{"id":75377,"date":"2024-02-27T09:15:13","date_gmt":"2024-02-27T14:15:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=75377"},"modified":"2024-02-27T09:25:03","modified_gmt":"2024-02-27T14:25:03","slug":"china-price-index-why-chinese-companies-need-to-reinvent-themselves-and-what-it-means-for-glyphosate-other-key-agrochemicals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/china-price-index-why-chinese-companies-need-to-reinvent-themselves-and-what-it-means-for-glyphosate-other-key-agrochemicals\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de precios de China: por qu\u00e9 las empresas chinas necesitan reinventarse y qu\u00e9 significa para el glifosato y otros agroqu\u00edmicos clave"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: El escritor colaborador David Li ofrece una instant\u00e1nea de las tendencias actuales de los precios de herbicidas, fungicidas e insecticidas claves en el mercado agroqu\u00edmico chino en su publicaci\u00f3n mensual.\u00a0<\/em>.<\/em><\/strong><\/a>. A continuaci\u00f3n, tambi\u00e9n ofrece informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo las empresas agroqu\u00edmicas chinas est\u00e1n explorando diversas estrategias de mercado y por qu\u00e9 su camino futuro debe ser la internacionalizaci\u00f3n.<\/em><\/p>\n

Un antiguo libro chino, El I Ching<\/em>, comienza con el estado del drag\u00f3n para describir la condici\u00f3n humana. El drag\u00f3n excediendo los l\u00edmites adecuados; el drag\u00f3n que yac\u00eda escondido (en lo profundo); el drag\u00f3n que aparece en el campo; y el drag\u00f3n en vuelo en el cielo. Estos cuatro modismos significan que el drag\u00f3n desciende de una posici\u00f3n alta a una baja, para que pueda reflexionar sobre su comportamiento y sus virtudes, deshacerse de su mal car\u00e1cter, desarrollar sus fortalezas y empezar de nuevo.<\/p>\n

Los antiguos chinos fueron muy interesantes porque incorporaron las leyes de la naturaleza en su filosof\u00eda de vida. Al igual que el cambio de estaciones, los chinos visualizaban el estado humano como un ciclo. Durante miles de a\u00f1os, los chinos han perpetuado esta cultura de mejoras continuas en una estructura similar a la doble h\u00e9lice del ADN. Los chinos son probablemente uno de los pueblos m\u00e1s optimistas del mundo. No importa qu\u00e9 tipo de crisis enfrenten los chinos, siempre est\u00e1n decididos a encontrar una salida y tratar activamente de resolver el problema.<\/p>\n

A principios del A\u00f1o del Drag\u00f3n, las principales empresas de pesticidas de China hab\u00edan publicado previsiones de ganancias para 2023. Entre las empresas que publicaron sus previsiones de ganancias, 40% de las empresas de pesticidas que cotizan en bolsa estaban en n\u00fameros rojos en 2023. Casi todas las empresas de pesticidas hab\u00edan experimentado una disminuci\u00f3n del rendimiento en comparaci\u00f3n con 2022.<\/p>\n

Entre las muchas empresas chinas de pesticidas, s\u00f3lo las empresas de glifosato con ventajas en recursos minerales podr\u00edan mantener ganancias considerables. Hebang y Xingfa<\/a> Sin duda, est\u00e1n muy por delante de otras empresas en t\u00e9rminos de contribuci\u00f3n al beneficio neto. mentiroso<\/a>, con ventaja del cluster<\/a> y capacidad de actualizaci\u00f3n de procesos, tambi\u00e9n mantiene una ganancia de USD $85 millones a USD $89 millones. Esto demuestra plenamente que el control de los recursos minerales, toda la cadena industrial y el modo de desarrollo de clusters regionales son las claves para reducir costos y mejorar la rentabilidad.<\/p>\n

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Previsi\u00f3n de beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas agroqu\u00edmicas chinas. Haga clic en la imagen para ampliar.<\/em><\/p><\/div>\n

Para las empresas con fuertes capacidades de I+D, la competencia es feroz debido a la sobrecapacidad<\/a> en el suministro de China y los bajos precios de mercado de las IA, lo que ha provocado una disminuci\u00f3n de la rentabilidad. La mejora de procesos por s\u00ed sola es dif\u00edcil de mantener las reducciones de costos durante la madurez del ciclo de vida de un producto de IA. Debe estar respaldado por un control previo de los costes de las materias primas. Por lo tanto, en la industria de pesticidas de China, se acerca la era de los m\u00e1s fuertes.<\/p>\n

