{"id":76113,"date":"2024-05-26T09:12:51","date_gmt":"2024-05-26T13:12:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=76113"},"modified":"2024-11-26T14:16:21","modified_gmt":"2024-11-26T19:16:21","slug":"china-price-index-the-invisible-hand-that-is-reshaping-crop-protection-market-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/china-price-index-the-invisible-hand-that-is-reshaping-crop-protection-market-strategy\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de precios de China: la 'mano invisible' que est\u00e1 remodelando la estrategia del mercado de protecci\u00f3n de cultivos"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: El escritor colaborador David Li ofrece una instant\u00e1nea de las tendencias actuales de los precios de herbicidas, fungicidas e insecticidas claves en el mercado agroqu\u00edmico chino en su publicaci\u00f3n mensual.\u00a0<\/em>.<\/em><\/strong><\/a>. A continuaci\u00f3n, tambi\u00e9n proporciona informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo las estrategias innovadoras de Bayer Crop Science y el panorama cambiante de la protecci\u00f3n de cultivos est\u00e1n remodelando el futuro de la industria. Este art\u00edculo tambi\u00e9n profundiza en los desaf\u00edos que enfrentan las multinacionales, el ascenso de las empresas agroqu\u00edmicas chinas y la interacci\u00f3n din\u00e1mica de la innovaci\u00f3n, las demandas del mercado y la transformaci\u00f3n organizacional.<\/em><\/p>\n

Durante el per\u00edodo de los Reinos Combatientes en la antigua China, el rey del estado de Yan pregunt\u00f3 a sus ministros c\u00f3mo gobernar el pa\u00eds. Guo Wei, uno de los ministros de Yan en ese momento, aconsej\u00f3 al rey que \u201clos ministros de un imperio deber\u00edan poder ser los maestros del emperador; los ministros de un reino peque\u00f1o s\u00f3lo pueden ser amigos del rey; la potencia hegem\u00f3nica local s\u00f3lo trata a sus ministros como a sus invitados; y el l\u00edder est\u00e1 en crisis principalmente porque trata a sus ministros \u00fanicamente como sus herramientas de gesti\u00f3n. En cuanto a c\u00f3mo gobernar el pa\u00eds, mi se\u00f1or, usted puede tomar sus propias decisiones\u201d.<\/p>\n

En el mercado actual de protecci\u00f3n de cultivos, vemos muchas empresas que buscan estimular las ambiciones de sus equipos. La direcci\u00f3n de las empresas multinacionales espera poder moldear su cultura corporativa para que se parezca a un equipo de startups, dando as\u00ed el salto \u201cde cero a uno\u201d. Esto es f\u00e1cil de lograr para equipos peque\u00f1os. Pero una vez que el sistema crece, la estructura organizacional inevitablemente se convierte en una burocracia inflada con retraso en la toma de decisiones. La ventaja de una burocracia inflada es que evita las consecuencias de la arbitrariedad individual sobre el funcionamiento de la empresa, ya que la prioridad de una gran organizaci\u00f3n es reducir el riesgo. Para un equipo as\u00ed, gestionar el riesgo es m\u00e1s importante que tomar decisiones.<\/p>\n

Bayer Crop Science<\/a> est\u00e1 promoviendo activamente la DSO (propiedad compartida din\u00e1mica)<\/a> modelo para facilitar el cambio del mecanismo de toma de decisiones en la organizaci\u00f3n. El n\u00facleo del cambio de Bayer es doble: uno es enfatizar la importancia de la I+D y la innovaci\u00f3n, as\u00ed como de los equipos de producto, y el otro es fortalecer el peso de los equipos de atenci\u00f3n al cliente en todo el mundo. Para el equipo de Bayer Crop Protection, los l\u00edderes quer\u00edan establecer mecanismos internos de toma de decisiones y colaboraci\u00f3n con la misi\u00f3n como objetivo central a trav\u00e9s de una estructura organizativa plana.<\/p>\n

