{"id":77878,"date":"2024-10-25T15:46:03","date_gmt":"2024-10-25T19:46:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=77878"},"modified":"2024-10-25T15:52:31","modified_gmt":"2024-10-25T19:52:31","slug":"agbioinvestors-lawrence-middler-gives-u-s-biological-market-update","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/biopesticides\/agbioinvestors-lawrence-middler-gives-u-s-biological-market-update\/","title":{"rendered":"Lawrence Middler de AgbioInvestor ofrece una actualizaci\u00f3n sobre el mercado biol\u00f3gico de EE. UU."},"content":{"rendered":"

AgriBusiness Global<\/em> Habl\u00e9 con Lawrence Middler, analista senior de productos biol\u00f3gicos de AgbioInvestor<\/a>, sobre las tendencias en productos biol\u00f3gicos y fitosanitarios para EE. UU. Aqu\u00ed habla sobre el mayor uso de productos biol\u00f3gicos espec\u00edficos por parte de los productores estadounidenses y lo que se debe esperar para 2025.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 productos biol\u00f3gicos est\u00e1n teniendo \u00e9xito actualmente en Estados Unidos?<\/strong><\/p>\n

\"\"

Lorenzo Middler<\/p><\/div>\n

Lawrence Middler:<\/strong> En el mercado de productos biol\u00f3gicos alineados, que son aquellos productos que AgbioInvestor define como adyacentes a los "biol\u00f3gicos verdaderos", como los productos de fermentaci\u00f3n como las espinosinas, los fungicidas de cobre y azufre y los productos biol\u00f3gicos h\u00edbridos en los que tambi\u00e9n se incluye un pesticida convencional, el mercado estadounidense est\u00e1 liderado por los tratamientos de semillas. Dentro de los productos biol\u00f3gicos alineados, el producto m\u00e1s destacado identificado en el mercado fue el Poncho\/Votivo de Bayer (clotianidina\/ Bacillus firmus<\/em> Yo-1582).<\/p>\n

En el \u00e1mbito de los biopesticidas foliares, los productos basados en Bacillus spp. siguen siendo importantes, incluido JAVELIN WG de Certis (bacilo turingiensico<\/em>), Rhapsody\/Serenade Opti de Bayer (Bacillus amyloliquefaciens<\/em> Cepa Qst713) y Sumitomo Chemical\/Valent DIPEL (bacilo turingiensico<\/em>). Tanto el ma\u00edz como la soja en el mercado de cultivos en hileras fueron mercados clave, lo que indica que ya existe un mercado de cultivos en hileras bien establecido para biopesticidas en los EE. UU.<\/p>\n

Nuestra investigaci\u00f3n de mercado tambi\u00e9n identific\u00f3 que el mercado de tratamiento de semillas no se queda atr\u00e1s del mercado de biopesticidas foliares. Un producto l\u00edder identificado fue Heads Up de Heads Up Plant Protectants (Chenopodium quinoa<\/em> saponinas), que es un tratamiento fungicida de semillas de bajo costo (~$4\/ha) que a menudo se ofrece como parte del paquete de tratamiento de semillas de los minoristas de semillas, tanto de ma\u00edz como de soja.<\/p>\n

Los bionematicidas tambi\u00e9n fueron significativos en el lado de los biopesticidas, particularmente BIO ST NEMATICIDE de Albaugh (Burkholderia<\/em>\u00a0spp. cepa A396), AVEO EZ (Bacillus amyloliquefaciens<\/em>) de Sumitomo Chemical\/Valent, CLARIVA PN (Pasteuria nishizawae<\/em> Cepa Pn1) de Syngenta, Lumialza (Bacillus amyloliquefaciens<\/em> cepa PTA-4838) de Corteva, VOTIVO 240 FS (Bacillus firmus<\/em> Cepa I-1582) de BASF y BIOTRINSIC Z15 (Estreptomices<\/em> cepa sp. SYM00257) de Indigo Ag.<\/p>\n

