{"id":74940,"date":"2024-01-23T10:50:07","date_gmt":"2024-01-23T15:50:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=74940"},"modified":"2024-01-10T10:27:09","modified_gmt":"2024-01-10T15:27:09","slug":"scalable-or-bust-why-do-some-biological-companies-succeed-while-others-fail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/scalable-or-bust-why-do-some-biological-companies-succeed-while-others-fail\/","title":{"rendered":"Escalable o fracasado: \u00bfPor qu\u00e9 algunas empresas de productos biol\u00f3gicos tienen \u00e9xito mientras otras fracasan?"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: cada a\u00f1o,\u00a02BMunual<\/a> La funci\u00f3n Estado de la industria incluye preguntas y respuestas con ejecutivos de empresas l\u00edderes en biocontrol y bioestimulantes a nivel mundial. El art\u00edculo de 2023 abord\u00f3 una amplia gama de temas predominantes, incluido el clima de fusiones y adquisiciones de productos biol\u00f3gicos, las intenciones de compra de productos biol\u00f3gicos de los productores en 2024 y los desaf\u00edos actuales que enfrentan los registros de control biol\u00f3gico en la UE. En el siguiente extracto, los expertos ofrecieron su visi\u00f3n sobre<\/em> los factores m\u00e1s importantes en el \u00e9xito y el fracaso del escalamiento de una empresa biol\u00f3gica.<\/em><\/p>\n

P: Estamos viendo una bifurcaci\u00f3n de empresas biol\u00f3gicas que han escalado con \u00e9xito y quiebras. En su opini\u00f3n, \u00bfcu\u00e1les son los factores m\u00e1s importantes para escalar con \u00e9xito una empresa biol\u00f3gica y por qu\u00e9 algunas empresas fracasan?<\/strong><\/p>\n

Vladyslav Bolokhovskyi, director ejecutivo, Centro BTU<\/a>: <\/strong>Factores: estudio a largo plazo, coherencia, demostraci\u00f3n. Equipo profesional, r\u00e1pido aprendizaje y adaptaci\u00f3n a las necesidades del mercado, capacidad de llevar nuestros beneficios a los socios y p\u00fablico objetivo. En caso de falla, analizamos r\u00e1pidamente, tomamos decisiones y avanzamos con confianza. Las empresas emergentes a menudo fracasan porque se pensaba que eran f\u00e1ciles o r\u00e1pidas y la gente suele tener expectativas excesivas. Desafortunadamente, la falta de profesionalismo y las parejas infieles tambi\u00e9n pueden conducir al fracaso.<\/p>\n

Ludwik Pokorny, director general, L\u00ednea Bio<\/a>: <\/strong>Especial atenci\u00f3n al caso de negocio, cuando la mayor\u00eda de las empresas se centran \u00fanicamente en la tecnolog\u00eda. A menudo se olvida la dimensi\u00f3n del marketing, ya que los fundadores suelen ser cient\u00edficos. Acortar el tiempo de comercializaci\u00f3n e identificar formas de generar efectivo lo antes posible no suele ser una prioridad para los ejecutivos con mentalidad cient\u00edfica que prefieren centrarse en el desarrollo de la tecnolog\u00eda y su registro. Como consecuencia, existe la necesidad de atraer y reclutar r\u00e1pidamente especialistas en marketing agr\u00edcola.<\/p>\n

Fr\u00e9d\u00e9ric Chagnon, presidente y director general, Lallemand<\/a>: <\/strong>Existe la percepci\u00f3n de que este mercado es f\u00e1cil, y la verdad es que el \u00e9xito en el espacio agr\u00edcola-biol\u00f3gico requiere una cantidad excesiva de paciencia y un balance s\u00f3lido para resistir los ciclos de auge y ca\u00edda e importantes requisitos de capital de trabajo. Adem\u00e1s de esto, los productores exigen resultados y valor consistentes, lo que requiere que las empresas tengan un enfoque altamente t\u00e9cnico y est\u00e9n trabajando en el terreno. Las empresas que subestiman esto al entrar en este espacio a menudo se enfrentan a un ajuste de cuentas desafortunado.<\/p>\n

