{"id":80259,"date":"2025-09-21T14:36:43","date_gmt":"2025-09-21T18:36:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=80259"},"modified":"2025-09-23T12:53:18","modified_gmt":"2025-09-23T16:53:18","slug":"china-price-index-a-different-path-for-chinese-companies-amid-brazils-crop-protection-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/china-price-index-a-different-path-for-chinese-companies-amid-brazils-crop-protection-crisis\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de precios de China: Un camino diferente para las empresas chinas ante la crisis de protecci\u00f3n de cultivos en Brasil"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: El escritor colaborador David Li ofrece una instant\u00e1nea de las tendencias de precios actuales de los principales herbicidas, fungicidas e insecticidas en el mercado agroqu\u00edmico chino en su\u00a0.<\/a>A continuaci\u00f3n, tambi\u00e9n analiza c\u00f3mo las empresas chinas est\u00e1n adaptando sus estrategias en medio de la crisis de distribuci\u00f3n de Brasil, los cambios en las cadenas de suministro globales y la creciente presi\u00f3n de las corporaciones multinacionales.<\/em><\/p>\n

Como el mayor mercado para las empresas chinas de pesticidas, los distribuidores brasile\u00f1os de productos fitosanitarios parecen estar afrontando una grave crisis. Tras un per\u00edodo de inversi\u00f3n de capital y euforia en el mercado, las presiones financieras y los riesgos operativos est\u00e1n impulsando a los proveedores chinos a abordar el desarrollo del mercado brasile\u00f1o con mayor cautela.<\/p>\n

Seg\u00fan las noticias de GlobeNewswire<\/a>, Lavoro Limited<\/a>, el primer minorista de insumos agr\u00edcolas pure-play que cotiza en los Estados Unidos en Am\u00e9rica Latina, anunci\u00f3 hoy que su subsidiaria, Lavoro Agro Holding SA, ha llegado a un acuerdo de reestructuraci\u00f3n extrajudicial con varios de sus principales proveedores de productos que prev\u00e9 la extensi\u00f3n de los plazos de pago y asegura el suministro futuro de productos por un per\u00edodo de varios a\u00f1os para ayudar a mitigar una mayor interrupci\u00f3n de la cadena de suministro.<\/p>\n

Los principales proveedores parte del Acuerdo incluyen BASF, FMC Agr\u00edcola, UPL Brasil, EuroChem y Ourofino, y est\u00e1n comprometidos a apoyar el plan de reorganizaci\u00f3n negociado extrajudicialmente de Lavoro Brasil (Plan EJ).<\/p>\n

Ganar competitividad en la cadena de suministro ascendente de China y mitigar los riesgos de volatilidad de la misma son fundamentales para las operaciones de las empresas multinacionales (EMN) y los distribuidores nacionales. La competencia empresarial comienza en el sistema de la cadena de suministro ascendente y concluye con la gesti\u00f3n del ciclo de vida de los activos del producto.<\/p>\n

Como entidad downstream para multinacionales y distribuidores nacionales brasile\u00f1os, Lavoro parece tener dificultades para acceder directamente a la flexibilidad y el apoyo directo de la cadena de suministro upstream, enfrentando presiones duales: las multinacionales que empujan el inventario hacia el canal y los distribuidores chinos que ingresan al mercado ToC.<\/p>\n

Es evidente que el equipo directivo subestim\u00f3 las duras realidades de la cadena de suministro y la competencia en el mercado. Incluso si la demanda del mercado brasile\u00f1o se recupera para 2025, crisis similares a las que enfrent\u00f3 Lavoro no se resolver\u00edan por completo.<\/p>\n

El cultivo extensivo es el mercado objetivo al que m\u00e1s se dirigen las empresas chinas. Los desaf\u00edos para desarrollar el mercado brasile\u00f1o y la intensa competencia en un mercado completamente saturado est\u00e1n obligando a las empresas chinas a reorientar sus estrategias competitivas.<\/p>\n

Las nuevas mol\u00e9culas de China<\/strong><\/h2>\n

La demanda de las multinacionales sigue siendo la principal prioridad para los proveedores chinos. Sin embargo, seg\u00fan el rendimiento de las empresas de pesticidas chinas que cotizan en bolsa durante el primer semestre de 2025, las que dependen de la demanda de las multinacionales y ejecutan con firmeza modelos de negocio B2B no lograron una rentabilidad media ponderada de los activos (RPA) elevada.<\/p>\n

