{"id":74227,"date":"2023-11-17T08:59:31","date_gmt":"2023-11-17T13:59:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=74227"},"modified":"2023-11-20T09:58:58","modified_gmt":"2023-11-20T14:58:58","slug":"china-price-index-the-way-forward-for-chinese-agrochemical-enterprises-internationalization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/china-price-index-the-way-forward-for-chinese-agrochemical-enterprises-internationalization\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de precios de China: el camino a seguir para la internacionalizaci\u00f3n de las empresas agroqu\u00edmicas chinas"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: El escritor colaborador David Li ofrece una instant\u00e1nea de las tendencias actuales de los precios de herbicidas, fungicidas e insecticidas claves en el mercado agroqu\u00edmico chino en su publicaci\u00f3n mensual.\u00a0<\/em>.<\/em><\/strong><\/a>. A continuaci\u00f3n, tambi\u00e9n proporciona informaci\u00f3n clave sobre por qu\u00e9 la gesti\u00f3n de la cadena de suministro ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil para las empresas mundiales de protecci\u00f3n de cultivos en el futuro, principalmente porque la competencia en el mercado est\u00e1 cambiando m\u00e1s r\u00e1pido de lo que los equipos de adquisiciones pueden imaginar.<\/em><\/p>\n

A medida que el precio de los ingredientes activos en China baja, la demanda cada vez menor est\u00e1 obligando a las empresas chinas a encontrar una mejor manera de vincularse con el mundo. Durante la \u00faltima d\u00e9cada, la internacionalizaci\u00f3n de las empresas agroqu\u00edmicas chinas se ha logrado mediante la cooperaci\u00f3n con corporaciones multinacionales y distribuidores nacionales. Y el modelo de negocio B2B ha permitido a las empresas agroqu\u00edmicas chinas aprovechar al m\u00e1ximo la creaci\u00f3n de valor de toda la industria qu\u00edmica para satisfacer la demanda mundial de productos fitosanitarios a precios m\u00e1s bajos.<\/p>\n

Durante este per\u00edodo, las empresas con cierta tecnolog\u00eda casi pueden establecer equipos de comercio exterior a un costo muy peque\u00f1o y luego entregar productos a clientes globales. Este fue el modelo utilizado por casi todos los productores de agroqu\u00edmicos chinos en aquellos a\u00f1os de escasez de categor\u00edas de oferta y capacidad. Hoy, sin embargo, nos enfrentamos a un entorno internacional complejo y al obst\u00e1culo del exceso de capacidad. Los directores de ventas con recursos para clientes est\u00e1n perdiendo importancia en la alta direcci\u00f3n de las empresas chinas. La internacionalizaci\u00f3n de las empresas chinas necesita explorar un nuevo camino, en lugar de esperar impotente al colapso del sistema de precios industriales.<\/p>\n

Durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os, de Rainbow<\/a> el rendimiento se ha disparado. En el ranking de ventas de la industria de pesticidas de China de la CCPIA, Rainbow se ubic\u00f3 entre los tres primeros con sus ventas en 2022 de 14,46 mil millones de RMB (alrededor de $2 mil millones de d\u00f3lares). El ascenso de Rainbow se ha producido en un contexto de r\u00e1pida adquisici\u00f3n de registros de productos a nivel mundial. Al consolidar la demanda de l\u00edneas de productos de diferentes pa\u00edses, Rainbow puede obtener una posici\u00f3n ventajosa en las negociaciones de suministro con los productores chinos. El mayor costo irrecuperable de este modelo de negocio es la inversi\u00f3n en registros en el extranjero y la necesidad de gestionar de manera integral la demanda global. Pero para otros productores chinos, este modelo de negocio no se puede replicar.<\/p>\n

