{"id":72527,"date":"2023-07-21T04:00:52","date_gmt":"2023-07-21T08:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=72527"},"modified":"2024-07-16T16:24:28","modified_gmt":"2024-07-16T20:24:28","slug":"sustainable-podcast-prospero-partners-kristen-sukalacs-insights-about-making-or-breaking-a-product-launch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agtech\/sustainable-podcast-prospero-partners-kristen-sukalacs-insights-about-making-or-breaking-a-product-launch\/","title":{"rendered":"Podcast sostenible: las ideas de Kristen Sukalac de Prospero &amp; Partners sobre c\u00f3mo hacer o deshacer el lanzamiento de un producto"},"content":{"rendered":"<p>Sostenible por <em>AgriBusiness Global<\/em> entrevist\u00f3 a Kristen Sukalac, socio consultor de Prospero &amp; Partners, para conocer las estrategias exitosas y los errores que cometen las empresas emergentes de bioestimulantes y biocontrol al ingresar al mercado.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.podbean.com\/player-v2\/?i=ebjrh-145e504-pb&amp;from=pb6admin&amp;share=1&amp;download=1&amp;rtl=0&amp;fonts=Arial&amp;skin=1&amp;font-color=auto&amp;logo_link=episode_page&amp;btn-skin=7\" width=\"100%\" height=\"150\" data-name=\"pb-iframe-player\"><\/iframe><\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-72527-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/ABG-SustainablePodcast\/Ep%202%20-%20Kristen%20Sukalac_mixdown-vs3.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/ABG-SustainablePodcast\/Ep%202%20-%20Kristen%20Sukalac_mixdown-vs3.mp3\">https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/ABG-SustainablePodcast\/Ep%202%20-%20Kristen%20Sukalac_mixdown-vs3.mp3<\/a><\/audio>\n<hr \/>\n<p><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/ag-tech-talk\/id1671193060\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64672 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/apple-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"196\" height=\"50\" \/><\/a> <a href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/feed\/aHR0cHM6Ly9mZWVkLnBvZGJlYW4uY29tL2FndGVjaHRhbGsvZmVlZC54bWw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64673 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Google-music-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"136\" height=\"50\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Transcripci\u00f3n del podcast: <\/strong><\/p>\n<p><em>*Esta es una transcripci\u00f3n parcial y editada del podcast.<\/em><\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfPuede hablar un poco sobre su empresa para comprender mejor su experiencia?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KANSAS:<\/strong> Prospero &amp; Partners existe desde hace casi 25 a\u00f1os. Fuimos fundados en 1999 por mi socia, Sarah Verplancken. La empresa comenz\u00f3 como una empresa de comunicaciones estrat\u00e9gicas y con el tiempo ha evolucionado hasta convertirse en lo que se clasificar\u00eda como una consultor\u00eda de estrategia y gesti\u00f3n.<\/p>\n<p>Hemos desarrollado una especializaci\u00f3n en agronegocios e industrias de base biol\u00f3gica que a menudo est\u00e1n relacionadas con la agricultura. Tenemos una perspectiva \u00fanica, porque entendemos las tecnolog\u00edas de nuestros clientes y sus mercados, c\u00f3mo se utilizan esos productos en la agricultura y todas las preocupaciones de los consumidores sobre la agricultura. Proporcionamos conjuntos de habilidades complementarias. Donde nuestros clientes tienden a tener mucha experiencia t\u00e9cnica, aportamos experiencia que realmente se enfoca m\u00e1s en las ciencias sociales y los sistemas humanos.<\/p>\n<p>Nos centramos en los problemas de c\u00f3mo las empresas llevan la innovaci\u00f3n al p\u00fablico. Consideramos ciencias pol\u00edticas, psicolog\u00eda, sociolog\u00eda y econom\u00eda. Muchos de estos factores humanos que las personas, especialmente si sus fundadores vienen con un avance t\u00e9cnico, no necesariamente tienen experiencia comercial o experiencia en relaciones con las partes interesadas. Brindamos experiencia que muchas peque\u00f1as empresas simplemente no pueden tener internamente. Incluso las empresas m\u00e1s grandes no necesariamente tienen el \u00e9nfasis que nosotros tenemos en comprender que el hecho de tener una gran tecnolog\u00eda no significa que los agricultores la adoptar\u00e1n. Los consumidores y los formuladores de pol\u00edticas deben comprender las tecnolog\u00edas y c\u00f3mo lograr que encajen en el marco institucional existente.