concepto de MIP es casi como lo era TQM (gesti\u00f3n de calidad total) a principios de la d\u00e9cada de 1980. Hoy en d\u00eda, si no realiza una gesti\u00f3n de calidad total, entonces no va a sobrevivir como empresa, por lo que ya nadie habla de eso. IPM es de la misma manera, es casi como si no lo estuvieras haciendo, probablemente no seas un buen cultivador.<\/p>\n La rotaci\u00f3n de productos para la gesti\u00f3n de residuos y la gesti\u00f3n de la resistencia es fundamental, especialmente si se comercializa internacionalmente. De modo que ese debate casi ha terminado; es solo conocimiento com\u00fan.<\/p>\n A medida que avancemos, ser\u00e1n m\u00e1s complementarios a los productos tradicionales. Los productos tradicionales siempre ser\u00e1n el segmento m\u00e1s grande; hay beneficios que tienen que los biorracionales no tienen. Pero tambi\u00e9n hay productos, como Bt (bacilo turingiensico<\/em>) productos, que siempre ser\u00e1n socios de la qu\u00edmica tradicional. Tuvimos nuestro a\u00f1o Bt m\u00e1s grande el a\u00f1o pasado, por lo que estos productos est\u00e1n creciendo de manera constante y constante, lo que muestra la importancia que tienen algunos de estos productos en los programas de los productores.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Valent Biosciences Corp. (VBC) ha estado vendiendo insumos biol\u00f3gicos durante m\u00e1s de 40 a\u00f1os, operando los \u00faltimos 10 como parte...<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[489],"tags":[],"class_list":["post-6269","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industry-news"],"yoast_head":"\n
\u00bfC\u00f3mo se compara el pron\u00f3stico de crecimiento de Valent BioSciences con el nicho en su conjunto?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n
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