{"id":80858,"date":"2025-12-03T09:03:57","date_gmt":"2025-12-03T14:03:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=80858"},"modified":"2025-12-03T10:07:15","modified_gmt":"2025-12-03T15:07:15","slug":"optimize-biostimulant-and-biocontrol-commercialization-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/plant-health\/biostimulants\/optimize-biostimulant-and-biocontrol-commercialization-success\/","title":{"rendered":"Optimice el \u00e9xito de la comercializaci\u00f3n de bioestimulantes y biocontrol"},"content":{"rendered":"

Las empresas consolidadas de protecci\u00f3n de cultivos cuentan con rigurosos procesos de evaluaci\u00f3n por etapas para innovaciones internas y externas antes de adquirirlas, licenciarlas o desarrollar conceptos en su propia I+D. La mayor\u00eda tambi\u00e9n cuenta con planes de desarrollo de campo que se extienden mucho m\u00e1s all\u00e1 de la fase inicial de pruebas y contin\u00faan con la generaci\u00f3n de datos localizados tras el lanzamiento.<\/p>\n

Recientemente, El Premio Nobel de Ciencias Econ\u00f3micas 2025<\/a> El ganador, Joel Mokyr, ha demostrado la necesidad de un flujo continuo de conocimiento \u00fatil a trav\u00e9s de su investigaci\u00f3n en historia econ\u00f3mica. Afirm\u00f3: \u201cPara que las innovaciones se sucedan en un proceso autogenerado, no solo necesitamos saber que algo funciona, sino tambi\u00e9n tener explicaciones cient\u00edficas de por qu\u00e9\u201d. La b\u00fasqueda de por qu\u00e9 una innovaci\u00f3n funciona hist\u00f3ricamente ha sido una pieza faltante en el desarrollo de bioestimulantes en la agricultura.<\/p>\n

\u201cEncontrar el por qu\u00e9 funciona una innovaci\u00f3n es de vital importancia y es un enfoque clave en nuestro trabajo\u201d, dice Ignacio Colonna, AgriThority<\/a> Director Global de Ciencia y Tecnolog\u00eda. \u201cLos datos no son simplemente un requisito para el desarrollo de un nuevo producto. Deben ser cient\u00edficamente v\u00e1lidos, s\u00f3lidos y cre\u00edbles. Por ejemplo, hoy en d\u00eda comprender el mecanismo de acci\u00f3n de un nuevo bioestimulante es fundamental, lo que requiere una dedicaci\u00f3n espec\u00edfica; no lo descubriremos simplemente con un conjunto convencional de ensayos de campo\u201d.\u201d<\/p>\n

M\u00e1rgenes de beneficio y \u00e9xito<\/strong><\/h2>\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 les falta a las empresas? A veces, falta una estimaci\u00f3n realista de los m\u00e1rgenes de beneficio de sus socios minoristas. El principal reto para todos es la motivaci\u00f3n mediante datos de rendimiento que realmente generen beneficios. Es necesario responder a la pregunta: \u00bfGenera el producto un beneficio econ\u00f3mico mensurable en todo el canal y para el agricultor, para quien la rentabilidad es el motor?<\/p>\n

Para las startups, las piezas faltantes pueden ser m\u00e1s numerosas. Sin los recursos financieros y los equipos de I+D consolidados de las empresas de protecci\u00f3n de cultivos consolidadas, las startups pueden verse obligadas a tomar decisiones sobre d\u00f3nde llegar a acuerdos. Estas decisiones pueden determinar el \u00e9xito potencial de la innovaci\u00f3n y de la empresa.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n se presentan algunas decisiones comunes que pueden generar problemas:<\/p>\n

    \n
  • Establecer un equipo f\u00edsico o comercial de gran tama\u00f1o antes de perfeccionar la tecnolog\u00eda hasta convertirla en un producto comercialmente viable y adoptable.<\/li>\n
  • Concentrarse en generar ingresos demasiado r\u00e1pido y omitir pasos de desarrollo cr\u00edticos.<\/li>\n
  • Apoyarse en la tecnolog\u00eda para sacar adelante a la empresa sin una planificaci\u00f3n paralela para las necesidades operativas o regulatorias de largo plazo.<\/li>\n
  • Apuntar a los mercados m\u00e1s grandes o m\u00e1s lucrativos como el primer objetivo para el lanzamiento, en lugar de elegir mercados de nicho m\u00e1s peque\u00f1os que puedan generar ingresos y ganancias m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/li>\n
  • Ir directamente al agricultor y esperar que ayude a desarrollar un producto. Si el rendimiento inicial no cumple con las expectativas, la percepci\u00f3n del agricultor puede ser dif\u00edcil de superar posteriormente.<\/li>\n<\/ul>\n

    12 preguntas que hacer <\/strong><\/h2>\n

    Formular las preguntas correctas en el orden correcto y garantizar respuestas adecuadas puede marcar la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso de una nueva innovaci\u00f3n agr\u00edcola. Muchas veces, un tercero puede aportar una perspectiva diferente para garantizar que las preguntas se hayan formulado y respondido, logrando as\u00ed el mejor posicionamiento del producto.<\/p>\n

    \u201cEl desarrollo de productos se basa tanto en el proceso como en la ciencia\u201d, afirma Gloverson Moro, Director de Tecnolog\u00eda de AgriThority. \u201cCentrarse en un plan de desarrollo riguroso ayuda a gestionar los riesgos y los recursos para alcanzar el \u00e9xito comercial\u201d.\u201d<\/p>\n

    Es fundamental establecer un proceso de desarrollo est\u00e1ndar y uniforme que combine la estrategia con la direcci\u00f3n y ejecuci\u00f3n cient\u00edficas para satisfacer las expectativas de la industria y las necesidades de los agricultores. El proceso de etapas puede ayudar a evitar riesgos innecesarios y el desperdicio de recursos.<\/p>\n

