{"id":71169,"date":"2023-03-30T09:02:53","date_gmt":"2023-03-30T13:02:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=71169"},"modified":"2023-03-31T12:40:24","modified_gmt":"2023-03-31T16:40:24","slug":"hylio-ceo-talks-drones-in-agriculture","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agribusiness-global-report\/hylio-ceo-talks-drones-in-agriculture\/","title":{"rendered":"El CEO de Hylio habla sobre los drones en la agricultura"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"atcDeR29Zin\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"El CEO de Hylio habla sobre drones en agricultura\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KfPXgEQxWy0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/span><\/p>\n<p><em>AgriBusiness Global<\/em> El editor s\u00e9nior Jackie Pucci presenta el <em>AgriBusiness Global<\/em> Informe, un programa de 10 minutos que le ofrece entrevistas con ejecutivos y expertos que trabajan en las industrias agroqu\u00edmica, biol\u00f3gica y de sanidad vegetal. Para este programa, Pucci entrevista a Arthur Erickson, cofundador de la empresa con sede en Texas <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=KfPXgEQxWy0\">Hylio<\/a>. La startup est\u00e1 incursionando en el mercado de drones de talla \u00fanica producidos en masa con drones mucho m\u00e1s personalizados, aut\u00f3nomos y que cuentan con un alto nivel de atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<p><em>Nota: Si no puede ver el video, entonces <a href=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgriBusiness%20Global%20Report\/2023%2001%2031%20Arthur%20Erickson.mp4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">haga clic aqu\u00ed<\/a>.<\/em><\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfPuedes contarme un poco sobre Hylio y c\u00f3mo empezaste en el negocio?<\/strong><\/p>\n<p>Si seguro. Mi nombre es Arturo Erickson. Como mencionaste, soy el CEO y uno de los cofundadores originales de la empresa Hylio. Nuestra empresa comenz\u00f3 en 2015. Yo asist\u00eda a UT Austin, donde estudiaba aeroespacial e ingenier\u00eda. Mis compa\u00f1eros de cuarto y yo en ese momento vimos algunos art\u00edculos sobre Google y Amazon haciendo entregas con drones. Nos emocionamos. Decidimos iniciar una empresa de entrega de drones. Eso fue nuevamente hace 8 a\u00f1os. Hicimos entregas con drones durante unos 8 o 9 meses, nos dimos cuenta de que era divertido, pero no nos hac\u00eda ganar mucho dinero. Realmente no nos gust\u00f3. Hab\u00eda mucha burocracia. As\u00ed que r\u00e1pidamente cambiamos por completo a la agricultura. Para mayo de 2016 a principios de 2017, est\u00e1bamos haciendo aplicaciones enfocadas en la agricultura 100%, y lo hemos estado haciendo desde entonces.<\/p>\n<p><strong>ABG: A menudo se habla de la eficiencia laboral como uno de los principales beneficios de utilizar drones y agricultura. No solemos escuchar sobre el \u00e1ngulo del cambio clim\u00e1tico y c\u00f3mo se puede utilizar para abordar ese desaf\u00edo. \u00bfPuede hablar sobre el uso de drones desde este \u00e1ngulo y c\u00f3mo lo est\u00e1 abordando su empresa?<\/strong><\/p>\n<p>Claro, entonces el clima est\u00e1 cambiando. No soy un experto en eso. Solo s\u00e9 que es como, dicen en Texas, \u00bfno te gusta el clima? Solo espera 5 minutos, \u00bfverdad? Entonces, el punto es que los drones son muy flexibles f\u00edsicamente. Un tractor, por ejemplo, es una gran pieza de equipo. Si llueve un poco, si hay aguanieve o algo as\u00ed, es muy dif\u00edcil sacar ese tractor a su campo para trabajar realmente para poner los insumos de su cultivo o tratar sus cultivos. El dron no tiene problemas para atravesar pendientes de terreno nivelado. Puede salir incluso cuando hay barro cuando llueve. Es una herramienta muy flexible para simplemente salir y hacer el trabajo, sin importar lo que est\u00e9 sucediendo. El clima va a cambiar, ya sabes. Va a hacer calor o fr\u00edo, o lo que sea. El dron siempre ser\u00e1 una herramienta m\u00e1s flexible para salir y hacer el trabajo.