Podr\u00eda decirse que todos los agricultores son progresistas. Todo agricultor quiere mejorar sus resultados, reducir la carga de trabajo, aumentar la calidad y la cantidad de lo que cultiva. Desde una tercera generaci\u00f3n de 80 a\u00f1os en una explotaci\u00f3n mixta en el Reino Unido hasta un nuevo entrante de 25 a\u00f1os que gestiona decenas de miles de hect\u00e1reas con tecnolog\u00edas agr\u00edcolas inteligentes en Australia, existe un deseo com\u00fan de lograr el \u00e9xito a pesar de las dificultades. desaf\u00edos de clima, precio y tiempo.<\/p>\n
Lo que es menos probable que hagan los agricultores es reflexionar sobre las motivaciones de su propio comportamiento. No en t\u00e9rminos de comportamientos pr\u00e1cticos y externos en la granja (sabemos que saben que necesitan preparar los semilleros meticulosamente, o que la cojera en las vacas afectar\u00e1 directamente la producci\u00f3n de leche), sino en los patrones y preferencias subconscientes que se muestran externamente como comportamientos de toma de decisiones. . Son estos patrones subconscientes los que su equipo de marketing quiere comprender, porque los agricultores ya saben m\u00e1s que usted sobre c\u00f3mo sacar lo mejor de su propio terreno. Por lo tanto, los equipos de marketing no deber\u00edan asesorar sobre los aspectos pr\u00e1cticos de la agricultura para captar la atenci\u00f3n (ese nivel de educaci\u00f3n puede llegar m\u00e1s adelante), sino captar el inter\u00e9s r\u00e1pidamente apelando a las motivaciones subconscientes y la personalidad del agricultor para dar forma a la toma de decisiones.<\/p>\n
Los agricultores son personas y las personas tienen personalidad. <\/strong><\/h2>\nLos perfiles de personalidad est\u00e1n establecidos desde hace mucho tiempo. Desde Hip\u00f3crates en el 400 a.C. hasta Jung en 1921 e incluso la actualidad. Ted habla<\/a>, hemos podido definir tipos de personalidad de maneras notablemente similares que apenas han cambiado a lo largo de miles de a\u00f1os. Y s\u00ed, los humanos realmente son as\u00ed de f\u00e1ciles de entender. Todos tenemos caracter\u00edsticas, preferencias y necesidades y todos lideramos con uno de cuatro estilos.<\/p>\nLa forma en que los agricultores recopilan informaci\u00f3n y toman decisiones se puede agrupar y asignar en cuatro colores distintos:<\/p>\n
Azul (cauteloso y obediente)
\n<\/strong>Introversi\u00f3n y pensamiento:<\/em> Centrado en la tarea, tranquilo bajo presi\u00f3n, reflexivo y objetivo.<\/p>\nRojo (Dominante y Directo)
\n<\/strong>Extraversi\u00f3n y pensamiento:<\/em> Alta actividad, trabajo con otros, ser l\u00f3gico y centrarse en los hechos.<\/p>\nVerde (de apoyo y estable)
\n<\/strong>Introversi\u00f3n y sentimiento:<\/em> Un enfoque que favorece la profundidad, la reflexi\u00f3n, la armon\u00eda y el consenso.<\/p>\nAmarillo (influyente e inspirador)
\n<\/strong>Extraversi\u00f3n y sentimiento:<\/em> Combina sociabilidad y consideraci\u00f3n por los dem\u00e1s con orientaci\u00f3n a la acci\u00f3n y entretenimiento.<\/p>\n ![\"\"](\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Customer-Insights-Segmentation-Kynetec.jpg\")
<\/a><\/strong><\/p>\nLos agricultores quieren que se les comunique de la forma que m\u00e1s les convenga.<\/strong><\/h2>\nCon el dicho "a la gente le gusta la gente le gusta", para atraer la atenci\u00f3n y conectarse con su audiencia, es importante saber qu\u00e9 le gusta al agricultor por segmento y qu\u00e9 es lo que lo motiva.<\/p>\n
