{"id":65642,"date":"2020-03-23T08:52:23","date_gmt":"2020-03-23T12:52:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=65642"},"modified":"2020-03-23T08:52:23","modified_gmt":"2020-03-23T12:52:23","slug":"how-the-u-s-soybean-industry-is-targeting-china-japan-and-other-key-foreign-markets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-the-u-s-soybean-industry-is-targeting-china-japan-and-other-key-foreign-markets\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo la industria de la soja de EE. UU. Se dirige a China, Jap\u00f3n y otros mercados extranjeros clave"},"content":{"rendered":"

Teniendo en cuenta que alrededor del 60% de soja cultivada en EE. UU. Se exporta en forma de frijoles, harina o aceite, la situaci\u00f3n mundial es fundamental para el \u00e9xito de los productores de soja estadounidenses. Adem\u00e1s de los desaf\u00edos habituales: clima, LMR, regulaciones, plagas de todo tipo, 2020 ha agregado COVID-19 (coronavirus)<\/a>, aranceles y acuerdos comerciales.<\/p>\n

La conferencia LATAM de Consejo de Exportaci\u00f3n de Soja de EE. UU. (USSEC)<\/a> se cre\u00f3 para diferenciar, crear preferencia y garantizar el acceso al mercado de la soja estadounidense, dice el director ejecutivo Jim Sutter. \u201cHemos intentado diversificar los mercados. Tenemos una gran presencia en China. Hemos estado trabajando en mercados de todo el mundo y estamos muy agradecidos por los agricultores estadounidenses y la forma en que producen la cosecha de forma sostenible. Es una gran cosa para nosotros ser marketing ".<\/p>\n

USSEC trabaja en pa\u00edses de todo el mundo para ampliar el acceso de los productores de soja de EE. UU. No se trata de construir mercados de soja en esos pa\u00edses. Se trata de llevar la soja estadounidense a esos mercados, lo que a menudo significa garantizar a los gobiernos y productores extranjeros que no se trata de reemplazar a los productores nativos.<\/p>\n

\"\"

Jim Sutter, director ejecutivo del Consejo de Exportaci\u00f3n de Soja de EE. UU.<\/p><\/div>\n

\u201cSi el gobierno no apoya lo que estamos haciendo, es mejor que actuemos con mucha ligereza\u201d, dice Sutter. \u201cY, en algunos de estos lugares, ellos mismos producen algunas semillas de soja. Tratamos de no entrar y dar la impresi\u00f3n de que vamos a sacar a sus productores del negocio. Queremos trabajar con su industria av\u00edcola; queremos trabajar con su industria de piensos: mejorar la higiene o la seguridad de los piensos, mejorar la forma en que producen sus aves de corral, aumentar la demanda, pero no dejar a sus productores fuera del negocio \u201d.<\/p>\n

Se trata de complementar lo que producen los cultivadores nativos. El equipo de USSEC se re\u00fane con funcionarios del departamento de agricultura de un pa\u00eds determinado para explicar las intenciones de la organizaci\u00f3n. El grupo tambi\u00e9n busca orientaci\u00f3n del Servicio de Agricultura Extranjera del USDA para aprender c\u00f3mo trabajar mejor en ese pa\u00eds.<\/p>\n

Insumos de cultivos<\/h2>\n

Cuanto m\u00e1s sofisticado sea el mercado, es m\u00e1s probable que los insumos agr\u00edcolas formen parte de la conversaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cHablamos con ellos sobre los cambios que est\u00e1n ocurriendo en los EE. UU. Y c\u00f3mo se est\u00e1 volviendo m\u00e1s sostenible\u201d, dice Sutter. \u201cAdem\u00e1s, nos enfocamos en el acceso al mercado. All\u00ed, parte de lo que hacemos es jugar a la defensiva. Varios pa\u00edses de todo el mundo est\u00e1n estableciendo niveles m\u00e1ximos de residuos (LMR). Necesitamos asegurarnos de que no est\u00e9n en niveles que no funcionen para nuestros agricultores, y que est\u00e9n siendo consistentes con el Codex (Alimentarius) y con sus obligaciones con la OMC (Organizaci\u00f3n Mundial del Comercio) \u201d.<\/p>\n

