{"id":72822,"date":"2023-08-15T08:50:08","date_gmt":"2023-08-15T12:50:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=72822"},"modified":"2023-08-15T09:20:05","modified_gmt":"2023-08-15T13:20:05","slug":"glyphosate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/glyphosate\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de precios de China: Por qu\u00e9 est\u00e1 fallando la estrategia de precios de los fabricantes de glifosato y c\u00f3mo solucionarlo"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: El escritor colaborador David Li ofrece una instant\u00e1nea de las tendencias actuales de los precios de herbicidas, fungicidas e insecticidas claves en el mercado agroqu\u00edmico chino en su publicaci\u00f3n mensual.\u00a0.<\/a>. A continuaci\u00f3n, tambi\u00e9n brinda informaci\u00f3n clave sobre el estado actual del mercado del glifosato y c\u00f3mo la soluci\u00f3n m\u00e1s realista puede ser apoyar de manera constante a los distribuidores a un precio razonable y capear la tormenta con clientes globales.<\/em><\/p>\n

Se produjo un incendio en Planta qu\u00edmica Plaquemine de Dow<\/a> en Luisiana a mediados de julio de 2023. La buena noticia fue que todos los empleados est\u00e1n seguros y contabilizados. Tal incidente ten\u00eda la oportunidad de convertirse en un potencial "Cisne Negro" para los compradores de glifosato preocupados por el precio de glifosato <\/a>se disparar\u00eda hacia el cielo de nuevo. Sin embargo, eso podr\u00eda ser un error de juicio estrat\u00e9gico.<\/p>\n

La demanda de herbicidas totales se ha moderado desde la segunda mitad de 2023. En julio de 2023, las importaciones cayeron 80% en comparaci\u00f3n con el mismo per\u00edodo de 2022. Esta tendencia contin\u00faa con la baja demanda de glifosato. Desde la segunda mitad de 2023, el principal comportamiento de adquisici\u00f3n proviene de una peque\u00f1a cantidad de recarga por parte de las empresas de gen\u00e9ricos. Solo algunos fabricantes chinos de glifosato fueron los comerciantes clave de glifosato entre EE. UU. y China para aumentar los inventarios en todos los \u00e1mbitos.<\/p>\n

Despu\u00e9s de experimentar un alto nivel de existencias de seguridad en 2021 y compras de p\u00e1nico en 2022, la demanda del canal es casi completamente silenciosa en 2023, lo que hace que las empresas chinas de plaguicidas busquen un nuevo crecimiento. Al mismo tiempo, las empresas chinas de glifosato hab\u00edan reducido su capacidad de producci\u00f3n debido a los bajos precios del glifosato. La liberaci\u00f3n de la demanda en el hemisferio sur parece haber desvirtuado la percepci\u00f3n sobre el equilibrio de la oferta y la demanda global. Si bien existe demanda, debido a la efecto l\u00e1tigo de la cadena de suministro<\/a>, la demanda ordinaria volver\u00e1 a los proveedores chinos a partir de 2024.<\/p>\n

El accidente en la f\u00e1brica de Dow pareci\u00f3 dar repentinamente a los jugadores de glifosato de China un rayo de esperanza. La voz de "posible escasez de suministro de glifosato en el futuro" fue interminable en el mercado de glifosato de julio. Sin embargo, a d\u00eda de hoy, no hemos visto ninguna advertencia de fuerza mayor en el mercado global. Obviamente, la cadena de suministro de Dow tampoco es tan fr\u00e1gil.<\/p>\n

No menosprecies a tu competidor.<\/h2>\n

El mercado global no est\u00e1 controlado artificialmente, pero est\u00e1 influenciado por el comportamiento de los competidores. Los productores gigantes dominan los precios. La mayor capacidad mundial de producci\u00f3n de glifosato proviene de Bayer CropScience<\/a>. Y su estrategia de marketing est\u00e1 influyendo en gran medida en el desarrollo del mercado global de glifosato en 2023.<\/p>\n

A fines de julio, Bayer recort\u00f3 su perspectiva sobre la d\u00e9bil demanda de glifosato en 2023. Un informe reciente Art\u00edculo de Reuters<\/a> mencion\u00f3: \u201cUn mayor deterioro en la demanda de herbicidas a base de glifosato llev\u00f3 a Bayer a recortar su perspectiva de ganancias para todo el a\u00f1o y anunciar una amortizaci\u00f3n de 2.500 millones de euros ($2.800 millones) en activos relacionados con el glifosato.<\/p>\n