En el caso de los bioestimulantes, los productos para el tratamiento de semillas lideraron el mercado, principalmente a trav\u00e9s de la adopci\u00f3n de productos microbianos en el ma\u00edz y la soja. Esto incluye productos como MycoApply (Glomus agregado<\/em>\/Glomus etunicatum<\/em>\/Glomus intrarradical<\/em>\/Glomus mosseoe<\/em>) de Sumitomo Chemical\/Valent, la gama BIOTRINSIC de Indigo Ag basada en Bacillus subtilis<\/em>y el sat\u00e9lite Acceleron B-300 de Bayer (Penicillium bilaiae<\/em>).<\/p>\n

Tambi\u00e9n estamos viendo un creciente desarrollo del mercado de microbios fijadores de nitr\u00f3geno (inoculantes\/biofertilizantes), con empresas como Pivot Bio y su gama de inoculantes optimizados como PROVEN 40 (Klebsiella varicola<\/em>\/Kosakonia sacchari<\/em>) teniendo un buen desempe\u00f1o.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 productos se espera que tengan un buen desempe\u00f1o en Estados Unidos en 2025? <\/strong><\/p>\n

LM:<\/strong> Los ingresos netos en efectivo de las explotaciones agr\u00edcolas cayeron en 2023 y tambi\u00e9n se prev\u00e9 que disminuyan en 2024 y 2025. Por lo tanto, espero que los productores busquen cada vez m\u00e1s adoptar productos que puedan impulsar la eficiencia en el uso de los insumos. Esto incluir\u00e1 una mayor adopci\u00f3n de productos fijadores de nitr\u00f3geno, solubilizadores de fosfato, etc.<\/p>\n

Los precios de los fertilizantes, aunque han ca\u00eddo desde los picos alcanzados en 2022, siguen siendo altos en comparaci\u00f3n con los est\u00e1ndares hist\u00f3ricos. Varias empresas, entre ellas Pivot Bio, han tenido \u00e9xito en la comercializaci\u00f3n de productos optimizados para la fijaci\u00f3n de nitr\u00f3geno a los productores, siendo la clave del \u00e9xito muy influenciada por la eficacia del producto y el trabajo con los productores a trav\u00e9s del canal de distribuci\u00f3n, por ejemplo a trav\u00e9s del agr\u00f3nomo para comunicarles el uso \u00f3ptimo de los productos.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es probable que el mercado de los bionematicidas, tanto para los microbianos como para los productos naturales, siga creciendo con fuerza, ya que varias clases antiguas de productos qu\u00edmicos nematicidas han estado bajo presi\u00f3n regulatoria o han abandonado el mercado. Sin embargo, cabe se\u00f1alar que hay dos nuevos nematicidas qu\u00edmicos, la fluazaindolizina (Corteva) y el ciclobutrifluram (Syngenta), ambos con modos de acci\u00f3n novedosos y que podr\u00edan ser competitivos con los bionematicidas. Sin embargo, parece haber una oportunidad de utilizar bionematicidas junto con estos productos en programas de pulverizaci\u00f3n, lo que podr\u00eda crear algunas sinergias.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 empresas est\u00e1n introduciendo productos con \u00e9xito en el mercado estadounidense y por qu\u00e9?<\/strong><\/p>\n

LM:<\/strong> Debido a la competitividad del mercado estadounidense, las empresas con mayor escala y acceso a canales de distribuci\u00f3n, tanto internos como a trav\u00e9s de acuerdos establecidos con terceros, han podido ganar participaci\u00f3n de mercado con sus propios productos biol\u00f3gicos. Esto tambi\u00e9n les permite adquirir productos de terceros de empresas biol\u00f3gicas m\u00e1s peque\u00f1as y comercializarlos de manera competitiva. Por supuesto, esto es una desventaja para las empresas m\u00e1s peque\u00f1as con una eficacia de producto y una cartera de productos m\u00e1s pobres, ya que el panorama es competitivo desde la perspectiva de las inversiones selectivas.<\/p>\n

Entre los ejemplos notables de adquisiciones recientes de empresas que han aportado importantes gamas de productos a la empresa en los EE. UU. se incluyen la adquisici\u00f3n de Stoller (nutrici\u00f3n de cultivos especiales) por parte de Corteva, la adquisici\u00f3n de BioPhero por parte de FMC, que trajo consigo una importante gama de productos de feromonas, y FMC est\u00e1 desarrollando productos tanto para Am\u00e9rica del Norte como a nivel mundial; y la adquisici\u00f3n de Valagro por parte de Syngenta.<\/p>\n

