{"id":77903,"date":"2024-10-30T14:21:33","date_gmt":"2024-10-30T18:21:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=77903"},"modified":"2024-10-30T14:21:33","modified_gmt":"2024-10-30T18:21:33","slug":"dunhamtrimmers-biologicals-outlook-2025-u-s","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/plant-health\/biostimulants\/dunhamtrimmers-biologicals-outlook-2025-u-s\/","title":{"rendered":"Perspectivas de productos biol\u00f3gicos de DunhamTrimmer para 2025: EE. UU."},"content":{"rendered":"

Si bien otros mercados menos maduros en todo el mundo pueden estar creciendo a un ritmo m\u00e1s r\u00e1pido, no se puede negar que Estados Unidos sigue siendo un mercado muy atractivo para las empresas de productos biol\u00f3gicos. Richard Jones, vicepresidente de contenido y participaci\u00f3n del cliente de DunhamTrimmer<\/a>, un AgriBusiness Global <\/em>Un colaborador de DunhamTrimmer pidi\u00f3 a Mark Trimmer, presidente y socio fundador, y a Manel Cervera, socio gerente y director comercial, que ofrecieran sus conocimientos sobre el mercado estadounidense y analizaran las oportunidades que ofrece esta regi\u00f3n para las empresas que buscan comercializar productos de biocontrol y bioestimulantes.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 productos de biocontrol est\u00e1n funcionando bien en el mercado estadounidense?<\/strong><\/p>\n

\"Mark_Trimmer_Headshot\"

Mark Trimmer<\/p><\/div>\n

Marcar recortador: <\/strong>En Estados Unidos, el mercado sigue siendo microbiano. Los microbios tradicionales (BTS y luego... Bacillus subtilis<\/em> y el Bacillus amyloliquefaciens<\/em> Los productos est\u00e1n funcionando bien y creo que, en algunos casos, se est\u00e1n expandiendo.<\/p>\n

Estamos viendo que se acercan al mercado algunos productos pept\u00eddicos m\u00e1s. Sigue siendo un desaf\u00edo para las empresas poder producir esos productos a un costo que les permita ser competitivos en cuanto a precio. Pero hay mucho potencial all\u00ed y con los avances en biolog\u00eda sint\u00e9tica y pr\u00e1cticas de producci\u00f3n, veremos m\u00e1s productos de ese tipo.<\/p>\n

Tambi\u00e9n estamos empezando a ver productos de biocontrol basados en ARNi. GreenLight Biosciences<\/a> Hace poco tiempo, la EPA registr\u00f3 un nuevo bioinsecticida basado en ARNip y hay otras empresas que son muy activas en este campo. Creo que veremos m\u00e1s de ellas en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

El mercado estadounidense de extractos de plantas sigue siendo s\u00f3lido y, por supuesto, las feromonas est\u00e1n bien establecidas, al igual que los reguladores del crecimiento de plantas. Pero preveo que Estados Unidos seguir\u00e1 siendo un mercado dominado por microbios en el futuro previsible.<\/p>\n

Los microbios encajan perfectamente en el modelo de negocio al que est\u00e1n acostumbradas las empresas qu\u00edmicas. Tienen una planta de fabricaci\u00f3n. Producen un producto. Tienen procedimientos de control de calidad para ese producto a fin de garantizar su consistencia. Lo formulan, lo ponen en una jarra y lo env\u00edan al mercado. En cambio, con los extractos de plantas hay que ir a alg\u00fan sitio y encontrar esa planta, ya sea cultivada o silvestre, cosecharla y luego extraer de ella una biomol\u00e9cula \u00fatil. Y, dependiendo del clima y de las condiciones en las que creci\u00f3 esa planta, es posible que se encuentren o no los mismos niveles de esa biomol\u00e9cula cada vez que se la coseche. Como resultado, mantener la consistencia en la calidad del producto es m\u00e1s exigente.<\/p>\n

En el caso de los extractos de plantas, creo que la log\u00edstica en la cadena de suministro es m\u00e1s complicada. Hay empresas que buscan resolver ese problema a trav\u00e9s del cultivo de tejidos vegetales, tratando de desarrollar medios para producir esa biomol\u00e9cula en una planta de fabricaci\u00f3n basada b\u00e1sicamente en el cultivo de tejidos. Creo que es posible que una o m\u00e1s empresas puedan resolver ese importante problema y, como resultado, puedan producir un producto basado en extractos vegetales m\u00e1s consistente.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 empresas han tenido \u00e9xito introduciendo productos de biocontrol en el mercado de EE. UU. y cu\u00e1les son algunos de los factores en los que deber\u00edan centrarse las empresas si est\u00e1n considerando a EE. UU. como un mercado potencial?<\/strong><\/p>\n

