COO da Syngenta discute perspectivas para 2016
8 de dezembro de 2015 FCI: Você pode discutir alguns dos maiores novos produtos da Syngenta que farão impacto em 2016, incluindo o Acuron? Quais ativos devem aumentar a demanda?
Davor Pisk: ACURONTM foi lançado nos EUA este ano e tem potencial de pico de vendas de mais de $500 milhões. ACURON é um herbicida para milho que compreende quatro ingredientes ativos e três modos de ação diferentes: ele desempenhará um papel fundamental no combate à resistência de ervas daninhas.
Esperamos que nosso fungicida SDHI líder ELATUSTM para continuar a ter um bom desempenho na América Latina, com vendas anuais superiores a $400 milhões. SolatenolTM, o ingrediente ativo do ELATUS, recebeu aprovação da EPA dos EUA em setembro e estará disponível em uma ampla variedade de culturas a partir de 2016.
Temos o prazer de informar que também obtivemos a aprovação da EPA dos EUA para um novo fungicida chamado ORONDISTM, com as primeiras vendas esperadas para 2016. O potencial de pico de vendas deste novo produto é estimado em $150 milhões.
FCI: Nesse cenário mais difícil de excesso de oferta e preços mais baixos de commodities, em que você está se concentrando para ter um melhor desempenho?
Apesar do atual ambiente desafiador, as atividades agrícolas ainda continuam: os agricultores continuam a plantar e a procurar soluções para proteger suas colheitas. Os produtos de proteção de colheitas são essenciais para evitar grandes perdas de rendimento devido à pressão de ervas daninhas, insetos e doenças. Estamos nos concentrando em trazer inovação vencedora para as mãos dos produtores e continuamos a ver um apetite por novas tecnologias.
FCI: Você pode falar mais sobre suas expectativas na Europa para 2016, tendo em vista o aumento da concorrência, retiradas de produtos e a proibição de neonicotinoides? O que seus clientes estão vivenciando em termos de mudanças de produtividade?
A suspensão dos neonicotinoides na UE ocorreu em 2013 e não está mais causando nenhum impacto em nossos negócios, embora tenha causado perdas substanciais nas colheitas dos produtores.
Nosso negócio na Europa provou ser resiliente em 2015 e na CEI nós fizemos com sucesso aumentos de preços para compensar o impacto da depreciação da moeda. Em 2016, esperamos expandir ainda mais nosso HYVIDOTM oferta integrada de cevada híbrida e espera obter o registro da UE para SolatenolTM.
FCI: Como você descreveria suas expectativas na Índia com a crescente competição de fabricantes genéricos? Qual é sua abordagem lá?
Não competimos com fabricantes genéricos, pois focamos em produtos premium. Em alguns mercados, os produtos genéricos estão perdendo participação de mercado. Temos uma estratégia pós-patente que nos permite estender a vida útil dos produtos introduzindo novas formulações e misturas. Dessa forma, podemos atender melhor às necessidades em mudança dos produtores.
FCI: Em quais outros mercados na Ásia você está focando?
A Syngenta está historicamente presente em toda a Ásia, com objetivos de crescimento focados nos mercados emergentes da ASEAN e do Sul da Ásia, bem como na China.
FCI: Você pode falar sobre como a desvalorização da moeda e as condições de crédito no Brasil afetarão a Syngenta no futuro – quão sustentado será o impacto?
A Syngenta tem uma longa experiência em gerenciar volatilidade cambial e problemas de liquidez. Pretendemos compensar a depreciação da moeda por meio de aumentos de preços nas próximas temporadas. Estamos estendendo crédito seletivamente a alguns clientes, sabendo que sua lucratividade subjacente permanece alta.
FCI: Quanto os sistemas baseados em dicamba e 2,4-D mudarão o consumo de produtos agroquímicos e o ambiente em geral, e quais são as abordagens da Syngenta para competir?
Estamos nos concentrando no manejo de ervas daninhas no início da temporada por meio de nosso forte portfólio de herbicidas seletivos. Além disso, temos uma opção para usar a tecnologia dicamba e continuamos a trabalhar em uma nova característica de tolerância a herbicidas, OH2.
FCI: Os EUA veem a renda agrícola cair em 36% em 2015. Como você vê essa mudança no consumo e nas escolhas de produtos nos EUA daqui para frente, especialmente se os preços das commodities continuarem baixos?
Em proteção de cultivos, continuaremos a focar na oportunidade de inovação fornecida pelos lançamentos de ACURON, ORONDIS e Solatenol. Em sementes, estamos nos beneficiando de uma receita maior de traits e uma rápida expansão de nossa tecnologia ENOGEN para produção de etanol.
FCI: No geral, como você vê o cenário da agroquímica no próximo ano?
Teremos uma imagem mais clara quando a temporada do hemisfério norte começar no primeiro trimestre do ano que vem. Embora os preços baixos das safras tornem o ambiente mais desafiador, continuaremos nosso foco em inovação e eficiência de custos.
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