{"id":75603,"date":"2024-03-26T13:04:20","date_gmt":"2024-03-26T17:04:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=75603"},"modified":"2024-11-26T14:19:43","modified_gmt":"2024-11-26T19:19:43","slug":"china-price-index-the-dilemma-of-agrochemical-overcapacity-amid-a-new-era-of-customer-transparency","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/china-price-index-the-dilemma-of-agrochemical-overcapacity-amid-a-new-era-of-customer-transparency\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de precios de China: el dilema del exceso de capacidad de agroqu\u00edmicos en medio de una nueva era de transparencia para el cliente"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: El escritor colaborador David Li ofrece una instant\u00e1nea de las tendencias actuales de los precios de herbicidas, fungicidas e insecticidas claves en el mercado agroqu\u00edmico chino en su publicaci\u00f3n mensual.\u00a0<\/em>.<\/em><\/strong><\/a>. A continuaci\u00f3n tambi\u00e9n ofrece informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo el mercado de agroqu\u00edmicos de China est\u00e1 entrando en una nueva era de transparencia entre compradores y vendedores mientras enfrenta los desaf\u00edos del exceso de capacidad.<\/em><\/p>\n

Seg\u00fan los datos publicados por CCPIA (Asociaci\u00f3n de la Industria de Protecci\u00f3n de Cultivos de China)<\/a>, Los ingresos de la industria de pesticidas de China (incluidas las exportaciones y las ventas internas) disminuyeron en 17% en 2023 en comparaci\u00f3n con 2022. Las ganancias totales disminuyeron en 62% y el valor de las exportaciones disminuy\u00f3 en 27%. ICAMA inform\u00f3 en la reciente Conferencia CAC<\/a> En Shanghai, el valor de las exportaciones de pesticidas de China fue de USD $15 mil millones en 2023 con una disminuci\u00f3n de 34.83% interanual en 2022. Las exportaciones chinas de productos pesticidas se est\u00e1n reequilibrando y los niveles de demanda se est\u00e1n acercando a los niveles anteriores al evento.<\/p>\n

Aunque la demanda en el hemisferio sur se ha desatado despu\u00e9s de CAC Shanghai, el exceso de capacidad sigue siendo una limitaci\u00f3n clave en la tendencia de los precios de los pesticidas en China. Seg\u00fan datos de la CCPIA, desde enero de 2021 hasta septiembre de 2023, la industria de pesticidas de China ha invertido m\u00e1s de $9 mil millones de d\u00f3lares en expansi\u00f3n de la capacidad de producci\u00f3n. La nueva capacidad de IA fue de 560.000 Mt y la nueva capacidad de productos intermedios fue de 1,13 millones de Mt. Actualmente, la nueva capacidad se concentra principalmente en las provincias de Gansu, Mongolia Interior, Jiangxi, Hubei y Liaoning.<\/p>\n

Si entendemos el comportamiento de los empresarios chinos, les resultar\u00e1 muy dif\u00edcil darse por vencidos. Especialmente despu\u00e9s del efecto de escala, si quieres que se retiren de la categor\u00eda de productos en la que ya han invertido, es simplemente imposible. En diciembre de 2023, Lanfeng Biochemicals, la empresa china de pesticidas que cotiza en bolsa, transfiri\u00f3 100% de la participaci\u00f3n accionaria en Ningxia Lanfeng Fine Chemical Co. a Hebei Netlink Agriculture Science Co. La filial de propiedad total, Ningxia Lanfeng Fine Chemical Co., Ltd., se encontraba en un estado de p\u00e9rdidas durante un largo per\u00edodo de tiempo y sufri\u00f3 p\u00e9rdidas graves en 2023 para Lanfeng.<\/p>\n

Seg\u00fan la situaci\u00f3n, Lanfeng Biochemical hizo una provisi\u00f3n correspondiente por deterioro de sus activos fijos. Por lo tanto, para optimizar a\u00fan m\u00e1s la estructura general de activos de la empresa, Lanfeng Biochemical se deshizo y se deshizo de sus filiales. Para las empresas que carecen de competitividad y eficiencia en su gobierno interno, la retirada total de la competencia en el mercado suele ser un final desesperado.<\/p>\n

