{"id":78187,"date":"2024-12-20T11:25:44","date_gmt":"2024-12-20T16:25:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=78187"},"modified":"2024-12-20T11:26:03","modified_gmt":"2024-12-20T16:26:03","slug":"elephant-verts-ceo-peter-brandle-shares-tips-for-biological-start-ups-and-doing-business-in-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/africa-middle-east\/elephant-verts-ceo-peter-brandle-shares-tips-for-biological-start-ups-and-doing-business-in-africa\/","title":{"rendered":"Peter Br\u00e4ndle, director ejecutivo de Elephant Vert, comparte consejos para empresas biol\u00f3gicas emergentes y para hacer negocios en \u00c1frica"},"content":{"rendered":"

AgriBusiness Global<\/em> Recientemente habl\u00e9 con Peter Br\u00e4ndle, director de operaciones de Elefante vertical<\/a>, una empresa de productos biol\u00f3gicos con sede en Francia y una larga trayectoria en pa\u00edses africanos. Br\u00e4ndle comparti\u00f3 c\u00f3mo Elephant Vert hizo crecer su negocio a nivel internacional y qu\u00e9 se debe tener en cuenta al ingresar a un mercado y qu\u00e9 pa\u00edses africanos se deben tener en cuenta.<\/p>\n

ABG: Como empresa creada en 2012, \u00bfcu\u00e1les son algunas de las lecciones que ha aprendido al llevar productos de biocontrol y bioestimulantes a nuevos mercados?<\/strong><\/p>\n

Peter Brandle:<\/strong> Bueno, todo empieza con la innovaci\u00f3n y la I+D. Es necesario tener el producto adecuado que se diferencie de los dem\u00e1s que hay en el mercado. Es necesario tener el modo de acci\u00f3n adecuado. Pero eso es solo una parte de la ecuaci\u00f3n.<\/p>\n

Tambi\u00e9n se necesitan conocimientos normativos. Esto significa no solo c\u00f3mo avanzar en el proceso, sino tambi\u00e9n elegir la categor\u00eda normativa adecuada que se debe utilizar. Luego est\u00e1 la producci\u00f3n, especialmente en nuestro caso, donde trabajamos con microorganismos, es un proceso muy delicado, que tiene un gran impacto en la calidad y el costo futuros del producto.<\/p>\n

Para las pruebas de campo, es necesario dise\u00f1ar rigurosamente las pruebas para generar enormes cantidades de datos que demuestren al usuario final que el producto hace lo que se afirma. Y luego, obviamente, est\u00e1 la parte comercial de identificar las necesidades adecuadas de los productores, asesorar sobre los productos adecuados, pero tambi\u00e9n hacer un seguimiento para brindar capacitaci\u00f3n y cerrar el trato.<\/p>\n

ABG: \u00bfParte del \u00e9xito de una empresa biol\u00f3gica es ser \u00e1gil y tener la capacidad de adaptarse r\u00e1pidamente, como por ejemplo lidiar con la vida \u00fatil si el producto no se vende?<\/strong><\/p>\n

Nota:<\/strong> En lo que nos diferenciamos del sector biol\u00f3gico es en que se trata de un sector relativamente nuevo. En la parte regulatoria del negocio, hay algunos problemas iniciales y optimizaciones que hacer. Tambi\u00e9n est\u00e1 el dominio de toda la cadena de valor. La vida \u00fatil es un problema, especialmente en el caso de algunos productos, mientras que las mol\u00e9culas sint\u00e9ticas pueden almacenarse por dise\u00f1o durante per\u00edodos m\u00e1s largos. Pero los productos biol\u00f3gicos se ponen al d\u00eda, como por ejemplo lo hacemos con algunos de nuestros productos, utilizando solo metabolitos y no c\u00e9lulas enteras.<\/p>\n

No creo que sea muy diferente si entiendes tu producto.<\/p>\n

Cualquier empresa, biol\u00f3gica o convencional, necesita tener una buena combinaci\u00f3n de agilidad y capacidad de pivoteo cuando se da cuenta de que ciertos mercados est\u00e1n girando en la direcci\u00f3n equivocada o hay un vaiv\u00e9n debido a cuestiones regulatorias.<\/p>\n

Una empresa tiene \u00e9xito porque mantiene amplios ejes estrat\u00e9gicos en la identificaci\u00f3n de mercados clave, prioridades geogr\u00e1ficas y prioridades de productos. Navega en el corto plazo pero se apega al camino del largo plazo.<\/p>\n