    Las preguntas clave incluyen:<\/strong><\/h2>\n
      \n
    1. \u00bfEst\u00e1n establecidas las estrategias?<\/strong><\/li>\n
    2. \u00bfFunciona y por qu\u00e9?<\/strong><\/li>\n
    3. \u00bfPuede protegerse? \u00bfTiene libertad para operar?<\/strong><\/li>\n
    4. \u00bfCu\u00e1les son los mercados primarios y futuros, y por qu\u00e9?<\/strong><\/li>\n
    5. \u00bfC\u00f3mo se registrar\u00e1?<\/strong><\/li>\n
    6. \u00bfC\u00f3mo se utilizar\u00e1?<\/strong><\/li>\n
    7. \u00bfCu\u00e1les son los requisitos de registro para los primeros y futuros mercados?<\/strong><\/li>\n
    8. \u00bfEs escalable para obtener ganancias?<\/strong><\/li>\n
    9. \u00bfQu\u00e9 tan resiliente es?<\/strong><\/li>\n
    10. \u00bfC\u00f3mo encaja en el paradigma del cultivador?<\/strong><\/li>\n
    11. \u00bfCu\u00e1l es el plan de generaci\u00f3n de demanda y transferencia de tecnolog\u00eda?<\/strong><\/li>\n
    12. \u00bfD\u00f3nde es el lanzamiento y qu\u00e9 sigue?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      El proceso Stage-Gate<\/strong><\/h2>\n

      Seguir un proceso disciplinado de etapas le ayudar\u00e1 a comprender plenamente qu\u00e9 puede y no puede hacer el producto, por qu\u00e9 funciona como lo hace y c\u00f3mo progresa en su desarrollo. Este marco puede ayudar a reducir el riesgo y aclarar c\u00f3mo se pueden usar las formulaciones junto con otros productos y utilizando el equipo disponible para los productores.<\/p>\n

      En definitiva, este enfoque ayuda a las organizaciones a presentar un producto a minoristas y productores con expectativas claras sobre su rendimiento. Este proceso permite que minoristas y productores tengan experiencias positivas con dichos productos, lo que aumenta su adopci\u00f3n.<\/p>\n

      ETAPA 1: DESCUBRIMIENTO
      \n<\/strong>Un comienzo apasionante de un proceso disciplinado que conduce a una nueva tecnolog\u00eda comercialmente viable.<\/p>\n

      ETAPA 2: DETERMINACI\u00d3N DEL ALCANCE<\/strong>
      \nPlanificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y cient\u00edfica para definir la necesidad del mercado, el producto potencial y el caso de negocio para la rentabilidad.<\/p>\n

      ETAPA 3: ETAPA TEMPRANA<\/strong>
      \nCentrarse en el rendimiento mediante la formulaci\u00f3n, las dosis y el cronograma trasciende el laboratorio y se extiende a ensayos en invernaderos y parcelas peque\u00f1as. Una evaluaci\u00f3n cuidadosa e imparcial de los resultados es fundamental para un plan realista que tenga en cuenta las necesidades regulatorias, el potencial de mercado y la escalabilidad para la rentabilidad prevista.<\/p>\n

      ETAPA 4: ETAPA TARD\u00cdA<\/strong>
      \nApuntar al mercado, generar un desempe\u00f1o cre\u00edble y consistente respaldado por datos cient\u00edficos, definir reclamos comerciales finales para entornos objetivo y completar procesos de registro mientras se escalan las operaciones para el caso comercial final y la transferencia de tecnolog\u00eda al mercado con ROI y rentabilidad en todo momento.<\/p>\n

      ETAPA 5: LANZAMIENTO<\/strong>
      \nConcientizar sobre la transferencia y adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda requiere m\u00e1s que solo conocer las mejores pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n. La estrategia de comercializaci\u00f3n incluye influenciadores clave, canales de venta y capacitaci\u00f3n continua, respaldada por la experiencia de campo. La definici\u00f3n de nuevos usos o la expansi\u00f3n del mercado repite los procesos de las etapas iniciales o finales.<\/p>\n

      El proceso de etapas existe porque est\u00e1 comprobado que garantiza que las nuevas innovaciones est\u00e9n preparadas para su comercializaci\u00f3n. Si bien las distintas industrias y organizaciones pueden presentar ligeras variaciones, es fundamental contar con un enfoque sistem\u00e1tico para el desarrollo de innovaciones agr\u00edcolas. En muchos casos, gestionar un nivel \u00f3ptimo de solapamiento entre las etapas minimiza el tiempo de comercializaci\u00f3n al mantener un buen control antes de tomar cada decisi\u00f3n importante.<\/p>\n

      \u201cHemos presenciado el fracaso de muchos productos debido a que los inversores se apresuraron a comercializarlos o crearon grandes organizaciones demasiado pronto sin generar ingresos\u201d, afirma Jerry Duff, fundador y presidente de AgriThority. \u201cNormalmente, solo se tiene una oportunidad de comercializar en cada mercado. Los agricultores tienen una memoria muy larga. Es importante que el primer esfuerzo cuente\u201d.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      La comercializaci\u00f3n apresurada hunde muchos bioestimulantes. Descubra por qu\u00e9 el rigor cient\u00edfico, los m\u00e1rgenes realistas y el desarrollo riguroso determinan qu\u00e9 innovaciones realmente triunfan.<\/p>","protected":false},"author":1477,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,1786,929],"tags":[],"class_list":["post-80858","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-abg-update-feature","category-biologicals","category-biostimulants"],"yoast_head":"\nOptimize Biostimulant and Biocontrol Commercialization Success - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Rushing to market sinks many biostimulants. 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