\u201cLos mercados agr\u00edcolas d\u00e9biles tambi\u00e9n han golpeado a los rivales, por lo que los analistas previeron en gran medida la advertencia de ganancias de Bayer. La empresa de protecci\u00f3n de cultivos FMC recort\u00f3 este mes su orientaci\u00f3n para todo el a\u00f1o despu\u00e9s de que los distribuidores mayoristas recortaran los pedidos para reducir los niveles de inventario. El grupo de qu\u00edmicos industriales BASF, que compite con Bayer en semillas y pesticidas, recort\u00f3 este mes su gu\u00eda de ganancias, aunque no proporcion\u00f3 detalles sobre su negocio agr\u00edcola\u201d.<\/p>\n

Las previsiones pesimistas de las multinacionales sobre la demanda futura deber\u00edan preocupar m\u00e1s a las empresas chinas que el accidente de Dow. La disminuci\u00f3n de la demanda en 2023 obligar\u00eda en gran medida a Bayer a ajustar su posicionamiento de glifosato y su estrategia competitiva. En el mercado mundial de herbicidas de combusti\u00f3n, el glifosato se acerca a la cola larga de su ciclo de vida. Este activo no es tan rentable. Pero en el mercado de OGM, la presencia de glifosato es necesaria. En los cuatro cuadrantes de m\u00e1rgenes y ventas, el glifosato se encuentra en la regi\u00f3n de cola larga de bajo margen pero alto volumen (consulte el gr\u00e1fico a continuaci\u00f3n). Esto tambi\u00e9n indica que los jugadores de glifosato deben tener tres elementos clave: Gran apoyo financiero; recursos de fosfato aguas arriba; y un canal de ventas global fluido. Independientemente de los factores de error de juicio estrat\u00e9gico, las empresas con estos tres elementos clave tendr\u00edan una gran posibilidad de tener \u00e9xito en el mercado del glifosato.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

buscar ciclos<\/h2>\n

Hay un ciclo en una actividad donde las personas est\u00e1n involucradas. La resiliencia de la demanda ser\u00e1 cuesti\u00f3n de tiempo antes de que la demanda vuelva al camino correcto, pero el tiempo para volver al camino correcto requiere una expectativa m\u00e1s larga. Entre 2012 y 2013, el mercado global de protecci\u00f3n de cultivos experiment\u00f3 una situaci\u00f3n similar de existencias elevadas. El proceso de liquidaci\u00f3n de existencias estaba tomando m\u00e1s tiempo de lo que muchos jugadores esperaban.<\/p>\n

En el entorno actual de estancamiento, el precio de venta m\u00e1s alto ser\u00eda el \u00fanico objetivo para los proveedores chinos. En comparaci\u00f3n con la recuperaci\u00f3n del mercado mundial de pesticidas, el comportamiento reciente de las empresas chinas de pesticidas es una falta de paciencia. Y es probable que el ciclo al que nos enfrentamos sea mucho m\u00e1s complicado que el anterior.<\/p>\n

De todos los desaf\u00edos, el que m\u00e1s debemos enfrentar es la creaci\u00f3n de valor sostenible a largo plazo<\/a>. La ganancia a corto plazo no es un error, pero la miop\u00eda afectar\u00e1 el desarrollo a largo plazo de la empresa. En la econom\u00eda agr\u00edcola, debido a la naturaleza a largo plazo de la agricultura, todos los participantes deben dise\u00f1ar sus estrategias sobre la base l\u00f3gica del valorismo a largo plazo.<\/p>\n

Entonces, bajo la condici\u00f3n de un alto inventario de canales, \u00bfc\u00f3mo deber\u00edan las empresas de ingredientes activos de pesticidas tomar decisiones comerciales con el valor a largo plazo como objetivo? Para responder a esta pregunta, debemos pensar en c\u00f3mo nuestros distribuidores intermedios deber\u00edan estimular el consumo de los agricultores en el campo. Porque solo el consumo real puede traer la demanda de recarga de carga. Dejando a un lado el clima natural, lo \u00fanico que pueden hacer los distribuidores es brindar a los agricultores servicios de agricultura digital m\u00e1s pr\u00e1cticos, soluciones de agricultura de precisi\u00f3n y categor\u00edas de alto crecimiento, como los bioproductos. Y todos estos servicios adicionales de alto margen tienen como objetivo reducir la entrada agr\u00edcola para los agricultores que a\u00fan tienen un alto rendimiento para la rentabilidad. Para necesidades inferiores como el agua en el supermercado, solo el precio correcto puede estimular la demanda.<\/p>\n