Si resumimos los factores clave de los malos resultados de las empresas chinas de pesticidas, las siguientes \u00e1reas se mencionan con mayor frecuencia en la lista: precios bajos, volumen de ventas reducido, reducci\u00f3n de existencias, competencia feroz y fuertes inversiones de activos en nuevos productos.<\/p>\n

La tendencia a la baja de los precios de los productos pesticidas en China continu\u00f3 durante el A\u00f1o Nuevo Chino del Drag\u00f3n. Tomando el glifosato AI como ejemplo, el precio EXW del glifosato AI fue relativamente estable durante el per\u00edodo en el que el tipo de cambio entre el USD y el CNY se mantuvo relativamente estable en el rango de 7,1-7,2. Por el lado de la oferta, aunque algunas empresas han ajustado sus tasas de puesta en marcha de plantas durante este per\u00edodo de d\u00e9bil demanda, hay suficiente materia prima de glifosato en el mercado de oferta. Los precios del glifosato mantendr\u00e1n una tendencia de precios estable y ligeramente m\u00e1s fuerte en los pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n

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Tendencia del precio EXW del glifosato AI<\/p><\/div>\n

Se puede esperar que la demanda extranjera siga estando dominada por pedidos fragmentados en el primer semestre de 2024. Aunque afectadas por el clima de El Ni\u00f1o, las condiciones clim\u00e1ticas en Am\u00e9rica del Norte y Argentina tendr\u00e1n alg\u00fan impacto favorable en los cultivos. Sin embargo, el clima seco en Brasil traer\u00e1 gran incertidumbre a las compras de China. Por lo tanto, puede resultar dif\u00edcil ver una liberaci\u00f3n a gran escala de la demanda extranjera en el primer semestre de 2024.<\/p>\n

En 2023, la demanda en el mercado norteamericano fue d\u00e9bil. En 2024, el reinicio del mercado norteamericano (nivel B2B) ser\u00e1 muy importante para las empresas chinas, especialmente las de glifosato y glufosinato. Sin embargo, seg\u00fan los comentarios de terry kippley<\/a>, Presidente de la Consejo de Productores y Distribuidores de Agrotecnolog\u00eda (CPDA)<\/a>, la compra de IA chinas por parte de distribuidores norteamericanos se reiniciar\u00eda gradualmente a partir del segundo trimestre de 2024.<\/p>\n

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El Dr. Nicholas Potrie de TARIFEL con Huang Yazhong, Embajador de China en Uruguay. Autor de la foto: Embajada de China<\/a>.<\/p><\/div>\n

Dr. Nicol\u00e1s Potrie<\/a>, Director de TAFIREL<\/a>, pasa mucho tiempo en primera l\u00ednea de la agricultura trabajando con los agricultores. Su juicio sobre la demanda en Am\u00e9rica Latina es convincente.<\/p>\n

Despu\u00e9s de tres a\u00f1os de sequ\u00eda, los miembros del MERCOSUR, principalmente Uruguay y Argentina, est\u00e1n al borde de un a\u00f1o de cosecha optimista. Potrie espera que el aumento de la producci\u00f3n compense el impacto negativo de los menores precios de los cereales y la soja.<\/p>\n

Es de destacar que la temporada de siembra de invierno de 2023 estuvo en buena forma. Esto ha favorecido la producci\u00f3n agr\u00edcola en la regi\u00f3n y los pagos a los agricultores. Aunque los agricultores participan activamente en la aplicaci\u00f3n, las existencias de productos en el canal siguen siendo adecuadas. Brasil, el exportador agr\u00edcola m\u00e1s importante del mundo, ha visto un aumento en la superficie plantada del pa\u00eds. Combinado con la exposici\u00f3n de Argentina al clima de El Ni\u00f1o, se espera que la producci\u00f3n agr\u00edcola en 2024 sea mejor que en a\u00f1os anteriores. Estos dos factores podr\u00edan hacer bajar los precios de la soja.<\/p>\n

En t\u00e9rminos de demanda de canales para las IA chinas, Potrie cree que es probable que el crecimiento carezca de impulso en el futuro. Esto se debe principalmente a una combinaci\u00f3n de niveles de inventario en los canales extranjeros y precios m\u00e1s bajos de las IA chinas.<\/p>\n