La competencia en el mercado chino es cada vez m\u00e1s confusa. En previsi\u00f3n del exceso de capacidad, el precio EXW del clorantraniliprol AI en China ya est\u00e1 por debajo de los 40 USD\/kg. El precio del protioconazol se sit\u00faa entre 18 y 22 USD\/kg debido al aumento de las expectativas de liberaci\u00f3n de capacidad. El precio de oferta en el mercado de la piroxasulfona AI, que est\u00e1 a punto de ver una liberaci\u00f3n de capacidad a gran escala, tambi\u00e9n ha experimentado una r\u00e1pida ca\u00edda, con el precio actual en alrededor de USD $77\/Kg. En el futuro, los precios de la trifloxistrobina y el kresoxim-metilo tambi\u00e9n seguir\u00e1n bajando debido a la aparici\u00f3n de nueva capacidad de producci\u00f3n.<\/p>\n

Las empresas agroqu\u00edmicas chinas ahora est\u00e1n buscando otras v\u00edas de alto crecimiento para ampliar sus fuentes de ganancias. Lo que no se dan cuenta es que los nuevos competidores ya han utilizado la rentabilidad de otras v\u00edas para aprovechar su competitividad en la producci\u00f3n de agroqu\u00edmicos. Actualmente, la mayor\u00eda de los nuevos competidores en el mercado chino provienen de los sectores farmac\u00e9utico\/cosm\u00e9tico y de qu\u00edmica fina.<\/p>\n

Adem\u00e1s de las ventajas de toda la cadena de valor de la industria, estos competidores tambi\u00e9n utilizar\u00e1n la experiencia avanzada de otras \u00e1reas en la producci\u00f3n de pesticidas. Su modelo de negocio diversificado les da suficiente impulso para competir en el suministro de agroqu\u00edmicos. En el balance general de la empresa, los beneficios en otras \u00e1reas pueden compensar los bajos m\u00e1rgenes brutos provocados por los bajos precios en el campo de los agroqu\u00edmicos. Pero lo que estas empresas buscan son econom\u00edas de escala. La capacidad total de toda la cadena de valor de la industria puede mejorar la productividad y reducir los costos generales. Si nos fijamos en su negocio, el primero en abrir la pista de categor\u00edas de productos podr\u00eda ser el competidor y no las conservadoras empresas de agroqu\u00edmicos. Como nos dice la popular novela china \u201cTres cuerpos\u201d, los innovadores deben exterminar a los rezagados que no pueden innovar por s\u00ed mismos.<\/p>\n

De hecho, la esencia de la rentabilidad en la industria qu\u00edmica es la venta de cuentas clave. Es posible que los nuevos competidores necesiten tiempo para comprender y familiarizarse con la industria agroqu\u00edmica. El registro global en el campo de los agroqu\u00edmicos tambi\u00e9n es una barrera potencial. Pero este foso no es tan ancho ni tan profundo. Para los nuevos competidores, los registros globales y las t\u00e1cticas de entrada al mercado son relativamente f\u00e1ciles de obtener si pueden ofrecer un precio suficientemente alto en el punto clave y en la persona clave.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los nuevos competidores aprovechan las ventajas de toda la cadena industrial y est\u00e1n a la vanguardia del desarrollo de procesos de s\u00edntesis. Tienen rutas de s\u00edntesis optimizadas. Esto permite que el nuevo competidor no tenga que preocuparse por invertir demasiado en I+D. Al mismo tiempo, pueden lograr una alta pureza de IA y un bajo contenido de impurezas con una ruta sint\u00e9tica altamente optimizada. La mejora en la utilizaci\u00f3n at\u00f3mica coloca al nuevo competidor en una posici\u00f3n m\u00e1s favorable en cuanto a los precios futuros. Esto tambi\u00e9n indica que algunas empresas de agroqu\u00edmicos de la vieja escuela ser\u00e1n abandonadas sin piedad en la competencia del mercado.<\/p>\n

Los clientes siempre buscar\u00e1n ganancias. Esto no contiene ninguna connotaci\u00f3n peyorativa. Si me enfrento a una competencia feroz en el mercado de agricultores finales, tambi\u00e9n elegir\u00e9 utilizar el nuevo proveedor con la mayor capacidad y el precio m\u00e1s bajo para equilibrar las ofertas de otros proveedores alternativos. No se puede cuestionar la sostenibilidad del suministro de los nuevos competidores. Esto se debe a que tambi\u00e9n han prestado servicios a las multinacionales l\u00edderes en su campo durante las \u00faltimas d\u00e9cadas de desarrollo empresarial. Pero su cooperaci\u00f3n entre empresas est\u00e1 limitada por la cultura corporativa. Es probable que surja un juego de suma cero entre los fuertes t\u00e9rminos contractuales de las multinacionales de protecci\u00f3n de cultivos y los nuevos proveedores chinos de bajo precio. Pero cualquier negocio puede equilibrarse de manera \u00f3ptima mediante la negociaci\u00f3n. El choque de culturas no impedir\u00e1 que los clientes clave tomen la decisi\u00f3n correcta. Por tanto, la ventaja del nuevo competidor ser\u00e1 duradera. La competencia en la industria aumentar\u00e1. \u00c9ste podr\u00eda ser el dilema que el exceso de capacidad plantea a los empresarios de la industria de pesticidas de China.<\/p>\n

