Biorracionais da China em tendência para dentro e para cima
1 de janeiro de 2024 Em resumo, a biorracionalidade da China significa: prosperidade interna.
Em 2022, foram registradas nove novas substâncias ativas e 574 formulações, totalizando 2.023 produtos biorracionais registrados, segundo dados do Instituto de Controle de Agroquímicos do Ministério da Agricultura (ICAMA).
Embora o crescimento seja significativo, os biorracionais ainda representam apenas 4,51 TP3T de todos os produtos de proteção de cultivos na China.
Para aumentar a oferta de produtos biorracionais aos agricultores, o governo chinês publicou, em 2017, os Requisitos de Dados para Registro de Pesticidas, permitindo que as empresas lancem produtos biológicos no mercado, isentando-as de alguns testes exigidos para o registro de pesticidas químicos sintéticos, reduzindo custos e tempo para as empresas.
O Dr. Peter Chalmers, Sócio Sênior da AgBioScout, afirma: “O órgão regulador chinês ICAMA compreende o processo específico para biorracionais e os novos requisitos de dados. Existe um 'canal verde' para biorracionais e os registros são acelerados. Os microbianos representam o maior número de substâncias, com 61 substâncias ativas aprovadas — incluindo cepas de: Bacillus thuringiensis (Bt), Bacillus subtilis/Amyloliquefaciens, Trichoderma spp. e Metarhizium spp.‘
Outra área de atração para empresas biorracionais é a facilidade de obter propriedade intelectual (PI) protegida por patentes na China. Ao longo dos anos, o governo chinês tem se concentrado no fortalecimento das leis de PI e na proteção de patentes, que têm sido aplicadas a pesticidas químicos sintéticos e biorracionais e seus metabólitos microbianos.
“Devido à natureza complexa dos produtos biorracionais, incluindo a especificidade das cepas microbianas e os segredos comerciais inerentes às novas cepas, isso garante que esses e botânicos complexos sejam extremamente difíceis de fazer engenharia reversa”, diz Chalmers. “Além disso, as informações confidenciais incorporadas nos dossiês de registro oferecem proteção estendida aos segredos comerciais do desenvolvedor. Esses segredos comerciais não são limitados pelo tempo como as patentes e podem oferecer proteção vitalícia para a tecnologia de uma empresa. No entanto, deve-se observar que os organismos não podem ser patenteados.”
O governo da China também apoia a adoção de biorracionais, listando-os como projetos de pesquisa importantes no planejamento científico e tecnológico de longo prazo do país.
“As universidades e institutos chineses têm se concentrado em fornecer inovação em produtos biológicos para proteção de cultivos há muitos anos”, diz Chalmers. “O Bt e outros produtos à base de Bacillus spp. estão bem estabelecidos, e prevemos que novas cepas e novos microrganismos continuarão a ser introduzidos. Também haverá um aumento no número de extratos botânicos e bioquímicos (substâncias naturais) introduzidos nos próximos anos.”.
“A única área que continua subdesenvolvida é o controle biológico de ervas daninhas”, continua Chalmers. “Acreditamos que pesquisas fundamentais são necessárias para dar suporte a essa área e identificar novos agentes de controle biológico.”
Empresas especializadas liderando a mudança
Os biorracionais são muito específicos no tratamento e suporte de produções vegetais de boa qualidade e valor agregado, exigindo extensa pesquisa para comprovar sua eficácia. Curiosamente, a descoberta de novas substâncias biologicamente ativas não é dominada nem liderada pelas grandes multinacionais de P&D. Em vez disso, o crescimento pode vir de empresas menores localizadas em outras regiões, que então estabelecem parcerias com as multinacionais para a distribuição.
Embora não seja um produto biorracional, esse é o caso do acordo de cooperação estratégica entre a BiOWiSH Technologies, Inc., sediada em Cincinnati, Ohio, e o MAP (Programa de Agricultura Moderna) do Grupo Syngenta na China, para levar o Fertilizante de Eficiência Aprimorada (EEF) da BiOWiSH aos produtores chineses.
Segundo o comunicado de imprensa da empresa, os novos EEFs utilizam a bactéria endofítica Bacillus spp. BiOWiSH, que fornece nutrientes do solo às culturas por meio do ciclo de rizofagia, criando uma relação simbiótica entre a planta e os microrganismos do solo. De acordo com o acordo, a MAP lançará uma gama de EEFs BiOWiSH e atuará como distribuidora da BiOWiSH no país.
