Ma Chunyan do CAC: uma obsessão global
3 de maio de 2010 Ela aparece como um borrão durante a maior parte da International China Agrochemical & Crop Protection Exhibition (CAC) enquanto corre de um compromisso para outro. E se Ma Chunyan parece apressada, é porque ela preside a maior feira de pesticidas do planeta, movimentada com 18.000 visitas de participantes que representam mais de 100 países.
Mas quando solicitada a falar sobre o sucesso do CAC, Ma diminui seu ritmo frenético e fala calma e deliberadamente, ignorando em grande parte o toque incessante do seu celular ao seu lado.
“Esta feira é importante para a indústria agroquímica chinesa e também para a indústria global”, diz Ma, secretário-geral adjunto do Subconselho de Agroquímicos do Conselho para a Promoção do Comércio Internacional da China (CCPIT), organizador da feira.
A importância mundial do show é reforçada pelo seu crescimento. O primeiro CAC recebeu apenas 47 empresas expositoras em 1999 em Pequim. Ele se mudou para Xangai em seu segundo ano, crescendo para 68 expositores. Desde a mudança, o CAC tem desfrutado de taxas de crescimento que variam de 30% a 50%, eventualmente recebendo mais de 700 empresas expositoras em março passado. O CAC também lançou um pavilhão de fertilizantes e um pavilhão de equipamentos para a ampla exposição de pesticidas.
Ma está visivelmente orgulhosa ao falar sobre o crescimento do evento e o sucesso que ele trouxe aos fabricantes chineses, mas ela rapidamente reconhece todas as pessoas que trabalham juntas o ano todo para garantir o sucesso do CAC.
“Estou orgulhosa de toda a equipe”, ela diz. “Todos têm responsabilidades diferentes para fazer o show prosperar, e sempre houve um espírito unificador que nos ajudou a todos a ter sucesso. Sinto que temos a responsabilidade de atender à indústria local e impulsionar as empresas agroquímicas da China no cenário mundial para o benefício da China e do resto do mundo também.”
Sucesso em Engenharia
O CAC evoluiu para um show crítico para empresas chinesas por vários motivos, diz Ma. Primeiro, ele permite que empresas chinesas reúnam inteligência de mercado sobre oferta e demanda conversando com outros participantes sobre quais tipos de produtos são necessários, permitindo assim que planejem suas estratégias para o ano que vem.
Em segundo lugar, eles são apresentados a técnicas e processos que lhes permitem melhorar suas instalações, equipamentos e estilos de gestão para serem mais eficientes, eficazes e competitivos no cenário global.
Terceiro, as empresas chinesas conseguem aprender mais sobre patentes e leis comerciais que governam os mercados onde estão tentando obter acesso de importação ou registros. A China se tornou membro da Organização Mundial do Comércio no final de 2001.
“As empresas têm aqui um espaço completo de conscientização de mercado, informações técnicas, estratégias de marketing e políticas legais”, diz Ma.
Essas características do show foram imperativas para estabelecer a legitimidade dos fabricantes chineses. Há apenas 10 anos, quando a CAC começou, os fabricantes de pesticidas da China tinham reputações amplamente variadas, de muito boas a totalmente espúrias. A maior parte era um problema de percepção, mas a CAC reverteu essa percepção quase sozinha, dando ao mundo mais acesso aos seus fornecedores.
Agora, depois de 10 anos focados em melhorar a percepção dos produtores chineses, a próxima fase de crescimento da CAC parece estar focada em melhorar a sofisticação operacional dessas empresas.
“Atualmente, muitas empresas têm seus caras nº 1 e nº 2 aqui para aprender e crescer, então, precisamos ter mais participação com o restante dessas organizações, incluindo gerentes de marketing e publicidade e equipe para que todas as empresas possam melhorar de cima a baixo”, diz Ma.
Essa sofisticação será crucial para as instalações de fabricação, equipes de publicidade e marketing da China, à medida que os produtos chineses continuam a ganhar participação de mercado. O volume de exportação de agroquímicos cresceu quase 5% no primeiro trimestre de 2010, em comparação a 2009, e a consolidação incentivada pelo governo provavelmente criará menos competição de pequenas empresas não refinadas e mais competição entre corporações maiores.
“Os agroquímicos chineses tinham um problema de percepção, e a CAC fez muito para legitimar os fornecedores e ajudar os compradores a se alinharem com os fabricantes certos, permitindo que toda a indústria de pesticidas prosperasse ao redor do mundo”, diz Ma. “Agora, precisamos aprender a operar de forma mais eficiente nos vários mercados para os quais vendemos, para que possamos expandir as exportações e criar melhores relacionamentos comerciais ao redor do mundo.”
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