Amy O'Shea, presidenta y directora ejecutiva, Biol\u00f3gicos Certis<\/a>: <\/strong>Hacer crecer con \u00e9xito una empresa biol\u00f3gica implica algunas cosas clave. Es importante invertir en investigaci\u00f3n y desarrollo para fabricar productos eficaces y garantizar una comprensi\u00f3n completa de cu\u00e1ndo, por qu\u00e9 y c\u00f3mo funciona la tecnolog\u00eda. Entonces tambi\u00e9n debe poder comunicar con \u00e9xito ese mensaje a los minoristas y productores. Tambi\u00e9n son cruciales seguir cuidadosamente las reglas y regulaciones, encontrar la posici\u00f3n adecuada en el mercado y establecer una cadena de suministro \u00f3ptima de fabricaci\u00f3n y distribuci\u00f3n. Construir relaciones s\u00f3lidas con los agricultores y mantenerse actualizado sobre las nuevas tecnolog\u00edas juega un papel importante en el \u00e9xito.<\/p>\n

Por otro lado, las empresas pueden encontrar dificultades si no pueden articular c\u00f3mo se desempe\u00f1an sus productos, las condiciones espec\u00edficas para su uso previsto o las din\u00e1micas que influyen en su desempe\u00f1o. Tambi\u00e9n pueden surgir problemas si prometen demasiado a los productores con respecto a las capacidades de sus productos biol\u00f3gicos, si tienen dificultades para cumplir con los requisitos regulatorios o no pueden adaptarse a los cambios en la industria. Todos estos factores afectar\u00e1n la confianza de los minoristas y productores y el \u00e9xito general de una empresa. Por lo tanto, el \u00e9xito proviene de la innovaci\u00f3n inteligente, la posici\u00f3n en la cadena de suministro, la navegaci\u00f3n en el panorama regulatorio y la capacidad de adaptaci\u00f3n al cambio.<\/p>\n

Hay muchas razones por las que las empresas fracasan en el espacio biol\u00f3gico. Comprender las actitudes y necesidades de los productores y afrontar los desaf\u00edos del mercado es el resultado final.<\/p>\n

B\u00e9n\u00e9dicte Flambard, Vicepresidenta de Sanidad Vegetal, FMC<\/a>:<\/strong> El \u00e9xito en el \u00e1mbito de la protecci\u00f3n de cultivos depende de la capacidad de navegar por las complejidades de los aspectos cient\u00edficos y comerciales de la agricultura. Las empresas que abordan estos factores clave tienen m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito. Cuatro de los factores m\u00e1s importantes para hacer crecer con \u00e9xito una empresa biol\u00f3gica incluyen: 1)<\/strong> Conocimiento de mercado<\/strong> \u2013 No comprender los desaf\u00edos \u00fanicos y el panorama regulatorio puede conducir al desarrollo de productos y soluciones que no se alinean con las regulaciones locales ni con las pr\u00e1cticas y expectativas de los agricultores; 2) Innovaci\u00f3n<\/strong> \u2013 El sector agr\u00edcola es din\u00e1mico con condiciones ambientales, presiones de plagas y demandas del mercado en constante cambio. Las empresas exitosas innovan continuamente y comprenden los desaf\u00edos y oportunidades para adaptar sus tecnolog\u00edas a ofertas integradas m\u00e1s amplias que aborden estos cambios; 3) Eficiencia operativa<\/strong> \u2013 Las empresas exitosas optimizan los costos y las operaciones para alinearse con la demanda y las expectativas de los clientes; y 4) Centrado en el mercado<\/strong> \u2013 Educar a los agricultores, asesores y minoristas sobre los beneficios y el uso de las nuevas tecnolog\u00edas es esencial para fomentar la confianza y la lealtad.<\/p>\n

Frederic Beudot, director y l\u00edder de cartera global \u2013Biol\u00f3gicos, Corteva Agrociencia<\/a>:<\/strong> Como industria, estamos trabajando para crear una mayor conciencia y comprensi\u00f3n del valor de las tecnolog\u00edas biol\u00f3gicas. Los enfoques exitosos conectan y demuestran el valor real de los productos biol\u00f3gicos con los problemas reales y \u00fanicos que enfrentan los agricultores en sus granjas.<\/p>\n

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\u00bfCree que veremos m\u00e1s empresas escalar con \u00e9xito o no crecer en el espacio de los productos biol\u00f3gicos en 2024?<\/strong><\/p>