Una forma en que USSEC hace esto es siendo parte y trabajando con miembros de la Alianza Internacional de Productores de Soja (ISGA)<\/a>. ISGA incluye productores de Brasil, Argentina, Canad\u00e1, Paraguay, Uruguay y Estados Unidos, los principales pa\u00edses productores de soja.<\/p>\n

\u201cSobre una base precompetitiva, vamos y hablamos con compradores en Europa, compradores en China u otros lugares y les decimos: 'Sabes, si bajas estos niveles de MRL demasiado bajo, no tendr\u00e1s ning\u00fan suministro, '\u201d, Dice Sutter. "Tratamos de darles confianza en la seguridad del producto".<\/p>\n

La parte de la sostenibilidad de la conversaci\u00f3n es una ventaja competitiva para EE. UU.<\/p>\n

\u201cEn t\u00e9rminos de algunos de estos productos, en Estados Unidos tenemos una ventaja\u201d, dice Sutter. \u201cEl paraquat es un tema que preocupa mucho a los europeos. En los Estados Unidos, el paraquat no se usa a menudo como desecante en la soja. En Am\u00e9rica del Sur, el paraquat se usa a menudo como desecante. Es una peque\u00f1a ventaja competitiva para los EE. UU. En el sentido de que no tenemos ese problema ".<\/p>\n

Debido a que los productores a menudo forman parte del equipo que visita los mercados extranjeros, Sutter cree que es m\u00e1s probable que se escuche el mensaje.<\/p>\n

\u201cLos gobiernos locales escuchan a las ONG; escuchan de personas que dicen que no queremos ning\u00fan LMR. La industria viene y dice: 'Si establece los MRL en cero, no podremos alimentar a nuestra gente. \u00bfQu\u00e9 vas a hacer?' Los escuchan y tratan de llegar a un compromiso a mitad de camino ".<\/p>\n

El USSEC adapta su mensaje al nivel de sofisticaci\u00f3n en un pa\u00eds determinado. La organizaci\u00f3n generalmente divide esos pa\u00edses en tres tipos de mercados: maduros, en expansi\u00f3n y emergentes.<\/p>\n

Mercados maduros<\/h2>\n

La sostenibilidad es un mensaje importante para los mercados maduros.<\/p>\n

\u201cEn lugares como Europa y Jap\u00f3n, est\u00e1n muy interesados en saber c\u00f3mo se producen sus alimentos\u201d, dice Sutter. "\u00bfDe d\u00f3nde viene? \u00bfEs en tierras deforestadas recientemente? \u00bfSe est\u00e1 utilizando mano de obra infantil para producirse? Todo ese tipo de cosas son muy importantes para esos consumidores.<\/p>\n

\u201cTenemos un gran mensaje, un gran historial en t\u00e9rminos de sostenibilidad de la soja estadounidense. En un mercado maduro, liderar\u00edamos con eso. Tambi\u00e9n hablamos de las ventajas de calidad de la soja estadounidense. Por lo general, tienen fabricantes de alimentos sofisticados, productores de ganado sofisticados que entender\u00e1n muy bien si comenzamos a hablar con ellos sobre la concentraci\u00f3n de amino\u00e1cidos, las diferencias en la energ\u00eda digestible, ese tipo de cosas. All\u00ed tambi\u00e9n hablamos de todos los ingredientes de la ventaja de la soja en EE. UU. \u201d.<\/p>\n

Mercados en expansi\u00f3n<\/h2>\n

Mantener el acceso a los mercados extranjeros es de vital importancia para los productores estadounidenses. Para hacer eso, la USSEC tambi\u00e9n debe trabajar en mercados en expansi\u00f3n como China, M\u00e9xico y Vietnam. La sostenibilidad no es el mensaje fundamental para esos mercados, aunque puede ser parte de la discusi\u00f3n.<\/p>\n

\u201cHay muchas redes sociales y la gente probablemente comenzar\u00e1 a considerar la sostenibilidad\u201d, dice Sutter. \u201cProbablemente no existan restricciones importantes o regulaciones de compra ligadas a la sustentabilidad, como las hay en Europa. Entonces, all\u00ed nos enfocar\u00edamos m\u00e1s en la calidad, diferenciando la calidad de la soja estadounidense frente a otros or\u00edgenes. Y estar\u00edamos trabajando con los productores de aves de corral, los productores de cerdos y los productores de acuicultura, tratando de ense\u00f1arles c\u00f3mo producir de manera m\u00e1s eficiente los productos ellos mismos \u201d.<\/p>\n