Empresas como Valent Biosciences, subsidiaria de Sumitomo Chemical, son un buen ejemplo de una empresa con acceso a una s\u00f3lida operaci\u00f3n de I+D existente y que ha realizado una serie de inversiones en instalaciones de I+D con el objetivo de llevar productos novedosos al mercado de los EE. UU. y otros pa\u00edses.<\/p>\n

ABG: \u00bfCu\u00e1les son los tres principales obst\u00e1culos para entrar en el mercado estadounidense?<\/strong><\/p>\n

LM:<\/strong> Los agricultores de los Estados Unidos tienen acceso a muchas de las \u00faltimas innovaciones en materia de protecci\u00f3n de cultivos, por lo que, desde una perspectiva de marketing, puede resultar dif\u00edcil diferenciar unos productos de otros. Es imperativo llevar al mercado los productos m\u00e1s eficaces y trabajar con el canal de distribuci\u00f3n y los agr\u00f3nomos para comunicar los beneficios y el uso \u00f3ptimo.<\/p>\n

Como se mencion\u00f3 anteriormente, los ingresos de los productores est\u00e1n bajo una presi\u00f3n significativa en la actualidad. Los productos biol\u00f3gicos a menudo se venden a un precio superior en comparaci\u00f3n con los productos convencionales de protecci\u00f3n de cultivos, por lo tanto, es necesario presentar argumentos claros a los productores sobre el retorno de la inversi\u00f3n. Por supuesto, esto ser\u00e1 menos problem\u00e1tico para los productos fijadores de nitr\u00f3geno m\u00e1s eficientes. Los bioestimulantes de mala calidad, o aquellos utilizados de manera sub\u00f3ptima, podr\u00edan generar una p\u00e9rdida de rendimiento y da\u00f1ar la identidad de marca de la empresa y perjudicar los retornos financieros de los productores.<\/p>\n

La compatibilidad de los equipos es vital: la eficacia del producto es una cosa, pero el producto debe poder usarse sin problemas en los sistemas de aplicaci\u00f3n existentes, a menos que estemos considerando la aplicaci\u00f3n con drones, donde las formulaciones est\u00e1n optimizadas para esa modalidad. Cada vez m\u00e1s agricultores utilizan sistemas de aplicaci\u00f3n de precisi\u00f3n. Si bien esto crea oportunidades para integrar productos biol\u00f3gicos en programas de pulverizaci\u00f3n, no todos los productos ser\u00e1n compatibles con la mezcla en tanques. Muchas empresas ahora ofrecen sistemas de transferencia cerrados, donde los productos vienen precargados en cartuchos. Por lo tanto, existe la oportunidad de licenciar productos biol\u00f3gicos en estos sistemas, tal vez de actores biol\u00f3gicos m\u00e1s peque\u00f1os. Sin embargo, habr\u00e1 competencia de operaciones biol\u00f3gicas multinacionales m\u00e1s grandes que integren su propia propiedad intelectual en estos sistemas.<\/p>\n

ABG: \u00bfEst\u00e1 el mercado estadounidense abierto a los productos biol\u00f3gicos y a la innovaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

LM:<\/strong> Nuestra investigaci\u00f3n de mercado ha indicado que los productores son generalmente receptivos al uso de productos biol\u00f3gicos, incluso en cultivos en hileras donde ya existe un mercado considerable para productos biol\u00f3gicos. Podemos esperar que la innovaci\u00f3n est\u00e9 a la vanguardia del mercado estadounidense, con un mayor inter\u00e9s en los bioestimulantes, as\u00ed como en los productos de extractos de plantas, tanto en el lado de los biopesticidas como de los bioestimulantes.<\/p>\n

Innovaciones como el uso de tecnolog\u00eda de fermentaci\u00f3n para producir feromonas de manera m\u00e1s rentable, as\u00ed como la tecnolog\u00eda de microencapsulaci\u00f3n, podr\u00edan generar oportunidades para utilizar feromonas en mayor medida en cultivos en hileras.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lawrence Middler, analista s\u00e9nior de productos biol\u00f3gicos de AgbioInvestor, analiza las tendencias en productos biol\u00f3gicos y fitosanitarios para EE. 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