MONTE: <\/strong>Contamos con empresas bien establecidas aqu\u00ed en los EE. UU., l\u00edderes del mercado como Valent BioSciences<\/a>, Biol\u00f3gicos Certis<\/a>, y otros. Por supuesto, los Cuatro Grandes... Bayer<\/a>, BASF<\/a>, Syngenta<\/a>, y Corteva<\/a> \u2014 est\u00e1n todos activos en el mercado del biocontrol en la actualidad y todos hacen un muy buen trabajo en el desarrollo, registro y comercializaci\u00f3n de productos.<\/p>\n

Pero tambi\u00e9n vemos muchas empresas emergentes de fuera de los EE. UU. que buscan ingresar al mercado estadounidense. Cuando hablamos de los obst\u00e1culos para ingresar al mercado estadounidense, yo dir\u00eda que para muchas de esas empresas, el problema es comprender nuestro canal de distribuci\u00f3n y c\u00f3mo obtener acceso al mercado con \u00e9xito.<\/p>\n

Esa es una gran barrera que una peque\u00f1a empresa con sede en Europa o Am\u00e9rica Latina debe superar de varias maneras. Llegar a los EE. UU., elegir el socio adecuado y comprender lo que deben hacer para apoyar a ese socio en el desarrollo del producto para el productor estadounidense. Entender que tienen que realizar pruebas de campo y demostrar la eficacia en las condiciones de cultivo de los EE. UU., que no pueden simplemente traer su perfil de rendimiento del producto de Espa\u00f1a y que sea suficiente para ganar terreno en el mercado estadounidense. Estos son grandes desaf\u00edos que cualquier empresa peque\u00f1a debe superar.<\/p>\n

Otro obst\u00e1culo para muchas de las empresas m\u00e1s peque\u00f1as es el coste de poner personal en Estados Unidos. Incluso si se trata de un pu\u00f1ado de personas, es un gran esfuerzo para una empresa peque\u00f1a. Es importante entender que van a necesitar alg\u00fan tipo de representaci\u00f3n en Estados Unidos para tener una cara que interact\u00fae con sus socios de distribuci\u00f3n, que vaya a conferencias y promueva el producto y la empresa, y todas las cosas que se necesitan para lanzar un producto al mercado.<\/p>\n

Un tercer obst\u00e1culo es comprender la escala del mercado estadounidense y la cantidad de producto que necesitan poder suministrar, especialmente para quienes esperan ingresar al mercado de cultivos en hileras de ese pa\u00eds. Muchas empresas subestiman los desaf\u00edos log\u00edsticos que puede presentar el abastecimiento del mercado estadounidense de ma\u00edz o soja, tanto en la cantidad de producto necesario como en el plazo de entrega. Nada da\u00f1a m\u00e1s r\u00e1pido una relaci\u00f3n de distribuci\u00f3n que no poder suministrar el producto cuando se lo necesita. Esa es una barrera importante para una empresa emergente m\u00e1s peque\u00f1a.<\/p>\n

El gran desaf\u00edo para el futuro del mercado estadounidense es que hemos visto entrar muchos productos de biocontrol en el mercado de frutas y verduras especiales. Biocontrol ahora tiene una participaci\u00f3n de mercado bastante alta, probablemente superior a 20% en algunas frutas y verduras de mercado fresco. La cantidad de crecimiento a\u00fan posible en esos segmentos est\u00e1 disminuyendo.<\/p>\n

As\u00ed que, en realidad, el crecimiento futuro en los EE. UU. tendr\u00e1 que provenir de nuevos productos que controlen plagas que no se controlan con los productos de biocontrol existentes, o de la entrada en el mercado m\u00e1s amplio. mercado de cultivos en hileras<\/a> De una manera m\u00e1s grande.<\/p>\n

Hemos visto que algunas empresas est\u00e1n empezando a dar pasos en esa direcci\u00f3n. En este momento, esto est\u00e1 sucediendo m\u00e1s r\u00e1pidamente en el sector de los bioestimulantes que en el de los biocontroles. Con suerte, empezaremos a ver m\u00e1s \u00e9xito en esa \u00e1rea porque creo que ser\u00e1 fundamental si Estados Unidos va a seguir creciendo, especialmente despu\u00e9s de 2030. Tendremos que ver que los biocontroles empiecen a tener algunos \u00e9xitos significativos en el mercado de cultivos en hileras.<\/p>\n

ABG: \u00bfC\u00f3mo se compara esto con el panorama del mercado estadounidense de bioestimulantes?<\/strong><\/p>\n

