{"id":72498,"date":"2023-07-18T12:09:39","date_gmt":"2023-07-18T16:09:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=72498"},"modified":"2023-07-16T12:09:53","modified_gmt":"2023-07-16T16:09:53","slug":"china-price-index-three-takeaways-for-chinese-agrochemical-companies-strategic-thinking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/asia\/china-price-index-three-takeaways-for-chinese-agrochemical-companies-strategic-thinking\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de precios de China: tres conclusiones para el pensamiento estrat\u00e9gico de las empresas agroqu\u00edmicas chinas"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: El escritor colaborador David Li ofrece una instant\u00e1nea de las tendencias actuales de los precios de herbicidas, fungicidas e insecticidas claves en el mercado agroqu\u00edmico chino en su publicaci\u00f3n mensual.\u00a0.<\/a>. A continuaci\u00f3n, tambi\u00e9n describe tres estrategias que pueden ayudar a los fabricantes chinos de productos qu\u00edmicos agr\u00edcolas a atravesar tiempos dif\u00edciles.<\/em><\/p>\n

Durante las recesiones del mercado, las empresas a menudo esconden muchas crisis. Una de las crisis m\u00e1s serias es que el equipo puede f\u00e1cilmente volverse esc\u00e9ptico de los l\u00edderes empresariales. Cuando los tiempos son buenos, cualquiera puede vincular el rendimiento empresarial con las contribuciones individuales. Pero una vez que el desempe\u00f1o empresarial recibe un impacto, aparece el escepticismo de los l\u00edderes empresariales.<\/p>\n

El mercado de suministro de pesticidas de China est\u00e1 en el fondo de una consolidaci\u00f3n. Para las empresas agroqu\u00edmicas chinas, hay tres puntos clave a los que se les debe prestar especial atenci\u00f3n.<\/p>\n

Aceptar la incertidumbre<\/h2>\n

Enfrentarse a la realidad es siempre un requisito previo para ayudar al equipo a tomar las decisiones correctas. Pero tambi\u00e9n es el m\u00e1s dif\u00edcil de aceptar. Aceptar la incertidumbre es el primer paso si una empresa va a navegar con seguridad la recesi\u00f3n en la industria.<\/p>\n

Las oportunidades se han vuelto m\u00e1s escasas durante la fase de reducci\u00f3n de existencias de 2023 de la industria mundial de protecci\u00f3n de cultivos. El riesgo de capturar el crecimiento de las ganancias a trav\u00e9s de inversiones a gran escala en instalaciones de producci\u00f3n est\u00e1 aumentando dram\u00e1ticamente. Dado que el mercado de suministro de ingredientes activos de China ya est\u00e1 infinitamente m\u00e1s cerca de ser un mercado totalmente competitivo, el juego de suma cero es uno en el que las empresas solo pueden competir ferozmente por la demanda de "stock". Es probable que esto haga que los equipos de gesti\u00f3n de las principales empresas agroqu\u00edmicas se obsesionen a\u00fan m\u00e1s con la fantas\u00eda de \u201chacer lo correcto en el momento adecuado\u201d. El llamado \u201chaz lo correcto, toma el camino dif\u00edcil\u201d se ha vuelto a convertir en una estrategia clave para los gerentes. El problema es que incluso cuando se realizan las inversiones adecuadas, la demanda no siempre llega en la direcci\u00f3n que establece el empresario. La dependencia de los l\u00edderes de sus propios logros pasados se ha convertido, de hecho, en un verdadero cuello de botella para muchas empresas.<\/p>\n

Cambio en la demanda<\/h2>\n

La l\u00f3gica de la demanda global ha cambiado de "orientada a la demanda" a "orientada al valor". A medida que se agota la demanda de contratos sostenibles y de alto margen en el mercado chino, el enfoque basado en el ROI para el desarrollo de productos es como un tren que se dirige hacia un precipicio. La demanda anormal del extranjero desde 2021 ha llevado a una b\u00fasqueda generalizada de un mayor rendimiento por parte de las empresas chinas de plaguicidas. La demanda temprana de los distribuidores en el extranjero y el aumento de las existencias de seguridad hab\u00edan dado a las empresas agroqu\u00edmicas nacionales de China la ilusi\u00f3n de un "mercado en auge". Esto desencaden\u00f3 una b\u00fasqueda poco realista de rendimiento. Si bien m\u00e1s empresas se enfocan en su propia rentabilidad, est\u00e1n descuidando el valor real que pueden brindar a los usuarios finales en la agricultura, los agricultores en el campo.<\/p>\n

El modelo comercial B2B de las empresas chinas de plaguicidas se basa en consultas planificadas realizadas por empresas multinacionales y distribuidores clave. Por esta raz\u00f3n, es demasiado dif\u00edcil para las empresas chinas formar una ecolog\u00eda empresarial, que es crucial para la agroindustria. Ayuda a las empresas a explorar los l\u00edmites comerciales para encontrar las necesidades de valor clave de los usuarios finales.<\/p>\n

