{"id":66581,"date":"2020-11-24T11:34:03","date_gmt":"2020-11-24T16:34:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=66581"},"modified":"2020-11-02T16:44:04","modified_gmt":"2020-11-02T21:44:04","slug":"how-covid-19-lawsuits-are-impacting-bayers-glyphosate-pricing-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/herbicides\/how-covid-19-lawsuits-are-impacting-bayers-glyphosate-pricing-strategy\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo el COVID-19 y las demandas est\u00e1n afectando la estrategia de precios de glifosato de Bayer"},"content":{"rendered":"

A principios de octubre, tuvimos la oportunidad de ponernos al d\u00eda con Matt Muckerman, Bayer Crop Science<\/a> L\u00edder de la cartera de glifosato de Am\u00e9rica del Norte, para conversar sobre c\u00f3mo factores como la pandemia mundial y las tensiones pol\u00edticas entre EE. UU. Y China est\u00e1n afectando los precios del glifosato en 2020 y mirando hacia el 2021.<\/p>\n

P. Dada la creciente presi\u00f3n regulatoria junto con las demandas y los costos legales, combinados con la resistencia a las malas hierbas, \u00bfc\u00f3mo ve el futuro del glifosato y cu\u00e1l es su enfoque?<\/strong><\/p>\n

Desde un punto de vista agr\u00edcola, desde que el glifosato dej\u00f3 de ser patentado, ha habido una gran cantidad de presi\u00f3n gen\u00e9rica proveniente de China, con los productos que llegan a los EE. UU. Creemos que a pesar de cualquier tipo de presi\u00f3n regulatoria o cualquier presi\u00f3n legal que est\u00e9 fuera all\u00ed, todav\u00eda necesitamos tener un precio competitivo con nuestras marcas Roundup para continuar siendo el producto de glifosato de marca n\u00famero uno en el mercado.<\/p>\n

Creemos que tenemos una gran estructura configurada como el \u00fanico producto de glifosato completamente formulado de principio a fin en los EE. UU. Con la marca Roundup, y eso nos ayuda enormemente con todo lo que est\u00e1 sucediendo en el mundo con el coronavirus y todo lo dem\u00e1s. . Con eso, sabemos que tenemos un producto de mayor calidad que los gen\u00e9ricos que existen. Creemos que podemos obtener un poco de prima de marca debido a la reputaci\u00f3n y la calidad que hemos construido, pero tambi\u00e9n sabemos que tenemos que ponernos un precio frente a la din\u00e1mica de precios y todo lo que est\u00e1 sucediendo fuera de China, que obviamente produce mucho glifosato para el mundo.<\/p>\n

En resumidas cuentas, creemos que a pesar de todo lo que sucede en el mundo, todav\u00eda tenemos que ser competitivos en el mercado y no necesariamente poner precio a ninguna demanda o cualquier otra cosa que est\u00e9 sucediendo fuera de los agricultores que utilizan el producto.<\/p>\n

P. David Li, uno de nuestros colaboradores en AgriBusiness Global<\/em><\/a>\u2122, escribi\u00f3 sobre el exceso de capacidad en China y la menor demanda, lo que provoc\u00f3 que los precios cayeran este a\u00f1o. \u00bfC\u00f3mo afecta eso a la marca Roundup?<\/strong><\/p>\n

Es interesante. A finales del calendario 2019, principios de 2020, China baj\u00f3 bastante sus precios. Hubo un exceso de capacidad de productos, especialmente aqu\u00ed en los EE. UU. Mucho de eso fue impulsado por la temporada de cultivo de 2019, que realmente comenz\u00f3 tarde. Se recuper\u00f3 un poco hacia el per\u00edodo de julio, pero lo que vimos en ese momento fue una gran cantidad de inventario remanente durante el invierno cuando los agricultores obviamente no lo est\u00e1n usando. Ese exceso de oferta se agrav\u00f3 con el coronavirus que golpe\u00f3 a China, y comenzaron a acumular bastante inventario en China.<\/p>\n

Desde entonces, hemos visto disminuir su suministro; Creo que mucho fue a Australia y lugares as\u00ed. Han podido trabajar con sus inventarios excedentes. Realizo un seguimiento de muchas de las importaciones de glifosato provenientes de China a los EE. UU., Y vimos aproximadamente una disminuci\u00f3n de 21% a 22% a\u00f1o tras a\u00f1o en las importaciones de glifosato t\u00e9cnico de China que llegan a los puertos de EE. UU. Eso tambi\u00e9n ayud\u00f3 a ajustar el tama\u00f1o correcto de muchos de los niveles de inventario aqu\u00ed en los EE. UU.<\/p>\n

Entonces, ten\u00edamos precios bajos provenientes de China y ya ten\u00edamos mucho inventario aqu\u00ed, luego hay una demanda m\u00e1s lenta de productos que llegan aqu\u00ed y los precios a\u00fan eran bajos. Luego, a mediados de agosto, tambi\u00e9n vimos algunas inundaciones importantes en China, que afectaron a un par de fabricantes que representan aproximadamente el 25% de la capacidad de fabricaci\u00f3n de glifosato procedente de China. Es principalmente especulaci\u00f3n cuando volver\u00e1n a tener una capacidad de 100%. Cuando esa inundaci\u00f3n comenz\u00f3 a suceder, comenzamos a ver que los precios de China sub\u00edan a niveles m\u00e1s altos.<\/p>\n