El modelo de segmentaci\u00f3n de agricultores empleado por Kynetec<\/a> se basa en el profundo conocimiento de que cada agricultor quiere comunicarse con \u00e9l de la forma que mejor le convenga. Al alinearse con las preferencias, los equipos de marketing pueden activar los factores que impulsan las decisiones de los agricultores a un nivel subconsciente. \u00bfY en definitiva qu\u00e9 significa eso? Mayor retorno de la inversi\u00f3n en sus esfuerzos de ventas y marketing. Cuesta menos apuntar con precisi\u00f3n y lograr ventas de una manera que pueda predecirse.<\/p>\nPor ejemplo, si su equipo de marketing recibe el encargo de realizar una campa\u00f1a para promocionar la semilla de trigo en Sud\u00e1frica y usted sabe (gracias al producto Segmenta de Kynetec) que en ese mercado la mayor\u00eda de los agricultores se identifican como Rojo, o Dominante y Directo, su El t\u00edtulo ser\u00eda muy diferente al de si promocionara a agricultores azules o cautelosos y conformes.<\/p>\n
Un titular rojo podr\u00eda ser:<\/p>\n
\u201cT\u00fa liderar\u00e1s el camino con la semilla de trigo\u201d<\/em><\/p>\nMientras que los objetivos azules tienen m\u00e1s probabilidades de resonar con:<\/p>\n
\u201cPlan para un crecimiento \u00f3ptimo con Semilla de Trigo\u201d<\/em><\/p>\nLlevando los datos un paso m\u00e1s all\u00e1, tambi\u00e9n es posible utilizar la segmentaci\u00f3n por colores para robar participaci\u00f3n de mercado a trav\u00e9s de la p\u00e9rdida de clientes. Las marcas pueden identificar oportunidades de la competencia. \u00bfQu\u00e9 segmentos de color en un mercado y cultivo espec\u00edfico tienen m\u00e1s probabilidades de cambiar a mi marca? Por ejemplo, si su equipo de ventas no va a recorrer la campa\u00f1a agr\u00edcola para vender semillas de ma\u00edz en Alemania al segmento Amarillo o Influir e Inspirar, se est\u00e1n perdiendo un truco. A este segmento le gusta la gente y quiere hablar. Los amarillos tambi\u00e9n son los m\u00e1s f\u00e1cilmente influenciables para cambiar, ya que les gusta probar cosas nuevas. Pero hay menos necesidad de que los equipos de ventas visiten Reds en el mismo mercado objetivo, ya que la marca puede atraer una alta proporci\u00f3n de clientes Red, utilizando mensajes de marketing de gran resonancia que est\u00e1n espec\u00edficamente dirigidos a atraer a este segmento.<\/p>\n
Utilizar el conocimiento de la personalidad es la mayor oportunidad para el \u00e9xito del marketing en 2024<\/strong><\/h2>\nLas marcas agr\u00edcolas tambi\u00e9n pueden realizar pruebas inversas de sus valores de marca utilizando la tecnolog\u00eda de Segmenta. Al observar qu\u00e9 colores constituyen la mayor parte de su base de clientes, las marcas pueden revisar si esto se alinea con su mensaje y estilo visual. Desde una perspectiva de crecimiento, esto puede ser incre\u00edblemente \u00fatil cuando las marcas lanzan nuevos productos, sobre todo en el \u00e1mbito de la protecci\u00f3n de cultivos, donde el desarrollo de activos es costoso y requiere mucho tiempo. Al comprender si sus clientes actuales tienen apetito por un producto \u201c\u00a1Emocionante! \u00a1Nuevo! \u00a1Mayor rendimiento! mensaje favorecido por Rojo y Amarillo, en lugar de una visi\u00f3n de \u201cResultados de prueba integrales\u201d preferida por Azules y Verdes, una marca puede hacer o deshacer el \u00e9xito del lanzamiento de un nuevo producto. De manera similar, hay ejemplos dentro de los datos de Segmenta espec\u00edficos del mercado y el cultivo que muestran que hay margen para aumentar significativamente, o incluso duplicar, la penetraci\u00f3n y\/o la participaci\u00f3n en el mercado para ciertas marcas conocidas simplemente con una estrategia de crecimiento que se dirige mejor a su audiencia de color m\u00e1s peque\u00f1a. .<\/p>\n
