{"id":65095,"date":"2019-11-12T15:59:37","date_gmt":"2019-11-12T20:59:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=65095"},"modified":"2019-10-24T09:46:20","modified_gmt":"2019-10-24T13:46:20","slug":"a-closer-look-at-jebagro-growth-on-its-own-terms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/a-closer-look-at-jebagro-growth-on-its-own-terms\/","title":{"rendered":"Una mirada m\u00e1s cercana a Jebagro: crecimiento en sus propios t\u00e9rminos"},"content":{"rendered":"
\"Jebagro

El Director Gerente de Jebagro, Dr. Felix Th\u00fcrw\u00e4chter (centro), analiza la cartera diversificada en expansi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, que ahora incluye productos biol\u00f3gicos y una iniciativa de agricultura digital, con AgriBusiness Global<\/em> Escritor principal Jackie Pucci.<\/p><\/div>\n

Imag\u00ednese la industria agroqu\u00edmica como un atlas. Los nombres en letras grandes y en negrita saltan primero: Syngenta<\/a>, ADAMA<\/a>, ChemChina<\/a>, Bayer<\/a>, BASF<\/a>. Cada uno est\u00e1 marcado por un punto grande, del cual irradian muchas l\u00edneas m\u00e1s finas y nombres m\u00e1s peque\u00f1os y puntos m\u00e1s peque\u00f1os.<\/p>\n

Bien fuera de los caminos trillados, Jebagro<\/a> inicialmente podr\u00eda pasar desapercibido. La unidad agroqu\u00edmica de Jebsen & Jessen, el holding diversificado de propiedad familiar con sede en Hamburgo con ra\u00edces hist\u00f3ricas que se remontan a m\u00e1s de un siglo, tradicionalmente ha preferido permanecer fuera del radar y fuera de la prensa.<\/p>\n

Ahora Jebagro comparte su visi\u00f3n de crecimiento en la protecci\u00f3n de cultivos convencional, la agricultura de precisi\u00f3n y los controles biol\u00f3gicos, y se est\u00e1 convirtiendo en un socio codiciado para muchos actores agroqu\u00edmicos, clientes que no hace mucho dijeron que ten\u00edan poco uso para su modelo de negocio de tres v\u00edas algo poco convencional que ha incluido la gesti\u00f3n de la cadena de suministro, el apoyo al abastecimiento y la financiaci\u00f3n, as\u00ed como la distribuci\u00f3n de productos de terceros y la distribuci\u00f3n de sus propios productos. El rechazo que recibi\u00f3 fue antes de las secuelas de la \u00faltima ola de fusiones y adquisiciones y las consecuencias de la represi\u00f3n ambiental china. La luz al final del t\u00fanel de precios bajos de las materias primas no se mostr\u00f3.<\/p>\n

\u201cSe ha vuelto m\u00e1s complicado en los \u00faltimos 12 meses, donde pod\u00edamos sentirlo\u201d, dijo Max Witt, Gerente de Departamento para Centroam\u00e9rica y Pa\u00edses Andinos, en una entrevista en el AgriBusiness Global<\/em>SM<\/sup> Cumbre de Comercio de Agribusiness Global<\/a> en Atlantic City, Nueva Jersey, el 31 de julio. \u201cHace dos a\u00f1os, siempre hab\u00eda clientes que dec\u00edan: 'Puedo hacer todo en China'. Ahora, tenemos pedidos con clientes que de repente dicen: 'Te necesito'. De repente, nos llaman y quieren apoyo en el abastecimiento y requieren un plazo de pago ".<\/p>\n