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfCu\u00e1les son los dos errores que ve que cometen las peque\u00f1as y medianas empresas antes de lanzar un nuevo producto fitosanitario, espec\u00edficamente dentro de los mercados de bioestimulantes o biol\u00f3gicos?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KANSAS:<\/strong> Creo que la agricultura, en general, durante mucho tiempo durante todo el per\u00edodo de la revoluci\u00f3n verde que correspond\u00eda a un per\u00edodo hist\u00f3rico en el que exist\u00eda este amor absoluto por la tecnolog\u00eda y la creencia de que la tecnolog\u00eda pod\u00eda resolverlo todo. No quiero decir de ninguna manera que la tecnolog\u00eda es algo malo. La tecnolog\u00eda y la innovaci\u00f3n son cosas absolutamente geniales, pero tener un enfoque puramente tecnocr\u00e1tico para la resoluci\u00f3n de problemas tiende a fallar con bastante frecuencia. Y esto es especialmente cierto en campos como la agricultura y la producci\u00f3n de alimentos. La comida en particular es un producto \u00fanico en comparaci\u00f3n con cualquier otra cosa porque literalmente somos lo que comemos. Sabes que ingerimos alimentos. Lo llevamos a nuestro cuerpo. Si tenemos una dieta saludable, entonces vamos a ser m\u00e1s saludables. Si estamos ingiriendo cosas que son malas para nosotros, incluso si es solo la calidad de la comida lo que es malo para nosotros, entonces nos enfermamos.<\/p>\n<p>Creo que lo que enfrentan muchas empresas, especialmente las peque\u00f1as empresas emergentes, es que a menudo hay un fundador que habr\u00e1 logrado un gran avance en un laboratorio y que cree que su tecnolog\u00eda e innovaci\u00f3n cambiar\u00e1n el mundo. El mundo se abrir\u00e1 ante ellos y har\u00e1 todo lo posible para adoptar su tecnolog\u00eda. Creo que el mayor error es no entender que la tecnolog\u00eda por s\u00ed sola no es suficiente. A lo largo de la historia, ha habido muchas grandes innovaciones tecnol\u00f3gicas o inventos no aceptados por el p\u00fablico. Yo dir\u00eda,<br \/>\ntienes que ser adoptado para convertirte en una innovaci\u00f3n. Ese puente de la invenci\u00f3n a la innovaci\u00f3n y hacer que la gente entienda su tecnolog\u00eda para usarla, en realidad se trata de seres humanos y de las peculiaridades de los seres humanos. Si lo hace con una mentalidad puramente t\u00e9cnica y racional, es casi seguro que fracasar\u00e1, o ciertamente tendr\u00e1 un rendimiento inferior al que podr\u00eda tener su potencial.<\/p>\n<p>Creo que el error n\u00famero uno que vemos es que las empresas no entienden que necesitan un equilibrio. Necesitan personas como nosotros que entiendan la din\u00e1mica humana de la innovaci\u00f3n, la adopci\u00f3n de la innovaci\u00f3n y la aceptaci\u00f3n social m\u00e1s amplia de la innovaci\u00f3n, para asegurarse de que su tecnolog\u00eda tenga todas las oportunidades que merece.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfHay otros errores que ve que cometen estas empresas en cuanto a no prepararse para los desaf\u00edos financieros que van a ocurrir si intentan registrar un nuevo producto? \u00bfO ves alg\u00fan tipo de problema de estrategia?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Kansas<\/strong>: Creo que algunos de los problemas de estrategia pueden derivarse de no comprender cu\u00e1nto dinero se necesita para llevar los productos al mercado. Una vez m\u00e1s, depende de los productos de los que est\u00e9 hablando, porque cualquier cosa que se incluya en el marco que se desarroll\u00f3 para los pesticidas qu\u00edmicos sint\u00e9ticos ser\u00e1 un desaf\u00edo.<\/p>\n<p>Creo que mucha gente no piensa en cu\u00e1ndo se inventaron los pesticidas qu\u00edmicos sint\u00e9ticos, estas eran mol\u00e9culas novedosas. Literalmente no sab\u00edamos nada sobre ellos cuando se inventaron. Era completamente comprensible que existiera este riguroso proceso de prueba y examen para tratar de tener garant\u00edas de niveles aceptables de riesgo. Cuando analizamos biocontrol, bioestimulantes u otros productos de base biol\u00f3gica, en realidad es muy diferente. Hay mucho conocimiento emp\u00edrico disponible basado en el hecho de que los bioqu\u00edmicos y los microorganismos con los que estamos trabajando provienen de la naturaleza y en realidad est\u00e1n siendo empleados por la naturaleza en los sistemas que est\u00e1n funcionando.