En el Foro de la Cumbre sobre Fabricaci\u00f3n Inteligente de Agroqu\u00edmicos de China, que comenz\u00f3 el 12 de noviembre, el profesor Wu Xuemin de la Universidad Agr\u00edcola de China sugiri\u00f3 que la producci\u00f3n inteligente de pesticidas en China deber\u00eda estar profundamente arraigada en la cadena de suministro de los clientes extranjeros a trav\u00e9s de \u201cinterfaces inteligentes\u201d. En el contexto de un cambio en la gesti\u00f3n de la cadena de suministro global hacia una estrategia de entrega a tiempo, la \u201cfabricaci\u00f3n flexible\u201d podr\u00e1 adaptarse a la demanda de un suministro flexible de los clientes globales. Combinado con una previsi\u00f3n precisa de la demanda, la flexibilidad y la resiliencia para satisfacer las necesidades de los agricultores de m\u00faltiples l\u00edneas de productos pueden ayudar a los distribuidores de agroqu\u00edmicos extranjeros a ahorrar costos y mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n

Todo el proceso continuo, la modernizaci\u00f3n automatizada de la fabricaci\u00f3n inteligente, es una direcci\u00f3n futura para el desarrollo de las empresas agroqu\u00edmicas de China. Los sistemas inteligentes como la inteligencia artificial en el proceso de fabricaci\u00f3n de una gesti\u00f3n precisa pueden reducir en gran medida la gesti\u00f3n humana de las fluctuaciones de la calidad del producto. El sistema de monitoreo en l\u00ednea puede proporcionar informaci\u00f3n oportuna sobre la producci\u00f3n de materiales en el proceso de producci\u00f3n y informaci\u00f3n oportuna al sistema inteligente. A partir de la formaci\u00f3n de cient\u00edficos qu\u00edmicos para sistemas inteligentes o inteligencia artificial de fabricaci\u00f3n, es posible la innovaci\u00f3n de procesos utilizando datos de fabricaci\u00f3n como infraestructura.<\/p>\n

El registro global no puede evaluarse como un activo a los ojos de los inversores chinos. A diferencia del registro, una inversi\u00f3n virtual, la inversi\u00f3n de empresas chinas en fabricaci\u00f3n inteligente en el extranjero, podr\u00eda ser un punto de entrada fundamental para la internacionalizaci\u00f3n de las empresas agroqu\u00edmicas chinas en el futuro.<\/p>\n

\u00bfEs la futura internacionalizaci\u00f3n de las empresas agroqu\u00edmicas chinas s\u00f3lo un \u00e9xito unilateral de las empresas chinas? La respuesta es claramente no.<\/p>\n

El mercado chino es un microcosmos. Los profesionales extranjeros suelen pensar que China es un mercado \u201catrasado\u201d. Este no es el caso en absoluto. El mercado chino de protecci\u00f3n de cultivos es un mercado altamente competitivo. En 2022, el mercado de agroqu\u00edmicos de China entr\u00f3 en una competencia candente. El posicionamiento de la cartera de patentes se est\u00e1 hundiendo r\u00e1pidamente desde una estrategia orientada a las ganancias hacia el segmento del mercado medio. Por ejemplo, la l\u00ednea de productos de Syngenta centrada en su compuesto patentado, Fluxapyroxad, est\u00e1 exprimiendo al mercado medio en busca de productos \u201caltamente rentables\u201d.<\/p>\n

A principios de noviembre de 2023, Syngenta Group anunci\u00f3 resultados financieros<\/a> para los primeros nueve meses y el tercer trimestre de 2023 a principios de noviembre de 2023. Las ventas del grupo durante los primeros nueve meses de 2023 fueron de $24,3 mil millones, 6% menos a\u00f1o tras a\u00f1o y el EBITDA fue 22% menor en comparaci\u00f3n con un 2022 excepcionalmente fuerte. Sus ofertas de protecci\u00f3n de cultivos en China continuaron experimentando un fuerte crecimiento en los primeros nueve meses de 2023, con ventas que aumentaron 16% a\u00f1o tras a\u00f1o, benefici\u00e1ndose del lanzamiento de nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

Al mismo tiempo, las empresas locales de agroqu\u00edmicos en China se est\u00e1n adaptando activamente a nuevos m\u00e9todos de aplicaci\u00f3n en el campo mediante innovaciones en formulaciones, como la protecci\u00f3n de cultivos con drones. Estos dos factores est\u00e1n obligando a las empresas de agroqu\u00edmicos gen\u00e9ricos, que han dominado durante mucho tiempo el mercado medio, a sufrir una gran presi\u00f3n sobre su participaci\u00f3n de mercado, a medida que el mercado que alguna vez ocuparon gracias a su alta calidad y precios razonables se est\u00e1 erosionando.<\/p>\n