La selecci\u00f3n de medios se puede inferir por la preferencia de color. <\/strong><\/h2>\nMuy a menudo, la principal restricci\u00f3n presupuestaria para los equipos de marketing es el gasto en medios, que es evidentemente la puerta de entrada a la conexi\u00f3n con los clientes potenciales. Si bien el CRM y los recorridos meticulosos de los clientes basados en la preferencia de color son la forma \u00f3ptima de nutrir a los clientes actuales y potenciales, los datos de Segmenta nos muestran que para muchas marcas, est\u00e1n un poco lejos de atraer el color adecuado para su oferta de productos.<\/p>\n
Comprender que los Amarillos extrovertidos aprecian que el equipo de ventas se registre e idealmente los visite con un sombrero y un cartel gratis para los ni\u00f1os, en comparaci\u00f3n con los Azules introvertidos a quienes les gustar\u00eda recibir un folleto muy detallado con todos los datos de la prueba enviados por correo, muestra cu\u00e1n separados est\u00e1n. est\u00e1n en el espectro del enfoque de contacto. Los Verdes tomar\u00e1n una decisi\u00f3n para reducir el riesgo despu\u00e9s de leer un art\u00edculo sobre un agricultor vecino que no pudo conseguir semillas de primavera despu\u00e9s de un oto\u00f1o h\u00famedo, pero no hasta que hayan hablado primero con un miembro de la familia. Los rojos quieren participar en sus pruebas y a menudo lo dir\u00e1n. usted<\/em> cu\u00e1les proyectan ser\u00e1n sus mayores desaf\u00edos en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, porque planifican con anticipaci\u00f3n y ejecutan.<\/p>\nLa planificaci\u00f3n de medios puede ser una tarea costosa, particularmente cuando las marcas asisten a ferias internacionales, hacen publicidad impresa y en l\u00ednea, imprimen folletos y otros materiales y ejecutan un sistema CRM. Sin embargo, todos estos son puntos de contacto v\u00e1lidos para los agricultores progresistas: simplemente depende del color al que deba dirigirse en funci\u00f3n de qui\u00e9nes ya tienen su marca como clientes. Una vez que una marca sabe a qu\u00e9 color apuntar, se le puede dar al departamento de marketing instrucciones para apuntar a \u201cVerdes, OSR, en Francia\u201d y comenzar con un buen comienzo y con un retorno de la inversi\u00f3n m\u00e1s efectivo.<\/p>\n
Naturalmente, tambi\u00e9n habr\u00e1 campa\u00f1as que requieran que todos los colores sean conscientes de un producto o servicio en particular, por ejemplo, contenido sobre sostenibilidad. En ese caso, utilice un enfoque como el siguiente, cuando tenga una vista de las divisiones de color en el mercado que desea capturar.<\/p>\n
\u00bfDe qu\u00e9 color es un granjero progresista?<\/strong>? <\/strong><\/h2>\nAl leer las descripciones de los tipos de colores, los equipos de marketing a menudo consideran que el rojo es el de los agricultores m\u00e1s importantes o "progresistas" debido a su propensi\u00f3n a tomar decisiones r\u00e1pidas y adoptar la tecnolog\u00eda. En realidad, todos los agricultores que obtienen ganancias son progresistas.<\/p>\n