Si bien las consideraciones financieras requieren una inversi\u00f3n constante en nueva capacidad y gesti\u00f3n del flujo de caja, desde una perspectiva de salud corporativa, prestar servicios de manera constante a las multinacionales no puede garantizar que los proveedores chinos logren ganancias excesivas durante la crisis de la industria de protecci\u00f3n de cultivos.<\/p>\n

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Centrarse en nuevas mol\u00e9culas y en aquellas cuyas patentes est\u00e1n a punto de expirar es una estrategia que las empresas chinas est\u00e1n utilizando para superar los desaf\u00edos. Sin embargo, para ciertos compuestos cuyas patentes est\u00e1n a punto de expirar, el exceso de capacidad planificado por las empresas chinas sigue siendo un problema persistente.<\/p>\n

Tomemos como ejemplos los fungicidas SDHI, saflufenacil y piroxasulfona, vigilados por la industria. La \u201ccapacidad de papel\u201d de los proveedores chinos ya ha superado con creces el consumo de campo global de productos de grado t\u00e9cnico, seg\u00fan lo rastreado por Kynetec<\/a>Sin embargo, la ventaja competitiva de los proveedores chinos en la producci\u00f3n de estos compuestos casi expirados requiere tiempo para demostrarse. A menudo me preguntan: \u00bfQu\u00e9 empresas prevalecer\u00e1n en esta carrera por la inversi\u00f3n en capacidad? Un factor indudable es que las decisiones de las corporaciones multinacionales determinar\u00e1n el futuro panorama del suministro.<\/p>\n

Para las multinacionales, el ahorro de costes siempre es el indicador clave de rendimiento (KPI) para los equipos de compras estrat\u00e9gicas. En consecuencia, las empresas B2B tienen dificultades para encontrar un equilibrio entre los objetivos de ahorro de las multinacionales y los requisitos de margen de los proveedores chinos. Si existe dicho equilibrio, la clave para una cooperaci\u00f3n a largo plazo podr\u00eda ser que las multinacionales se comprometan a realizar compras a gran escala a cambio de que los proveedores chinos se abstengan de entrar en sus mercados principales.<\/p>\n

Como es ampliamente reconocido, el mercado de protecci\u00f3n de cultivos es un mercado maduro. La clave del \u00e9xito en este mercado reside en asegurar un flujo de caja estable y generar ganancias mediante el lanzamiento de nuevos productos. Ante el lento desarrollo de compuestos patentados por parte de corporaciones multinacionales y el impacto de las empresas de formulaci\u00f3n chinas en el mercado global de protecci\u00f3n de cultivos de alto valor, los ciclos de vida de los productos est\u00e1n transitando r\u00e1pidamente hacia la fase de cola larga.<\/p>\n

Para mantener el ciclo de vida de sus productos, las multinacionales cuentan con estrategias defensivas limitadas. Por ejemplo, en el caso del fluopiram de Bayer, si bien Bayer puede ofrecer descuentos en productos de marca y otorgar licencias preventivas a fabricantes de gen\u00e9ricos para consolidar su presencia en el mercado, su estrategia defensiva para preservar el valor del producto sigue siendo notablemente insuficiente. Iniciar la producci\u00f3n local del ingrediente activo en China antes del vencimiento de la patente podr\u00eda ser la estrategia \u00f3ptima. Reducir los costos de producci\u00f3n de los ingredientes activos patentados podr\u00eda generar un mayor margen para que las multinacionales implementen estrategias defensivas de mercado.<\/p>\n

Los compuestos patentados chinos podr\u00edan convertirse en opciones viables para las multinacionales que buscan introducir nuevos productos en el futuro. Sin embargo, a\u00fan se requiere investigaci\u00f3n sustancial sobre los datos de metabolitos y los perfiles toxicol\u00f3gicos de las impurezas presentes en estos compuestos.<\/p>\n

En consecuencia, navegar el camino para que los compuestos patentados chinos introducidos progresen a trav\u00e9s de la Fase II y la Fase III hasta la Fase IV representa un desaf\u00edo compartido para las empresas chinas y las corporaciones multinacionales que apuntan a introducir estos compuestos patentados en el mercado global.<\/p>\n

Las cuestiones clave que actualmente requieren consideraci\u00f3n en el sistema de la cadena de suministro, caracterizado tanto por la cooperaci\u00f3n como por la competencia entre empresas multinacionales, distribuidores y proveedores chinos, incluyen:<\/p>\n