<\/p>\n<p>Tenemos marcos regulatorios en este momento que se construyeron para un prop\u00f3sito espec\u00edfico y ahora se est\u00e1n utilizando para un prop\u00f3sito diferente. Creo que existe la suposici\u00f3n de que debido a que una empresa presenta una sustancia natural, la gente simplemente la aceptar\u00e1. Hay una falta de comprensi\u00f3n de cu\u00e1n pesado es el proceso, cu\u00e1nto dura el proceso, la inversi\u00f3n que debe hacerse en las pruebas y la evaluaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Creo que tambi\u00e9n desde una perspectiva estrat\u00e9gica, otro error que estamos viendo cometer en el espacio biol\u00f3gico es no comprender el largo camino entre la observaci\u00f3n, en un contexto experimental o de laboratorio, y traducirlo en un producto estable y confiable que produzca resultados predecibles una vez implementado. en un mundo extremadamente vol\u00e1til. Pones los productos en el campo y no puedes predecir lo que suceder\u00e1 en cuanto al clima, los animales que ingresan al campo: hay tantos factores que pueden influir en lo que sucede en el campo. Las personas que tratan de tomar un atajo de observar algo bajo condiciones controladas con variables aisladas, y tratan de vender eso y hacer promesas muy optimistas sobre lo que el producto puede proporcionar sin pasar por un proceso iterativo de poner el producto en el real. mundo, es un gran problema. Hay un viaje largo y sofisticado entre la observaci\u00f3n en condiciones controladas y tener un producto realmente excelente que funcione en el campo.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfHay alguna empresa a la que le est\u00e9 yendo realmente bien con la investigaci\u00f3n y el desarrollo, la estrategia y el marketing? \u00bfVe alg\u00fan ejemplo de una empresa que se destaque en estas \u00e1reas en el espacio biol\u00f3gico?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Kansas<\/strong>: Creo que se destacan muchas de las empresas que se han comprometido a tener un patr\u00f3n oro para su investigaci\u00f3n y desarrollo. Donde realmente brindan informaci\u00f3n extensa a los agricultores sobre todos los diferentes ensayos que han realizado en diferentes condiciones. Donde muestran el trabajo que han realizado en procesos iterativos con el fin de hacer la mejora del producto.<\/p>\n<p>Lo que he visto en los \u00faltimos a\u00f1os, que realmente me ha llamado la atenci\u00f3n, es que m\u00e1s empresas de bioestimulantes, que tienden a ser bastante peque\u00f1as, est\u00e1n construyendo sus propios laboratorios internos. Muchos de ellos comenzaron haciendo toda su investigaci\u00f3n en cooperaci\u00f3n con universidades. Creo que el hecho de que m\u00e1s de ellos est\u00e9n instalando laboratorios internos muestra una sofisticaci\u00f3n creciente y una comprensi\u00f3n cada vez mayor de la necesidad de llevar a cabo ese proceso de desarrollo.<\/p>\n<p><strong>ABG: Con el mercado de bioestimulantes en auge en Brasil, Estados Unidos, Uni\u00f3n Europea, hay muchas empresas que comienzan a crear estos productos. \u00bfQu\u00e9 pueden hacer estas empresas para conseguir un lugar en este mercado en crecimiento?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KANSAS:<\/strong> Creo que lo que es realmente importante, especialmente para los productos de base biol\u00f3gica, como bioestimulantes y biocontroles, es necesario un di\u00e1logo real con los agricultores para educarlos sobre la diferencia entre los productos de base biol\u00f3gica de las generaciones anteriores de insumos agr\u00edcolas como fertilizantes y cultivos tradicionales. productos de proteccion<\/p>\n<p>Antes el conocimiento estaba b\u00e1sicamente todo en las instrucciones del producto y muy simple. Podr\u00eda decirle a un agricultor, si tiene una deficiencia de nitr\u00f3geno, aplique este producto de esta manera a esta tasa, y eso cubrir\u00e1 la deficiencia. Esto tambi\u00e9n fue muy similar con los pesticidas. Con los productos de base biol\u00f3gica, en lugar de ese tipo de proceso binario, los agricultores deben tener una mentalidad hol\u00edstica sobre cu\u00e1l es el efecto que estos productos van a tener en sistemas muy complejos donde hay otros factores.