Esta fue claramente una respuesta positiva de Bayer al entorno cambiante del mercado en medio de una recesi\u00f3n industrial. Pero tomar decisiones es m\u00e1s dif\u00edcil de lograr que reducir el tama\u00f1o de una organizaci\u00f3n. Los equipos de startups pueden desarrollar nuevos negocios porque est\u00e1n constantemente en prueba y error, o como lo llamamos pruebas A\/B. El trabajo del fundador consistir\u00e1 m\u00e1s en encontrar a las personas adecuadas que puedan ayudar a la organizaci\u00f3n a sobresalir y recaudar capital. Para las multinacionales, la financiaci\u00f3n no es el gran problema, sino la falta de talento. Desde la perspectiva de la selecci\u00f3n de personas, las empresas multinacionales como Bayer se inclinan m\u00e1s a elegir la \u201ccuchara de plata\u201d, aquellos con una magn\u00edfica trayectoria profesional de los gerentes que el inconformista del verdadero genio en su sistema de gesti\u00f3n. Casi todas las multinacionales, no s\u00f3lo Bayer Crop Science, basan su selecci\u00f3n en estos criterios.<\/p>\n

Sin embargo, es dudoso que un mecanismo de selecci\u00f3n de este tipo pueda realmente aportar una verdadera competitividad central a los sistemas de las empresas multinacionales. Excepto por aprender de la experiencia operativa de otras empresas, es posible que la \u201ccuchara de plata\u201d no traiga cambios fundamentales. Sin embargo, para las nuevas empresas, los fundadores buscan personas que puedan hacer las cosas. Quieren personas que puedan pensar de forma independiente y profunda. S\u00f3lo as\u00ed la organizaci\u00f3n podr\u00e1 ser lo suficientemente din\u00e1mica y no s\u00f3lo una colecci\u00f3n de herramientas. Y el genio nunca necesita ser estimulado. Pueden concentrarse en las misiones y encontrar su propia manera de lograr los hitos. Adaptar el sistema de evaluaci\u00f3n de talentos al modelo DSO puede ser un desaf\u00edo clave para Bayer Crop Science en el futuro.<\/p>\n

Otro punto clave para el cambio de Bayer es si el sistema de toma de decisiones de la empresa permite que existan voces diferentes. Los empleados de primera l\u00ednea tienen sus propias opiniones sobre la evaluaci\u00f3n de los recursos y circunstancias externos, ya que est\u00e1n expuestos a ellos durante mucho tiempo. Estas ideas pueden diferir de las percepciones de la direcci\u00f3n de Bayer Crop Science. \u00bfEl liderazgo de Bayer permite desviaciones? \u00bfPuede el equipo tomar las decisiones correctas confirm\u00e1ndolas o refut\u00e1ndolas?<\/p>\n

En mi trabajo con diferentes multinacionales, he descubierto que las percepciones inherentes a las empresas individuales son dif\u00edciles de romper desde dentro. La raz\u00f3n es que la promoci\u00f3n dentro de las grandes empresas se basa en decir \u201cs\u00ed\u201d. Por lo tanto, negar la opini\u00f3n de un superior puede ser el final de la carrera de un empleado. Si no hay suficiente tolerancia hacia los disidentes internos, la estructura organizacional plana puede ser s\u00f3lo superficial en comparaci\u00f3n con el mecanismo de colaboraci\u00f3n y orientado a la misi\u00f3n de la empresa. La inercia de la mentalidad interna de una empresa es dif\u00edcil de romper y \u00e9ste puede ser el llamado dilema del innovador.<\/p>\n

El panorama del mercado en el primer trimestre de 2024 fue m\u00e1s complicado en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o pasado. El desempe\u00f1o de varias empresas multinacionales se vio afectado por la reducci\u00f3n de existencias y las compras a tiempo en el mercado mundial de protecci\u00f3n de cultivos.<\/p>\n

Bayer Crop Science<\/a> cambi\u00f3 su estrategia de precios bajos por glifosato<\/a> para un aumento de 49% en el volumen de ventas en el primer trimestre de 2024. Pero los bajos precios del glifosato siempre han sido un dilema para la empresa. La empresa apoya plenamente las ventas de semillas de ma\u00edz, asegurando as\u00ed m\u00e1rgenes. Bayer tambi\u00e9n est\u00e1 planeando futuros lanzamientos de nuevos herbicidas. Corteva<\/a> se ha beneficiado del aumento de los precios de las semillas para compensar las menores ventas de productos fitosanitarios. Su precanalizaci\u00f3n de biol\u00f3gicos le permiti\u00f3 a la empresa generar importantes ganancias en el mercado brasile\u00f1o. Syngenta's<\/a> las ventas disminuyeron en todas las regiones excepto China, donde las ventas aumentaron 14%.<\/p>\n