Adem\u00e1s, este tipo de empresas de gen\u00e9ricos suelen tener dificultades para tomar decisiones sobre los cambios en las necesidades del segmento de agricultores. Se resisten, por ejemplo, a cambiar positivamente nuevos m\u00e9todos de aplicaci\u00f3n (protecci\u00f3n de cultivos con drones) en el campo. de ADAMA<\/a> desempe\u00f1o en China, enfrenta una situaci\u00f3n diferente. Seg\u00fan el anuncio de ADAMA en China, el mercado est\u00e1 experimentando un exceso de oferta y la presi\u00f3n sobre los precios est\u00e1 afectando tanto a la formulaci\u00f3n de marca como a las ventas no agr\u00edcolas.<\/p>\n

A diferencia de estas dos empresas, los productores locales de formulaciones chinos con sistemas de fabricaci\u00f3n avanzados, como Huizhou Yinnong, la primera \u201cf\u00e1brica de luz negra\u201d totalmente automatizada de China, participan activamente en I+D de formulaciones innovadoras con empresas multinacionales para adoptar la protecci\u00f3n de cultivos con drones. Est\u00e1n utilizando una fabricaci\u00f3n inteligente totalmente automatizada para satisfacer la demanda de las multinacionales de productos de formulaci\u00f3n innovadores y resistentes. Las empresas multinacionales est\u00e1n desarrollando conjuntamente formulaciones innovadoras adaptadas al mercado chino, como en el campo de la protecci\u00f3n de cultivos con veh\u00edculos a\u00e9reos no tripulados (UAV), mediante la concesi\u00f3n de licencias de ingredientes activos patentados a empresas de formulaci\u00f3n chinas. Ya se han aplicado nuevas formulaciones como nanopesticidas OD, DF y CS biodegradables en el campo de la protecci\u00f3n de cultivos de veh\u00edculos a\u00e9reos no tripulados en los cultivos comerciales de China, de modo que estos productos innovadores garanticen la rentabilidad de la empresa. Los productos que salen de empresas de formulaci\u00f3n totalmente automatizadas en China pueden alcanzar caracter\u00edsticas de formulaci\u00f3n y rendimiento en el campo que superan el rendimiento de los productos de la marca MNC. Esto ha permitido a las multinacionales competir en China con una gama m\u00e1s amplia y rica de carteras.<\/p>\n

Aqu\u00ed podemos preguntarnos: \u00bfuna empresa de fabricaci\u00f3n tan inteligente s\u00f3lo puede existir en China? \u00bfO se limita al campo de los productos de formulaci\u00f3n? Si debemos dar una respuesta a esta pregunta, creo que el futuro del sistema de fabricaci\u00f3n inteligente chino deber\u00eda expandirse al extranjero. Desde la producci\u00f3n de ingredientes activos hasta formulaciones innovadoras, todo el proceso de fabricaci\u00f3n inteligente tendr\u00e1 la forma de un sistema para aterrizar en el mercado global de agroqu\u00edmicos.<\/p>\n

Sin embargo, esto no es una amenaza potencial para los distribuidores regionales en el extranjero, ya que el modelo de negocio principal de un sistema de fabricaci\u00f3n tan inteligente seguir\u00eda siendo B2B. Y los sistemas de fabricaci\u00f3n inteligente en el extranjero pueden ayudar a m\u00e1s distribuidores y multinacionales a diversificar sus carteras y satisfacer de manera flexible las necesidades cambiantes de los clientes regionales. La cadena de suministro ascendente de materias primas agroqu\u00edmicas se gestiona a trav\u00e9s de un sistema de fabricaci\u00f3n inteligente, mientras que los equipos de gesti\u00f3n de producci\u00f3n e I+D de China est\u00e1n ubicados en el extranjero para trabajar directamente con la cadena de suministro y los equipos de marketing de los clientes. Centrarse en carteras de alta calidad y alto rendimiento es la ventaja clave para lograr un crecimiento sostenible. Por lo tanto, una situaci\u00f3n en la que todos salgan ganando no es imposible si los distribuidores globales tambi\u00e9n quieren unirse a ella.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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