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfY en t\u00e9rminos de gesti\u00f3n del agua tambi\u00e9n?<\/strong><\/p>\n<p>S\u00ed. As\u00ed que hay una regla general. Lo que hemos visto es que el dron puede usar aproximadamente 10 veces menos agua por acre de aplicaci\u00f3n que un veh\u00edculo terrestre equivalente. Entonces, nuevamente, con el tractor, por ejemplo, podr\u00eda requerir un volumen total de soluci\u00f3n de 10 a 15 galones por acre. Con el dron, podr\u00eda obtener resultados igual de buenos rociando solo de uno a un cuarto y medio por acre del volumen total de la soluci\u00f3n, por lo que normalmente son unas pocas onzas de producto qu\u00edmico y luego el resto de ese volumen de agua. As\u00ed que tal vez 1,3 galones de punto de agua, 2 galones de producto qu\u00edmico.<\/p>\n<p>Con los drones, como mencion\u00e9, se trata de una diferencia de 10 veces, un ahorro de agua de 10 veces en comparaci\u00f3n con los veh\u00edculos terrestres con aviones y helic\u00f3pteros. Por lo general, ahorra de 3 a 4 veces el agua porque el helic\u00f3ptero o un avi\u00f3n pueden rociar de 4 a 5 galones por acre, mientras que los drones lo hacen de uno a uno y medio.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfEst\u00e1 trabajando con empresas en formulaciones espec\u00edficas para sus drones? \u00bfPuede hablar sobre algunas de las asociaciones en las que est\u00e1 trabajando o tiene en marcha?<\/strong><\/p>\n<p>Es un tema interesante, en realidad no se me permite hablar demasiado sobre \u00e9l debido a algunos acuerdos que tenemos. Hay una serie de empresas en la industria que est\u00e1n trabajando con los reguladores en este momento, puedo decir eso, para tratar de formular etiquetas qu\u00edmicas y procedimientos operativos est\u00e1ndar que tengan m\u00e1s sentido para drones en lugar de aviones, tractores y helic\u00f3pteros. Porque en este momento, la forma en que funcionan las regulaciones es que est\u00e1n tratando de colocar drones con calzador en las estructuras existentes. Pero los drones son fundamentalmente diferentes. Estamos tratando de afinar esas regulaciones y hacerlas realmente aplicables para que sean m\u00e1s efectivas desde una perspectiva de conservaci\u00f3n. Entonces, en realidad, crear etiquetas que indiquen que usted, como operador, al usar un dron, puede usar legalmente menos productos qu\u00edmicos en menos agua por acre. As\u00ed que hay mucha zona gris en este momento, porque la EPA define una dosis m\u00ednima que se supone que debe rociar de qu\u00edmico y soluci\u00f3n por acre. El truco consiste en convencer a los reguladores de que est\u00e1 obteniendo buenos resultados y que es seguro rociar menos de esos aportes.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfQu\u00e9 tipo de formulaciones est\u00e1n usando en este momento? \u00bfExisten los existentes o son compatibles con los drones Hylio?<\/strong><\/p>\n<p>Ahora mismo lo que est\u00e1 entre comillas en la etiqueta o legal, es rociar usando las etiquetas a\u00e9reas. Entonces, lo que sea que est\u00e9n utilizando los aviones y los helic\u00f3pteros. Tambi\u00e9n se permite el uso de drones. De hecho, como a los ojos de la FAA, los drones se consideran lo mismo que aviones en helic\u00f3pteros para fumigar cultivos. Hay muchas entidades p\u00fablicas y privadas que est\u00e1n investigando, por lo que han otorgado exenciones especiales para licencias para difundir etiquetas en entornos controlados. Y ah\u00ed es donde vemos muchos de estos datos muy prometedores, que muestran que puede salirse con la suya con mucho menos. Incluso podr\u00eda salirse con la suya con medio gal\u00f3n por acre. Mencion\u00e9 uno a uno y medio antes, pero se ha demostrado que es tan bajo como un cuarto, medio gal\u00f3n, lo que es un ahorro de volumen tremendo, por supuesto.