La mayor sensibilidad del balance de los agricultores ha incidido en la ca\u00edda del rendimiento de las multinacionales. Los agricultores votan con el dinero en mano y eligen decisiones que les favorecen. Este cambio en el comportamiento de los consumidores tambi\u00e9n est\u00e1 generando preocupaci\u00f3n entre los equipos multinacionales. Les preocupa que sus burocracias no puedan adaptarse a tales cambios en el comportamiento del consumidor. Pero los consumidores no est\u00e1n dando a los equipos de gesti\u00f3n mucho margen de maniobra, ya sea reduciendo el COGS (costo de las buenas ventas) o aportando innovaciones disruptivas a los agricultores. Las innovaciones disruptivas son extremadamente dif\u00edciles de realizar en el corto plazo, pero es posible reducir los costos operativos r\u00e1pidamente. Esto coincide con un cambio estrat\u00e9gico en la gobernanza dentro de Bayer.<\/p>\n

Las ambiciones de los fabricantes chinos para el futuro desarrollo empresarial, a diferencia de las multinacionales extranjeras, tambi\u00e9n han generado preocupaci\u00f3n entre algunos profesionales globales. Ya sean las ventajas tecnol\u00f3gicas o de producci\u00f3n de las empresas chinas, parecen estar amenazando el crecimiento de la econom\u00eda agr\u00edcola mundial. \u00bfPero es \u00e9ste realmente el caso? Con los precios agr\u00edcolas en ca\u00edda, los bajos precios de los insumos son una bendici\u00f3n para los propios agricultores. Adem\u00e1s, detr\u00e1s de escena de las empresas de protecci\u00f3n de cultivos de alto crecimiento se encuentran aquellas que est\u00e1n aprovechando al m\u00e1ximo La cadena de suministro de China<\/a> para sus IA. Los m\u00e1rgenes de beneficio de las empresas chinas son relativamente d\u00e9biles en comparaci\u00f3n con los m\u00e1rgenes obtenidos de los productos de marca y la propiedad del canal. Es la distribuci\u00f3n de beneficios entre la oferta y el canal lo que analiza qui\u00e9n es el beneficiario final. Las cooperativas de agricultores que trabajan directamente con proveedores chinos pueden entender mejor esto.<\/p>\n

El desaf\u00edo que las empresas chinas plantean para el mundo puede ser a\u00fan mayor en el sentido de que sus fortalezas est\u00e1n acelerando la necesidad de un cambio profundo en las empresas globales de protecci\u00f3n de cultivos. En una econom\u00eda de libre mercado, cualquier empresa puede realizar cualquier inversi\u00f3n que cumpla con la ley. Las empresas agroqu\u00edmicas chinas no son una excepci\u00f3n en su participaci\u00f3n activa. Los cambios en el comportamiento de los consumidores pueden brindar a las empresas chinas de pesticidas una oportunidad hist\u00f3rica. Se est\u00e1n volviendo m\u00e1s pragm\u00e1ticos en su deseo de establecer v\u00ednculos con usuarios reales y permitir que las ventajas de la cadena de suministro china se transmitan directamente a los agricultores. Porque de esta manera no quedar\u00e1n aislados del mercado mundial de agroqu\u00edmicos por la estrategia de \u201cfuera de China\u201d de algunos ejecutivos de protecci\u00f3n de cultivos.<\/p>\n

Vale la pena mencionar que el desarrollo desordenado de las empresas chinas de pesticidas en los primeros d\u00edas de la reforma y apertura ha sido arrojado al contenedor de reciclaje de la historia durante mucho tiempo. Las empresas chinas est\u00e1n mejorando sus instalaciones medioambientales y ya pueden cumplir con los requisitos de cualquier empresa multinacional. De lo contrario, no podr\u00edan ingresar al sistema de la cadena de suministro global. A medida que China y el mundo avanzan hacia la neutralidad de carbono, las empresas chinas cooperan activamente con multinacionales para invertir en conservaci\u00f3n de energ\u00eda y reducci\u00f3n de emisiones. La responsabilidad social de las empresas agroqu\u00edmicas chinas se est\u00e1 convirtiendo en su nueva ventaja competitiva. Sorprendentemente, las empresas chinas todav\u00eda pueden obtener ganancias incluso con el mismo nivel de tratamiento de residuos y enormes inversiones en eficiencia energ\u00e9tica que las multinacionales. Esto no resulta convincente a los ojos de quienes tienen prejuicios. Pero los proveedores chinos han tomado o est\u00e1n tomando la decisi\u00f3n.<\/p>\n