Mercados emergentes<\/h2>\n

Para los mercados emergentes (Nigeria, Egipto, Pakist\u00e1n, Bangladesh) la sostenibilidad es una preocupaci\u00f3n menor.<\/p>\n

\u201cAll\u00ed realmente har\u00edamos hincapi\u00e9 en tomar el control de profesores de universidades estadounidenses, expertos de la industria, para ayudar realmente a ense\u00f1ar algunos conceptos b\u00e1sicos sobre c\u00f3mo producir pollos, c\u00f3mo producir pescado\u201d, dice Sutter. \u201cDependiendo del mercado, estamos trabajando en Nigeria, ese es un mercado de nivel muy, muy b\u00e1sico. Podemos comenzar en un nivel bastante bajo all\u00ed y avanzar. Ve a un lugar como Pakist\u00e1n, es m\u00e1s avanzado. Sigue siendo lo que llamamos un mercado emergente, pero est\u00e1n algunos a\u00f1os por delante. Adaptamos nuestras ofertas de cursos o los seminarios que organizamos para que est\u00e9n al nivel adecuado para el mercado ".<\/p>\n

China<\/h2>\n

La conferencia LATAM de Fase uno<\/a> El acuerdo se firm\u00f3 en enero.<\/p>\n

\u201cLa gente estaba decepcionada de que no se produjeran compras nocturnas\u201d, dice Sutter. \u201cLo primero que ten\u00eda que suceder era que el gobierno chino necesitaba darles a los importadores una forma de obtener una exenci\u00f3n arancelaria. No eliminaron sus aranceles; acaban de comprometerse a comprar. El gobierno de EE. UU. Tuvo cuidado de decir: 'No les dijimos que ten\u00edan que eliminar sus aranceles. Simplemente les dijimos que necesitaban comprar tanto, y China dijo que lo har\u00edan '\u201d.<\/p>\n

As\u00ed que nos alegramos mucho cuando el gobierno chino emiti\u00f3 una declaraci\u00f3n (a fines de febrero) que les dec\u00eda a los importadores c\u00f3mo solicitar una exenci\u00f3n arancelaria. Una vez que se les conceda una exenci\u00f3n, ser\u00e1 por el resto del a\u00f1o calendario. Pueden solicitar cu\u00e1nto tonelaje quieren. Y luego podr\u00e1n importar esa cantidad de soja estadounidense sin aranceles. Ese es un primer paso fundamental para que esto suceda ".<\/p>\n

El problema es que febrero y marzo no son la \u00e9poca normal del a\u00f1o para que China compre una gran cantidad de soja estadounidense. Esta es la ventana de Am\u00e9rica del Sur. En septiembre, \u201cdeber\u00edamos ver que China compra una gran cantidad de soja estadounidense en el marco de este nuevo acuerdo de fase uno\u201d, dice Sutter. \u201cLa gente dice, 'Dios, lo necesitamos ahora. No queremos esperar hasta entonces '. Es un poco desafortunado. As\u00ed es como va a funcionar ".<\/p>\n

Sutter dice que podr\u00eda haber algunas compras entre ahora y entonces.<\/p>\n

\u201cHay personas en China que prefieren la calidad de la soja estadounidense y la facilidad para hacer negocios con los EE. UU., El env\u00edo r\u00e1pido que pueden obtener desde el PNW (noroeste del Pac\u00edfico)\u201d, dice. "Entonces, probablemente veremos algunas exportaciones, pero no busco grandes exportaciones a China hasta que entremos m\u00e1s en la segunda mitad del a\u00f1o calendario".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El Consejo de Exportaci\u00f3n de Soja de EE. UU. Trabaja para abrir mercados en todo el mundo para los agricultores estadounidenses de este cultivo.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":61881,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25,4,26,28,29,5],"tags":[],"class_list":["post-65642","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-africa-middle-east","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","category-europe","category-markets"],"yoast_head":"\nHow the U.S. Soybean Industry is Targeting China, Japan and Other Key Foreign Markets - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"The U.S. Soybean Export Council works to open markets around the world for the crop\u2019s American farmers.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-the-u-s-soybean-industry-is-targeting-china-japan-and-other-key-foreign-markets\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How the U.S. Soybean Industry is Targeting China, Japan and Other Key Foreign Markets - 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