<\/p>\n<p><strong>ABG: Entonces, lo que tambi\u00e9n me pregunto es con una especie de explosi\u00f3n en este espacio y el espacio de los drones, \u00bfc\u00f3mo se diferencian de su competencia?<\/strong><\/p>\n<p>Bueno, Hylio es un poco diferente. Hay muchos drones de fabricaci\u00f3n extranjera en el mercado en este momento. DJI es una empresa muy grande. Estoy seguro de que est\u00e1s familiarizado con ellos. Hacen 80% de los drones del mundo. Tambi\u00e9n fabrican drones rociadores. As\u00ed que ese es nuestro competidor n\u00famero uno en t\u00e9rminos de hardware versus hardware. Tienen un pu\u00f1ado de revendedores de su producto aqu\u00ed en los Estados Unidos.<\/p>\n<p>La diferencia entre nosotros y ellos es bastante filos\u00f3fica. DJI es muy bueno en la producci\u00f3n masiva de hardware relativamente barato y no me malinterpreten. Es un hardware decente. Los drones hacen el trabajo, pero no van a salir y crear soluciones B2B a medida. Ah\u00ed es donde Hylio intenta diferenciarse. Entonces, nos acercamos a empresas m\u00e1s grandes como Nutrient y entidades gubernamentales m\u00e1s grandes, granjas corporativas grandes y les decimos: oye, \u00bfsabes qu\u00e9 sistemas ya est\u00e1s utilizando en tu granja o en tu operaci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo podemos evaluar mejor o acceder a esos datos integrados con nuestro sistema para hacer que su proceso fluya mucho mejor y para darle m\u00e1s ROI al final del d\u00eda?<\/p>\n<p>Por lo tanto, estamos creando soluciones B2B especialmente dise\u00f1adas. Nuestros competidores, DJI a saber, solo fabrican un tama\u00f1o, se adapta a todos los drones. Est\u00e1n vendiendo en el dron como Apple te vender\u00eda un iPhone. Esperan que compres otro en uno o dos a\u00f1os, y es el tipo de ciclo en el que quieren que est\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfTambi\u00e9n difieren en el soporte que ofrecen, y trabajan con minoristas en ese canal en los EE. UU. y de qu\u00e9 otra manera? \u00bfEn qu\u00e9 otros mercados est\u00e1 o est\u00e1 buscando ingresar?<\/strong><\/p>\n<p>S\u00ed, vendemos directamente ya trav\u00e9s de distribuidores. Valoramos mucho el apoyo. No soy yo hablando basura sobre DJI, pero dir\u00e9 que DJI es conocido por no tener el mejor soporte postventa. Si normalmente le preguntas a los clientes de DJI, tendr\u00e1n mucha fricci\u00f3n. Es una empresa extranjera. As\u00ed que es alguien comprensible. Pero estamos basados en EE.UU. Si nos llama, hablar\u00e1 con una persona real que, probablemente, haya construido o mantenido f\u00edsicamente uno de estos drones aqu\u00ed en nuestra sede. As\u00ed que est\u00e1s hablando con gente muy bien informada. Nos enorgullecemos de estar disponibles y de ser muy concisos y efectivos con nuestro apoyo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de eso, quiero decir, hay algunas diferencias tecnol\u00f3gicas concretas. En DJI, no voy a profundizar demasiado en las malas hierbas, pero su sistema est\u00e1 menos dise\u00f1ado para el enjambre y la automatizaci\u00f3n. El nuestro es todo lo contrario. As\u00ed que tienen controles manuales decentes porque son una empresa que se especializa en hacer un poco de carreras y drones con c\u00e1mara, \u00bfverdad? Ese es su legado. Quer\u00edamos hacer posible la soluci\u00f3n empresarial