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<\/p>\nLos innovadores de todo el mundo est\u00e1n aportando nuevos conceptos cient\u00edficos y creativos a la agricultura de producci\u00f3n con potencial para generar valor para los productores. Sin embargo, incluso los conceptos nuevos y brillantes muchas veces no se traducen en productos comerciales viables para ganar tracci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n
Llevar productos novedosos a los productores e impulsar la adopci\u00f3n requiere un desarrollo de producto riguroso, y eso tiene tanto que ver con la ciencia como con el proceso. Muy temprano en ese proceso, el plan debe incluir una estrategia regulatoria y de marketing en paralelo con el desarrollo de campo que, al final, deber\u00eda traducirse en una plataforma s\u00f3lida de adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda. La ausencia de estos componentes desperdicia recursos, agrega riesgos financieros, ralentiza enormemente la adopci\u00f3n comercial y reduce las recompensas potenciales para las empresas innovadoras y sus inversores.<\/p>\n
El paso de la investigaci\u00f3n a la fase de desarrollo inicial comienza con la prueba del concepto del producto. Los primeros pasos deben validar los beneficios \u00fatiles y definir el alcance. La realizaci\u00f3n de ensayos en entornos bien controlados, a menudo en un invernadero o una c\u00e1mara de crecimiento, reduce las variables clave. Este paso cr\u00edtico apenas comienza a generar la informaci\u00f3n y el conocimiento necesarios que impulsar\u00e1n el \u00e9xito en las pr\u00f3ximas fases de desarrollo. Al mismo tiempo, el caso comercial, la posici\u00f3n de propiedad intelectual y la v\u00eda regulatoria deben establecerse claramente para garantizar la libertad de operar, as\u00ed como establecer el marco de tiempo de comercializaci\u00f3n, generalmente definido por los plazos de registro.<\/p>\n
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Los ensayos de desarrollo temprano en parcelas peque\u00f1as brindan datos de rendimiento para ayudar a determinar las mejores variantes, formulaciones, tasas y momento de aplicaci\u00f3n de productos biol\u00f3gicos o qu\u00edmica nueva. Aqu\u00ed seguimos hablando de pocas localizaciones y varios tratamientos. En \u00faltima instancia, el objetivo es asegurarse de que el concepto del producto y el m\u00e9todo de entrega sean lo suficientemente s\u00f3lidos para enfrentar el desaf\u00edo de la variabilidad ambiental. Esta etapa tambi\u00e9n finaliz\u00f3 los requisitos de registro y el plan de seguridad a medida que se priorizan las opciones de producci\u00f3n y los mercados.<\/p>\n
Con claridad sobre c\u00f3mo entregar el nuevo producto, el producto puede pasar a un desarrollo tard\u00edo. Eso se traduce en ensayos en peque\u00f1as parcelas realizados en varios lugares durante varios a\u00f1os. La solidez de esos datos se correlacionar\u00e1 directamente con el n\u00famero de r\u00e9plicas y entornos probados. Durante esta fase, es importante contar con socios confiables que puedan generar datos precisos y cre\u00edbles. Los datos de rendimiento y uso deben generar continuamente informaci\u00f3n s\u00f3lida sobre c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y d\u00f3nde aplicar la nueva tecnolog\u00eda para obtener el mayor beneficio. En \u00faltima instancia, el objetivo del desarrollo tard\u00edo es demostrar que la tecnolog\u00eda tiene valor en diferentes condiciones.<\/p>\n
Tener una comprensi\u00f3n clara de c\u00f3mo utilizar la nueva tecnolog\u00eda no es suficiente para que tenga \u00e9xito en el mercado. Los conjuntos de datos completos y cre\u00edbles necesitan expansi\u00f3n y confirmaci\u00f3n a trav\u00e9s de ensayos en gran escala a gran escala para demostrar los beneficios a nivel local. Los productores escuchan a otros productores. Por lo tanto, los datos concluyentes de ensayos de campo a gran escala en su \u00e1rea y en sus cultivos cultivados por sus pares son cruciales para que los nuevos productos pasen de la conciencia al uso de prueba y luego a la adopci\u00f3n. Y los productores tambi\u00e9n est\u00e1n influenciados por sus proveedores, distribuidores y agr\u00f3nomos locales. El camino hacia una comercializaci\u00f3n exitosa incluye un plan de transferencia de tecnolog\u00eda y comercializaci\u00f3n con una historia clara, concisa y cre\u00edble respaldada por hechos cient\u00edficos.<\/p>\n
Agregar conocimiento e informaci\u00f3n durante los a\u00f1os de desarrollo ayuda a traducir los hechos y las estad\u00edsticas en mensajes significativos en los que el canal de ventas y sus productores pueden confiar. Conocer a los l\u00edderes de opini\u00f3n clave en las comunidades agr\u00edcolas y obtener su apoyo es tan importante en la fase de lanzamiento como definir el valor y calcular el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n
Toda la investigaci\u00f3n realizada no ser\u00e1 efectiva a menos que identifique a su cliente, comprenda sus necesidades y reconozca c\u00f3mo comercializarlos.<\/p>\n
La optimizaci\u00f3n del proceso de desarrollo desde el descubrimiento hasta el desarrollo y el lanzamiento abarca muchas variables para administrar. Al igual que la agricultura, la complejidad se ve reforzada por factores ambientales desconocidos e incontrolables, especialmente el clima. Los desaf\u00edos requieren flexibilidad y resistencia, pero las recompensas pueden superar los riesgos con la disciplina y el enfoque adecuados.<\/p>\n
