Relatório examina eficácia do canal de proteção de safras dos EUA
7 de fevereiro de 2019 Em termos de eficácia do programa, a Corteva, a Bayer e a BASF são as três principais empresas com mais distribuidores, de acordo com o relatório recentemente publicado pela Kline. Eficácia dos incentivos de canal da empresa de proteção de cultivos dos EUA. A Bayer está em primeiro lugar em mais mercados de ferradura (especialidade), enquanto a Corteva está mais no Centro-Oeste. A Monsanto também estava entre as três primeiras, mas apenas com alguns distribuidores. As empresas pesquisadas para o estudo foram classificadas por distribuidores e varejistas que nos forneceram uma classificação pela eficácia dos programas de incentivo das empresas.
Empresas de manufatura baseadas em pesquisa usam vários tipos de recompensas ou incentivos para manter ou aumentar as vendas de produtos. Isso inclui o tradicional pedido antecipado/estoque, descontos de pré-pagamento, descontos de entrega, proteção de estoque e outros, como fidelidade à marca, pareamento ou correspondência em vários produtos, descontos competitivos, corporativo/nacional, cumprimento de metas ou financiamento.
Os fornecedores incluídos no relatório são as empresas genéricas ADAMA e Albaugh, as empresas de médio porte Arysta e UPI, e as empresas de pesquisa BASF, Bayer, Corteva, FMC, Monsanto, Syngenta e Valent. Juntas, essas empresas representam uma estimativa de 85% a 90% ou cerca de $9,3 bilhões do total de negócios de proteção de cultivos nos EUA.
A FMC historicamente tem uma classificação alta em distribuição e pode melhorar no futuro com um portfólio expandido.
Os mid-majors e os genéricos foram avaliados separadamente e foram geralmente vistos positivamente com base na simplicidade de nenhum programa ou de programas limitados. Algumas empresas genéricas foram classificadas acima dos básicos.
Os incentivos médios do programa de fornecedores em 2018 para distribuidores, varejistas e produtores são estimados em pouco menos de 30% para as empresas baseadas em pesquisa e 27% ao adicionar volumes de médio porte e genéricos. Os incentivos do programa são baseados no potencial máximo, não em pagamentos reais, e são calculados no valor de vendas EDI. Os maiores descontos parecem estar nos mercados de milho do Centro-Oeste.
Dentro dos incentivos, o relatório EDI é geralmente um requisito dos principais fornecedores e está incluído nos pagamentos do programa. Todos os principais fornecedores participam de todos esses programas; no entanto, fornecedores genéricos, como a Adama, visam um mínimo de programas – distribuidor a preço líquido ou marca própria, principalmente produtos fora de patente.
Os insights e sugestões sobre programas de distribuidores e varejistas mostram que os distribuidores gostam da opção de marca própria, uma parte do negócio de produtos sem patente. Ela está sendo oferecida pela maioria dos fornecedores e é melhor quando os representantes dos fornecedores não são penalizados pelo que acontece em sua área de mercado. A maioria dos pesquisados também incluiu os principais programas de fidelidade que têm metas de participação realistas nos três principais programas. No entanto, torna-se problemático quando as participações da marca são tão altas que os distribuidores são pegos com preocupações sobre perder negócios com seus clientes que querem opções genéricas ou de preço mais baixo. Programas de caixa preta ou de desconto oculto foram os mais detestados pelos pesquisados.
O objetivo do Eficácia dos incentivos de canal da empresa de proteção de cultivos dos EUA O objetivo do relatório é fornecer um resumo dos programas de proteção de cultivos disponíveis, uma análise de possíveis informações de incentivo por produto e feedback sobre como os parceiros de canal implementam uma perspectiva para programas futuros no atual ambiente econômico.
As informações sobre recompensas e incentivos do programa podem ser visualizadas por fungicida, herbicida, inseticida, regulador de crescimento de plantas, nematicida e produtos para tratamento de sementes. Produtos de marca própria são excluídos deste relatório. A lista de distribuidores ou o preço líquido estimado é fornecido no resumo de incentivos por produto.
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