Cuando se trata de marketing espec\u00edficamente, Kynetec cree que "progresivo" es una descripci\u00f3n demasiado general de un grupo de agricultores como para crear ideas significativas para posicionar exitosamente un producto. Nuestro consejo para las marcas es dirigirse a los agricultores seg\u00fan su preferencia de color utilizando Segmenta, lo que permitir\u00e1 una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda de las necesidades de los agricultores y de c\u00f3mo satisfacerlas.<\/p>\n
Los datos de Segmenta revelan que la divisi\u00f3n entre las preferencias de color en general entre los agricultores de EE. UU. y Canad\u00e1, Francia, Reino Unido, Alemania, B\u00e9lgica, Pa\u00edses Bajos, Portugal, Espa\u00f1a y Rep\u00fablica Checa es bastante igual. Pero Sud\u00e1frica, Italia y Serbia se inclinan hacia un color. Las marcas tambi\u00e9n pueden beneficiarse del an\u00e1lisis de Segmenta de su estructura actual de clientes, para ayudar a establecer objetivos claros y estrategias concretas para alcanzarlos.<\/p>\n
Para implementar Segmenta y lograr ventas y marketing m\u00e1s efectivos, comun\u00edquese con Saskia Krone en <\/em>Saskia.krone@kynetec.com<\/em><\/a><\/p>\n
La forma en que los agricultores recopilan informaci\u00f3n y toman decisiones se puede agrupar y asignar en cuatro colores distintos:<\/p>\n
Azul (cauteloso y obediente) Rojo (Dominante y Directo) Verde (de apoyo y estable) Amarillo (influyente e inspirador) Con el dicho "a la gente le gusta la gente le gusta", para atraer la atenci\u00f3n y conectarse con su audiencia, es importante saber qu\u00e9 le gusta al agricultor por segmento y qu\u00e9 es lo que lo motiva.<\/p>\n El modelo de segmentaci\u00f3n de agricultores empleado por Kynetec<\/a> se basa en el profundo conocimiento de que cada agricultor quiere comunicarse con \u00e9l de la forma que mejor le convenga. Al alinearse con las preferencias, los equipos de marketing pueden activar los factores que impulsan las decisiones de los agricultores a un nivel subconsciente. \u00bfY en definitiva qu\u00e9 significa eso? Mayor retorno de la inversi\u00f3n en sus esfuerzos de ventas y marketing. Cuesta menos apuntar con precisi\u00f3n y lograr ventas de una manera que pueda predecirse.<\/p>\n Por ejemplo, si su equipo de marketing recibe el encargo de realizar una campa\u00f1a para promocionar la semilla de trigo en Sud\u00e1frica y usted sabe (gracias al producto Segmenta de Kynetec) que en ese mercado la mayor\u00eda de los agricultores se identifican como Rojo, o Dominante y Directo, su El t\u00edtulo ser\u00eda muy diferente al de si promocionara a agricultores azules o cautelosos y conformes.<\/p>\n Un titular rojo podr\u00eda ser:<\/p>\n \u201cT\u00fa liderar\u00e1s el camino con la semilla de trigo\u201d<\/em><\/p>\n Mientras que los objetivos azules tienen m\u00e1s probabilidades de resonar con:<\/p>\n \u201cPlan para un crecimiento \u00f3ptimo con Semilla de Trigo\u201d<\/em><\/p>\n Llevando los datos un paso m\u00e1s all\u00e1, tambi\u00e9n es posible utilizar la segmentaci\u00f3n por colores para robar participaci\u00f3n de mercado a trav\u00e9s de la p\u00e9rdida de clientes. Las marcas pueden identificar oportunidades de la competencia. \u00bfQu\u00e9 segmentos de color en un mercado y cultivo espec\u00edfico tienen m\u00e1s probabilidades de cambiar a mi marca? Por ejemplo, si su equipo de ventas no va a recorrer la campa\u00f1a agr\u00edcola para vender semillas de ma\u00edz en Alemania al segmento Amarillo o Influir e Inspirar, se est\u00e1n perdiendo un truco. A este segmento le gusta la gente y quiere hablar. Los amarillos tambi\u00e9n son los m\u00e1s f\u00e1cilmente influenciables para cambiar, ya que les gusta probar cosas nuevas. Pero hay menos necesidad de que los equipos de ventas visiten Reds en el mismo mercado objetivo, ya que la marca puede atraer una alta proporci\u00f3n de clientes Red, utilizando mensajes de marketing de gran resonancia que est\u00e1n espec\u00edficamente dirigidos a atraer a este segmento.