En la Cumbre de Innovaci\u00f3n de 2023, Bayer anunci\u00f3 que su divisi\u00f3n Crop Science capitalizar\u00e1 las oportunidades presentadas por el cambio a la agricultura regenerativa para crecer en mercados adyacentes adem\u00e1s de su negocio principal de semillas, rasgos, protecci\u00f3n de cultivos y tecnolog\u00eda digital. seg\u00fan las noticias de Agronegocios<\/em> Global<\/em><\/a>. Bayer CropScience est\u00e1 continuamente explorando nuevos l\u00edmites de necesidades comerciales en la econom\u00eda agr\u00edcola a trav\u00e9s de innovaciones en segmentos de mercado prometedores. Con una ecolog\u00eda empresarial, la demanda se autogenera de forma natural, arraig\u00e1ndose como la malta en el campo. Por el contrario, como proveedores de materias primas aguas arriba, la demanda B2B no puede crecer de forma natural para las empresas chinas. Por lo tanto, la planificaci\u00f3n de ingresos futuros ser\u00eda muy cr\u00edtica para el equipo de ventas chino. Bajo el modelo de planificaci\u00f3n de la demanda, es casi imposible crear un mercado incremental. El exceso de capacidad de los agroqu\u00edmicos de China hace que el mercado de valores de IA B2B existente sea a\u00fan m\u00e1s limitado para los profesionales en la competencia del Mar Rojo.<\/p>\n

Adaptarse a las restricciones<\/h2>\n

Por \u00faltimo, las empresas deben hacer frente a las limitaciones. Las empresas agroqu\u00edmicas chinas enfrentan m\u00faltiples limitaciones en el proceso de internacionalizaci\u00f3n. En las \u00faltimas tres d\u00e9cadas de desarrollo de la industria agroqu\u00edmica de China, casi todos los empresarios exitosos han podido comprender completamente la importancia de adaptarse a las "limitaciones" del momento. Los mercados son din\u00e1micos, al igual que las restricciones. El cambio social, la geopol\u00edtica, las tendencias de la industria, las leyes y reglamentos y otras limitaciones se encuentran en un estado de cambio constante. Los l\u00edderes solo pueden sacar a sus equipos de situaciones dif\u00edciles si responden de manera proactiva y positiva a las limitaciones. Incluso si los empresarios chinos son ambiciosos, si su conocimiento no es iterativo y su sabidur\u00eda no es evidente, no solo enfrentar\u00e1n una disminuci\u00f3n en el rendimiento, sino que tambi\u00e9n amenazar\u00e1n la supervivencia de su negocio.<\/p>\n

La previsi\u00f3n es siempre la clave para el crecimiento empresarial sostenible. Los conocimientos predictivos sobre el desarrollo futuro de la cadena de suministro son una importante herramienta de toma de decisiones para ajustar las estrategias. El an\u00e1lisis prospectivo del mercado requiere una consideraci\u00f3n sistem\u00e1tica y profunda de las tendencias del mercado y los patrones de comportamiento de los proveedores upstream. Diferentes personas entender\u00e1n y analizar\u00e1n la misma informaci\u00f3n idiosincr\u00e1sica de manera bastante diferente debido a sus diferentes crianzas. Como resultado, diferentes personas toman decisiones completamente diferentes en el mismo entorno. Por lo tanto, cultivar la competencia central de uno de an\u00e1lisis prospectivo requiere que el equipo de negocios pueda:<\/p>\n

    \n
  • Identificar la ubicaci\u00f3n clave de la incertidumbre aguas arriba y aguas abajo en la cadena de suministro.<\/li>\n
  • Olv\u00eddese de la divisi\u00f3n de tareas en la l\u00ednea de informes y adopte el pensamiento sist\u00e9mico.<\/li>\n
  • Transparencia en el objetivo de desempe\u00f1o y estrategia de la empresa.<\/li>\n
  • Revisar los modelos de mecanismos de toma de decisiones de manera oportuna en respuesta a los cambios en el entorno.<\/li>\n
  • Conc\u00e9ntrese en las diferentes voces del equipo y fomente una cultura corporativa que les d\u00e9 voz.<\/li>\n
  • Abrazar mentalmente las limitaciones y establecer expectativas realistas con miras al futuro.<\/li>\n<\/ul>\n

    Los j\u00f3venes empresarios en China est\u00e1n m\u00e1s centrados en la investigaci\u00f3n de mercado que la generaci\u00f3n anterior en la actualidad. Esto le ha dado a la industria china de pesticidas un terreno de crecimiento para un desarrollo sostenible y saludable. En la cultura china, hay una alusi\u00f3n al aprendizaje de la historia. Estamos m\u00e1s acostumbrados a juzgar el camino a seguir en base a la experiencia hist\u00f3rica pasada. Pero ahora la competencia en el mercado no es solo una competencia global, sino tambi\u00e9n una cambiando r\u00e1pidamente<\/em> competencia global. Las iteraciones cognitivas de los empresarios chinos deber\u00edan ser m\u00e1s r\u00e1pidas que las actualizaciones de tuits de Twitter.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Enfrentar las recesiones del mercado puede ser un desaf\u00edo para las empresas de agroqu\u00edmica. Tres estrategias pueden ayudar a los fabricantes chinos a navegar tiempos dif\u00edciles.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":62961,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,28,1819,5,1849,1882],"tags":[1836,54],"class_list":["post-72498","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-asia","category-exclusive","category-markets","category-sourcing-insider","category-sourcing-insider-china","tag-china-price-index","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nChina Price Index: Three Takeaways for Chinese Agrochemical Companies\u2019 Strategic Thinking - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Facing market downturns can be a challenge for ag chem companies. 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