La gerencia se apresura a reconocer las debilidades del negocio, en particular, su cartera de protecci\u00f3n de cultivos, pero deja en claro que no es como otros agentes de protecci\u00f3n de cultivos. El Dr. Felix Th\u00fcrw\u00e4chter, Director Gerente, es un veterano de la industria de 25 a\u00f1os que se uni\u00f3 a Jebagro en 2017 despu\u00e9s de trabajar durante varios a\u00f1os en el desarrollo de negocios globales e investigaci\u00f3n de herbicidas. Como dijo, \u201cNo estamos aqu\u00ed para decir: 'Esta es la botella, y ese es mi precio; lo compras o no lo compras. \u2026 Tratamos de entender lo que quiere el cliente. A veces necesita apoyo de abastecimiento porque ya no comprende los desarrollos en China. A veces necesita el abastecimiento de productos, pero tambi\u00e9n ayuda con las condiciones de pago: \u201cLos chinos quieren un prepago 30%. Tengo que darle a mi cliente 300 d\u00edas, entonces, \u00bfc\u00f3mo puedo superar esto? '\u201d<\/p>\n

Para algunos clientes latinos, las condiciones de pago que los distribuidores obtienen de proveedores chinos u otros de alrededor de 180 d\u00edas simplemente no son suficientes.<\/p>\n

\u201cEl negocio de la financiaci\u00f3n para nuestros clientes es muy importante. Los clientes que quieren crecer necesitan flujo de caja, y aqu\u00ed es donde lo que ofrecemos los est\u00e1 ayudando \u201d, dijo Michael L\u00fcthje, Director Gerente. La compa\u00f1\u00eda ofrece condiciones de pago de hasta 365 d\u00edas en ciertos mercados, pero m\u00e1s com\u00fanmente 240 d\u00edas.<\/p>\n

No es solo Jebagro quien se acerca a los clientes o viceversa sobre los t\u00e9rminos del cr\u00e9dito. Los proveedores tambi\u00e9n se acercan a la empresa y le preguntan si puede proporcionar cr\u00e9dito a sus clientes. \u201cEsto es realmente interesante y puedes imaginar qu\u00e9 informaci\u00f3n est\u00e1 disponible dentro de Jebagro sobre lo que los clientes est\u00e1n comprando\u201d, dijo L\u00fcthje.<\/p>\n

Result\u00f3 que Witt lleg\u00f3 tarde a la entrevista de Trade Summit porque, cuando estaba a punto de salir de una reuni\u00f3n con un cliente sudamericano, el cliente llam\u00f3 a su proveedor chino. \u201cEst\u00e1bamos todos sentados juntos y les expliqu\u00e9 el modelo. Y el proveedor estuvo de acuerdo y dijo: 'Ahora entiendo' \u201d, dijo Witt.<\/p>\n

L\u00fcthje se\u00f1al\u00f3 que el final de la \u201ccurva de glifosato\u201d que anteriormente hab\u00eda guiado las decisiones de compra ha generado confusi\u00f3n en el mercado. \u201cCon la informaci\u00f3n que tenemos, podemos ayudar a los clientes a tomar la posici\u00f3n correcta, incluida la calidad. La calidad del producto ha mejorado, pero los clientes todav\u00eda se enfrentan a sorpresas cuando compran un producto y no es lo que esperaban. Para ellos, a veces les resulta dif\u00edcil lidiar con estas cosas con productores chinos o indios. Esa es la raz\u00f3n por la que muchos de nuestros clientes prefieren trabajar con Jebagro \u201d.<\/p>\n

Si bien la compa\u00f1\u00eda ha fortalecido su brazo financiero, tambi\u00e9n se ha beneficiado de las turbulencias posteriores a la fusi\u00f3n. Algunas empresas desafortunadas, cuyos nombres eran extraoficiales, compraron ingredientes activos, luego no pudieron mantener el producto correcto o los gerentes de registro y posteriormente se quedaron sin acceso a las fuentes. \u201cLuego vienen a nosotros y nos dicen: '\u00bfPueden ayudarnos, por favor? Necesitamos acceso a una fuente registrada de este producto '\u201d, dijo Th\u00fcrw\u00e4chter.<\/p>\n

Otro modelo de negocio es la distribuci\u00f3n de productos de terceros. \u201cBrindamos acceso al mercado a las empresas que tienen registros pero no tienen acceso al mercado. Hace unos 10 a\u00f1os tendr\u00edas ventas inmediatas una vez que hayas registrado un producto. Esto ha cambiado por completo \u201d, dijo. \u201cHoy el acceso al mercado es la clave. Hay una revisi\u00f3n de los productos registrados \u201d.<\/p>\n

