{"id":76220,"date":"2024-06-07T10:23:22","date_gmt":"2024-06-07T14:23:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=76220"},"modified":"2024-06-10T14:49:21","modified_gmt":"2024-06-10T18:49:21","slug":"why-investing-in-ag-biorationals-is-a-smart-move-key-success-factors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/biopesticides\/why-investing-in-ag-biorationals-is-a-smart-move-key-success-factors\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 invertir en biorracionales agr\u00edcolas es una medida inteligente: factores clave de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: Retiro del director de operaciones de AMVAC Bob Trogele<\/a> estar\u00e1 presentando y en vivo en una transmisi\u00f3n de LinkedIn en el <\/em>AgroBusiness Global\u2120 Cumbre de Comercio de Agribusiness Global<\/em><\/a> del 7 al 8 de agosto de 2024. Aqu\u00ed ofrece los pasos necesarios que las empresas deben tomar para aumentar significativamente sus posibilidades de realizar una compra o inversi\u00f3n exitosa en un proveedor de biorracionales.<\/em><\/p>\n

El mercado mundial de biorracionales est\u00e1 en auge desde cualquier punto de vista, lo que hace que este sector sea muy atractivo para la inversi\u00f3n. Pero con literalmente cientos de proveedores de biorracionales en el espacio agr\u00edcola global, \u00bfc\u00f3mo puede un inversionista potencial o una empresa adquirente siquiera comenzar a evaluar el campo y crear una lista corta de candidatos viables?<\/p>\n

La primera pregunta que deber\u00edan hacerse los potenciales compradores es: \u00bfpor qu\u00e9 invertir?<\/p>\n

La segunda pregunta: \u00bfc\u00f3mo funciona con \u00e9xito un proveedor biorracional? Esto es fundamental porque para que una empresa competir<\/em> en este mercado vigoroso es una cosa, pero tener \u00e9xito puede ser otra muy distinta.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 invertir en biorracionales agr\u00edcolas?<\/strong><\/h2>\n

Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 invertir en este sector? Sepa desde el principio que hay innumerables actores que dan forma al presente y al futuro del mercado de biorracionales agr\u00edcolas m\u00e1s all\u00e1 de los productores y proveedores de insumos que participan activamente en los productos. Por ejemplo, muchos gobiernos, particularmente en Occidente, fomentan activamente el desarrollo y uso de biorracionales, al tiempo que con frecuencia complican e incluso a veces confunden los requisitos regulatorios.<\/p>\n

Otras personas influyentes que abogan por un mayor uso de biorracionales incluyen consumidores preocupados por la salud y activistas de los consumidores, empresas de alimentos y procesadores de alimentos altamente sintonizados con el mercado e inversores tanto p\u00fablicos como privados.<\/p>\n

Dentro de la industria agr\u00edcola, los banqueros pueden favorecer los biorracionales porque ayudan a garantizar la sostenibilidad del activo m\u00e1s valioso de los agricultores: su tierra. Y los proveedores de tecnolog\u00eda y los fabricantes de equipos originales que buscan formas de llevar biorracionales al campo de manera m\u00e1s eficiente tambi\u00e9n tienen inter\u00e9s en esta tecnolog\u00eda.<\/p>\n

Necesidades Emocionales, Tecnol\u00f3gicas, Financieras<\/strong><\/h2>\n

Consciente de esta compleja red de partes interesadas, el comprador o inversor inteligente desglosar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s su proceso de toma de decisiones en torno a los biorracionales en una cuidadosa consideraci\u00f3n de tres necesidades separadas pero interdependientes que est\u00e1n impulsando la adopci\u00f3n presente y futura: emocional, tecnol\u00f3gica y financiera.<\/p>\n

Sin duda, hay un aspecto de necesidades emocionales en los biorracionales, y su fuente es la percepci\u00f3n de que, debido a que estos productos son naturales, contribuyen a una alimentaci\u00f3n m\u00e1s segura. Como resultado, las naciones m\u00e1s ricas, muchas de las cuales tienen poblaciones que envejecen y a menudo se dan el lujo de necesitar menos alimentos, han establecido regulaciones LMR (l\u00edmites m\u00e1ximos de residuos) sobre las exportaciones de productos agr\u00edcolas que a menudo requieren la aplicaci\u00f3n de biorracionales cerca de la cosecha. Al mismo tiempo, los programas ESG \u2013impulsados al menos en parte por la regulaci\u00f3n gubernamental de los agricultores y por los comercializadores de alimentos ansiosos por responder a los deseos de los consumidores urbanos de alimentos\u2013 pr\u00e1cticamente exigen el uso de productos biol\u00f3gicos. No sorprende que en medio de este clima exista una tentaci\u00f3n natural por parte de algunos directores ejecutivos de \u201clavar de verde\u201d sus l\u00edneas de productos \u2013es decir, hacer ciertas afirmaciones sobre beneficios ambientales\u2013 como una forma de aplacar a inversionistas, activistas y otros.<\/p>\n