<\/p>\n Las marcas agr\u00edcolas tambi\u00e9n pueden realizar pruebas inversas de sus valores de marca utilizando la tecnolog\u00eda de Segmenta. Al observar qu\u00e9 colores constituyen la mayor parte de su base de clientes, las marcas pueden revisar si esto se alinea con su mensaje y estilo visual. Desde una perspectiva de crecimiento, esto puede ser incre\u00edblemente \u00fatil cuando las marcas lanzan nuevos productos, sobre todo en el \u00e1mbito de la protecci\u00f3n de cultivos, donde el desarrollo de activos es costoso y requiere mucho tiempo. Al comprender si sus clientes actuales tienen apetito por un producto \u201c\u00a1Emocionante! \u00a1Nuevo! \u00a1Mayor rendimiento! mensaje favorecido por Rojo y Amarillo, en lugar de una visi\u00f3n de \u201cResultados de prueba integrales\u201d preferida por Azules y Verdes, una marca puede hacer o deshacer el \u00e9xito del lanzamiento de un nuevo producto. De manera similar, hay ejemplos dentro de los datos de Segmenta espec\u00edficos del mercado y el cultivo que muestran que hay margen para aumentar significativamente, o incluso duplicar, la penetraci\u00f3n y\/o la participaci\u00f3n en el mercado para ciertas marcas conocidas simplemente con una estrategia de crecimiento que se dirige mejor a su audiencia de color m\u00e1s peque\u00f1a. .<\/p>\n Muy a menudo, la principal restricci\u00f3n presupuestaria para los equipos de marketing es el gasto en medios, que es evidentemente la puerta de entrada a la conexi\u00f3n con los clientes potenciales. Si bien el CRM y los recorridos meticulosos de los clientes basados en la preferencia de color son la forma \u00f3ptima de nutrir a los clientes actuales y potenciales, los datos de Segmenta nos muestran que para muchas marcas, est\u00e1n un poco lejos de atraer el color adecuado para su oferta de productos.<\/p>\n Comprender que los Amarillos extrovertidos aprecian que el equipo de ventas se registre e idealmente los visite con un sombrero y un cartel gratis para los ni\u00f1os, en comparaci\u00f3n con los Azules introvertidos a quienes les gustar\u00eda recibir un folleto muy detallado con todos los datos de la prueba enviados por correo, muestra cu\u00e1n separados est\u00e1n. est\u00e1n en el espectro del enfoque de contacto. Los Verdes tomar\u00e1n una decisi\u00f3n para reducir el riesgo despu\u00e9s de leer un art\u00edculo sobre un agricultor vecino que no pudo conseguir semillas de primavera despu\u00e9s de un oto\u00f1o h\u00famedo, pero no hasta que hayan hablado primero con un miembro de la familia. Los rojos quieren participar en sus pruebas y a menudo lo dir\u00e1n. usted<\/em> cu\u00e1les proyectan ser\u00e1n sus mayores desaf\u00edos en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, porque planifican con anticipaci\u00f3n y ejecutan.