Drones, productos biol\u00f3gicos sacuden las cosas<\/strong><\/h2>\n

Si bien el crecimiento de la protecci\u00f3n de cultivos sigue siendo limitado en general, Jebagro se ha mantenido esbelto al mantener bajos los gastos generales y el costo de ventas. "Eso nos ayuda a sobrevivir en un momento en el que los m\u00e1rgenes son muy bajos", dijo Th\u00fcrw\u00e4chter. "Tenemos una buena presencia en Nanjing y somos conocidos por todas las empresas importantes, pero tratamos de mantener un equipo peque\u00f1o", dijo en referencia a la oficina china de la empresa. Mientras tanto, ha dado prioridad a los mercados de Paraguay y Argentina, donde los distribuidores que enfrentan una econom\u00eda desafiante han reconocido las capacidades de abastecimiento y financiamiento de la empresa. Los dos pa\u00edses ahora representan m\u00e1s de la mitad de sus ingresos anuales de alrededor de 160 millones de euros.<\/p>\n

La dependencia excesiva de la regi\u00f3n es lo que llev\u00f3 a la empresa a embarcarse en la expansi\u00f3n de su cartera actual de pa\u00edses.<\/p>\n

Seg\u00fan L\u00fcthje, la visi\u00f3n de Jebagro para los pr\u00f3ximos tres a cinco a\u00f1os es ofrecer, junto con servicios financieros, sus propios productos diversificados, incluidos productos biol\u00f3gicos. Est\u00e1 esperando sus primeros registros de nueve bioestimulantes en Europa para fines de 2019 y un insecticida biol\u00f3gico en Centroam\u00e9rica en 2020.<\/p>\n

El camino de crecimiento de Jebagro incluye una iniciativa de agricultura digital que Th\u00fcrw\u00e4chter encabez\u00f3 en Myanmar, donde se promueve la tecnolog\u00eda de aplicaciones de drones de r\u00e1pido crecimiento para mejorar la gesti\u00f3n del riesgo de desastres.<\/p>\n

\u201c(La organizaci\u00f3n no gubernamental) centrarse en el glifosato en Europa es, desde un punto de vista cient\u00edfico, una tonter\u00eda\u201d, dijo Th\u00fcrw\u00e4chter. "Si van a los mercados emergentes y ven c\u00f3mo se pulverizan los productos y qu\u00e9 exposici\u00f3n de los operadores hay, entonces hay un problema". La aceptaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda de drones es m\u00e1s r\u00e1pida en Myanmar que, por ejemplo, en Am\u00e9rica Central, agreg\u00f3. \u201cEn Myanmar tienen 5G en todas partes; todo es con tel\u00e9fonos m\u00f3viles. No tenemos 5G en Alemania ".<\/p>\n

Jebagro busca constantemente nuevas oportunidades y busca el mejor encaje con socios potenciales. "EE. UU. Es un mercado en el que tenemos una gran aspiraci\u00f3n de ingresar, pero no sabemos c\u00f3mo hacerlo en este momento", explic\u00f3 Th\u00fcrw\u00e4chter, ya que un mercado de cultivos en hilera con exceso de oferta regido por programas de lealtad significa que tendr\u00eda que encontrar un mercado diferente. papel.<\/p>\n

Para Th\u00fcrw\u00e4chter, una de las preguntas clave a la hora de mirar hacia el futuro es si los precios de las materias primas se recuperar\u00e1n. Si permanecen tan bajos como ahora, muchas empresas no podr\u00e1n sobrevivir los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, dijo. Jebagro, seg\u00fan todos los informes, lo superar\u00e1.<\/p>\n

"Queremos crear mejores oportunidades comerciales, ser m\u00e1s flexibles que otros, comprender lo que necesitan y desarrollar todo lo que sea posible para ellos".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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