En segundo lugar, hay factores tecnol\u00f3gicos muy tangibles que intervienen en torno a los biorracionales. Una nueva generaci\u00f3n de tecnolog\u00eda biorracional puede ofrecer soluciones efectivas: concentradas, frescas y vivas para garantizar el rendimiento, junto con formulaciones y envases para ayudar a garantizar la eficacia y la vida \u00fatil. Al mismo tiempo, existe una comprensi\u00f3n cient\u00edfica cada vez mayor de que los biorracionales pueden regenerar suelos y complementar el uso de insumos agr\u00edcolas m\u00e1s tradicionales al aumentar los nutrientes, actuar para combatir la resistencia qu\u00edmica a las plagas y encajar de manera muy natural en los programas de MIP. Mientras tanto, la fabricaci\u00f3n para la agricultura en general \u2013incluido el abastecimiento de materias primas para que act\u00faen como inertes\u2013 est\u00e1 mejorando.<\/p>\n

El tercer factor que impulsa la expansi\u00f3n de los biorracionales es financiero. Con un crecimiento del segmento de dos d\u00edgitos y m\u00e1rgenes relativos que son m\u00e1s atractivos que los de otros insumos agr\u00edcolas, los biorracionales pueden ser muy atractivos financieramente. El capital privado ve este segmento como un espacio de inversi\u00f3n para desarrollar la tecnolog\u00eda e invertir en acceso al mercado para crear valor adicional. Para las empresas tradicionales de protecci\u00f3n de cultivos, la diversificaci\u00f3n de la cartera hacia productos biorracionales equilibra m\u00e1rgenes m\u00e1s bajos y una fuerte regulaci\u00f3n de los insumos m\u00e1s antiguos. Y lo que impulsa a\u00fan m\u00e1s el crecimiento de los biorracionales es la evoluci\u00f3n de sistemas de comercio de carbono, tecnolog\u00edas de fijaci\u00f3n de nitr\u00f3geno y pr\u00e1cticas de reducci\u00f3n de metano que tienen en cuenta el medio ambiente, en los que el uso de biorracionales encaja bastante bien.<\/p>\n

Entonces, para responder directamente a la pregunta de por qu\u00e9 invertir en biorracionales agr\u00edcolas: hay una serie de muy buenas razones para hacerlo, siempre que el comprador o inversionista comprenda y est\u00e9 preparado para la amplia variedad de partes interesadas y los factores emocionales, tecnol\u00f3gicos y financieros que impulsar la expansi\u00f3n de los biorracionales.<\/p>\n

7 factores clave de \u00e9xito de los proveedores biorracionales<\/strong><\/h2>\n

Una vez que los posibles compradores o inversores se hayan comprometido con el sector agr\u00edcola biorracional, pero antes de comenzar a reducir su lista de objetivos de inversi\u00f3n, deben considerar siete factores importantes que permiten a un proveedor biorracional ejecutarse con \u00e9xito.<\/p>\n

    \n
  1. Capacidad y capacidad de fabricaci\u00f3n.<\/strong> El proveedor exitoso debe tener no s\u00f3lo la capacidad de producir el producto sino tambi\u00e9n la capacidad de aumentar la producci\u00f3n a medida que un producto tiene \u00e9xito en el mercado.<\/li>\n
  2. Tecnolog\u00eda de formulaci\u00f3n<\/strong>. Llevar el producto al mercado y al campo para que se aplique de manera precisa y oportuna mientras se conserva la frescura y la eficacia es a menudo tan importante como el MOA del producto en s\u00ed.<\/li>\n
  3. Comprender el modo de acci\u00f3n y eficacia biol\u00f3gica.<\/strong> Dirigir el MOA a las plagas y cultivos m\u00e1s eficaces suele ser al menos la mitad de la batalla para llevar un producto biorracional al mercado.<\/li>\n
  4. Modelo de negocio de acceso al mercado<\/strong>. Muchos proveedores fallan aqu\u00ed pensando que sus productos se vender\u00e1n solos a los agricultores bas\u00e1ndose \u00fanicamente en la eficacia. Sin un acceso profundo al mercado (socios clave, por ejemplo, particularmente en el canal de distribuci\u00f3n), los productos biorracionales a veces tienen dificultades para tener \u00e9xito.<\/li>\n
  5. Comercializaci\u00f3n dedicada. <\/strong>Esto va de la mano con el factor anterior: debe haber inversi\u00f3n en marketing m\u00e1s all\u00e1 de las afirmaciones de que Nuestro producto simplemente funciona y es mejor que todos los dem\u00e1s.<\/em><\/li>\n
  6. Fuerza de ventas t\u00e9cnica dedicada.<\/strong> Muchos proveedores tambi\u00e9n suelen pasar por alto esto: la necesidad de una fuerza de ventas profesional que tambi\u00e9n comprenda la tecnolog\u00eda detr\u00e1s de los biorracionales y c\u00f3mo y por qu\u00e9 trabajan en el campo.<\/li>\n
  7. Recursos para ejecutar \u2013<\/strong> financieramente, sino tambi\u00e9n para asegurar el talento.<\/strong> Un proveedor biorracional exitoso debe tener mucho dinero para comenzar, pero tambi\u00e9n la capacidad de atraer talentos de primer nivel que comprendan la agricultura y sus necesidades y condiciones de mercado.<\/li>\n<\/ol>\n