<\/p>\n La planificaci\u00f3n de medios puede ser una tarea costosa, particularmente cuando las marcas asisten a ferias internacionales, hacen publicidad impresa y en l\u00ednea, imprimen folletos y otros materiales y ejecutan un sistema CRM. Sin embargo, todos estos son puntos de contacto v\u00e1lidos para los agricultores progresistas: simplemente depende del color al que deba dirigirse en funci\u00f3n de qui\u00e9nes ya tienen su marca como clientes. Una vez que una marca sabe a qu\u00e9 color apuntar, se le puede dar al departamento de marketing instrucciones para apuntar a \u201cVerdes, OSR, en Francia\u201d y comenzar con un buen comienzo y con un retorno de la inversi\u00f3n m\u00e1s efectivo.<\/p>\n Naturalmente, tambi\u00e9n habr\u00e1 campa\u00f1as que requieran que todos los colores sean conscientes de un producto o servicio en particular, por ejemplo, contenido sobre sostenibilidad. En ese caso, utilice un enfoque como el siguiente, cuando tenga una vista de las divisiones de color en el mercado que desea capturar.<\/p>\n Al leer las descripciones de los tipos de colores, los equipos de marketing a menudo consideran que el rojo es el de los agricultores m\u00e1s importantes o "progresistas" debido a su propensi\u00f3n a tomar decisiones r\u00e1pidas y adoptar la tecnolog\u00eda. En realidad, todos los agricultores que obtienen ganancias son progresistas.<\/p>\n Cuando se trata de marketing espec\u00edficamente, Kynetec cree que "progresivo" es una descripci\u00f3n demasiado general de un grupo de agricultores como para crear ideas significativas para posicionar exitosamente un producto. Nuestro consejo para las marcas es dirigirse a los agricultores seg\u00fan su preferencia de color utilizando Segmenta, lo que permitir\u00e1 una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda de las necesidades de los agricultores y de c\u00f3mo satisfacerlas.<\/p>\n Los datos de Segmenta revelan que la divisi\u00f3n entre las preferencias de color en general entre los agricultores de EE. UU. y Canad\u00e1, Francia, Reino Unido, Alemania, B\u00e9lgica, Pa\u00edses Bajos, Portugal, Espa\u00f1a y Rep\u00fablica Checa es bastante igual. Pero Sud\u00e1frica, Italia y Serbia se inclinan hacia un color. Las marcas tambi\u00e9n pueden beneficiarse del an\u00e1lisis de Segmenta de su estructura actual de clientes, para ayudar a establecer objetivos claros y estrategias concretas para alcanzarlos.<\/p>\n Para implementar Segmenta y lograr ventas y marketing m\u00e1s efectivos, comun\u00edquese con Saskia Krone en <\/em>Saskia.krone@kynetec.com<\/em><\/a><\/p>\n
\n<\/strong>Introversi\u00f3n y pensamiento:<\/em> Centrado en la tarea, tranquilo bajo presi\u00f3n, reflexivo y objetivo.<\/p>\n
\n<\/strong>Extraversi\u00f3n y pensamiento:<\/em> Alta actividad, trabajo con otros, ser l\u00f3gico y centrarse en los hechos.<\/p>\n
\n<\/strong>Introversi\u00f3n y sentimiento:<\/em> Un enfoque que favorece la profundidad, la reflexi\u00f3n, la armon\u00eda y el consenso.<\/p>\n
\n<\/strong>Extraversi\u00f3n y sentimiento:<\/em> Combina sociabilidad y consideraci\u00f3n por los dem\u00e1s con orientaci\u00f3n a la acci\u00f3n y entretenimiento.<\/p>\n<\/a><\/strong><\/p>\nLos agricultores quieren que se les comunique de la forma que m\u00e1s les convenga.<\/strong><\/h2>\n
Utilizar el conocimiento de la personalidad es la mayor oportunidad para el \u00e9xito del marketing en 2024<\/strong><\/h2>\n
La selecci\u00f3n de medios se puede inferir por la preferencia de color. <\/strong><\/h2>\n
\u00bfDe qu\u00e9 color es un granjero progresista?<\/strong>? <\/strong><\/h2>\n