“Parece que os biológicos são uma área na qual empresas especializadas podem prosperar”, diz Chalmers. “Este tem sido o caso no passado, e deve continuar. As empresas especializadas e inovadoras são mais ágeis e capazes de atender aos requisitos para produtos futuros.
“A chave será garantir que eles estejam focados em fornecer soluções relevantes para problemas de pragas, doenças e ervas daninhas encontrados pelos produtores”, continua Chalmers. “Essas empresas especializadas também precisarão abraçar os desafios enfrentados pelas soluções biológicas e trazer todos, fabricantes, desenvolvedores, registrantes, reguladores, distribuidores e agricultores ao longo da jornada.”
Levando produtos aos agricultores da China
Os produtores chineses estão acessando predominantemente biorracionais por meio de subsídios governamentais.
Yuhong Wu, Diretor de Serviços de Assinatura de Colheitas do Escritório de Pequim da Kynetec, diz: “Nos últimos anos, o governo provincial de Jiangsu investiu cerca de 2,1 milhões de dólares por ano em subsídios de biopesticidas para atingir a penetração de mercado do 30%.”
O uso de produtos biopesticidas aumentou de 100 kTons em 2021 para 125 kTons em 2023, com um aumento previsto de dois dígitos para 2024, de acordo com a pesquisa da Kynetec.
No entanto, levar esses produtos aos produtores exige muita estratégia.
Wu diz que as empresas que desejam lançar produtos bioracionais na China devem entender os usuários potenciais e as seguintes informações:
- Os locais potenciais alvo
- A prática do produtor em relação ao uso de produtos para a saúde das culturas (por exemplo, custo do tratamento, época de aplicação, principais concorrentes, desempenho dos concorrentes, pontos fortes/fracos dos concorrentes, necessidades e desafios, etc.)
- Os comportamentos de compra do produtor, incluindo os principais fatores de compra
- Qual canal de distribuição deve ser considerado
- Embalagem otimizada
- Melhor estratégia de preços
- Melhor marca e slogan (feito com pesquisa de marketing)
- Melhor(es) canal(ais) de comunicação
- Estratégias de marketing mais eficazes
- O Ponto de Venda Único (USP)
- Chalmers acredita que a cadeia de valor dos produtos biológicos é diferente da dos produtos químicos tradicionais.
“Entender como seus produtos biológicos se encaixam na produção vegetal é essencial para desbloquear o potencial”, diz Chalmers. “Deve-se considerar os quatro D's: Distribuição, demonstração, digital e entrega.”
Chalmers afirma que, uma vez que uma empresa tenha o conhecimento básico sobre o momento, a forma e o equipamento corretos necessários para seu produto, o primeiro passo é escolher um parceiro de distribuição.
“Seu(s) parceiro(s) escolhido(s) deve(m) possuir as habilidades e o conhecimento necessários para levar seu produto ao mercado por meio de demonstrações à comunidade agrícola e para fornecer as tecnologias e ferramentas digitais adequadas para apoiar a adoção pelos agricultores”, afirma Chalmers. “Quase todos os agricultores chineses possuem um smartphone. É importante garantir que o desempenho do seu produto seja otimizado e que o sistema de distribuição correto seja empregado. Isso pode incluir o desenvolvimento de formulações específicas para superar problemas de estabilidade e armazenamento ou de carga útil em pulverizadores, bem como serviços de aplicação, como drones.”
Fornecendo produtos biológicos ao mundo
Como a China é um dos maiores exportadores de substâncias ativas de pesticidas químicos sintéticos, esse gigante também será o principal fabricante de produtos biológicos?
Chalmers acredita que, no momento, o governo chinês está focado em alimentar sua própria população.
“Depois que eles desenvolverem e registrarem produtos biológicos para enfrentar desafios internos e atingirem boa escala, eles mudarão seu foco para mercados de exportação”, diz Chalmers. “Isso será mais difícil para micróbios e botânicos complexos por causa dos problemas de escalabilidade dos processos de fermentação ou extração.”
Mas se algum país pode fazer isso, a China está bem posicionada para atender à necessidade global.
“Há uma boa capacidade de fermentação disponível, que já está sendo utilizada para apoiar os setores agrícola, alimentício e de rações”, afirma Chalmers. “A transição dessa capacidade e o redirecionamento da produção para soluções agrícolas não serão fáceis. No entanto, é possível estabelecer cadeias de suprimentos eficientes que apoiem esses novos setores. A fabricação por encomenda e as biofábricas microbianas também são ótimas opções para o desenvolvimento de novas rotas de produção de produtos biológicos. A escalabilidade da fermentação não é simples, mas com os consultores certos, tudo é possível.”
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