    Desaf\u00edos de ejecuci\u00f3n y vigilancias<\/strong><\/h2>\n

    Dicho todo esto, incluso las mejores empresas biorracionales y las m\u00e1s preparadas para el \u00e9xito pueden enfrentar desaf\u00edos de ejecuci\u00f3n. A continuaci\u00f3n se detallan algunos de los desaf\u00edos m\u00e1s comunes y las consiguientes advertencias para los proveedores de biorracionales, as\u00ed como para aquellas empresas que buscan invertir en ellos o adquirirlos directamente.<\/p>\n

      \n
    • Modelo de negocio.<\/strong> Est\u00e9 preparado y sea capaz de gestionar la complejidad. Esto es especialmente cierto si la l\u00ednea de productos de la empresa adquirente incluye productos qu\u00edmicos tradicionales para la protecci\u00f3n de cultivos, as\u00ed como productos biorracionales, los cuales tienen procesos de fabricaci\u00f3n, nichos de mercado, propuestas de valor, m\u00e1rgenes, etc. \u00fanicos. Gestionar ambos simult\u00e1neamente puede ser un verdadero desaf\u00edo. Pero incluso los proveedores centrados en productos biorracionales pueden encontrar complicaciones inesperadas a medida que cambian los complejos de plagas, evolucionan las percepciones del mercado sobre los productos biol\u00f3gicos, ingresan nuevos competidores al mercado, etc.<\/li>\n
    • Sostenibilidad financiera.<\/strong> Los biorracionales generalmente requieren una inversi\u00f3n profunda en I+D y una especie de lanzamiento al mercado especulativo, ya que los proveedores se esfuerzan por convencer al mercado de la eficacia de los biorracionales en general junto con sus productos espec\u00edficamente. Por supuesto, esto cuesta dinero y tiempo. Aun as\u00ed, por supuesto es imperativo que un proveedor de biorracionales logre un flujo de caja positivo, rentabilidad y econom\u00edas de escala a medida que sus productos encuentran su lugar en el mercado agr\u00edcola. Es decir: la introducci\u00f3n y el lanzamiento de un producto no pueden durar para siempre; eventualmente el producto debe establecerse en el mercado.<\/li>\n
    • Emprendedores experimentados.<\/strong> Llevar productos biorracionales al mercado, incluso si lo hace una empresa grande y establecida, requiere una mentalidad emprendedora. Los productos biol\u00f3gicos han estado en el mercado durante a\u00f1os, pero a\u00fan no han sido adoptados ampliamente por los agricultores, aunque est\u00e1n consiguiendo su objetivo. Como tal, un equipo de productos biorracionales debe tener experiencia pero tambi\u00e9n actuar como emprendedores: con pasi\u00f3n, creatividad, adaptabilidad y visi\u00f3n.<\/li>\n
    • Propiedad intelectual.<\/strong> En un mercado abarrotado con muchas afirmaciones de productos bulliciosas y a menudo competitivas, la propiedad intelectual y la libertad para operar son claves. Un proveedor exitoso de biorracionales debe tener la capacidad de obtener registros estatales y nacionales. Los productos deben tener patentabilidad. Y las empresas deber\u00edan considerar innovaciones en la entrega que tambi\u00e9n puedan estar protegidas por propiedad intelectual: tecnolog\u00edas de embalaje y aplicaci\u00f3n que hagan que sus productos sean relativamente f\u00e1ciles de enviar, almacenar y aplicar.<\/li>\n
    • Enfoque cultural para adaptarse.<\/strong> Por \u00faltimo, un proveedor exitoso de biorracionales debe tener una cultura empresarial basada en la adaptaci\u00f3n. Para los grandes proveedores de insumos tradicionales, esta es la capacidad de pivotar hacia l\u00edneas de productos biorracionales y cogestionarlas de manera efectiva. Para las empresas emergentes esto es centrarse en las ganancias: invertir por adelantado en el lanzamiento de un producto, s\u00ed, pero tambi\u00e9n mantenerse incansablemente enfocado en la necesidad de lograr la rentabilidad de ese producto lo m\u00e1s r\u00e1pido posible.<\/li>\n<\/ul>\n

