{"id":75944,"date":"2024-05-06T10:20:53","date_gmt":"2024-05-06T14:20:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=75944"},"modified":"2024-07-16T13:00:24","modified_gmt":"2024-07-16T17:00:24","slug":"industry-insights-adama-ceo-steve-hawkins-on-managing-overstock-improving-cash-flow-in-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/industry-insights-adama-ceo-steve-hawkins-on-managing-overstock-improving-cash-flow-in-2024\/","title":{"rendered":"Perspectivas de la industria: Steve Hawkins, director ejecutivo de ADAMA, sobre la gesti\u00f3n del exceso de existencias y la mejora del flujo de caja en 2024"},"content":{"rendered":"

AgriBusiness Global<\/em> entrevist\u00f3 recientemente a Steve Hawkins, presidente y director ejecutivo de ADAMA<\/a>, sobre c\u00f3mo la empresa est\u00e1 elaborando estrategias para solucionar el exceso de oferta en el mercado. Hawkins comparte algunas de las estrategias y perspectivas de su empresa para el resto de 2024.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos caus\u00f3 el exceso de existencias a ADAMA en 2023 y 2024? \u00bfC\u00f3mo respondi\u00f3 el liderazgo de ADAMA?
\n<\/strong>Steve Hawkins:<\/strong> Ten\u00edamos mucho m\u00e1s inventario o existencias de las que demandaba el mercado. A medida que la demanda se desaceler\u00f3, los precios de los ingredientes activos cayeron dr\u00e1sticamente desde el m\u00e1ximo prepand\u00e9mico. La combinaci\u00f3n de exceso de inventario a nuestro nivel, y en particular, era m\u00e1s dif\u00edcil a nivel de distribuidor, adem\u00e1s de que el inventario estaba a un costo muy alto.<\/p>\n

Lo primero que decidimos hacer fue gestionar nuestro propio nivel de inventario. Retiramos la fabricaci\u00f3n y tambi\u00e9n la adquisici\u00f3n de productos y limitamos la creaci\u00f3n de nuestro propio inventario. Luego nos centramos en las ventas de nuestro inventario a esos precios con distribuidores de todo el mundo. Tuvimos que prestar especial atenci\u00f3n al mercado, ya que era muy competitivo, con especial atenci\u00f3n a escuchar a los clientes sobre cu\u00e1les eran sus necesidades individuales de volumen y precio durante una especie de niebla de guerra en el cambio del mercado.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 opina de que los fabricantes chinos sigan fabricando productos y los pongan en el mercado a precios m\u00e1s bajos? \u00bfTienes alg\u00fan comentario sobre eso?
\n<\/strong>SH:<\/strong> Bueno, alrededor de 70% de la producci\u00f3n de ingredientes activos para todos los insumos agr\u00edcolas provienen de China. Son, con diferencia, el mayor proveedor de la industria, incluido ADAMA. Tenemos activos de fabricaci\u00f3n en China y adem\u00e1s compramos en China. Esta perturbaci\u00f3n del mercado, este tipo de superciclo que ocurri\u00f3 despu\u00e9s de la pandemia, lleva tiempo. Como sabemos, en la agricultura es estacional. S\u00f3lo tienes una oportunidad al a\u00f1o para que este inventario de alto costo avance a trav\u00e9s de la cadena.<\/p>\n

En cuanto a la acumulaci\u00f3n de inventario en China, todav\u00eda est\u00e1 ah\u00ed. Se est\u00e1 abriendo camino a trav\u00e9s del sistema. El precio es m\u00e1s estable que antes. Vemos 2024 como un a\u00f1o de transici\u00f3n o puede que lleve un poco m\u00e1s de tiempo, como el pr\u00f3ximo ciclo, pero esos macrofactores de inventario permanecen en la mayor\u00eda de los mercados.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 medidas tom\u00f3 ADAMA que respaldaron mejoras significativas en el flujo de caja en 2023? \u00bfHubo alg\u00fan recorte de personal u otros presupuestos para ayudar con eso?
\n<\/strong>SH:<\/strong> Bueno, por supuesto, lo f\u00e1cil es simplemente recortar gastos. De hecho, realmente minimizamos los recortes de personal. S\u00e9 que algunas otras empresas reaccionaron de esa manera. En 2023, no hicimos recortes significativos. Esa es una acci\u00f3n como \u00faltimo recurso. Vemos un tremendo activo en nuestra gente. Echamos un vistazo a las cosas simples, como viajes y algunos otros gastos del per\u00edodo. Pero claro, tuvimos que apretarnos el cintur\u00f3n. Eso est\u00e1 claro.<\/p>\n