Para los productos b\u00e1sicos de bajo margen, las ventas fluidas son m\u00e1s cr\u00edticas durante las recesiones del mercado. Por lo tanto, en el mercado del glifosato en 2023, la soluci\u00f3n m\u00e1s realista es apoyar constantemente a los distribuidores a un precio razonable y capear juntos la tormenta con los clientes globales. En este momento, la tasa de ganancia ya no es el indicador de evaluaci\u00f3n m\u00e1s importante, y la participaci\u00f3n de mercado ser\u00eda en lo que debemos enfocarnos. Cuanto m\u00e1s nos comuniquemos con los clientes, mayor ser\u00e1 la posibilidad de que nuestro futuro canal de ventas fluya cuando la demanda se recupere y vuelva a ser normal. Desafortunadamente, en un a\u00f1o tan cambiante, la estrategia de precios de la mayor\u00eda de los fabricantes chinos de glifosato es incorrecta.<\/p>\n

Piensa como un director general<\/h2>\n

En el negocio de los plaguicidas en el futuro, lo que m\u00e1s necesitan las empresas chinas de plaguicidas es dejar que sus equipos piensen como un director ejecutivo. En el proceso de toma de decisiones empresariales, necesitamos exigir un alto nivel de trabajo en equipo. Los miembros del equipo necesitan aprender unos de otros. Adem\u00e1s, los competidores pueden aprender unos de otros. La perspicacia para los negocios, el pensamiento de sistemas globales y la capacidad de aprender r\u00e1pidamente son cualidades clave que los gerentes de negocios deben poseer.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo tomar la decisi\u00f3n correcta para la competencia empresarial?<\/p>\n

Primero, empieza a tomar decisiones. La prueba y el error son necesarios para el crecimiento de un tomador de decisiones. Las decisiones empresariales deben basarse en la estrategia de marketing como punto de partida. Necesitan tener un beneficio para satisfacer las necesidades del cliente. Desde el director ejecutivo hasta la fuerza de ventas, los precios deben revertirse de acuerdo con el posicionamiento y la demanda del mercado objetivo. Para todos los productos, no es el costo lo que debe determinar el precio. El mercado determina el precio, los empresarios solo pueden realizar una integraci\u00f3n ascendente de acuerdo con el precio de mercado para reducir los costos de producci\u00f3n y mejorar la eficiencia de la producci\u00f3n. De esta manera, las empresas pueden obtener ganancias bajo el sistema de precios de mercado existente junto con el aumento de la productividad.<\/p>\n

Las decisiones de los administradores de empresas determinan en gran medida el \u00e9xito o el fracaso de las operaciones. Por lo tanto, los gerentes clave de arriba hacia abajo deben tener amplias oportunidades para tomar sus propias decisiones. El equipo finalmente toma la "decisi\u00f3n correcta" solo tomando decisiones consistentemente. Para las personas, el proceso de toma de decisiones y la retroalimentaci\u00f3n de los resultados son oportunidades esenciales para que los gerentes crezcan.<\/p>\n

En segundo lugar, los equipos deben tener una "visi\u00f3n de Dios". En la guerra empresarial moderna, los datos son muy importantes, y a\u00fan m\u00e1s importante es la adquisici\u00f3n de "datos confiables".<\/p>\n

Para las empresas chinas de pesticidas, el deseo de obtener datos solo se detiene en la demanda global total de un determinado pesticida AI y el pron\u00f3stico de demanda para los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Podemos hacer una estimaci\u00f3n aproximada de la demanda futura total y luego invertir decenas o incluso cientos de millones de d\u00f3lares en infraestructura. Luego pueden esperar a que vengan las multinacionales a tocar la puerta. Honestamente, no es suficiente. Hace una d\u00e9cada, esa podr\u00eda haber sido una forma pr\u00e1ctica de desarrollo empresarial. Pero en este momento, esta forma de pensar crear\u00e1 riesgos significativos para las empresas.<\/p>\n