m\u00e1s aut\u00f3noma. Entonces, nuestros drones tienen mucho que ver con un operador, m\u00faltiples drones, y c\u00f3mo puede reducir la fricci\u00f3n del usuario tanto como sea posible y hacer que ese operador sea lo m\u00e1s efectivo posible. Entonces, nuestra arquitectura de software tiene que ver con el control de enjambres, ya sabes, la designaci\u00f3n de misiones o planes de tratamiento de cultivos para estos drones de manera m\u00e1s eficiente, y la resoluci\u00f3n de conflictos de estos drones para que sepan d\u00f3nde est\u00e1n unos a otros, para que no se golpeen entre s\u00ed. Estas son todas las cosas que DJI carece o no tiene en absoluto.<\/p>\n<p><strong>ABG: Entonces, \u00bfqu\u00e9 pasa con los mercados? \u00bfEst\u00e1s solo en los EE. UU. en este momento? \u00bfEst\u00e1s buscando expandirte?<\/strong><\/p>\n<p>Estamos principalmente en los EE.UU. Tenemos clientes en Estados Unidos, Canad\u00e1 y Am\u00e9rica Latina. Estados Unidos es nuestro mayor mercado con diferencia. Am\u00e9rica Latina es un mercado en r\u00e1pido crecimiento, al igual que el sudeste asi\u00e1tico. Ambos son muy prometedores, pero tienen una econom\u00eda diferente. Am\u00e9rica Latina y el sudeste asi\u00e1tico tienen muchos terrenos dif\u00edciles, por lo que tienen una mayor necesidad de drones. Podr\u00eda argumentar que est\u00e1 rociando con mochila o a mano, o est\u00e1 usando los drones. No hay ning\u00fan punto intermedio real all\u00ed porque tienes estos arrozales. Tiene estas pendientes de 45 grados y est\u00e1n en sus granjas, y sus frentes suelen tener un tama\u00f1o promedio de 2 a 3 acres, en comparaci\u00f3n con cientos aqu\u00ed en Estados Unidos. Entonces es una necesidad m\u00e1s fuerte, pero tambi\u00e9n tienen menos poder adquisitivo all\u00ed. Por lo tanto, debe abordar ese mercado con, dir\u00eda, m\u00e1s un modelo de arrendamiento, o tal vez un tipo de situaci\u00f3n de alquiler con opci\u00f3n a compra.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfEst\u00e1 usted principalmente en cultivos en hileras?<\/strong><\/p>\n<p>S\u00ed, casi en su totalidad aqu\u00ed en los Estados Unidos. Probablemente se trate de cultivos en hileras 85%, otros 15%, cultivos especiales, pero tambi\u00e9n hay una buena cantidad de operadores no agr\u00edcolas que utilizan nuestros drones para el manejo de la vegetaci\u00f3n, por lo que limpian tuber\u00edas o cosas de esa naturaleza.<\/p>\n<p><strong>ABG: As\u00ed que ustedes tienen un nuevo lanzamiento sobre el que estaba leyendo. \u00bfPuedes contarnos un poco m\u00e1s sobre eso?<\/strong><\/p>\n<p>S\u00ed. Es bastante simple de explicar. Es un dron grande, grande, grande. As\u00ed que ese es el punto de venta. Es un dron mucho m\u00e1s grande que la mayor\u00eda de los dem\u00e1s en el mercado. No voy a decir que es el m\u00e1s grande, porque siempre puedes encontrar una excepci\u00f3n, no importa d\u00f3nde mires. Pero es, dir\u00eda yo, el dron m\u00e1s grande comercialmente disponible para la fumigaci\u00f3n de cultivos, por lo que tiene una capacidad de 18 galones, casi 20 galones. Es alrededor de 400 libras en total, cuando despega. Tiene un empuje m\u00e1ximo de 600 libras. Entonces, en efecto, para nosotros, es un helic\u00f3ptero en miniatura. Es un dron muy, muy grande, o podr\u00edas llamarlo un peque\u00f1o helic\u00f3ptero.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfY eso se lanzar\u00e1 este a\u00f1o en el 23?