Potrie, quien tambi\u00e9n es actualmente presidente de la C\u00e1mara de Comercio Uruguay-China, enfatiz\u00f3 que la econom\u00eda agr\u00edcola es un circuito cerrado global. La demanda china de carne y productos l\u00e1cteos, aunque recientemente debilitada, todav\u00eda tiene un mayor potencial de crecimiento que el resto del mundo. Por lo tanto, la demanda china de productos agr\u00edcolas en Am\u00e9rica Latina impulsar\u00e1, hasta cierto punto, la demanda de insumos agr\u00edcolas chinos por parte de los agricultores latinoamericanos. Lo m\u00e1s importante ahora es el acuerdo de libre comercio entre China y Am\u00e9rica Latina. Potrie conf\u00eda en el futuro del comercio bilateral entre pa\u00edses latinoamericanos como Uruguay y China.<\/p>\n

Vale la pena mencionar que Potrie compart\u00eda los valores fundamentales de TAFIREL. TAFIREL coopera con los agricultores locales en cada mercado para hacer tangible el negocio. El objetivo de la empresa es ayudar a los agricultores a experimentar productos ecol\u00f3gicos y de alta calidad para aumentar el rendimiento y la producci\u00f3n de alimentos.<\/p>\n

Esta es una revelaci\u00f3n muy importante para las empresas chinas. Frente a una industria dif\u00edcil, las empresas tambi\u00e9n deber\u00edan analizar las razones por las que establecieron sus negocios seg\u00fan el Primer Principio. \u00bfQu\u00e9 valor debe aportar la empresa a los agricultores locales, a la agricultura local y a las comunidades locales?<\/p>\n

La competencia y la inversi\u00f3n en nueva capacidad est\u00e1n en todas las noticias en el mercado de suministro chino estos d\u00edas. Para los diferentes tipos de empresas chinas de pesticidas, los caminos estrat\u00e9gicos que han elegido var\u00edan.<\/p>\n

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Acciones y Estrategia basadas en Categor\u00eda de Empresas Chinas.<\/p><\/div>\n

Las empresas que utilizan los recursos como ventaja competitiva, como Xingfa, est\u00e1n pasando de la producci\u00f3n de glifosato a otras categor\u00edas de herbicidas como el 2,4-D. Al mismo tiempo, las empresas de glifosato tambi\u00e9n buscan utilizar m\u00e1s profundamente sus recursos de fosfato. Por lo tanto, Xingfa se est\u00e1 preparando para su futura capacidad de L-glufosinato.<\/p>\n

Adem\u00e1s, a las empresas de glifosato que cotizan en bolsa, sus recursos minerales y su capacidad de gesti\u00f3n de capital les permiten involucrarse en la nueva v\u00eda energ\u00e9tica. Hay pocos sectores energ\u00e9ticos nuevos en los que las empresas qu\u00edmicas chinas puedan participar. Debido a que el nuevo campo de energ\u00eda incluye principalmente tres segmentos, uno es el electrodo positivo y negativo de la bater\u00eda de energ\u00eda. El segundo es el diafragma de la bater\u00eda. El tercero es el electrolito. La producci\u00f3n de electrodos positivos y negativos para bater\u00edas el\u00e9ctricas requiere una gran inversi\u00f3n en activos y recursos minerales. \u00c9sta es precisamente la ventaja de Xingfa. Otra empresa china de glifosato, Wynca<\/a>, tambi\u00e9n aborda el futuro del negocio de los electrodos para bater\u00edas el\u00e9ctricas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, vale la pena se\u00f1alar que las empresas agroqu\u00edmicas chinas est\u00e1n explorando posibilidades de expansi\u00f3n de canales cada vez m\u00e1s profundamente. En 2023, las empresas chinas de glifosato se ver\u00e1n sometidas a una gran presi\u00f3n por la ca\u00edda de su rendimiento. Esto tambi\u00e9n ha hecho que m\u00e1s empresas se den cuenta de la importancia de la ruta al mercado (RTM) para el desarrollo sostenible y para detectar m\u00e1rgenes de crecimiento en mercados prometedores. En 2023, Adquisici\u00f3n por parte de Xingfa de la empresa agroqu\u00edmica indonesia AMCO<\/a> Fue un intento t\u00edpico.<\/p>\n