Detr\u00e1s de los datos est\u00e1n las decisiones de los profesionales del mercado. Y en el contexto de exceso de capacidad y riesgos geopol\u00edticos, es crucial comprender la estrategia de toma de decisiones de los profesionales a trav\u00e9s de los datos. Las empresas chinas no solo pueden mantenerse en la tendencia del nombre de las IA y la demanda a nivel nacional. Deber\u00edamos centrarnos m\u00e1s en las estrategias subyacentes de toma de decisiones reveladas por datos confiables.<\/p>\n

Por supuesto, las personas que analizan los datos tambi\u00e9n son importantes. Los patrones de pensamiento de las personas pueden llevar a conclusiones muy diferentes a partir del mismo an\u00e1lisis de datos. Entonces, \u00bfc\u00f3mo evitamos el riesgo de un error de c\u00e1lculo del analista? Diversificar los canales de an\u00e1lisis puede ser una buena soluci\u00f3n. El error de c\u00e1lculo dentro de una empresa suele ser peor que el fraude. Porque dentro de la empresa, el "S\u00cd" se utiliza como criterio para la promoci\u00f3n. Es probable que los l\u00edderes ignorantes interpreten diferentes voces o incluso voces disidentes dentro de la organizaci\u00f3n como \u201crebeli\u00f3n\u201d. Lo que no sab\u00eda era que las voces disidentes son el comienzo para tomar las decisiones correctas.<\/p>\n

Tercero, deshacerse de la dependencia de la ruta. En el proceso de toma de decisiones, si el emprendedor ha tenido \u00e9xito, tales tomadores de decisiones tienden a estar m\u00e1s seguros de su propio juicio. Su equipo tambi\u00e9n tendr\u00e1 un rasgo muy distintivo, es decir, \u201csolo palabras de la boca del jefe\u201d. La decisi\u00f3n individual del emprendedor ser\u00eda la decisi\u00f3n final de todo el equipo. Desafortunadamente, el mayor obst\u00e1culo para el \u00e9xito empresarial es el propio empresario. Cuando cambia el entorno competitivo, cambian las tendencias del mercado y cambia el comportamiento del cliente, estas empresas tienden a tener pocos cambios. Al final, la empresa carece de vitalidad y las facciones dentro de ella comienzan a pelear, lo que conduce a una falta de motivaci\u00f3n para el trabajo en equipo. Y aquellos emprendedores que se adapten al nuevo entorno competitivo se elevar\u00e1n por encima de la competencia. Las empresas que no cambian eventualmente se retirar\u00e1n del escenario de la historia.<\/p>\n

En cuarto lugar, los empresarios deben atraer talentos de gesti\u00f3n con una mentalidad de crecimiento y un pensamiento sistem\u00e1tico. Las caracter\u00edsticas brillantes de Bang Liu, el primer emperador de la dinast\u00eda Han en la historia de China, inclu\u00edan: Aceptar a otras personas, estar dispuesto a compartir las ganancias y ser muy bueno para aprender de los dem\u00e1s. La humildad puede hacer que una empresa sea muy atractiva. Hay un dicho similar en las diferentes religiones del mundo que dice que solo cuando las personas son humildes pueden tener acceso a la sabidur\u00eda y la gracia.<\/p>\n

Los gerentes de los productores de pesticidas de China todav\u00eda tienen un largo camino por recorrer, no solo con la estrategia de precios sino tambi\u00e9n con la mentalidad de crecimiento de la "toma de decisiones correcta".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En el mercado actual del glifosato, la soluci\u00f3n m\u00e1s realista es apoyar constantemente a los distribuidores a un precio razonable y simplemente capear la tormenta con los clientes.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":68586,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,19,1849,1882],"tags":[1836,54],"class_list":["post-72822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-herbicides","category-sourcing-insider","category-sourcing-insider-china","tag-china-price-index","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nChina Price Index: Why Glyphosate Manufacturers\u2019 Pricing Strategy Is Failing and How to Fix It - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In the current glyphosate market, the most realistic solution is to consistently support distributors at a reasonable price and just ride out the storm with customers. 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