Evolução constante
20 de junho de 2012 Tendo acabado de retornar do nosso FCI Trade Summit em Accra, Gana, lembro-me de quão rápido as empresas podem acessar mercados remotos. Recebemos mais de 230 pessoas de 16 países em nosso primeiro evento na África Ocidental, e houve uma onda de apreciação dos distribuidores locais.
Nossos eventos na África Oriental e Meridional foram recebidos com entusiasmo semelhante, reforçando o modelo da FCI de conectar compradores e vendedores em mercados emergentes para que os agricultores possam acessar a tecnologia necessária para serem sustentáveis - agronomicamente, economicamente e ambientalmente.
O mundo está ficando menor, e precisamos reagir às tendências emergentes para continuarmos sendo negócios viáveis. As tecnologias de transporte e comunicação tornaram os mercados da Costa do Marfim à Ucrânia mais acessíveis do que nunca, e muitas empresas estão colhendo os frutos com a capacidade de comprar e vender insumos agrícolas com novos parceiros comerciais.
Mas empresas bem-sucedidas fazem mais do que fazer contatos – elas ganham contratos ao provar que darão suporte aos seus produtos à medida que eles se movem pela cadeia de valor até o nível da fazenda. As empresas são feitas de pessoas, e as pessoas ainda fazem negócios com outras pessoas em quem confiam. Esta é a razão predominante pela qual o FCI Trade Summit foi criado: para ajudar as pessoas a entender novos mercados e as empresas que operam neles. Por sua vez, os distribuidores têm a chance de avaliar opções que façam sentido para os fazendeiros em suas comunidades.
A necessidade de se encontrar pessoalmente nunca foi tão evidente. Dezenas de anedotas da África contam uma história simples de distribuidores que estão ansiosos para oferecer novas tecnologias para suas comunidades. A África é extremamente mal atendida, e grande parte da África Subsaariana não tem as instalações de formulação necessárias para aproveitar os ativos de grau técnico a granel. Eles precisam de produtos totalmente formulados e exigem parceiros de negócios que facilitem a importação, os registros e a transferência de conhecimento necessários para tornar as novas tecnologias um alimento básico eficaz para os sistemas agronômicos.
Esta edição destaca distribuidores que conquistaram com sucesso o favor de suas comunidades. O tema subjacente de todos esses distribuidores é sua capacidade de criar demanda por formulações modernas que geram melhores retornos para os agricultores. Eles oferecem tanto em termos de consultas de alta qualidade quanto produtos. As empresas nesta edição receberam o Prêmio de Respeito Ambiental por sua administração e, se você entende seus modelos de negócios, sabe que eles também estão gerando melhores retornos para seus clientes. Os negócios são uma via de mão dupla. Seus clientes devem prosperar, ou você não prosperará.
Como os padrões internacionais são cada vez mais usados para comparar requisitos regulatórios, é fundamental que nosso setor comece a oferecer formulações mais avançadas para mercados emergentes.
É um momento emocionante para estar na agricultura. Os requisitos para a produção de alimentos são vastos, e muito do fardo está em mercados mal atendidos – mercados que estão sendo acessados por meio do trabalho duro de empresas com visão de futuro.
Somos testemunhas dessa realidade se desenrolando na América Latina. A Fersol, a rainha do metamidifós do Brasil, anunciou mais demissões neste mês, enquanto reduz seu estoque liberado para venda. Outros ativos e empresas sofrerão o mesmo destino, pois os padrões internacionais continuam a moldar nossos negócios.
Estamos trabalhando para tornar o mercado mais transparente. Enquanto fazemos os preparativos finais para nossa FCI Trade Summit em Miami em agosto, a equipe da FCI está animada com as oportunidades na América Latina e a qualidade das empresas vindas de lá. O mundo pode estar ficando menor, mas estamos trabalhando para garantir que as oportunidades estejam ficando maiores.
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