P. Hay un retraso en las noticias de China sobre los datos transaccionales nacionales: \u00bfqu\u00e9 pag\u00f3 alguien aqu\u00ed, que est\u00e1 comprando en China para formular glifosato en los EE. UU.?<\/strong><\/p>\n

Estamos viendo retrasos por parte del gobierno chino en la obtenci\u00f3n de ese tipo de informaci\u00f3n. Mi expectativa es que los precios comiencen a subir para el glifosato gen\u00e9rico. La pregunta es si va a durar mucho. Podr\u00eda durar unos meses, que en este momento, los distribuidores minoristas est\u00e1n comenzando a llenar sus tanques para la pr\u00f3xima temporada de rociado y cultivo de verano de 2021. Entonces, comenzar\u00e1 a ver precios m\u00e1s altos fuera de China debido a eso, estamos viendo un poco hasta ahora, y creo que ser\u00e1 mayor. La pregunta es, \u00bfcu\u00e1nto tiempo durar\u00e1? Si llega a su punto m\u00e1ximo en este punto, bajar\u00e1 un poco y se nivelar\u00e1 en alg\u00fan momento una vez que se restablezcan en la capacidad de fabricaci\u00f3n en China.<\/p>\n

P. \u00bfQu\u00e9 importancia tiene la demora en los datos del gobierno chino y qu\u00e9 tan confiables son esos datos?<\/strong><\/p>\n

En cuanto a la demora, no hace nada m\u00e1s f\u00e1cil, seguro. Estamos tratando de hacer todo lo posible para comprender cu\u00e1les son los datos transaccionales reales. Podemos hacer estimaciones, seguro.<\/p>\n

Nos hace cuestionarnos c\u00f3mo manejar nuestra estrategia de precios. \u00bfNos quedamos donde estamos hasta que sepamos con certeza qu\u00e9 fabricantes o distribuidores aqu\u00ed en los EE. UU. Que pueden estar vendiendo glifosato gen\u00e9rico comienzan a hacer con sus precios de lista? Hay un retraso en eso.<\/p>\n

En t\u00e9rminos de confiabilidad de los datos chinos, debes tomar lo que puedas y abordar todo con un poco de escepticismo. En general, use la informaci\u00f3n que tenga a mano como una herramienta para comenzar a tomar algunas decisiones.<\/p>\n

P. \u00bfCu\u00e1nto han afectado a Bayer los aranceles y el clima pol\u00edtico con respecto a China?<\/strong><\/p>\n

Desde el punto de vista del glifosato, no nos ha afectado demasiado. Siempre prestamos atenci\u00f3n a las conversaciones que se producen, como por ejemplo, si habr\u00e1 aumentos de tarifas. Ponemos en marcha estrategias y opciones, en caso de que necesitemos ejecutarlas si hay alg\u00fan tipo de aumento de tarifa. En este punto, realmente no ha habido, por lo que no hemos tenido que usar ninguna de esas opciones.<\/p>\n

P. Cuando se aleje de China, \u00bfpuede discutir otros factores que afectan los precios del glifosato en este momento?<\/strong><\/p>\n

(Con respecto al) uso general de glifosato en los EE. UU., Observa todas las opciones que tienen los agricultores. El mercado de la soja y los acres se est\u00e1n volviendo extremadamente din\u00e1micos en estos d\u00edas con nuevos lanzamientos de caracter\u00edsticas en los \u00faltimos a\u00f1os, ya sea Enlist E3, LibertyLink GT27 y nuestra propia soja XtendFlex para la que acabamos de obtener la aprobaci\u00f3n (a fines de septiembre). esos factores y crea m\u00e1s opciones desde la perspectiva de los herbicidas.<\/p>\n

Lo que antes pod\u00eda haber sido una o dos aplicaciones de herbicidas de gran tama\u00f1o que los productores pod\u00edan utilizar, ahora est\u00e1n analizando tres aplicaciones. Esos son algunos de los factores que los agricultores deber\u00e1n tener en cuenta, como por ejemplo, c\u00f3mo comenzar\u00e1n a tomar sus decisiones de compra de herbicidas a finales de este invierno para la pr\u00f3xima temporada; qu\u00e9 tipo de precios existen; cu\u00e1les son las ofertas; c\u00f3mo se ve la situaci\u00f3n meteorol\u00f3gica; y qu\u00e9 rasgo van a comprar cuando se trata de su decisi\u00f3n sobre la soja. Todo eso tendr\u00e1 en cuenta para determinar el uso de glifosato: cu\u00e1ntos acres est\u00e1n habilitados para glifosato, en comparaci\u00f3n con otras opciones de herbicidas habilitadas.<\/p>\n

P. \u00bfCu\u00e1l es la tendencia de uso del glifosato considerando las opciones adicionales que tendr\u00e1n en 2021?<\/strong><\/p>\n