<\/strong><\/p>\n<p>S\u00ed, ya est\u00e1 lanzado. Enviaremos el primer parche en aproximadamente 5 semanas en marzo al primer lote de clientes. Pero ya se ha probado internamente durante aproximadamente un a\u00f1o y tiene sistemas internos que hemos estado utilizando desde 2015. Por lo tanto, es una plataforma muy probada y verdadera en ese sentido. Enumerar\u00e9 como las especificaciones, lo importante es que podr\u00eda hacer alrededor de 50 acres por hora a una tasa de 2 galones por acre. Entonces, a una tasa est\u00e1ndar para muchos herbicidas y fungicidas que estar\u00eda aplicando, puede hacer 50 acres por hora.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfCu\u00e1les son los mayores desarrollos que ha visto \u00faltimamente, solo en el espacio, y c\u00f3mo ve el papel de los drones en la agricultura en el futuro?<\/strong><\/p>\n<p>Los drones en la agricultura han sido una industria de movimiento extremadamente r\u00e1pido. Puedes alejarte por 3 meses y regresar, y es completamente diferente, y los drones son mucho m\u00e1s capaces. Son m\u00e1s grandes. Son m\u00e1s aut\u00f3nomos. El movimiento actual en la industria, o al menos lo que est\u00e1 tratando de hacer, creo que la mayor\u00eda de la gente quiere automatizar a\u00fan m\u00e1s los procesos. Entonces, en este momento, generalmente entre vuelos, todav\u00eda est\u00e1s como el operador rellenando y recargando manualmente el dron.<\/p>\n<p>Pero toda la industria est\u00e1 tratando de avanzar hacia un flujo de proceso totalmente pr\u00e1ctico. Entonces, los drones regresan a un centro central, una especie de colmena en la que se recargan autom\u00e1ticamente, vuelven a salir y est\u00e1n trabajando continuamente hasta que terminan el trabajo. As\u00ed que imagina como un contenedor de env\u00edo, \u00bfverdad? Pero esto es como una colmena construida para los z\u00e1nganos. Lo dejas en una propiedad de 5000 acres. Lo dejas ah\u00ed de 3 a 4 d\u00edas. Regresa, lo ha rociado todo, y luego lo lleva a la siguiente propiedad, y as\u00ed sucesivamente. Esa es la direcci\u00f3n de la industria en este momento. Drones un poco m\u00e1s grandes, tambi\u00e9n. Pero en ese punto, no necesariamente necesita un dron masivo como el tama\u00f1o de un helic\u00f3ptero, si tiene 3 o 4 trabajando en conjunto como un enjambre constantemente. Ese mero tama\u00f1o de una unidad se vuelve menos importante.<\/p>\n<p><strong>ABG: Tambi\u00e9n me pregunto cu\u00e1les han sido algunos de los comentarios que ha recibido de sus clientes. \u00bfY normalmente se est\u00e1n actualizando a un sistema como el suyo? \u00bfO es la primera vez que prueba un dron?<\/strong><\/p>\n<p>Son ambos. La industria todav\u00eda es tan nueva que s\u00ed, al principio, digamos de 2018 a 2020, definitivamente fue la primera vez, este es mi primer dron que tengo tipo de cliente. Pero recientemente, en el \u00faltimo a\u00f1o m\u00e1s o menos, ahora que el mercado est\u00e1 un poco m\u00e1s avanzado, hay muchas personas que han comprado DJI y que, por alguna raz\u00f3n, buscan una opci\u00f3n diferente. Est\u00e1n buscando nuestras caracter\u00edsticas que DJI no tiene, y acuden a nosotros. As\u00ed que estamos viendo una buena mezcla hoy en d\u00eda. Dir\u00eda que tal vez 30% de los clientes ya han tenido un dron antes cuando se comunican con nosotros.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El editor senior Jackie Pucci analiza los drones agr\u00edcolas con Arthur Erickson, cofundador de Hylio, con sede en Texas. <\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":71177,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1894,1604,1848],"tags":[54],"class_list":["post-71169","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agribusiness-global-report","category-agtech","category-executive-outlook","tag-featured-home"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Hylio CEO Talks Drones in Agriculture - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Senior Editor 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