<\/p>\n<p>Por lo tanto, ayudarlos a comprender c\u00f3mo integrar productos de base biol\u00f3gica en sus reg\u00edmenes de cultivo no se resume f\u00e1cilmente en las instrucciones de la etiqueta. Es realmente una co-creaci\u00f3n de conocimiento, especialmente porque las condiciones de cultivo de cada agricultor son ligeramente diferentes. Los asesores son muy importantes.<\/p>\n<p>Creo que entrar en nuevos mercados para cualquier empresa realmente requiere no solo tener buenas relaciones con los distribuidores, sino tambi\u00e9n construir relaciones con asesores, cooperativas de agricultores o cualquier organizaci\u00f3n que permita di\u00e1logos sobre c\u00f3mo modificar los sistemas de cultivo para incorporar nuevos productos que requieren un enfoque m\u00e1s hol\u00edstico que las generaciones anteriores de insumos agr\u00edcolas.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfVe una tendencia en c\u00f3mo las empresas biol\u00f3gicas m\u00e1s peque\u00f1as se est\u00e1n volviendo m\u00e1s atractivas para las empresas multinacionales? \u00bfEst\u00e1s viendo que hay una especie de tendencia en cuanto a qui\u00e9n se adquiere y qui\u00e9n no?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KANSAS:<\/strong> Creo que depende de la situaci\u00f3n exacta. No se trata solo de la empresa que se adquiere, sino tambi\u00e9n de la mentalidad de la empresa que realiza la adquisici\u00f3n. Si observamos algunas de las primeras adquisiciones de la \u00faltima d\u00e9cada, creo que algunas de estas empresas m\u00e1s grandes ten\u00edan la creencia err\u00f3nea de que pod\u00edan adquirir una tecnolog\u00eda de base biol\u00f3gica y conectarla al sistema, en un enchufe y manera de jugar, y que iba a funcionar. El problema era que todas esas empresas se crearon para productos de protecci\u00f3n de cultivos m\u00e1s tradicionales, en los que b\u00e1sicamente se pod\u00edan poner instrucciones relativamente simplistas en la etiqueta.<\/p>\n<p>Ha habido esta brecha cultural interna entre la forma en que se deben usar los productos de base biol\u00f3gica, los tipos de resultados que ver\u00e1 de los productos de base biol\u00f3gica y, por lo tanto, c\u00f3mo los comercializa. Depende m\u00e1s de construir relaciones de confianza con asesores y con los propios agricultores. Si una empresa apunta a un plug and play, tiende a haber una especie de fiasco en el que no se escucha mucho sobre la tecnolog\u00eda adquirida despu\u00e9s de eso, porque no se integra de la manera que el adquirente esperaba.<br \/>\nCon, por ejemplo, Syngenta y Valagro, creo que es un caso en el que tienes una empresa adquirente que ha trabajado y contin\u00faa trabajando para ajustar su propia mentalidad interna para comprender qu\u00e9 es diferente de las generaciones anteriores de insumos y las generaciones m\u00e1s nuevas.<\/p>\n<p>Cuando tiene un adquirente que puede comenzar a realizar el cambio cultural necesario para comprender los productos de base biol\u00f3gica y cambia su mensaje al sistema agr\u00edcola m\u00e1s amplio, y tiene a la empresa adquirida manteniendo su chispa e innovaci\u00f3n, invirtiendo en investigaci\u00f3n y desarrollo. . Creo que ah\u00ed es donde estamos viendo algunas de las asociaciones y adquisiciones m\u00e1s prometedoras en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sukalac comparte informaci\u00f3n sobre estrategias exitosas y errores que cometen las empresas emergentes de bioestimulantes y biocontrol al ingresar al mercado.<\/p>","protected":false},"author":1340,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1604,1786,1848,1886],"tags":[54],"class_list":["post-72527","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-agtech","category-biologicals","category-executive-outlook","category-podcast","tag-featured-home"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sustainable Podcast: Prospero &amp; Partners\u2019 Kristen Sukalac\u2019s Insights About Making or Breaking a Product Launch - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sukalac shares insight on successful strategies and mistakes start-up biostimulant and biocontrol companies make in entering the market.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agtech\/sustainable-podcast-prospero-partners-kristen-sukalacs-insights-about-making-or-breaking-a-product-launch\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sustainable Podcast: Prospero &amp; 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