Produtos biológicos: o fator de diferenciação
9 de fevereiro de 2026 O que algumas empresas consideram um desafio, outras reconhecem como uma oportunidade. Com barreiras regulatórias, a necessidade de convencer os produtores a experimentar novos produtos e os obstáculos à eficácia, as empresas de biotecnologia estão encontrando maneiras inovadoras de superar esses desafios e, ao mesmo tempo, se destacar da concorrência.
Em um recente AgriBusiness Global AO VIVO! Em um webinar sobre produtos biológicos, cinco especialistas discutiram maneiras pelas quais as empresas do setor podem se diferenciar da concorrência. Entre esses especialistas estava o Dr. Nathan Kleczewski, Líder Técnico de Produtos Biológicos. Syngenta; Dra. Sara Monteiro, Chefe de I&D Global de Biocontrolo e Adjuvantes, Rovensa Next; Dr. Brooks Coetzee, Sócio da Divisão de Produtos Biológicos, Corteva; Carlos Ledó Orriach, Fundador e CEO, Vegano; e o Dr. William Batista Silva, Gerente de Desenvolvimento Técnico de Produtos para a América Latina/Centro Asiático de Cooperação Econômica, Biologia do Arco-Íris.
Ouça o Webinar completo aqui.
Estabeleça expectativas claras
Os sintéticos oferecem dados limpos e um amplo desempenho ambiental, enquanto os biológicos são mais específicos ao contexto. Para enfrentar esse desafio, as empresas precisam implementar uma mudança de mentalidade para educar os distribuidores de que esses produtos não se comportam exatamente como os sintéticos.
“Você precisa colocar o agricultor, seu cliente, no centro de tudo o que faz. Precisa garantir que ele tenha um retorno previsível sobre o investimento… precisa ter expectativas de alta confiabilidade e facilidade de adoção.” – Dr. Brooks Coetzee
Proporcionar educação
Não são apenas os agricultores que precisam de formação sobre o funcionamento dos produtos biológicos. Consultores e distribuidores terceirizados também precisam ser treinados para trabalhar com esses produtos.
“Essa é a parte que muitas vezes pulamos — frequentemente nos dirigimos apenas aos produtores. [Terceiros] também precisam de treinamento sobre como trabalhar com produtos microbianos vivos.” – Dr. Brooks Coetzee
Aumentar a consistência
Os produtos biológicos tendem a apresentar maior variabilidade entre lotes e prazos de validade mais curtos. Para solucionar esse problema, as empresas podem buscar maneiras de melhorar a consistência e a usabilidade prática.
“As futuras gerações de produtos devem se concentrar mais em metabólitos do que em microrganismos.” – Dr. William Batista Silva
“Estamos analisando como podemos refinar esses parâmetros de controle de qualidade. Como podemos minimizar as condições que podem afetar o desempenho? Como podemos otimizar essas formulações?” – Dr. Nathan Kleczewski
Considere a compatibilidade com outros produtos.
Os produtos biológicos não só precisam ser fáceis de usar, como também, acrescenta Montiero, precisam ser eficazes mesmo depois de misturados com outros produtos químicos no campo.
“A abordagem para o uso de biocontrole no campo precisa ser muito mais técnica… [e] como o produtor precisa incluir esses tipos de produtos em seus programas normais.” – Dra. Sara Monteiro
Desenvolver novos talentos
No caso de produtos biológicos, cada empresa possui suas próprias fórmulas, produtos e tecnologias.
“Portanto, é essencial que as empresas encontrem talentos com o conhecimento e a experiência necessários para lidar com esse tipo de produto.” – Carlos Ledó Orriach.
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