En el actual mercado chino de suministro de pesticidas, no hay nadie a quien no le importen los herbicidas PPO, nadie a quien no le interese el desarrollo de fungicidas SDHI y nadie que no conozca los compuestos patentados que est\u00e1n a punto de caducan en la pr\u00f3xima d\u00e9cada. Segmentar el valor de mercado global de una IA no significa nada para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas de una empresa. En cambio, \u00bfcon qui\u00e9n elegir\u00e1n nuestros clientes para trabajar en profundidad? \u00c9sa es la pregunta que deber\u00edamos plantearnos en la reuni\u00f3n de estrategia interna.<\/p>\n

De hecho, las empresas chinas de pesticidas hace tiempo que pasaron de ser un modelo emprendedor a un modelo de gesti\u00f3n profesional. En la historia de China, cada vez que cae una dinast\u00eda, el surgimiento de una nueva dinast\u00eda estaba impl\u00edcito en la esencia de la raz\u00f3n lamentable, es decir, la burocracia redundante. Los l\u00edderes de las nuevas dinast\u00edas son absolutamente los mejores, seleccionados mediante competencia en la \u201cjungla misteriosa\u201d bajo las limitaciones de la ley natural. Por ejemplo, en la rivalidad Chu-Han en la historia de China, Liu Bang, el emperador fundador de la dinast\u00eda Han, ten\u00eda tres grandes habilidades: primero, era un gran aprendiz; en segundo lugar, sab\u00eda c\u00f3mo emplear a la gente; y tercero, sab\u00eda corregir errores. Esto hace que este antiguo monarca chino est\u00e9 rodeado por un grupo de equipo extremadamente capaz. Si miramos a las actuales empresas chinas de pesticidas, tales l\u00edderes son extremadamente raros.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los fundadores de las principales empresas agroqu\u00edmicas de China est\u00e1n envejeciendo. La erosi\u00f3n del tiempo les ha obligado a formar a sus sucesores. Sin embargo, la mayor debilidad de estos herederos es que no han experimentado el dolor que vivieron sus padres. Entonces, a medida que la industria se vuelve m\u00e1s competitiva, estos herederos se ven obligados a competir con nuevos competidores. Los nuevos competidores, que han surgido gradualmente desde el fondo de una industria llena de dificultades, ser\u00e1n el mayor obst\u00e1culo para los herederos de las empresas agroqu\u00edmicas tradicionales en la pr\u00f3xima era.<\/p>\n

M\u00e1s que la historia del ascenso y ca\u00edda de la industria, esta es la historia del ascenso y ca\u00edda de personas y equipos. La clave es cu\u00e1nto tiempo interpretamos esta historia. Es muy dif\u00edcil experimentar el ascenso y la ca\u00edda y continuar el negocio durante cien a\u00f1os. Para los primeros empresarios de pesticidas de China desde la reforma y apertura, pensar en el futuro tal vez apenas haya comenzado. La era de centrarse en la producci\u00f3n e ignorar el v\u00ednculo con el cliente puede ser rentable y sin preocupaciones ha terminado. La era de la asimetr\u00eda de la informaci\u00f3n creada artificialmente tambi\u00e9n ha terminado. A partir de 2024, ser\u00e1 la era en la que la industria agroqu\u00edmica de China ser\u00e1 m\u00e1s transparente para los clientes globales. Lo m\u00e1s importante en esta era es vincularnos con los clientes de una manera m\u00e1s brillante con la filosof\u00eda del pensamiento \u00edntegro y crecer junto con los clientes. Para las empresas agroqu\u00edmicas chinas, tenemos ante nosotros una pregunta importante: \u00bfest\u00e1n preparados para la nueva era?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como el exceso de capacidad plantea un desaf\u00edo constante, el mercado de agroqu\u00edmicos entra en una nueva era de transparencia para el cliente, dice David Li.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":62964,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,4,1849,1882],"tags":[54],"class_list":["post-75603","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-agrochemicals","category-sourcing-insider","category-sourcing-insider-china","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nChina Price Index: The Dilemma of Agrochemical Overcapacity Amid a New Era of Customer Transparency - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As overcapacity poses a constant challenge, the agrochemical market enters a new era of customer transparency, says David Li.\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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