A diferencia de Xingfa, las empresas con el modelo Cluster y la cadena industrial completa como competencia principal se centran en el efecto de escala de sus propios productos. Lier es un caso t\u00edpico. La mejora de la escala puede hacer que la empresa tenga la posibilidad de reducir el costo. Al mismo tiempo, para el mercado, la empresa puede dominar el precio de mercado. En t\u00e9rminos generales, en un mercado completamente competitivo, la empresa con mayor capacidad tiene una ventaja en precios. Por ejemplo, la capacidad de 300.000 toneladas de glifosato de Bayer podr\u00eda afectar el precio de las 700.000 toneladas de capacidad de glifosato en poder de las empresas chinas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, con la ventaja de costos de la escala, estas empresas elegir\u00e1n una estrategia de entrada al mercado que llegue a la mayor variedad de clientes posible. La distribuci\u00f3n de canales de las empresas en esta categor\u00eda podr\u00eda ser su punto d\u00e9bil. Eligen centrarse m\u00e1s en atender a los clientes clave. Otra debilidad de este tipo de empresas es el desarrollo de nuevos productos. El costo de oportunidad de tomar decisiones estrat\u00e9gicas es enorme debido a la inversi\u00f3n en escala de la empresa. Una vez que se toma la decisi\u00f3n de elegir un producto en particular, la empresa necesita realizar una inversi\u00f3n sostenida en escala. Un cambio estrat\u00e9gico lento o incluso nulo es un problema com\u00fan para este tipo de empresas. En el modelo de cluster, los proveedores externos de la empresa est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a proporcionar un suministro constante de productos no diversificados. Se trata de una resistencia externa al cambio estrat\u00e9gico de la empresa.<\/p>\n

Para las empresas centradas en I+D, el problema al que se enfrentan es el ritmo. Nutrichem<\/a> ha seguido invirtiendo durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os para compensar su d\u00e9ficit de capacidad de oferta. Esto se debi\u00f3 principalmente a que Nutrichem perdi\u00f3 una infraestructura de producci\u00f3n clave en la provincia de Jiangsu, en el sur de Yancheng, durante la tormenta ambiental. Esto dej\u00f3 a Nutrichem con escasez de suministro para sus clientes clave. La coproducci\u00f3n externa seguramente traer\u00eda mayores costos de suministro. La competitividad de precios de los productos de la empresa est\u00e1 a\u00fan m\u00e1s ausente en el entorno de exceso de capacidad de China.<\/p>\n

Adem\u00e1s, Nutrichem tambi\u00e9n podr\u00eda enfrentar un desaf\u00edo en su mecanismo de fijaci\u00f3n de precios. En un mercado completamente competitivo, los precios los determina el mercado. M\u00e1s precisamente, lo determinan los competidores en el mercado. Lo que una empresa debe hacer es realizar mejoras en los procesos e I+D de acuerdo con el precio de mercado para ahorrar costos de producci\u00f3n. \u00c9sta es la clave para asegurar la rentabilidad sostenida de la empresa. Nutrichem fue el precio de producci\u00f3n durante mucho tiempo. Obviamente, esto no podr\u00eda generar precios de ventas competitivos para atraer pedidos de clientes clave en una competencia futura.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la cadencia de I+D de este tipo de empresas para nuevos compuestos en los \u00faltimos a\u00f1os ha estado por detr\u00e1s del resto de la industria. Las multinacionales tienen muchas opciones de socios en China. Algunas PYME en China sol\u00edan tener dificultades para invertir en su propio paquete de datos y llegar a clientes extranjeros. Pero ahora, debido a la creciente penetraci\u00f3n de los tent\u00e1culos de inteligencia de abastecimiento de las multinacionales en China, las multinacionales, como clientes clave, pueden tomar la iniciativa en la b\u00fasqueda de nuevos proveedores. Las empresas tradicionales de IA basadas en I+D ya no son necesariamente la primera opci\u00f3n.<\/p>\n