Entonces, hay una pregunta que no podemos evitar: \u00bfEs China exceso de capacidad<\/a> \u00bfsostenible? La respuesta es indiscutiblemente no. Adaptar la capacidad a la demanda requiere un retroceso. Durante la pandemia mundial, la oferta de China aument\u00f3 gracias al aumento de las existencias de seguridad y las compras tempranas de p\u00e1nico, lo que fue la fuerza impulsora detr\u00e1s de la continua inversi\u00f3n en capacidad de las empresas chinas.<\/p>\n

Sin embargo, es seguro que el mano invisible<\/a> de la demanda del mercado est\u00e1 acelerando el reinicio del p\u00e9ndulo de la cadena de suministro. Muchas empresas agroqu\u00edmicas chinas son extremadamente cautelosas a la hora de invertir en nueva capacidad en 2024. Como resultado, aunque algunos proveedores han anunciado que invertir\u00edan en capacidad para ciertos productos, la implementaci\u00f3n real del proyecto a\u00fan debe ajustarse seg\u00fan la demanda del mercado. cambios. Sin duda, esto hace que a las cuentas clave les resulte m\u00e1s dif\u00edcil gestionar sus cadenas de suministro. En cualquier caso, para algunas empresas que no tienen ventajas en materia de materias primas, ventajas de producci\u00f3n y ventajas de I+D, su suministro no debe ser sostenible. La pregunta de qu\u00e9 empresas o equipos sobrevivir\u00e1n a esta feroz competencia es dif\u00edcil de responder.<\/p>\n

No hace mucho, el responsable de adquisiciones de una empresa multinacional me pregunt\u00f3 en persona: "\u00bfPuede decirme cu\u00e1l es el patr\u00f3n de suministro futuro de este producto?" Mi respuesta fue: "No, no puedo". Despu\u00e9s de todo, no ten\u00eda una bola de cristal conmigo y no pod\u00eda crear una respuesta m\u00e1gica para \u00e9l. Es demasiado pronto para sacar conclusiones sobre qu\u00e9 empresas tienen capacidades que sean sostenibles. Si analizamos s\u00f3lo las ventajas de capacidad y costes de las empresas, la conclusi\u00f3n ser\u00e1 unilateral. Mi opini\u00f3n es que debemos examinar a las empresas agroqu\u00edmicas de China de manera sistem\u00e1tica y estructurada. Sin embargo, hay una afirmaci\u00f3n clave que puedo compartir. El hecho es que el futuro panorama de la oferta china estar\u00e1 influenciado por cuentas clave, empresas multinacionales y empresas de gen\u00e9ricos. Junto con las multinacionales y las empresas de gen\u00e9ricos, se reescribir\u00e1 en consecuencia el ranking de las 100 principales empresas proveedoras de pesticidas en China. El panorama de suministro de China depende en cierta medida de la decisi\u00f3n de los clientes.<\/p>\n

A medida que cambia la demanda, las empresas agroqu\u00edmicas chinas se encuentran en una encrucijada: si deben seguir comprometidas con la estrategia B o cambiar a una estrategia C. Necesitamos estratificar las cuestiones de dicho cambio estrat\u00e9gico, como por ejemplo, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1 el mercado objetivo de C? \u00bfLas categor\u00edas de productos C deber\u00edan imitar las soluciones de las multinacionales o deber\u00edan adoptar un enfoque diferente introduciendo productos o productos biol\u00f3gicos innovadores? \u00bfC\u00f3mo medir el valor de satisfacer las necesidades de los agricultores por parte de los proveedores chinos? \u00bfC\u00f3mo se puede entregar el valor de manera sostenible a los socios de la empresa china en el mercado objetivo? \u00bfNecesitamos adoptar nuevos m\u00e9todos de aplicaci\u00f3n, como la protecci\u00f3n de cultivos con drones o la agricultura digital? Todas estas preguntas conducen a un punto clave: \u00bfCu\u00e1l es la frontera de crecimiento del mercado en el mercado objetivo?<\/p>\n