Un proceso de desarrollo de respuesta prescriptiva permite a los innovadores descubrir y aprovechar su experiencia interna con los datos consistentes y disciplinados generados por expertos en desarrollo de productos bien capacitados y experimentados.<\/p>\n
Aqu\u00ed hay 10 desaf\u00edos para las innovaciones que ingresan a nuevos mercados:<\/p>\n
1. El ROI es su objetivo<\/strong>, el objetivo de sus inversores y el objetivo de todos los productores: entregar a todos los niveles conduce a una comercializaci\u00f3n exitosa. Subestimar el costo de los bienes vendidos o el valor para el productor puede reducir las ganancias en ambos extremos.<\/p>\n 2. Gesti\u00f3n y asignaci\u00f3n de recursos limitados<\/strong> - dinero y tiempo. Incluso las empresas multinacionales m\u00e1s grandes enfrentan desaf\u00edos de asignaci\u00f3n de recursos. Resistir la tentaci\u00f3n de tomar atajos es primordial para evitar errores o reducciones de calidad. Identificar y maximizar las fortalezas internas mientras se accede a la experiencia externa puede lograr resultados oportunos. Este no es un ejercicio de "bueno, r\u00e1pido y barato, elija dos". Estos tres elementos manejables de tiempo, dinero y calidad tambi\u00e9n deben considerar el alcance, el impacto en las partes interesadas y la satisfacci\u00f3n del usuario para el \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n 3. Enfoque y disciplina para mantener el rumbo<\/strong> - Evitar desviaciones oportunistas de m\u00e1s usos, m\u00e1s mercados o m\u00e1s objetivos puede ayudar a las empresas a mantenerse encaminadas dentro de los recursos asignados. El primer curso de acci\u00f3n es generar ingresos con un lanzamiento exitoso. El primer mercado puede no ser la mayor oportunidad, pero el m\u00e1s r\u00e1pido o el m\u00e1s f\u00e1cil de ingresar.<\/p>\n 4. Resultados probados<\/strong> a partir de datos confiables y consistentes durante muchas temporadas y muchas ubicaciones. Los protocolos estructurados y el an\u00e1lisis disciplinado sientan las bases para las mejores pr\u00e1cticas de uso en la granja.<\/p>\n 5. Beneficios diferenciados<\/strong> por aplicaci\u00f3n, cultivo o geograf\u00eda. Satisfacer las necesidades puede ir m\u00e1s all\u00e1 de las soluciones rentables o probadas; las necesidades pueden incluir facilidad de aplicaci\u00f3n o conveniencia, as\u00ed como calidad y rendimiento. La propuesta de valor puede variar seg\u00fan el segmento de mercado. La definici\u00f3n del valor no debe ser el costo de los bienes m\u00e1s el margen, ni la base debe ser el reemplazo de las pr\u00e1cticas actuales. En cambio, la optimizaci\u00f3n de precios se basa en el valor percibido cuando los beneficios se conocen y se prueban claramente. \u00a1Volver al ROI!<\/p>\n 6. Posicionamiento y ajuste definidos del producto<\/strong> en el sistema de cultivo en finca. \u00bfRequerir\u00e1 la nueva tecnolog\u00eda cambiar pr\u00e1cticas comunes o percepciones mal informadas? El an\u00e1lisis de los mercados y la segmentaci\u00f3n de los mejores usos ayudar\u00e1 a centrarse en los primeros usuarios. Definir el verdadero cliente ayudar\u00e1 a darse cuenta del hecho de que 20% de clientes generan 80% de ganancias.<\/p>\n 7. Involucrar y convencer a los l\u00edderes de opini\u00f3n clave<\/strong> qui\u00e9n puede "vender" a los cultivadores. Nunca subestimes el poder de la tradici\u00f3n y el legado. El cambio puede parecer bueno, pero siempre es dif\u00edcil.<\/p>\n 8. Definir una v\u00eda reguladora eficiente<\/strong> con las pruebas necesarias para la seguridad y el registro de etiquetas, adem\u00e1s de reglas variables por estado o pa\u00eds.<\/p>\n 9. Flexibilidad para considerar opciones, rutas alternativas y plazos<\/strong>. El reconocimiento de las fluctuaciones en los costos, los entornos competitivos y las preferencias de los clientes preparar\u00e1 el escenario para las adaptaciones oportunas a los planes. La confianza en el personal interno para la inteligencia de mercado a menudo proporciona informaci\u00f3n insuficiente o sesgada. La informaci\u00f3n precisa, cuantificable y confiable es crucial en cada paso del desarrollo y lanzamiento.<\/p>\n 10. Complejidad de la agricultura de producci\u00f3n<\/strong> - factores ambientales desconocidos junto con la competencia en evoluci\u00f3n y las barreras de entrada. Las variables cr\u00edticas y complejas que influyen en la productividad y el rendimiento de los cultivos incluyen las pr\u00e1cticas agr\u00edcolas locales, el sistema de cultivo, los insumos y el entorno siempre esquivo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Adoptar el proceso de etapa-puerta y la transferencia de tecnolog\u00eda conduce a una mejor gesti\u00f3n del riesgo, los recursos y las recompensas para una introducci\u00f3n y aceptaci\u00f3n de productos m\u00e1s exitosa.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":62018,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25,26,28,29,5],"tags":[54],"class_list":["post-66824","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-africa-middle-east","category-americas","category-asia","category-europe","category-markets","tag-featured-home"],"yoast_head":"\n