Por supuesto, Nutrichem tambi\u00e9n participa activamente en la gesti\u00f3n del cambio interno. Por ejemplo, ha invertido mucho en la creaci\u00f3n de nueva capacidad de S-metolaclor para satisfacer la demanda de las multinacionales. Al mismo tiempo, la empresa cuenta con recursos de cloruro de carbonilo aguas arriba. Tambi\u00e9n se est\u00e1n llevando a cabo mejoras en las instalaciones de producci\u00f3n existentes. Sin embargo, a largo plazo, todav\u00eda hay mucho margen de mejora para una mayor integraci\u00f3n de Nutrichem con la demanda de la empresa mundial de protecci\u00f3n de cultivos.<\/p>\n

hailir<\/a> tiene la mejor gesti\u00f3n de categor\u00edas entre todas las empresas chinas. El lanzamiento mundial del protioconazol de la empresa fue el hito del crecimiento del rendimiento. Para Hailir, una penetraci\u00f3n m\u00e1s profunda en el mercado global es la clave de su \u00e9xito, especialmente porque Hailir tiene un equipo comercial B2B de primer nivel en Brasil. Este es un estudio de caso del que aprender para las empresas chinas de pesticidas que com\u00fanmente establecen subsidiarias y mantienen registros en Brasil. Un equipo globalizado puede desarrollar negocios de manera eficiente con operaciones globalizadas combinadas con identidad cultural.<\/p>\n

En t\u00e9rminos de l\u00edneas de productos, Hailir tambi\u00e9n est\u00e1 desarrollando activamente nuevos compuestos. La inversi\u00f3n continua en I+D y la innovaci\u00f3n son los factores clave para que Hailir pueda sobresalir entre los proveedores de protioconazol. Adem\u00e1s de la exitosa experiencia B2B Route to Market, a Hailir le resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil la experiencia de lanzamiento de nuevos productos.<\/p>\n

Por otro lado, los nuevos compuestos y las nuevas categor\u00edas exigen que las empresas reorganicen sus materias primas. Este ser\u00e1 un desaf\u00edo para la gesti\u00f3n de categor\u00edas de productos de Hailir en el futuro. En comparaci\u00f3n con el dise\u00f1o de toda la cadena industrial, Hailir presta m\u00e1s atenci\u00f3n a la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y la integraci\u00f3n del mercado. En 2023, Hailir y Bayer CropScience<\/a> Firm\u00f3 un acuerdo de cooperaci\u00f3n estrat\u00e9gica y ambas partes llegaron a un consenso sobre el desarrollo de productos y la cooperaci\u00f3n de mercado. Esto tambi\u00e9n confirma el principio estrat\u00e9gico de \u201cintegraci\u00f3n de IA y formulaciones, integraci\u00f3n del mercado chino y el mercado extranjero\u201d propuesto por Yaolun Ge, presidente de Hailir.<\/p>\n

En resumen, las empresas chinas de pesticidas se encuentran actualmente en una crisis. Sin embargo, si est\u00e1 familiarizado con el \u201cparadigma de los gansos voladores\u201d, podr\u00e1 comprender que se trata de una cuesti\u00f3n inevitable cuando el desarrollo industrial de un pa\u00eds llega a una etapa madura. El exceso de capacidad es un resultado, pero no el final. El camino futuro de las empresas chinas de pesticidas ser\u00e1 y debe ser internacionalizaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n

As\u00ed como Zheng He dirigi\u00f3 su flota de barcos en una exploraci\u00f3n oce\u00e1nica hace cientos de a\u00f1os, las empresas chinas de hoy tambi\u00e9n deben optar por internacionalizarse. Las empresas chinas de hoy tambi\u00e9n deben optar por salir y explorar nuevos mercados al otro lado del oc\u00e9ano. Esto me recuerda el uso que los ancestros chinos hac\u00edan del drag\u00f3n como met\u00e1fora de la condici\u00f3n humana. El drag\u00f3n chino no es la misma criatura que la percepci\u00f3n occidental del drag\u00f3n. El drag\u00f3n chino es, sobre todo, virtuoso, una met\u00e1fora de las personas rectas, amigables y lo suficientemente valientes como para asumir responsabilidades sociales. Creo que a partir del A\u00f1o Chino del Drag\u00f3n, el Drag\u00f3n Chino sembrar\u00e1 compasi\u00f3n en las tierras agr\u00edcolas del mundo y ayudar\u00e1 al desarrollo agr\u00edcola mundial.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mientras las empresas chinas contin\u00faan explorando diversas estrategias de mercado, el colaborador David Li dice que su camino futuro debe ser la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":75380,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,4,1849,1882],"tags":[1836,54],"class_list":["post-75377","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-agrochemicals","category-sourcing-insider","category-sourcing-insider-china","tag-china-price-index","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nChina Price Index: Why Chinese Companies Need to Reinvent Themselves and What It Means for Glyphosate, Other Key Agrochemicals - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As Chinese companies continue to explore various market strategies, contributor David Li 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