Nuestra investigaci\u00f3n dir\u00eda que el glifosato se us\u00f3 un poco m\u00e1s este a\u00f1o en comparaci\u00f3n con 2019, pero 2019 no fue un gran a\u00f1o; si piensa en 2019, no hab\u00eda muchas plataformas de caracter\u00edsticas alternativas, como E3 o GT27, no las hubo. muchos acres en 2019. Pero el clima y el inventario remanente fueron factores importantes en 2019. Hemos visto una disminuci\u00f3n en el uso de glifosato debido a algo de eso. Hemos visto crecer nuestro negocio Roundup desde la temporada 2020 de la que salimos. Hemos visto crecer nuestro negocio, donde el glifosato en general es casi plano con respecto al a\u00f1o anterior.<\/p>\n

P. \u00bfPuede hablarnos de la nueva f\u00f3rmula Roundup que est\u00e1 lanzando Bayer?<\/strong><\/p>\n

Estamos en medio del lanzamiento de Roundup PowerMAX 3. Cuando todo est\u00e9 dicho y hecho, creemos que ser\u00e1 el lanzamiento de herbicida m\u00e1s grande de la historia. Lo que quiero decir con eso es pensar en c\u00f3mo transformamos nuestra cartera de Roundup. En este momento, en el sudeste de EE. UU. Estamos llenando tanques para usar en la temporada 2020, y luego el pr\u00f3ximo a\u00f1o comenzaremos a llenar los tanques para gran parte del resto de los EE. UU., Excepto en el \u00e1rea del noroeste del Pac\u00edfico, y all\u00ed estar\u00e1 el a\u00f1o. despu\u00e9s.<\/p>\n

PowerMAX 3 es nuestra f\u00f3rmula m\u00e1s nueva; reemplazar\u00e1 a PowerMAX y PowerMAX 2, as\u00ed como a WeatherMAX una vez que todo est\u00e9 dicho y hecho. Es un producto Roundup m\u00e1s concentrado que el que se encuentra en el mercado hoy en d\u00eda. Termina siendo el producto de glifosato m\u00e1s concentrado. Si un granjero est\u00e1 rociando 32 oz. por acre hoy con PowerMAX, rociar\u00e1n 30 oz. con PowerMAX 3. Se podr\u00eda decir que 2 oz. no hace mucha diferencia. Bueno, uno de nuestros tama\u00f1os de paquete es un cubo de 265 galones, y ese tama\u00f1o de paquete cubrir\u00e1 70 acres m\u00e1s de los que puede cubrir hoy con PowerMAX.<\/p>\n

P. \u00bfExisten otras ventajas y se lanzar\u00e1 en mercados m\u00e1s all\u00e1 de los EE. UU.?<\/strong><\/p>\n

Si. Tiene un paquete de surfactante patentado diferente al que encontrar\u00e1 en nuestros productos actuales, lo que ayuda con la absorci\u00f3n del glifosato en la maleza y en el sistema de ra\u00edces para matar la maleza. Tiene muy buena eficacia sobre las malas hierbas. Desde una perspectiva general, (beneficia) al agricultor, y desde una perspectiva m\u00e1s amplia al minorista, tener que comprar y fumigar menos galones para cubrir la misma cantidad de acres que en la actualidad, y tener menos camiones y menos empaques involucrados para cubre millones de acres cada a\u00f1o.<\/p>\n

En este punto, el lanzamiento es solo en los EE. UU. Todav\u00eda estamos evaluando Brasil y Canad\u00e1. Parte de la raz\u00f3n de Brasil es que su proceso gubernamental, su versi\u00f3n de la EPA, toma mucho m\u00e1s tiempo para aprobar productos.<\/p>\n

P. Para terminar, \u00bftiene alguna idea que le gustar\u00eda compartir sobre el futuro del glifosato?<\/strong><\/p>\n

Estoy emocionado de hacia d\u00f3nde se dirige nuestra marca Roundup. Estamos transformando una marca de m\u00e1s de 45 a\u00f1os y estamos entusiasmados con el lanzamiento de nuestro Roundup PowerMAX 3. Mantener una marca en funcionamiento durante tanto tiempo es un activo real para nuestra empresa y (es un testimonio de) el poder de lo que el glifosato puede hacer en el acre de un agricultor. Mata un espectro m\u00e1s amplio de malezas que cualquier herbicida del mercado, y estar en el proceso de lanzar un nuevo producto como PowerMAX 3 me emociona con nuestra marca.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Matt Muckerman, l\u00edder de la cartera de glifosato de Bayer Crop Science en Am\u00e9rica del Norte, brinda informaci\u00f3n sobre los factores que afectan los precios del glifosato en 2020 y mirando hacia el 2021.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":66570,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,19,5],"tags":[54],"class_list":["post-66581","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-herbicides","category-markets","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nHow COVID-19, Lawsuits Are Impacting Bayer\u2019s Glyphosate Pricing Strategy - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Matt Muckerman, Bayer Crop Science North American Glyphosate Portfolio Lead, provides insight into the factors affecting glyphosate prices in 2020 and looking ahead 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