Perguntas e respostas exclusivas com Ziki Levavi, diretor comercial da Adama na China
6 de abril de 2015 
“Os agricultores chineses estão mais abertos do que nunca a receber conselhos objetivos e suporte de agrônomos terceirizados. O conceito é que, se isso pode ajudá-los a ter mais sucesso, eles estão receptivos a isso.” –Ziki Levavi, Diretor Comercial da China, Adama; foto cortesia da Adama
FCI: Quão grande é o mercado da China para você? Como ele se classifica em termos de seus outros negócios ou quais são suas receitas?
Levavi: A China é uma região essencial para a Adama, tanto em termos de mercado-alvo quanto de operações-chave no futuro. Na próxima década, espera-se que a China seja um dos principais mercados do mundo para proteção de cultivos, e pretendemos assumir um papel de liderança neste mercado por meio de nossa integração com ativos selecionados controlados pela China National Agrochemical Corporation (CNAC), o braço de agroquímicos da ChemChina (China National Chemical Corporation). Acreditamos que estamos posicionados de forma única entre as empresas multinacionais de proteção de cultivos para capitalizar a oportunidade significativa da China. Nossa abordagem estratégica para explorar o mercado chinês difere de como abordamos nossos outros mercados, devido à nossa estrutura de propriedade exclusiva; em 2011, a ChemChina, por meio de sua divisão de negócios estratégicos CNAC, adquiriu 60% da Adama. Por sua vez, a Adama foi encarregada de liderar todo o negócio de agroquímicos em nome do ChemChina Group. Como parte desse processo, no ano passado a Adama assinou um acordo definitivo para adquirir o controle de certos negócios da CNAC na China (o que chamamos de "Negócios da China"). Além disso, já iniciamos a construção de um centro avançado de P&D em Nanquim (província de Jiangsu) e um centro de formulação de última geração na província de Jiangsu, adjacente às novas instalações da Jiangsu Maidao (uma das empresas que iremos adquirir) na nova zona industrial de lá. Assim que concluirmos a aquisição e integrarmos totalmente o China Business, o mercado chinês será responsável por cerca de 15% dos negócios da Adama globalmente, tornando-se instantaneamente um dos principais mercados da Adama em todo o mundo.
FCI: Quais são seus principais produtos para o mercado chinês? Por que eles cresceram tão rápido nos últimos anos?
Levavi: Nosso foco tem sido, e continuará sendo, desenvolver um amplo e diferenciado portfólio híbrido de soluções que simplifiquem a vida dos agricultores. O portfólio da Adama é o mais abrangente do setor, e é isso que ofereceremos, ao longo do tempo, aos agricultores chineses. As soluções em nosso portfólio ajudarão a melhorar a eficácia e a usabilidade durante todo o ciclo de vida do produto e incluem novos ingredientes ativos, novas misturas e formulações inovadoras, bem como novos métodos de embalagem e aplicação. Atualmente, estamos no processo de construção de nosso portfólio de produtos na China, incluindo trabalhar diligentemente em registros de produtos. Por exemplo, um produto importante no qual estamos atualmente nos concentrando em obter aprovação regulatória é nosso nematicida patenteado NIMITZ, que foi recentemente aprovado para uso nos EUA. O NIMITZ é um nematicida de amplo espectro, não fumigante, que é altamente eficaz no controle de nematoides parasitas de plantas. O produto pertence a uma nova classe de química, oferece um novo modo de ação com perfis toxicológicos e ecotoxicológicos muito favoráveis e é muito relevante para certas culturas na China.
FCI: Quais são as principais culturas que você atende na China? Qual é a perspectiva para a área de cultivo?
Levavi: Devido à profundidade e amplitude do nosso portfólio de produtos, nosso portfólio global de produtos inclui produtos de proteção de cultivos que atendem a todas as principais culturas do mundo. Na China especificamente, vemos uma grande oportunidade no espaço de frutas e vegetais, bem como nas grandes culturas tradicionais chinesas, como arroz, milho, trigo e algodão.
FCI: Quais são alguns dos desafios com distribuição? Como você trabalha para superá-los?
Levavi: As pessoas ficam surpresas ao saber que a China é o fabricante número um de produtos de proteção de cultivos fora de patente no mundo. No entanto, também é um dos mercados mais fragmentados e altamente diversificados. Há uma estimativa de 22.000 distribuidores de proteção de cultivos de todos os tamanhos; pode ser extremamente desafiador obter acesso e gerenciar um número tão grande e diversificado de distribuidores. As vendas diretas são extremamente difíceis, já que cerca de 90% das fazendas na China são pequenas propriedades. Estamos planejando combinar vários componentes-chave para abordar esse desafio: trazer os principais especialistas da indústria chinesa, construir uma equipe de marketing forte e compartilhar nossa experiência global em proteção de cultivos com o mercado chinês. A Adama tem uma marca internacional conhecida e, quando combinamos isso com o pensamento chinês local, acreditamos que seremos capazes de posicionar as soluções da Adama como ofertas diferenciadas que os distribuidores chineses buscarão levar.
FCI: Como você vê a mudança no consumo de produtos da China? Quais são os drivers de demanda, em termos de educação, disponibilidade e sofisticação?
Levavi: Na minha experiência, os agricultores chineses estão rapidamente alcançando as práticas mais avançadas usadas na agricultura global, mas ainda há algumas lacunas em termos de conhecimento e tecnologia. Uma grande parte do trabalho de Adama na China é ajudar a fechar essas lacunas por meio da educação dos agricultores. Como mencionei, a maioria das fazendas é extremamente pequena, no entanto, houve uma consolidação crescente nos últimos anos, e essas fazendas maiores estão se tornando cada vez mais profissionais; como resultado, há uma demanda crescente pelos melhores produtos, soluções e tecnologias disponíveis globalmente, juntamente com o desejo de aprender as melhores práticas de como melhorar a produtividade das colheitas. Como resultado da modernização, os agricultores chineses estão mais abertos do que nunca a receber conselhos objetivos e suporte de agrônomos terceirizados. O conceito é que, se isso pode ajudá-los a ter mais sucesso, eles são receptivos a isso.
FCI:Há alguma mudança regulatória no horizonte que possa dificultar ou ajudar na proteção de cultivos?
Levavi: À medida que a China se torna mais globalmente consciente e aberta à comunidade internacional, e as multinacionais estão mirando a China para seu próprio crescimento, a regulamentação está aumentando. Novas regulamentações provavelmente serão publicadas no próximo ano e esperamos que sejam mais rigorosas do que nunca. Vemos isso como algo positivo, pois muitas das novas restrições são projetadas para proteger o meio ambiente e melhorar a qualidade do produto. Claro, nossos produtos são fabricados com os mais altos padrões de qualidade, então estamos bem posicionados para ter sucesso nos ambientes altamente regulamentados do futuro.
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