      Cuatro preguntas clave<\/strong><\/h2>\n

      Finalmente, aqu\u00ed hay cuatro preguntas clave que los inversores deber\u00edan hacerse al hacer sus apuestas en el segmento de biorracionales agr\u00edcolas:<\/p>\n

        \n
      1. \u00bfCu\u00e1l es la tasa de adopci\u00f3n de biorracionales?<\/strong> Est\u00e9 atento a esta m\u00e9trica, ya que es de suma importancia. Como se mencion\u00f3 anteriormente, los agricultores a\u00fan tienen que adoptar ampliamente los biorracionales, aunque est\u00e1n consiguiendo ese objetivo. Por lo tanto, la velocidad a la que los biorracionales alcancen una masa cr\u00edtica en la agricultura tendr\u00e1 un impacto importante en el \u00e9xito de los proveedores y, por extensi\u00f3n, en su inversi\u00f3n.<\/li>\n
      2. \u00bfCu\u00e1l es el plan de monetizaci\u00f3n? <\/strong>En pocas palabras: \u00bfc\u00f3mo planean ganar dinero el proveedor de biorracionales y su empresa inversora o adquirente? La respuesta deber\u00eda expresarse de manera muy espec\u00edfica: por \u00e1rea de cultivo y por regi\u00f3n geogr\u00e1fica, con objetivos de crecimiento ambiciosos pero realistas.<\/li>\n
      3. \u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de la empresa adquirente?<\/strong> \u00bfSer\u00e1 f\u00e1cil o dif\u00edcil integrar al proveedor adquirido en la organizaci\u00f3n m\u00e1s amplia? \u00bfComo se hara? \u00bfTiene la empresa adquirente los medios financieros para gestionar un coste \u00fanico de adquisici\u00f3n? \u00bfExisten sinergias entre la empresa adquirente y el proveedor adquirido?<\/li>\n
      4. En caso de desinvertir, \u00bfcu\u00e1l es el plan de salida?<\/strong> No a muchas empresas les gusta pensar de antemano que alg\u00fan d\u00eda ser\u00e1 necesario vender un proveedor de biorracionales que est\u00e1n ansiosas por adquirir, pero ese proceso de pensamiento deber\u00eda comenzar lo antes posible. Sepa tambi\u00e9n que, \u00faltimamente, las valoraciones de las empresas han estado disminuyendo incluso cuando las tasas de inter\u00e9s han aumentado, por lo que el peligro de perder el equilibrio con una adquisici\u00f3n es muy real. Sepa eso de cara a entrar.<\/li>\n<\/ol>\n

        La evidencia est\u00e1 clara: invertir en biorracionales es una buena apuesta para el futuro. Sin embargo, como ocurre con la mayor\u00eda de las inversiones, nada es un hecho. T\u00f3mese el tiempo para considerar cuidadosamente los diversos intereses que influir\u00e1n en el \u00e9xito a largo plazo de los biorracionales, tome conciencia de los diversos factores de necesidad que rodean su uso cada vez mayor y luego haga preguntas dif\u00edciles no s\u00f3lo a los proveedores de biorracionales sino tambi\u00e9n a usted mismo como posible inversor. o adquirente. Tomar estos pasos deber\u00eda aumentar significativamente las posibilidades de una compra o inversi\u00f3n exitosa en un proveedor de biorracionales.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Tomar estos pasos deber\u00eda aumentar significativamente las posibilidades de una compra o inversi\u00f3n exitosa en un proveedor de biorracionales.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":72382,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,1786,22],"tags":[54],"class_list":["post-76220","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-biologicals","category-biopesticides","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nWhy Investing in Ag Biorationals Is a Smart Move: Key Success Factors - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Taking these steps should significantly increase the chances of your successful purchase or investment in a biorationals supplier.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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