\"Manel_Cervera_Headshot

Manel Cervera<\/p><\/div>\n

Manel Cervera: <\/strong>Creo que la gran diferencia entre Estados Unidos y Europa est\u00e1 en la regulaci\u00f3n de los productos innovadores, ya sean productos basados en microbios o mol\u00e9culas bioestimulantes individuales. Esto claramente est\u00e1 aumentando el n\u00famero de empresas innovadoras que trabajan con nuevos productos. Eso ha sido fundamental para desarrollar el mercado estadounidense para el uso de bioestimulantes microbianos en cultivos no leguminosos para la eficiencia en el uso de nutrientes, en particular en el ma\u00edz. Esas son \u00e1reas en particular en las que creo que Estados Unidos supera a Europa, y lo est\u00e1 haciendo muy bien.<\/p>\n

De cara al a\u00f1o 2025, dir\u00eda que este enfoque innovador podr\u00eda continuar con cualquier nueva tecnolog\u00eda que entre en el mercado. Mark mencion\u00f3 el ARNip, y ahora estoy escuchando mucho sobre el uso de t\u00e9cnicas de interferencia del ARNip, por ejemplo, o incluso sobre los sistemas de administraci\u00f3n para cultivos extensivos. Creo que esas son cosas que probablemente Estados Unidos seguir\u00e1 haciendo bien en 2025.<\/p>\n

MONTE: <\/strong>Estoy de acuerdo, creo que la tecnolog\u00eda de ARNi tiene potencial para los bioestimulantes. B\u00e1sicamente, lo que se hace es interrumpir una v\u00eda de se\u00f1alizaci\u00f3n en la planta. Si se puede interrumpir la v\u00eda de se\u00f1alizaci\u00f3n que mejora la tolerancia de una planta al calor excesivo o mejora la eficiencia del uso del agua, por ejemplo, se conseguir\u00eda lo mismo que interrumpir la v\u00eda de se\u00f1alizaci\u00f3n que necesita un hongo para infectar la planta. Se obtendr\u00eda el mismo proceso beneficioso. Creo que existe un potencial significativo para futuros bioestimulantes que utilicen ARNi.<\/p>\n

ABG: \u00bfHay otros factores a tener en cuenta a la hora de introducir productos bioestimulantes en los EE.UU.?<\/strong><\/p>\n

Maestro de ceremonias: <\/strong>Estados Unidos es un mercado enorme. Como pa\u00eds \u00fanico, es tan grande como cualquier otra regi\u00f3n y tiene una agricultura muy intensiva. Tal vez un problema sea que cada estado tiene su propia normativa para los bioestimulantes. La mayor\u00eda de ellas son sencillas, con la posible excepci\u00f3n de California. Pero, de hecho, es un obst\u00e1culo que todav\u00eda haya que ir estado por estado.<\/p>\n

MONTE: <\/strong>El problema siempre ha sido que los bioestimulantes no est\u00e1n regulados de manera uniforme en todos los estados. Hay algunos estados que dicen: \u201cNo es un pesticida. No tiene ning\u00fan valor nutricional. No lo regulamos\u201d. Otros estados dicen: \u201cEst\u00e1 bien, no es un pesticida ni un nutriente, pero usted afirma que hace algo para ayudar a la planta. Tiene que realizar algunos ensayos y demostrarme qu\u00e9 hace\u201d. De modo que se dan ambos extremos. El problema es que es casi imposible conseguir una etiqueta que sea aceptada por todos los estados.<\/p>\n

Si una empresa intenta vender un producto en todos los 48 estados continentales, probablemente terminar\u00e1 con m\u00faltiples etiquetas. Pero ahora tienen una pesadilla log\u00edstica para los empleados del almac\u00e9n, que deben asegurarse de que el producto tenga la etiqueta correcta para el estado al que se env\u00eda.<\/p>\n

Si finalmente logramos que se apruebe la Ley de Bioestimulantes Vegetales como parte de la Ley Agr\u00edcola y contamos con un conjunto uniforme de pol\u00edticas y principios que se apliquen a estos productos en todos los estados, ser\u00eda una gran victoria para la industria.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los expertos ofrecen informaci\u00f3n sobre el mercado de productos biol\u00f3gicos de EE. UU. y debaten las oportunidades para las empresas que buscan comercializar sus productos.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":60768,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,1786,22,929,1848],"tags":[54],"class_list":["post-77903","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-biologicals","category-biopesticides","category-biostimulants","category-executive-outlook","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nDunhamTrimmer\u2019s Biologicals Outlook 2025: U.S. - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Experts offer insights on the U.S. biologicals market and discuss opportunities for companies looking to market their products.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/plant-health\/biostimulants\/dunhamtrimmers-biologicals-outlook-2025-u-s\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"DunhamTrimmer\u2019s Biologicals Outlook 2025: U.S. - 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