Hasta ahora, las empresas agroqu\u00edmicas chinas se encuentran en la misma l\u00ednea de partida que las multinacionales. Los canales y los agricultores est\u00e1n remodelando la cadena de suministro ascendente con su propio comportamiento. Lavoro<\/a>, el mayor distribuidor de agroqu\u00edmicos de Brasil, mencion\u00f3 en su presentaci\u00f3n para inversionistas publicada en mayo que la compa\u00f1\u00eda cree que su negocio de cuidado de cultivos tiene varias fortalezas centrales: primero, el abastecimiento directo de agroqu\u00edmicos pospatentes de Asia a costos mejorados; en segundo lugar, la s\u00f3lida experiencia interna en registro de productos; y tercero, la cartera de m\u00e1s de 10 productos registrados, que se ampliar\u00e1 a m\u00e1s de 100 en los pr\u00f3ximos dos a cuatro a\u00f1os. Los distribuidores clave en los mercados objetivo han despertado. Su enfoque en los recursos asi\u00e1ticos de IA reducir\u00e1 a\u00fan m\u00e1s los m\u00e1rgenes de ganancia de los productos gen\u00e9ricos inherentes a las multinacionales y las empresas gen\u00e9ricas. Por lo tanto, el paradigma de la gesti\u00f3n de la cadena de suministro debe cambiar para todos los actores.<\/p>\n

Para las multinacionales, la principal fortaleza es la innovaci\u00f3n. El ritmo de lanzamiento de compuestos patentados en el mercado de las multinacionales se est\u00e1 desacelerando. Por ejemplo, el distribuidor brasile\u00f1o AgroGalaxia<\/a> se est\u00e1 centrando m\u00e1s en el desarrollo de su negocio de semillas. Parece que el negocio de las semillas tiene barreras tecnol\u00f3gicas m\u00e1s altas que los agroqu\u00edmicos.<\/p>\n

El canal de mercado ha pasado de ser una zona de amortiguamiento para el logro de ventas a una plataforma de servicios para el crecimiento sostenible. Esto coincide con la estrategia de las empresas agroqu\u00edmicas chinas, donde el costo es una ventaja fundamental. Al igual que las multinacionales, la pregunta clave es: \u00bfestar\u00e1n dispuestos los l\u00edderes de las empresas chinas a pagar por prueba y error? Si tuvi\u00e9ramos que citar ejemplos de los que aprender, los l\u00edderes de la industria agroqu\u00edmica de China deber\u00edan visitar empresas emergentes en Shenzhen en diversos campos. Equipos j\u00f3venes combinados con apoyo de capital est\u00e1n ayudando a estas nuevas empresas din\u00e1micas a probar nuevos desaf\u00edos y internacionalizaci\u00f3n<\/a>. Los j\u00f3venes fundadores est\u00e1n construyendo sus nidos como el Rey de Yan en el per\u00edodo de los Reinos Combatientes, con talentos profesionales de todo tipo como maestros. Si los empresarios del norte de China todav\u00eda pueden vivir en los primeros d\u00edas de reforma y apertura, y los empresarios del sur de China tienen la mentalidad de la entrada de China en la OMC, los empresarios de Shenzhen ya est\u00e1n sincronizados con el ritmo de la innovaci\u00f3n global como incubadoras en EE.UU. Se puede decir que Shenzhen es el futuro del microcosmos de China.<\/p>\n

Es cierto que las empresas agroqu\u00edmicas chinas no deber\u00edan limitarse a servir a los equipos de compras de las multinacionales en China. Deber\u00edan acudir a los mercados reales. Cuando llamas a la puerta de cada agricultor, creo que deber\u00edan estar felices de compartir contigo los problemas que enfrentan. Deber\u00edamos aprender de los agricultores, no utilizarlos como herramientas operativas. Si se pueden resolver los problemas clave de algunas de ellas de manera sostenible y de bajo costo, no estar\u00e1 lejos de la madurez real de las empresas agroqu\u00edmicas chinas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El colaborador David Li ofrece informaci\u00f3n sobre la nueva forma de hacer negocios de Bayer y la interacci\u00f3n din\u00e1mica de la innovaci\u00f3n, las demandas del mercado y la transformaci\u00f3n organizacional.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":76114,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,4,28,1848,5],"tags":[1836,54],"class_list":["post-76113","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-agrochemicals","category-asia","category-executive-outlook","category-markets","tag-china-price-index","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nChina Price Index: The 'Invisible Hand' That Is Reshaping Crop Protection Market Strategy - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Contributor David Li provides insights into Bayer's new way of doing business 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